Hogyan növelheted az Amazon konverziós rátádat | 9 bevált tipp

Meghatározni a konverziós rátádat

Mielőtt utánajárnál, hogyan növelheted az Amazon konverziós rátádat, meg kell határoznod a konverziós rátádat. Ha ismeri a jelenlegi konverziós rátáját, akkor azt viszonyítási alapként használhatja az optimalizálási erőfeszítései hatásának méréséhez.

Kalkulálja ki konverziós rátáját az Amazonon a következő képlettel:

Megrendelések száma összesen / Terméklistázási munkamenetek száma összesen = Konverziós ráta

Mi a jó konverziós ráta az Amazonon?

Az Amazonon az átlagos konverziós ráta 10 és 15 százalék között mozog. Akár átlag alatti, akár átlagos, akár átlag feletti konverziós rátával rendelkezik a cége, meg kell próbálnia javítani a konverziós rátáját.

A konverziós ráta javításának proaktív megközelítésével megelőzheti a versenytársait. Az eredmény több eladást és bevételt jelent vállalkozásának, ami segíthet cégének egy új termék bevezetésében, egy új csapattag felvételében és még sok másban.

Hangsúlyozza a termék előnyeit

Ha azt szeretné, hogy a vásárlók megvásárolják a termékeit, akkor meg kell mutatnia, hogy a termékéből milyen előnyökkel jár a felhasználó számára. Az Amazonon a vállalkozások gyakori hibája, hogy az áru jellemzőire koncentrálnak az előnyök helyett.

Meg kell mutatnia, hogyan segíthet egy termék a vásárlónak. Kezdje a következő kérdések megválaszolásával:

1. Milyen problémája van a vásárlónknak?
2. Hogyan oldja meg a termékünk ezt a problémát?
3. Mitől jobb megoldás a termékünk, mint a versenytársunké?

Ha a csapata megválaszolta ezeket a kérdéseket, elkezdheti a terméklisták átdolgozását. Frissítse a termékjellemzőket, valamint a termékleírást felhasználóközpontú tartalommal. A termékjellemzők és a termékleírás segítségével mutassa be a termék egyedi előnyeit.

Példaként nézze meg egy elektromos szerszám termékjellemzőit.

Bontjuk le a termékjellemzőket, és mutassuk meg, hogyan emelik ki a termék jellemzőit és előnyeit:

1. Ergonomikus kialakítás (egy tulajdonság) könnyű eszközt tesz lehetővé (előny)
2. A beépített LED (egy tulajdonság) jobb láthatóságot biztosít (előny)
3. A kombi készlet (egy tulajdonság) mindent tartalmaz, ami a termék használatához szükséges (előny)
4. Egy…kézi bitbetöltés (jellemző) segít a felhasználóknak a bitek gyors cseréjében (előny)
5. Nagy teljesítményű motor (jellemző) sokoldalú alkalmazásokat tesz lehetővé (előny)

Ha inspirációra van szüksége ahhoz, hogy terméke hogyan segíti a vásárlókat, nézze meg a termékértékeléseket.

Frissítse termékfotóit

Nem számít, hol vásárolnak az emberek online, a termékfotókra támaszkodnak, amelyek megmutathatják:

1. Milyen a terméked
2. Hogyan működik a terméked
3. Hogyan használják a termékedet
4. Mi jár a termékhez

Ha a terméklistádon csak néhány kép vagy rossz minőségű és elavult képek szerepelnek, az elűzheti a felhasználókat. A legtöbb esetben nem fogják feladni a termékkeresést. Ehelyett inkább a kapcsolódó, az Ön versenytársa által értékesített termékeket nézik meg.

Az Amazonon javíthatja a termékkonverziós arányokat, ha professzionális termékfotózásba fektet be.

A professzionális termékképekkel vállalkozása minden szükséges információt megadhat a vásárlóknak. Egy kép például segíthet a felhasználóknak meghatározni a termék méretét. A termékéről készült fotók új ötleteket is adhatnak a vásárlóknak a termék használatához.

A professzionális termékfotókkal ráadásul demonstrálhatja terméke és márkája minőségét.

Ha cége professzionális termékfotókba fektet, győződjön meg róla, hogy azok megfelelnek az Amazon szabványainak.

Optimalizálja terméklistáját

Hogyan növelheti még cége konverziós arányát az Amazonon? Optimalizálja a terméklistáját. Még ha vállalkozása már használ is keresőoptimalizálást (SEO), érdemes újraértékelni stratégiáját, hogy új lehetőségeket fedezzen fel.

