Los Angeles ingatlanpiacának megasztárjai – Branden és Rayni Williams

Sztár hírnevükkel és elképesztő, 4 milliárd dolláros üzletkötéssel Branden és Rayni Williams új magasságokba emeli az ingatlanpiac minden aspektusát

A luxus ingatlanipar megköveteli a tökéletességet. Figyelmet a legapróbb részletekre. A legjobbak legjobbjainak hírnevét. Amikor elkezdtük keresni az ingatlanpiac legjobb ingatlanjait és ikonjait, rábukkantunk a The Stanley House-ra (lásd az 54. oldalon). Mélyebbre ásva, egy olyan csapatra bukkantunk, amely egészen az interjúig zsibongott a szféránkban. Ismerje meg Branden és Rayni Williamst, a Los Angeles-i ingatlanpiac igazi ikonjait.

K: Beszéljen nekünk ingatlanos karrierjük kezdeti időszakáról. Mi keltette fel az érdeklődésüket az ingatlanszakma iránt, és hogyan kezdték el?

BW: Eredetileg az érdekelt az ingatlanszakmában, amikor a haverom, aki ingatlanügynök, eladott egy házat, és mutatott nekem egy 70 000 dolláros csekket. Akkoriban ez óriási összeg volt, és még soha nem láttam ennyi pénzről szóló csekket, így ez keltette fel a kezdeti érdeklődésemet. Amikor elkezdtem, azt hittem, hogy soha nem fogok többet eladni, mint egy társasházi lakást vagy 1 millió dollár feletti ingatlant. Hamar rájöttem, hogy valójában jó vagyok benne, és csak az első évemben 25 000 000 dollár értékű ingatlant adtam el, ami egy kezdő ingatlanügynök számára hatalmas szám volt.

Nem voltak igazi kapcsolataim, nem a családom pénzéből jöttem, és mindezt egyedül csináltam. A nap 24 órájában dolgoztam, minden egyes ingatlant megnéztem, és menet közben mindent megtanultam az ingatlanokról, amit csak tudtam. A Los Angeles-i ingatlanválasztás elég könnyű volt, mert szerintem ez a világ egyik legnagyszerűbb városa, a legjobb időjárással. Ma is tanulok és dolgozom a nap 24 órájában.

Számomra az ingatlanügynökség több, mint ingatlanügynöknek lenni. Úgy gondolok magamra, mint egy detektívre vagy nyomozóra, aki megpróbálja összerakni a kirakós darabjait az ügyfeleim számára. Sokkal többről van szó, mint a lakáskeresésről, és az üzletkötésnek rengeteg bonyolult részlete van. Ahhoz, hogy a Los Angeles-i ingatlanpiac csúcsán legyél, előre kell látnod az ingatlanpiac jövőjét, és mindig tíz lépéssel a versenytársaid, a vevők és az eladók előtt kell járnod, és ami a legfontosabb, a megérzéseidre hagyatkozva kell dolgoznod.

RW: Ingatlanos családból származom, mivel a nagyapám, aki olasz bevándorló volt, egyetlen szakmával, a kőműves szakmával érkezett Amerikába. Ebből egy nagyon sikeres építési vállalkozó lett, ami aztán a nagybátyáim családi vállalkozásává vált. Gyermekként az ingatlanügyek számomra természetesek voltak, de fiatal felnőttként ez volt az utolsó dolog, amivel foglalkozni akartam. A főiskoláról egyenesen Los Angelesbe költöztem, és miután néhány évig szabadúszó újságíróként dolgoztam, úgy döntöttem, hogy hitelezéssel foglalkozom. Ez volt a tökéletes átmenet a vonakodó ingatlanos karrieremhez. A hitelezési háttér nagyon hasznos volt az ügyfeleimnek a lakásvásárlással kapcsolatos tanácsadásban.

