koopetíció (co-opetition)

A koopetíció olyan üzleti stratégia, amely a játékelméletből nyert felismeréseket használja fel annak megértéséhez, hogy mikor jobb a versenytársaknak együtt dolgozniuk.

A koopetíciós játékok olyan matematikai modellek, amelyekkel azt vizsgálják, hogy a versenytársak közötti együttműködés milyen módon növelheti az összes szereplő hasznát és növelheti a piacot. A modellek azt is vizsgálják, hogy mikor a legjobb, ha a verseny a meglévő előnyöket megosztja a szereplők között annak érdekében, hogy a vezető versenytársak nagyobb piaci részesedést szerezzenek.

A koopetitív modell az értékhálónak nevezett diagramkészítéssel kezdődik, amelyet egy gyémántként ábrázolnak, amelynek sarkain négy meghatározott játékosmegjelölés található. A szereplők a vevők, a beszállítók, a versenytársak és a komplementerek (olyan versenytársak, akiknek a termékei hozzáadott értéket képviselnek). A koopetíció célja, hogy a játékosok a zéróösszegű játékból, amelyben a győztes mindent visz, a vesztes pedig üres kézzel marad, a pluszösszegű játékba kerüljenek, amely esetben a végeredmény jövedelmezőbb, ha a versenytársak együttműködnek. A játék fontos része, hogy megtanuljuk, mely változók befolyásolják a játékosokat arra, hogy versenyezzenek vagy együttműködjenek, és mikor előnyös a játékosnak, ha nem működik együtt.

A kooperáció (más írásmóddal: co-opetition) egy portmanteau, amely az együttműködés és a verseny szavakat egyesíti. A koopetíció elveit és gyakorlatát a Harvard és a Yale üzleti professzorainak, Adam M. Brandenburgernek és Barry J. Nalebuffnak tulajdonítják. Azokat a versengő vállalkozásokat, amelyek akkor is együttműködnek, ha ez előnyükre válik, koopetíciónak nevezzük.