Akadémia

Az olyan PPC-platformba való befektetés, mint a Google Ads, jelentős hatással lehet vállalkozására.

A Google szerint a platformjukon hirdető hirdetők átlagosan két dollárt keresnek minden elköltött dollárért. Ez azt jelenti, hogy a platformon szereplők többsége megduplázza a befektetését.

Elméletben mindez jól hangzik, igaz?

De mi van, ha elindít egy kampányt, és csúnya árcédulával lepik meg?

Sokkal jobb, ha utánanéz.

Szóval, mennyibe kerül a Google Ads az Ön vállalkozásának? Mennyibe fog valójában kerülni Önnek egy ügyfél megszerzése?

Ebben a cikkben az iparágakra vonatkozó legfrissebb, kattintásonkénti költségekre vonatkozó adatokkal foglalkozunk, valamint azzal, hogyan használhatja a Google saját eszközeit a hirdetési kiadások előrejelzéséhez.

Így tudni fogja, mire számíthat, és reális célokkal és elvárásokkal vághat bele a Google-hirdetésekbe.

Olvasson tovább, hogy az első Google Ads-kampányát jó lábbal kezdhesse meg.

Mennyibe kerül a Google Ads?

A Google Ads (korábban AdWords) hirdetési aukciós modellt használ, így nincs meghatározott költsége egy hirdetésnek.

A cégek kampányokat hoznak létre, és az, hogy mennyit hajlandóak fizetni, befolyásolja a hirdetési rangsorukat (amely szabályozza, hogy a hirdetésük nyer és megjelenik-e vagy sem), valamint a relevanciát és más tényezőket.

Minden kulcsszó és display hirdetés elhelyezése aukciót tart minden új felhasználó számára.

Ez azt jelenti, hogy a Google Ads árazása változó, attól függően, hogy a versenytársak mit kínálnak az Ön által választott kulcsszavakra, helyekre és célközönségre.

Az iparágtól, a helyszíntől és a versenytől függően a kulcsszavak ára lehet akár néhány cent, de akár néhány száz dollár is.

Ha magas kereskedelmi szándékkal (és nagy potenciális értékkel) rendelkező, nagy versenyben lévő kulcsszavakat céloz meg, akkor végül sok pénzt fog költeni. De a lehetséges megtérülés is sokkal magasabb.

Nézzünk meg közelebbről néhány iparági CPC-különbséget 2020-ban.

Google Ads CPC iparágak szerint 2020-ban

A kulcsszó CPC-je az ügyfél potenciális értékétől függ.

A magas ügyfél-életértékkel és viszonylag rövid értékesítési folyamattal rendelkező iparágak tehát rendkívül versenyképesek lettek a Google Ads-ben.

Nézzük csak meg a legfrissebb, 2020. márciusi adatokat:

A Google Ads átlagos CPC-je iparágak szerint (csak keresés, nem tartalmazza a display és YouTube hirdetéseket):

• Biztosítás: 18,57 $ átlagos CPC
• Online oktatás: 14,04 $ átlagos CPC
• Marketing és reklám: 7,4 $ átlagos CPC
• Jog: 6,97 $ átlagos CPC
• Internet és telekommunikáció: 5,94 $ átlagos CPC
• Online bank: 5 $.08 átlag CPC
• Autókereskedés: $2.47 átlag CPC
• Ház és kert: $2.09 átlag CPC
• Fitness és egészség: $1.98 átlag CPC
• Kriptopénz: $1.87 átlag CPC
• Utazás: $1.86 átlag CPC
• Szépség és bőrápolás: $1.7 átlag CPC
• Ingatlan: 1,6 $ átlag CPC
• Ékszerek: 1,31 $ átlag CPC
• Gyógyszerek: 1,24 $ átlag CPC
• Divat kiskereskedelem: 1,19 $ átlag CPC
• Elektronika: 0,83 $ átlag. CPC

A legdrágább iparágak a biztosítás, az online oktatás, a marketing- és reklámszolgáltatások, a jogi, az internetes és a távközlési szolgáltatások, a biztosítás pedig a legdrágább a 18,57 dolláros átlagos CPC-vel.

Egyetlen biztosítással kapcsolatos kulcsszavas kattintás átlagosan majdnem 20 dollárba kerül.

