A legnyereségesebb alkalmazás üzleti modellek megtalálása

Written by Reinder de Vries on July 23 2020 in App Business

A nyereséges alkalmazás üzleti modell megtalálása fontos része az alkalmazás üzleted felépítésének. Hogyan tudod pénzzé tenni indie alkalmazásodat? Ez egy kulcsfontosságú kérdés, mert ez határozza meg indie alkalmazásod életképességét és jövedelmezőségét.

Ezzel a bemutatóval megnézzük az 5 legjövedelmezőbb alkalmazás üzleti modellt. Megbeszéljük az előnyeiket és a hátrányaikat. Arra is összpontosítunk, hogyan találhatod meg azt az alkalmazás üzleti modellt, amely a legkevesebb munkával maximalizálja a bevételt. Ha befejezte ennek a bejegyzésnek az elolvasását, készen áll arra, hogy továbblépjen a választott üzleti modellel.

Készen áll? Gyerünk.

1. App üzleti modellek: Mi nem fog működni?
2. Maximalizálja a bevételt, minimalizálja az erőfeszítést
3. Virtuális áruk alkalmazáson belüli vásárlásokkal
4. Ingyenes és fizetős alkalmazás üzleti modell
5. Hirdetés, Szponzorációk és natív hirdetések
6. Alkalmazáson belüli frissítések és előfizetések
7. Az alkalmazások üzleti modelljeinek összehasonlítása
8. További olvasmányok

Az alkalmazások üzleti modelljei:

Mielőtt megvitatnánk az alkalmazás üzleti modelleket, először találjuk ki, hogy mi a “jó” üzleti modell. Az alkalmazás üzleti modelljét a lehető legegyszerűbben szeretné tartani, miközben maximalizálja a belőle származó bevételt.

Mint indie alkalmazásfejlesztő…

• Nem mindig van nagy felhasználói bázis, amelyre támaszkodhat. Több tucat, vagy több száz havi aktív felhasználóval indulsz. Az olyan üzleti modellek, amelyek több tízezer alkalmazás-telepítést igényelnek, nem fognak működni.
• Nem biztos, hogy van hálózatod vagy kapcsolatod, amelyre támaszkodhatsz. Gondolkodik a natív reklámon vagy szponzoráción mint üzleti modellen? Időbe telik kiépíteni ezeket a kapcsolatokat, ezért rövid távon nem életképes modell.
• Egy olyan üzleti modellre van szüksége, amelyet finomítani és optimalizálni tud, különösen az új alkalmazásüzlet korai szakaszában. Ez a rugalmasság indie fejlesztőként fontos, mert lehetővé teszi, hogy megforduljon, ha a dolgok nem működnek.
• Ha most nincs üzleti modellje vagy bevétele, akkor nem jön be pénz. Ez kizárja az olyan alkalmazás üzleti modelleket, amelyek jelentős mennyiségű tőkét igényelnek előre, mint például a felhasználók megszerzése (potenciálisan veszteséggel) hirdetésekkel.

Oops! Ez egy csomó dolog, ami neked nincs.

Ez olyan rossz? NEM! Ez egy jó dolog. Az olyan korlátozások, mint a fentiek, arra kényszerítenek, hogy kreatívan gondolkodj. És van egy másik oldala is: egy csomó olyan üzleti modellt is kiiktattál, amit meg sem kell próbálnod.

Maximáld a bevételt, minimalizáld az erőfeszítést

Indie alkalmazásfejlesztőként 2 értékes eszközöd van: idő és összpontosítás.

Időd van arra, hogy olyan funkciókat építs az alkalmazásodba, amelyekért érdemes pénzt kérni. Tudatos fókuszt és erőfeszítést fordíthatsz arra, hogy kiderítsd, milyen üzleti modellek működnek számodra. Alvállalkozóként kíméletlennek kell lenned: olyan üzleti modellre van szükséged, amely minimális erőfeszítéssel maximalizálja a bevételt. Ez a fókusz fontos, a továbbiakban.