Nem ismeri termékeinek SEO-val történő optimalizálását?

Az Amazon SEO segít javítani termékeinek láthatóságát az Amazon keresési eredményeiben. Ha például valaki az “elektromos szerszámkészlet” kifejezésre keres rá, és az Ön cége éppen ezt árulja, akkor logikus, hogy szeretné, ha az Ön terméke megjelenne a keresési találatok között.

Ha vállalkozása nem jelenik meg a keresési találatok első oldalán, az közvetlen hatással lehet a konverziós arányára. Kutatások szerint az Amazonon a vásárlók 70 százaléka nem lép tovább a keresési eredmények első oldalánál.

Az első oldalon találják meg, amit keresnek, ezért az Amazon SEO elengedhetetlen.

Hogyan optimalizálja azonban termékeit az Amazonon? Csak kövesse az alábbi lépéseket:

1. Kutassa fel a termék szempontjából releváns kulcsszavakat vagy kereséseket
2. Helyezze meg a megfelelő kategóriát és alkategóriát a termékéhez
3. Tegye bele a célzott kulcsszót a termék címébe, jellemzőibe és leírásába

Egy okos Amazon SEO stratégiával javíthatja a helyezést és a konverziós arányt.

Tartsd versenyképesnek az árazást

Az Amazon a lehető legjobb élményt és árakat szeretné nyújtani a vásárlóknak. Ezért az Amazon a termékek keresési eredményekben való rangsorolásakor figyelembe veszi a termék teljes árát. Ha egy vállalkozás túl sokat vagy túl keveset kér a termékeiért, az negatív jelzésként szolgálhat.

Az ár is hozzájárulhat ahhoz, hogy cége megnyerje vagy elveszítse a Buy Boxot.

Mivel az ár nemcsak a fogyasztók, hanem az Amazon döntését is befolyásolja, a vállalkozások számára kulcsfontosságú, hogy termékeik ára versenyképes maradjon. A vállalkozások gyakran racionalizálják a termékek átárazását olyan szoftverek használatával, mint az Informed.co vagy a RepricerExpress a versenytársak árainak nyomon követésére.

A versenyképes termékárral cége számos előnyt szerezhet, többek között:

1. magasabb helyezés a keresési eredményekben
2. Vásárlási doboz
3. felhasználóbarát ár

Ezek az előnyök mind hozzájárulhatnak a magasabb konverziós arányhoz, mivel terméke jobban látható a felhasználók számára.

Tegye termékeit Amazon Prime-képessé

Az Amazon több mint 100 millió Amazon Prime-taggal rendelkezik, és mindannyian szívesen használják az Amazon Prime-előnyöket, köztük az ingyenes kétnapos szállítást. Az Amazonon a felhasználók még a termékeket is szűrhetik, hogy kizárják az Amazon Prime-ra nem jogosult termékeket.

Ha cége maximalizálni szeretné konverziós arányát, akkor érdemes megfontolni az Amazon Prime-ot. Ha az Ön terméke jogosulttá válik az Amazon Prime-ra, az bővíti a vásárlói bázisát. Ez a bővülés hozzájárulhat a több oldalmegtekintéshez, vásárláshoz és bevételhez.

Hogyan válhatnak termékei Amazon Prime-képessé?

Vállalkozása az Amazon Prime minden előnyével együtt kínálhatja termékeit az Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) segítségével. Ez a szolgáltatás, amely magában foglalja a teljesítési és tárolási díjakat, az összes rendelés teljesítési és visszaküldési felelősséget az Amazonra helyezi át.

Az FBA-val vállalkozása nemcsak a konverziót növelheti, hanem a felelősségét is csökkentheti.

Promótálja termékeit PPC-vel

A PPC (pay-per-click) hirdetés egy másik technika az Amazon konverziós arányának növelésére. A PPC segítségével cége hirdetéseket hozhat létre termékei és márkája számára. Ráadásul maximalizálhatja ingatlanjait a keresési eredményekben, mivel a fizetett hirdetések a keresési találatok tetején jelennek meg.

Az Amazon több hirdetési lehetőséget kínál, többek között:

1. Szponzorált márkák, amelyek három terméket hirdetnek és a keresési találatok tetején jelennek meg
2. Szponzorált termékhirdetések, amelyek egy terméket hirdetnek és az organikus keresési eredmények felett jelennek meg
3. Termékmegjelenítő hirdetések, amelyek egy terméket hirdetnek és a termék részletező oldalain jelennek meg

Ha úgy dönt, hogy növeli a konverziós arányt az Amazonon, csapata számára elengedhetetlen, hogy alacsonyan tartsa a hirdetési költséget (ACoS). A magas ACoS csökkentheti a nyereségét, ami nem kedvez a vállalkozása eredményének.