A legtöbb ilyen iparágban működő cégek jellemzően előfizetéses szolgáltatásokat forgalmaznak, ahol az ügyfél hosszú időn keresztül havi díjat fizet.

Mivel egyetlen ügyfél ennyit érhet, ez a Google Ads keresési PPC-t is felhajtja.

A spektrum másik végén az elektronikai kulcsszavak átlagosan csak 0,83 dollárba kerülnek.

De nem csak az iparág befolyásolja a CPC-t.

A hely szerinti különbség az ügyfelek eltérő vásárlóerejét is jelenti, ami hatással van a hirdetési költségekre.

Átlagos Google Ads CPC országonként

A magas általános megélhetési költségekkel rendelkező országok jellemzően sokkal magasabb átlagos Google Ads CPC-t mutatnak.

Az alábbi statisztikák a Google Ads, a Bing Ads és más SEM platformok összesített átlagos CPC-jét mutatják országonként:

Svájc és Norvégia, két közismerten drága ország, vezet, ahol az átlagos CPC a fizetett keresésre 0 dollár.8 és 0,77 $ kattintásonként.

A CPC-k között ugyanezen okból kifolyólag jelentős különbségek vannak a különböző régiók, városok, sőt még ugyanazon országon belüli városrészek között is.

De mivel ezek a magasabb CPC-k általában a vásárlóerő növekedését tükrözik, nem érdemes elkerülni őket, hacsak nem teszteli őket, és nem lát negatív ROI-t.

A drágább területekről gyakran sokkal magasabb konverziós arányt vagy átlagos rendelési értéket tapasztalhat.

átlagos CPC eszközönként

A display és kereső hirdetések együttes átlaga egységes tendenciát mutat, ahol a mobilos kattintások olcsóbbak.

2019 első negyedévében egy digitális hirdetés átlagos mobil CPC-je 0,42 dollár volt, míg egyetlen asztali kattintás 0,73 dollárba került.

Ezek az adatok megfelelő képet adhatnak arról, hogy mennyibe kerülhet egy hirdetés.

Amikor azonban arra a kérdésre próbál választ adni, hogy mennyibe fog kerülni egy Google Ads-kampány, nem elég az átlagokat nézni.

A PPC-kampány indításakor az egyik legnagyobb hiba, hogy nem végez megfelelő kutatást, mielőtt beleugrik.

Az iparágtól függően néhány centtől akár húsz dollárig is fizethet kattintásonként.

De még az egyes iparágakon belül is hatalmas eltérések vannak a kulcsszavak költségei és a kattintásonkénti átlagköltségek között.

Hogy relevánsabb adatokhoz jusson, kutatnia kell az egyes kulcsszavakat, amelyeket a vállalkozása valószínűleg megcéloz az Ön területén.

Hogyan lehet megjósolni a Google hirdetési költségeit a kulcsszótervezővel

A hirdetési költségvetés megjóslása azt jelenti, hogy először ki kell találnia, mekkora hirdetési költségre lehet szüksége.

Ha nem tudja biztosan, hogy milyen kulcsszavakra keressen, próbáljon meg ötletelni, hogy mire szoktak keresni az emberek, hogy megtalálják vállalkozását.

Például virágüzletet üzemeltet? Ha igen, akkor az emberek valószínűleg a “helyi virágküldés” vagy a “helyi virágüzlet” kifejezésre keresnek.”

Ha még mindig nem jut eszébe semmi, használhatja a Google Ads ingyenes kulcsszótervezőjét is.

Lépjen be a fiókjába, és nyissa meg a kulcsszótervezőt:

Az alábbiakban kattintson az “Új kulcsszavak felfedezése” gombra:

Most, megadhatja az általános iparági vagy konkrétabb szolgáltatási kulcsszót, például virágküldés.

A honlapját vagy egy céloldalt is megadhat (ha van), hogy segítsen kulcsszóötleteket kapni a webhelye alapján:

GYőződjön meg arról, hogy a keresés nyelve és helye releváns.

Ha szállítási szolgáltatása van, akkor a helyszínt a helyi városra, államra vagy szállítási területre kell beállítania. Például beállíthatjuk, hogy New York City.

A találatok megmutatják az átlagos havi keresési volument, valamint az oldal tetején lévő liciteket.

Ha a kezdőlapját használja szűrésre, akkor az Ön által kínált szolgáltatások célzott kulcsszavainak listáját kapja.