Ezen a ponton ez az optimális alkalmazás üzleti modell definíciója:

1. Nem igényel sok felhasználót
2. Nem igényel előzetes tőkét
3. Nem igényel kiterjedt üzleti hálózatot
4. Kisebb számú felhasználóval nyereségesen működik
5. Kizárólag időt és összpontosítást igényel inputként

Melyik alkalmazás üzleti modell illik ebbe a listába? Merüljünk el benne!

Virtuális áruk alkalmazáson belüli vásárlásokkal

Egy olyan alkalmazás létrehozása, mint a FarmVille, egy álom az indie alkalmazásfejlesztők számára. Pénzt keresel, amikor valakinek a farmja frissítésre szorul. Mi a helyzet egy vírusos arcade játékkal? Ingyenes, de fizetned kell a győzelemért.

Ez az üzleti modell megvalósításához 2 dologra van szükséged:

1. Egy népszerű mobiljáték sok felhasználóval
2. A virtuális javakra épülő játékmechanika, amelyet opcionálisan IAP-okon keresztül lehet megvásárolni

A virtuális javak értékesítésének hátránya, hogy nagyszámú felhasználóra van szükséged. Egy okos megközelítés a felhasználók folyamatos áramlásának megszerzéséhez a reklámozás, például a Facebook-hirdetések vagy a keresőhirdetések használata. Ezek a hirdetések pénzbe kerülnek, amit az alkalmazáson belüli vásárlásokból származó bevételből finanszírozhat.

Ez nem feltétlenül rossz dolog! Ha tudod, hogy átlagosan 5 USD-t kereshetsz egy alkalmazás telepítésével, akkor szívesen kifizeted a 4 USD-t. Elvégre minden elköltött 1 USD után 1,25 USD bevételre teszel szert.

Hogyan ismered egy felhasználó élettartam-értékét (LTV)? Ezt kihívás kitalálni, különösen akkor, ha az alkalmazásod új az App Store-ban.

Még mindig elszánt vagy, hogy a virtuális javakat válaszd az alkalmazás üzleti modelljeként? Íme, hogyan kezdj hozzá:

1. Készíts egy egyszerű, szórakoztató arcade játékot egyetlen számszerűsíthető “termékkel”, például több szinttel, több fejlesztéssel, több rejtvénnyel, több farmmal vagy nagyobb nyerési eséllyel. A játék mindenki számára ingyenesen játszható.
2. Korlátozza a felhasználó által játszható új szintek számát, hacsak nem oldja fel ezeket a szinteket egy alkalmazáson belüli vásárlással (vagy várakozással). Mutassa be a felhasználónak az In-App Purchase frissítést, amikor a legnagyobb a késztetés a folytatásra, azaz egy ingyenes szint befejezése után.
3. Előre kerülje el az In-App Purchases bonyolultabbá tételét bonyolult termékekkel, szintekkel vagy előfizetésekkel. Koncentráljon arra, hogy ez működjön, és utána koncentráljon a profit maximalizálására.

Ne alkalmazza ezt az alkalmazás üzleti modellt a rossz alkalmazáskategóriára. Ha termelékenységi vagy felhőalapú alkalmazásod van, állj ellen a kísértésnek, hogy pénzt kérj a felhasználóktól az alkalmazásodban lévő elemekért, például a teendőkért. Az ilyen elemek nem kínálnak belső jutalmat, ezek költségközpontok ahelyett, hogy jutalomközpontok lennének. Ehelyett kínáljon prémium előfizetést vagy Pro frissítést.

Megoldás az indie alkalmazásfejlesztőknek? A virtuális javak értékesítése tökéletes üzleti modell a játékok számára, különösen, ha jutalmakkal tudod megfogni a felhasználókat.

Ingyenes és fizetős alkalmazások üzleti modellje

Ez egyszerű: az ingyenes alkalmazás ingyenes, a fizetős alkalmazás telepítése előtt pedig (kis) díjat kell fizetni. Az ingyenes alkalmazások szigorúan véve nem termelnek bevételt. A fizetős alkalmazások árai 0,99 dollártól 2,99 dollárig és felfelé terjednek.