A PPC-hirdetések előnye azonban az, hogy vállalkozása csak kattintásonként fizet. Nem fizet a megjelenésekért, vagy amikor egy vásárló látja a hirdetését. Ez a funkció segíthet csapatának abban, hogy maximalizálja a reklámköltést, és javítsa a befektetés megtérülését (ROI).

Értékezze a versenytársakat

Amikor a vállalkozások azt kérdezik: “Hogyan növelhetnénk a konverziós arányunkat az Amazonon?”, ritkán veszik figyelembe a versenytársak elemzését. A versenytárselemzéssel azonban csapata óriási betekintést nyerhet abba, hogy mi működik, amikor az Amazonon történő értékesítés ösztönzéséről van szó.

Vizsgáljon meg néhány Amazon versenytársat az alábbi lépésekkel:

1. Auditálja a terméklistáikat
2. Vizsgálja meg a márkaépítésüket
3. Olvassa el a termék- és eladói értékeléseiket
4. Vizsgálja át a kulcsszóstratégiájukat
5. Ellenőrizze az áraikat
6. Analizálja a hirdetési kampányaikat

Ha még egy lépéssel tovább akar menni, megbecsülheted a versenytársad havi forgalmát is. A Jungle Scout és a Sellics egyaránt kínál eszközöket egy eladó átlagos havi értékesítésének kiszámításához. Míg a Jungle Scout ingyenes eszközt kínál, addig a Sellics előfizetést igényel.

A versenytársáról megtudottakat használja fel a stratégiája megalkotásához.

Előfordulhat például, hogy a versenytársak elemzéséből kiderül néhány nagy értékű kulcsszó, amelyeket célba vesz. Vagy felfedez egy gyakori panaszt a versenytársak értékeléseiben, például a rossz garanciát, és frissíti termékleírását és jellemzőit, hogy hangsúlyozza cége előnyét.

A versenytárselemzés nem biztos, hogy a konverziós arányok azonnali növekedéséhez vezet. Segíthet azonban vállalkozásának abban, hogy erősebb stratégiát hozzon létre termékei Amazonon történő marketingjére és reklámozására. Ez óriási hosszú távú nyereséget eredményezhet.

Növelje a termékértékelések számát

A felhasználók és a termékoptimalizálás szempontjából is felbecsülhetetlen értékűek az értékelések. A vásárlók számára elfogulatlan betekintést nyújtanak a termék minőségébe. Eközben az Amazon a véleményeket arra használja, hogy a legjobb termékeket és eladókat rangsorolja és ajánlja a felhasználóknak.

Ha cége növelni szeretné konverziós arányát, fektessen be a véleménykezelésbe.

Az Amazon által jóváhagyott és kezelt véleménygeneráló szolgáltatások, például az Amazon Vine™ és az Early Reviewer Program segítségével több véleményt szerezhet termékei számára. Bár mindkét program pénzügyi befektetést igényel, segíthetnek az új árukészlethez nélkülözhetetlen értékelések generálásában.

A több termékértékelés megszerzésén való munka mellett a csapatának válaszolnia kell az értékelőknek is. Akár kiváló, akár rossz tapasztalata volt valakinek a termékével kapcsolatban, válaszolnia kell, és orvosolnia kell az esetleges problémákat.

Ez a proaktív lépés segíthet vállalkozásának a márkaismertség és a márkahűség kiépítésében. A jobb márkaismertség és márkahűség révén cége javíthatja az eredményét. Például egy hűséges vásárló ajánlhatja az Ön termékét, míg egy másik vásárló úgy dönthet, hogy megvásárolja az Ön termékét.

Szükség van szakmai segítségre az Amazon konverziós arányának javításához?

Az elmúlt öt évben több mint 1,5 milliárd dollárnyi ügyfélbevételt generált, valamint több mint 90 százalékos ügyfélmegtartási arányával a WebFX megbízható választás az Amazonon működő vállalkozások számára. Több évtizedes szakértelmünkkel, valamint több mint 200 digitális marketingszakemberből álló csapatunkkal páratlan szolgáltatást nyújtunk.

Tudjon meg többet az Amazonra vonatkozó egyedi hirdetési és marketingstratégiáinkról még ma! Csak lépjen kapcsolatba velünk online vagy hívjon minket a 888-601-5359-es telefonszámon!