A korábbi havi keresési volumeneket megtekintheti, ha az átlagos volumenszám melletti grafikonra mutat.

Ha már kéznél vannak ezek az adatok, ideje kiválasztani néhány, a vállalkozása szempontjából releváns kulcsszót.

Egyszerűen jelölje be a kulcsszavak melletti négyzetet, és kattintson a “Kulcsszavak hozzáadása” gombra. (Alapértelmezés szerint a beállítás “Hozzáadás a tervhez”).

Amint hozzáadta a kulcsszavakat, az oldalsávban található “Terv áttekintése” linkre kattintva azonnal előre láthatja a kampánya költségeit.

Az előrejelző eszköz szinte olyan, mint egy Google Ads költségkalkulátor.

A Google előrejelzése szerint a fent kiválasztott öt kulcsszót megcélzó kampány esetében NYC-ben az átlagos kattintásonkénti költség 3,18 dollár lenne.

A teljes költséget és a konverziókat nyugodtan veheti némi sóval, mivel nem veszi figyelembe a költségvetési korlátokat.

Ha ezt a hirdetési kampányt az egész NYC területén állítaná be költségvetési korlát nélkül, akkor nagyjából 21 000 dollárt költene 390 konverzióra.

Ez nem egyetlen Google-hirdetés költsége, hanem egy elméletileg korlátlan kampányé.

Természetesen figyelembe kell vennie a költségvetését, és ennél jóval kisebb összeggel fog (és kell) kezdenie.

A költségvetés egy részét remarketing hirdetésekre és más platformokra is szeretné fordítani, és nem csak egyetlen keresőhirdetésre költeni.

A következő részben ebben segítünk.

Hogyan ellenőrizze a Google-hirdetések költségvetését

Pénzt sajnos nem lehet a semmiből teremteni, ezért nehéz lehet pénzt találni a Google-hirdetésekre.

És ha nem akar pénzt visszaforgatni a vállalkozásába, vagy pénzt kivenni a bankszámlájáról, hogy ezt megtegye, akkor valahonnan elő kell teremteni.

Remélhetőleg azonban nem egy olyan “most kell a pénz” reklámból. Kérlek ne csinálj ilyet. Soha. 😥

Komolyra fordítva a szót, ha nem marad pénz a költségvetésben, és nem engedheted meg magadnak, hogy a bankszámládról vegyél el, akkor egy lehetőséged van:

A meglévő költségvetésed átvizsgálása, hogy megtaláld a hiányosságokat vagy az elpazarolt kiadásokat, amelyeket felhasználhatsz.

Ezt többféleképpen is megteheted.

1. lehetőség. Ne fektessen több pénzt az alulteljesítő kulcsszavakba és helyekre

A Google Ads kampány auditálásának legegyszerűbb módja, ha megnézi a kulcsszavakról szóló jelentést, és megtalálja az alulteljesítő kulcsszavakat.

Ez segít abban, hogy több pénzt költsön azokra a hirdetésekre, amelyek valóban eladásokat hoznak.

Egyszerűen kattintson az oldalsávban a “Kulcsszavak keresése” linkre, és rendezze az eredményt konverziós költségek szerint.

Itt láthatja azoknak a kulcsszavaknak a listáját, ahol egy konverzió a legtöbbe kerül.

Gyakran láthatja a versenytársak márkaneveit magasan ezen a listán.

Hogy jobb megtérülést érjen el a hirdetési kampányából, érdemes szüneteltetnie ezeket a kulcsszavakat, és több pénzt költenie a pozitív megtérülést hozó kulcsszavakra.

Ha széles egyezésű kulcsszavakat használ, akkor minden talált rossz kulcsszót negatív kulcsszóként is hozzá kell adnia.

A helyszínekkel is ugyanezt teheti. Nyissa meg a “Helyszínek” lapot, és lépjen a “Földrajzi jelentés” nézetre.

Azonnal kiválaszthatja, hogy mennyire specifikus legyen a bontás, például szűkítheti az adatokat állam szerint.

Elképzelhető, hogy egész államokat, városokat vagy környékeket azonosít, amelyek nehezen konvertálhatók. (Lehet, hogy egy versenytárs közelebb található, vagy rossz szállítási szabályai vannak az adott helyszínre vonatkozóan.)