Hogyan termel pénzt egy ingyenes alkalmazás? Az a tény, hogy ingyenes – ingyenes, mint az ingyen ebéd – nem jelenti azt, hogy nem termel bevételt, egyszerűen csak azt jelenti, hogy a bevételt más módon szerzik meg, mintha az alkalmazás telepítéséért pénzt kérnének.

Egy ingyenes alkalmazás bevételre tehet szert:

• Más áruk és szolgáltatások értékesítése
• Hirdetés, szponzoráció és natív hirdetések
• Virtuális áruk alkalmazáson belüli vásárlásokkal
• Pro upgrade prémium funkciókért

A fizetős alkalmazásoknak hátránya van. Az új felhasználók nem tudják ingyenesen kipróbálni az alkalmazásodat, így az alkalmazásodért fizetve egy nagy lépést kell tenniük. A fizetős alkalmazások telepítési aránya általában 90%-kal alacsonyabb, mint az ingyenes alkalmazásoké; egyszerűen kevesebb látogatót kapnak.

Az App Store kezdete óta a fizetős alkalmazások száma csökkent. És jó okkal – okosabb olyan ingyenes alkalmazást készíteni, amely rendelkezik fizetős frissítéssel. Az emberek nulla kockázat nélkül kipróbálhatják az alkalmazásodat, te pedig esélyt kapsz arra, hogy fizető felhasználóvá válj.”

Take-away az indie alkalmazásfejlesztők számára? Ne kérj előre díjat az alkalmazásodért, hacsak nincs annyi alkalmazás-telepítésed, ami indokolja a 90%-os telepítési arány büntetést. Ehelyett fontolja meg egy ingyenes alkalmazás elkészítését, és kombinálja azt egy másik alkalmazás üzleti modellel.

Hirdetés, szponzoráció és natív hirdetések

A hirdetési alkalmazás üzleti modellje csak akkor életképes, ha nagyszámú felhasználóval rendelkezik, néhány kivételtől eltekintve. A jelentések változóak, de a Google AdMob hirdetési hálózatán az átlagos 1000 megjelenésenkénti bevétel (RPM) 0,20 USD és 4,00 USD között van.

Tegyük fel, hogy 1000 reklámmegjelenésenként 1 USD-t kapunk. Ha ezer felhasználó látja ezt a hirdetést, akkor Ön egy dollárt keres. Ebben a hipotetikus példában egy felhasználó havonta négyszer nyitja meg az alkalmazást, és minden munkamenet során két hirdetést lát.

Ha 1.000 dollárt szeretne keresni ezzel az alkalmazással, akkor egymillió reklámmegjelenésre vagy 125.000 havi aktív felhasználóra (MAU) van szüksége. Ez 1000 × 1000 osztva 8-cal. Persze a te mérföldköved eltérő lehet, de így is elképesztő mennyiségű felhasználóra van szükséged.

Mi a helyzet a szponzorációkkal és a natív hirdetésekkel, mint üzleti modellel?

Egy gyors felfrissítés: a szponzorációkból származó bevétel olyan vállalatoktól származik, amelyek hajlandóak “szponzorálni” az alkalmazásodat. Felajánlhatsz például szponzorálást az alkalmazásodban megjelenő számokhoz, ahogyan egy hírlevél vagy magazin esetében is tennéd.

A natív hirdetés hasonló, de más. A “natív” hirdetés pontosan ugyanolyan, mint az alkalmazásodban lévő közönséges tartalom, de akkor egy vállalat fizet érte.

Tegyük fel, hogy van egy magazinos alkalmazásod macskatulajdonosoknak, és macskákról szóló tartalmakat olvasnak. A natív hirdetés lehet egy macskaeledelről szóló cikk, amelyet egy macskaeledelgyártó cég szponzorál. A natív tartalom értékes az olvasó számára, és általában nem zavarja az alkalmazáson belüli élményt, mint a tipikus hirdetések.

A szponzorálást és/vagy a natív alkalmazásokat is hasznossá teheti, ha az alkalmazása egy jól meghatározott, specifikus rést szolgál ki. Ilyenkor megtalálhatja azokat a szponzorokat, akik érdeklődnek a közönségének elérése iránt, és együttműködést hozhat létre.