2006-ban kezdtem az üzletben, és négy hónapja voltam a szakmában, amikor Branden csatlakozott ugyanahhoz a céghez. Hat hónapon belül elkezdtünk partnerként együtt dolgozni, és ez volt a jin és a jang, ami sikeressé tett minket. Együtt dolgozva a hét hét napján, a nap 24 órájában mutattunk be ingatlanokat, és az első öt év alatt egyetlen egyszer sem vettünk ki szabadságot! A területünk szakértőivé váltunk azáltal, hogy megtanultuk a leltárt, tanulmányoztuk a piac történetét, az utcákat, az építészetet stb. A trendek meghatározásával mindig a trendek előtt jártunk, és gondoskodtunk arról, hogy ügyfeleink mindig védve legyenek és okosan vásároljanak. Egy erőműves csapatot építettünk, és hihetetlenül gyorsan növekedtünk. A harmadik évben már több mint 100 millió dollárt adtunk el.

Továbblépve napjainkra, a Williams & Williams Estates-t az alapoktól kezdve építettük fel – több mint 4 milliárd dolláros forgalmat bonyolítottunk le, és az iparág különböző területein, például a fejlesztés és a tervezés területén is terjeszkedünk. Egy évtizede vagyunk az ügyfelek tanácsadói, hogy segítsünk nekik dollármilliókat keresni, és megvédjük az első számú vagyontárgyukat – az otthonukat.”

Q: Ön rekordokat döntögető üzleteket bonyolított le, és rendszeresen dolgozik magas rangú személyiségekkel. Milyen személyes és szakmai tulajdonságok tették lehetővé, hogy ilyen lenyűgöző ügyfélkört gyűjtsön és tartson meg, és 8 és 9 számjegyű üzletekben vegyen részt?

BW: Nem véletlen, hogy a társam, Rayni, és én magam évente több csúcskategóriás eladást zárunk le. A csúcskategóriás luxus ingatlanok specialistáivá váltunk, és mindent megértünk arról, hogy mi történik a piacon. Kitaláltuk, hogyan pozícionáljuk magunkat közvetítőként, hogy közvetítsük ezeket az ügyleteket.”

A sikeres ügynöknek lenni azonban nem csak az eladásokból áll. Minél több csúcskategóriás üzletben veszel részt, annál több felelősséget vállalsz. Képesnek kell lenned a kérdések és problémák megoldására, valamint a nagy nyomás alatt álló helyzetek leküzdésére. Megfelelő kapcsolatokkal kell rendelkeznie – építészek, ezermesterek, kertépítők stb. A szervezettségen és a kapcsolattartáson túl energiánk és ambícióink nem maradtak észrevétlen a kollégáink és ügyfeleink részéről, ami lenyűgöző ügyfélkörre való utalásokhoz vezetett.

RW: Versenyképes stratégák vagyunk, akik szeretik boldoggá tenni az ügyfeleinket, és házasok vagyunk, így az asztali beszélgetéseink általában az ügyfelek üzletéről szólnak, és arról, hogyan szolgálhatjuk ki legjobban az érdekeiket; már a 3 éves gyermekünk is használja az iparági szaknyelvet.

Q: Egy ingatlan, amelyet korábban bemutattunk, és amely nagy figyelmet kapott, a 924 Bel Air Road. 250 millió dollárért milyen profilja van annak az ügyfélnek, aki megveszi ezt az otthont?

BW: A 924 Bel Air Road egy olyan egyedi és látványos ingatlan. Tényleg meg kell tapasztalni az otthont, hogy megértsük – nincs még egy ilyen a piacon. A vevőt úgy képzeljük el, mint egy sokat utazó házaspárt, akiknek több házuk is van, és szeretnék bővíteni ingatlanportfóliójukat a legjobb modern otthonnal egész Los Angeles legexkluzívabb negyedében.

K: Hogyan alakították át a nemzetközi vásárlók a Los Angeles-i ingatlanpiacot? Ön szerint honnan érkezik a legtöbb nemzetközi ügyfél?

BW: A nemzetközi vásárlók átalakították a Los Angeles-i ingatlanpiacot azáltal, hogy felpörgették a piacot, és lehetővé tették, hogy LA olyan városokhoz hasonlítson, mint New York, London és Miami. A divat, a szórakozás és az egyedi étkezési élményekkel teli Los Angeles egy izgalmas város tökéletes időjárással, amely vonzza a vevőket az Egyesült Királyságból, Kínából, a Közel-Keletről és sok más országból. A sokszínűség és a kultúra érdekes emberek fúzióját hozza létre, akik ma már LA-t hívják otthonuknak a kínált hihetetlen életstílus miatt.”