Az ilyen helyszínekre vonatkozó licitek csökkentésével vagy a kampányból való teljes eltávolításával többet költhet ott, ahol a pénzének van jelentősége.

További útmutatásért tekintse meg részletes, 7 lépésből álló Google Ads auditunkat.

A Google Adson kívül is találhat további pénzt a marketingbüdzséből.

2. lehetőség. Mérje a munkaerőköltségeket, és onnan igazítson

Nem mindig olyan egyszerű, mint egy konkrét szám, például az X platformról származó eladások elemzése.

Emlékezzen: Az idő is pénz. Az időd a legértékesebb dolog, amid van.

Ha tehát heti tíz órát töltesz közösségi média kampányokkal, akkor akár öt óra lefaragása is rengeteg helyet szabadíthat fel a költségvetésedben.

Hogy ezt kiszámítsd, fogd az óradíjadat, és szorozd meg a feladatra fordított órák számával.

Óradíj * X feladatra fordított munkaórák = az adott feladat munkaerőköltsége

Tegyük fel, hogy az óradíjad vagy szolgáltatási fizetésed 50 dollár, és heti tíz órát töltesz közösségi média kampányokkal.

Öt óra lefaragásával minden egyes héten 250 dollárnyi munkaerőköltséget takaríthat meg.

Ez minden egyes hónapban 1000 dollár többletköltséget jelent a megtakarított munkaerőköltségek és a rezsiköltségek hányadosaként.

Ezt a többletidőt és pénzt most felhasználhatja arra, hogy egy új platformba, például a Google Adsba fektessen be.

3. lehetőség. Mozgassa át a költségvetést egyik platformról a másikra

Egy másik konkrét módja annak, hogy a semmiből generáljon költségvetést, pusztán az, hogy az egyik platformot egy másikra cseréli.

De ez nem mindig ilyen egyszerű.

A trükk itt az, hogy konkrét konverziós adatokat elemezzen, hogy lássa, mely platformok vesznek el túl sok időt és pénzt, miközben kevés hatással vannak az általános bevételére.

Milyenek például az e-mail kampányai egy olyan szoftveren keresztül, amely havi 99 dollárba kerül?

Milyenek a konverziók? Milyen eredményeket érnek el a kampányok átlagosan?

A cél itt az, hogy rájöjjön, hol tudja levágni a zsírt, hol tudja megszüntetni a költségvetést pazarló erőfeszítéseket, amelyek nem növelik az értékesítést.

Ha ezt meg tudja tenni, akkor felszabadulhat a hely a Google Hirdetések számára.

Ezhez el kell kezdenie a konverziós adatok elemzését.

Ha a Google Analyticsben célokat állított be, akkor mérheti a célok teljesítését és a költségeket:

Ha nem állított be célértékeket, akkor is kiszámíthatja a költségeit egy átlagos lead érték segítségével:

A lezárt leadek által generált teljes bevétel / a lezárt leadek teljes száma

Ezt használva elemezheti, hogy egy adott platform mennyi értéket termel a vállalkozása számára.

Havi három leadet generál a Pinterest? Szorozd meg az átlagos lead értékeddel.

Ezután elemezze, hogy mennyi pénzt költ közvetlen kiadásokra és munkaerőre azon a platformon.

A munkaerő és a közvetlen kiadások meghaladják az átlagos lead értéket vagy a leadekből származó havi összbevételt?

Dobja ki a platformot és használja a pénzt a Google hirdetésekre.

4. lehetőség. Auditálja a SaaS-eszközök költségeit

Az utolsó lehetőség, hogy végezzen egy gyors auditot a meglévő általános költségeiről eszközök formájában.

A legtöbb marketingesnek sokféle eszközkészlete van, amit használ: kulcsszókutató eszközök, monitoring eszközök, közösségi ütemezés és így tovább. Szó szerint mindenre van egy SaaS eszköz.

Én például havonta több tucat eszközt használok, amelyek pénzbe kerülnek: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz és még sorolhatnám.

Na most, ha szükségem lenne helyekre a költségvetésemben, valószínűleg ki tudnék hagyni egy olyan eszközt, mint az Evernote, csak azért, mert nem elengedhetetlen az üzletemhez. Ingyen is tudok rajta jegyzetelni. Csak némi funkcionalitást veszítek. De ha ez azt jelenti, hogy plusz 50 dollárt költhetek a Google Hirdetésekre, akkor megéri.