Mennyit kereshet a szponzorálásból és a natív alkalmazásokból? Ez attól függ. Az árképzés a cikkenkénti 2.500 USD-től a heti 20 USD/megjelenésig terjed. Egy hirdető hajlandó többet fizetni, ha nagyobb a valószínűsége, hogy profitot termel, vagy ha garantáltan növeli a márkája ismertségét az Ön résén belül.

Az indie alkalmazásfejlesztők számára? A hirdetések nem megfelelő alkalmazás üzleti modell, ha 25.000-100.000 MAU-nál kevesebbel rendelkezel. Csak szponzorálással és natív hirdetésekkel dolgozzon egy hiánypótló tartalmi alkalmazásban.

Alkalmazáson belüli frissítések és előfizetések

Ez egy olyan egyszerű, de gyönyörű alkalmazás üzleti modell. Építs egy olyan alkalmazást, amelyet az emberek szívesen használnak, és számlázd ki a több funkciót igénylő felhasználóknak. Erről szólnak az alkalmazáson belüli frissítések, az előfizetések és a Pro frissítések.

Itt a lényeg:

• Az IAP/előfizetés üzleti modell általában a termelékenységi vagy profi alkalmazásoknál működik a legjobban; olyan alkalmazásoknál, amelyek egyértelműen rendelkeznek “Pro” funkciókkal vagy power felhasználókkal.
• Azokat a felhasználókat, akik már szeretik az alkalmazásodat, frissítéssel jutalmazod. A rendszeres felhasználók, akik alkalmanként használják az alkalmazásodat, ezt ingyenesen tehetik meg. Ön nagylelkűen több funkciót biztosít a power felhasználóknak.
• Nem kell nagy mennyiségű alkalmazás-telepítés ahhoz, hogy ez működjön, és már a 0. naptól kezdve bevételt generálhat

Az alkalmazáson belüli frissítéseknek kétféle változata van:

• Előfizetések, i.azaz egy $ összeg havonta vagy évente
• Egyszeri díj, azaz egy $ összeg, amit csak egyszer kell megvásárolni

Az előfizetések a legjobban a nem könnyen számszerűsíthető “fogyóeszközök” esetében működnek. A felhőalapú tárolásért átalánydíjat számíthat fel a felhasználónak. Nem gigabájtonként, hanem egyszerűen azt mondod: “

Ha van egy olyan alkalmazásod, amely erőforrás-igényes háttértárral rendelkezik, akkor felszámíthatod a felhasználóknak ezeket az erőforrásokat. Gondoljon az olyan eszközökre, mint a Slack, a Zapier vagy a Trello. Mindegyik ilyen eszközért fizetsz egy átalánydíjat felhasználónként és havonta.

Lássuk a matekot. Tegyük fel, hogy havonta legalább 2.000 USD-t szeretnél keresni az indie alkalmazásoddal. Ez a ramen nyereséges; elég ahhoz, hogy rament egyél reggelire, ebédre és vacsorára, és kifizesd egy egyszobás stúdió bérleti díját. Érted a lényeget…

Milyennek tűnik ez egy teendőlistás alkalmazás esetében? Bármelyiket megteheted:

1. Előfizetés: Kínálj felhőszinkronizálást a webes alkalmazással havi 5 dollárért
2. Egyszeri: Kínálj fizetős frissítést, például: “Kapsz 1 próbaprojektet ingyen; 15 dollárért korlátlan számú projektet szabadíthatsz fel”

Ha 2 dollárt akarsz keresni.000 USD havonta, akkor vagy:

1. Előfizetés: $2.000 / 5 = 400 fizető havi aktív felhasználó
2. Egyszeri: $2.000 / 15 = 134 új fizető felhasználó havonta

Ez a back-of-the-napkin számítás persze ennél bonyolultabb. Azt is ki kell számolnod, hogy egy átlagos felhasználó hány hónapig marad ügyfél, és mekkora a lemorzsolódási arányod. Az egyszeri fizetős Pro frissítés hátránya, hogy minden hónapban egy újabb adag új felhasználóra van szükséged.