Q: A DREAMS e számában szerepel egy ingatlan, amelyet ön hirdet, a The Stanley House; egy rendkívüli kreatív dizájnnal és tekintélyes elhelyezkedéssel rendelkező otthon. Hogyan befolyásolja mindkét elem azt, ahogyan önök forgalmazni és eladni fogják az otthont?

BW: Nemcsak mi vagyunk a The Stanley House listázó ügynökei, hanem mi vagyunk a fejlesztők is. Sok hónapot töltöttünk a tökéletes helyszín keresésével, és mi lettünk az általános stílus és hangulat megálmodói. Két partnerünkkel, Jason Somersszel a Crest Real Estate-től és Matt Lyonsszal a Lyons Developmenttől, valamint az XTEN építészettel és Lenny Kravitzcal a Kravitz Designtól segítettünk létrehozni a Stanley House álomcsapatát.

A Stanley House-szal valami egészen mást akartunk létrehozni, mint az összes többi modern Los Angeles-i egyedi ház. Először is találnunk kellett egy olyan telket, amely nem túl messze van a hegyekben, közvetlenül a Sunset Strip mellett, és ahonnan 270°-os, akadálytalan kilátás nyílik a belvárosból az óceánra. Ez önmagában szinte lehetetlen volt, de amint felfedeztük a telket, tudtuk, hogy valami egyedit tudunk létrehozni. Saját szigetet akartunk létrehozni ezen a hegyfokozaton, és a brazil és hawaii mid-century modern hatásokkal egyfajta desztinációs hangulatot akartunk teremteni.

Az otthonnak rendelkeznie kellett a legújabb és legnagyobb kényelemmel, mint például az 1,5 millió dolláros A/V & CAT audio rendszer, 12.000 lb. gránit szikla tűzelemek, sugárzó fűtésű padló az egész ingatlanban és a VITROCSA legjobb automatikus ajtórendszere, amelyet egyetlen fejlesztő sem merne használni a költségek miatt. Nem is beszélve a saját éjszakai klubról, amely a legendás Sunset Stripre néz. A legfontosabb szempont az volt, hogy egy olyan ingatlant hozzunk létre, amelynek lelke és hangulata van. Történelmet akartunk teremteni, és ezért nem mással dolgoztunk együtt, mint Lenny Kravitz-cal és cégével, a Kravitz Designnal, hogy mindezt elérjük.

RW: Egy ilyen különleges ingatlan értékesítéséhez elengedhetetlen a gyönyörű fényképezés. Kéz a kézben dolgoztunk a fotósunkkal, hogy biztosítsuk, hogy megragadjuk a The Stanley House lényegét és hangulatát. Többszörös fotózást tartottunk, nappal és éjszaka, hogy a ház minden helyiségének történetét elmesélhessük.

A helyszín a minden, és ha egy ilyen egyedi házat adsz el a Sunset Strip mellett, a legendás Hollywood Hillsben, akkor a munkád sokkal könnyebbé válik. Az iparág titánjai vesznek körül minket, és a gyakorlatilag minden szobából nyíló tágas kilátással megvan a recept egy újabb rekordot döntő eladáshoz.

K: 2018-ra és azon túlra tekintve mit lát a luxus ingatlanpiac és az önök karrierjének távlatában?

RW: Úgy gondoljuk, hogy a Los Angeles-i ingatlanok továbbra is az innovatív életmód és életstílus jövője felé fognak haladni, miközben továbbra is tisztelegnek a város történelme és az építészet lényege előtt. Szeretünk részesei lenni az egész folyamatnak, és 2018-ban az a célunk, hogy továbbra is rekordokat döntsünk és trendeket határozzunk meg.

BW: Szeretnénk több fejlesztési lehetőséget is felfedezni. Ha már a fejlesztési folyamat koncepciójánál elkezdhetjük a megfelelő ingatlan megtalálásával, és a mi kezünk is benne van az általános megjelenés és hangulat kialakításában, akkor az eredmény nagy siker lesz. Az emberek a világ minden tájáról jönnek Los Angelesbe, hogy valóra váltsák az álmaikat, és mi szeretjük azt hinni, hogy segítünk ezeknek az embereknek megvalósítani az álmaikat.

Bővebben a www.thewilliamsestates.com weboldalon találhat.