Vegyél egy percet, és elemezd, mennyibe kerülnek ezek az eszközök, és hogy milyenek a havi számláid.

Próbáld meg kiiktatni a nem alapvető fontosságú eszközöket, vagy azokat, amelyek nem segítenek abban, hogy a felhasználókból ügyfeleket csinálj, és használd a plusz helyet a Google Hirdetések költségvetésének kialakítására.

Kicsiben kezdj, és duplázd meg, ha beválik

Még korábban ebben a bejegyzésben adtam egy példát arra, hogy mennyibe kerülne havonta egy mintakampány.

Az előrejelzés szerint havi 21 000 dollárba kerülne.

Ez nem az, amivel az első kampányodat el akarod kezdeni.

Ehelyett megcélozhatja ugyanazokat a kulcsszavakat, de korlátozhatja a költségvetését, és alacsonyan licitálhat, mivel a költségvetése amúgy is korlátozott.

Azáltal, hogy a rendkívül releváns hirdetésekre és céloldalakra összpontosít, havi néhány száz dolláros költségvetéssel is eladásokat és eredményeket érhet el.

A közhiedelemmel ellentétben nincs szüksége óriási költségvetésre a Google Ads hirdetésekhez.

A legtöbb esetben jobb kicsiben kezdeni, mivel így a CPC-k és a CPA-k alacsonyak maradnak, és sokkal kevésbé kockázatos.

Ha már a kezdetektől fogva havi 21 000 dolláros költségvetést állít be a Google Ads-re, akkor rengeteg kockázatot vállal.

Még új vagy a platformon, és mivel kezdő vagy, sokkal könnyebben elszórhatod a pénzed anélkül, hogy észrevennéd. De ha csak 2-300 dollárt fektet be, akkor nincs jelentős kockázata a vállalkozásának.

A Google Ads esetében a legfontosabb, hogy kicsiben kezdje, és onnan igazítsa a költségvetését.

Ha a kampányok jól mennek, egyszerűen több pénzt adhat hozzá, mert több pénzt keres, mint amennyit újra be tud fektetni.

A Google szerint a befektetés megtérülésének megduplázása a norma a hirdetők számára a platformjukon.

Gondoskodjon arról, hogy a Google Ads konverziókövetést már a kezdetektől fogva beállítsa, így mindig nyomon tudja követni az összes kampánya és kulcsszava eredményeit.

A Google Ads és az Analytics szolgáltatást is össze kell kapcsolnia, hogy hozzáférjen az összes adathoz.

A siker meghatározó tényezője a közvetlen értékesítés és a bankszámlára érkező közvetlen nyereség.

Hirdetései 15 eladást generáltak 5 dollár eladásonkénti költség mellett? Ha ez megfizethető, tegye fenntarthatóvá a duplázással.

Kicsiben kezdje, igazítsa ki az eredmények alapján, és duplázza meg, ha a kampányai megfizethető és nyereséges eladásokat generálnak.

Következtetés

Ha olyan platformot szeretne felfedezni, mint a Google Ads, pénz nélkül nem teheti meg.

De nem mindig egyszerű vagy szórakoztató helyet teremteni vállalkozása költségvetésében.

Szerencsére van néhány gyors módszer arra, hogy a Google Ads költségvetését a semmiből hozza létre.

Először is, kezdheti azzal, hogy felkutatja, mennyibe fognak kerülni a kulcsszavai.

Ezáltal képet kap arról, hogy mennyi pénzt kell félretennie a Google Adsre, és némileg választ ad a “mennyibe kerül a Google Ads?” kérdésre.”

Amint ezt megtette, elvégezhet egy egyszerű, gyors auditot a meglévő költségvetéséről:

• Hova megy jelenleg a pénze?
• Melyik platformra?
• Vannak olyan konkrét eszközök, amelyek eredmény nélkül egy vagyonba kerülnek Önnek?
• Fel tud áldozni egyet a Google Ads tesztelésére?
• Kivághatsz heti öt órát egy feladatból, hogy megspórold magadnak a munkaerőköltséget?

Itt az ideje, hogy a pénzedet akcióba léptesd.

Kicsiben kezdd, és győződj meg róla, hogy figyelemmel kíséred a kampányaidat, majd megduplázod, ha működnek.

Ez minden, emberek!