Hány felhasználóra van szükséged összesen? Nem minden felhasználó fog frissíteni. Alkalmazása jövedelmezősége a frissítési tölcsér hatékonyságától függ. Egy felhasználó továbbra is ingyen használhatja az alkalmazást? Elég meggyőző a fizetős frissítés ahhoz, hogy indokolja a vásárlást?

A matematika egyszerű: ha 400 fizetős felhasználóra van szüksége a nyereségességhez, és 10-ből 1 felhasználó frissít, akkor összesen 4.000 felhasználóra van szüksége.

A Pro upgrade üzleti modell előnye, hogy könnyű kipróbálni és validálni a különböző frissítéseket. Megvan az ingyenes alkalmazásod és néhány felhasználó, és ezt játszótérként használhatod a funkciók és a frissítések számára. Még különböző ajánlatokat is bemutathat különböző felhasználóknak, és összehasonlíthatja azok hatékonyságát.

Egy ingyenes, fizetős vagy hirdetéssel támogatott alkalmazás nem rendelkezik ezekkel az előnyökkel. És persze az előfizetéses modell legnagyobb előnye: nincs szükséged sok felhasználóra ahhoz, hogy működjön.

Az indie alkalmazásfejlesztők számára? Az előfizetéses alkalmazás üzleti modell a termelékenységi alkalmazások és a Pro app funkciók, például a felhőszinkronizálás esetében hatékony. Ön bevételt generál az Ügyfél nem. 1, és kisebb felhasználói bázisra van szükséged ahhoz, hogy nyereségessé válj.

App üzleti modellek összehasonlítása

Az, hogy melyik app üzleti modell a legjobb, az Ön helyzetétől és az Ön appjától függ. Íme egy gyors áttekintés az egyes alkalmazás üzleti modellek előnyeiről és hátrányairól.

• Ingyenes alkalmazás
  • Pro: a felhasználók hajlamosabbak kipróbálni az alkalmazásodat, és lehetőséged van más módon is bevételt szerezni, mint egy előzetes vásárlással
  • Kontra: nem keresel azonnal pénzt, és 90% ingyenes felhasználó cipelése, ami pénzbe kerül, megterhelheti az eredményt
• Fizetős alkalmazás
  • Pro: azonnal pénzt keresel, és ez olyan egyszerű, mint az alkalmazásod árának beállítása az App Store-ban
  • Kontra: a felhasználók nem tudják kipróbálni az alkalmazásodat; kevesebb gyalogos forgalmat kapsz
• Virtuális javak
  • Pro: hihetetlen módja a bevételszerzésnek, feltéve, hogy az alkalmazásod szórakoztató, jutalmazza a nyerést és ésszerű mennyiségű felhasználóval rendelkezel
  • Kontra:
• Hirdetések és szponzorálás
  • Pro: a hirdetéseket viszonylag könnyen telepítheted az alkalmazásodba, és ugyanilyen könnyen kínálhatsz natív hirdetéseket és szponzorálhatsz tartalommal
  • Kontra:
• Alkalmazáson belüli frissítések
  • Pro: nagyszámú felhasználóra van szükséged ahhoz, hogy az alkalmazásod nyereséges legyen, és partnerhálózatra van szükséged a szponzorációs ajánlatok megszerzéséhez
• Alkalmazáson belüli frissítések
  • Pro: pénzt keresel az első felhasználótól, kevesebb felhasználóra van szükséged ahhoz, hogy nyereséges legyél; a legjobb alkalmazás üzleti modell a termelékenységi alkalmazásokhoz
  • Hátrány: időbe telik kitalálni egy jó Pro frissítést, és az ingyenes felhasználóknak csak egy százaléka frissít

További olvasnivalók

Félelmetes! Íme, amiről beszéltünk:

• Hogyan találd meg a legjobb üzleti modellt az alkalmazásodhoz
• 5 különböző alkalmazás üzleti modell; előnyeik és hátrányaik
• Miért okos dolog minimális erőfeszítéssel maximalizálni a bevételt