How To Build A Smart Game Economy

Image Credits: Naíra Teixeira Dias / Flickr unter einer CC BY-ND 2.0-Lizenz.

Da das Hauptziel von Spieleentwicklern darin besteht, ein wirklich gutes Spiel mit einem optimalen Monetarisierungsmechanismus zu entwickeln, um die Einnahmen zu maximieren, gibt es eine ganze Reihe von Aspekten bei der Planung und Umsetzung der eigenen Spieleökonomie.

Dazu gehören die Planung der Monetarisierungsstrategie und der wirtschaftlichen Struktur im Spiel, die Anwendung eines verlockenden Wertetauschs und die Bereitstellung von Monetarisierungsoptionen innerhalb des Spiels – jedes Kapitel für sich.

Fangen wir mit einer kleinen Einführung an.

Eine Spielökonomie ist eine virtuelle Ökonomie, die alle Spielschleifen im Spiel konfiguriert (Währungen, Zeitschleifen, XP, Levels, Preise usw.). Unterschiedliche Spielökonomien strukturieren unterschiedliche Verhaltensweisen der Spieler innerhalb eines Spiels.

Lassen Sie uns nun ein paar Do’s und Don’ts besprechen.

Sie müssen eine Spielwirtschaft haben. Alle Spiele brauchen eine Wirtschaft. Die Spielwirtschaft ist das Herzstück der Belohnungsstruktur des Spiels und ist für den Erfolg des Spiels unerlässlich. Unser Fokus liegt auf F2P-Spielen. Auf der Grundlage von Mikrotransaktionen führen F2P-Spiele oft einen Doppelwährungsmechanismus ein, der es dem Benutzer ermöglicht, sich im Spiel sowohl mit echtem Geld (auch harte Währung genannt) als auch mit virtueller Währung (auch weiche Währung genannt) weiterzuentwickeln.

Erst anlocken, dann monetarisieren. Lassen Sie Ihre Nutzer das Spiel erleben. Bringen Sie sie dazu, sich auf das Spiel einzulassen und sich dafür zu begeistern. Dann, und nur dann, führen Sie sie behutsam an die verschiedenen Monetarisierungsoptionen heran. Fangen Sie niemals an, ihnen von Anfang an in die Taschen zu greifen. Konzentrieren Sie sich außerdem auf den LTV der Nutzer! Ermitteln Sie die Phasen in Ihrem Spiel, in denen die erzeugte „Spannung“ am besten ist – nicht zu früh, denn dann werden Sie „entkonvertieren“, und nicht zu spät, denn dann werden Sie „nicht konvertieren“. Sie müssen es genau richtig machen.

Wenn Sie den perfekten Moment erreicht haben, in dem ein Nutzer so in das Spiel eingetaucht ist, dass er bereit ist, zu zahlen oder sich monetarisieren zu lassen, um im Spiel voranzukommen, und dennoch in der Lage ist, zu spielen, es aber ohne die Vorteile schwieriger haben wird – dann haben Sie einen Volltreffer gelandet.

Geben Sie dem Nutzer mehr als eine Währung und mehrere Quellen. Wie bereits erwähnt, basieren die meisten F2P-Spiele auf einem Mechanismus mit zwei Währungen, und das aus gutem Grund. Wenn man es genau betrachtet, verwendet die Mehrheit der umsatzstärksten Spiele mehr als eine Währung.

Wenn man nur eine Art von Währung verwendet, schränkt das die Ausgabenflexibilität des Nutzers ein. Wenn Sie in Ihrem Spiel nur harte Währung verwenden, zwingen Sie den Nutzer buchstäblich dazu, für jeden Vorteil, den er sich im Spiel verschaffen möchte, aus eigener Tasche zu bezahlen. Das reißt ihn aus dem Land der Fantasie und veranlasst ihn dazu, seine Schritte, seine Zeit und seine Aktionen im Spiel zu berechnen. Wenn man dann noch bedenkt, dass nur etwa 2 bis 7 Prozent (an guten Tagen) der Nutzer bereit sind, Geld auszugeben, ist der Misserfolg vorprogrammiert.

Versuchen Sie stattdessen, mehr als eine Möglichkeit zur Monetarisierung Ihres Spiels zu implementieren, und geben Sie Ihren Nutzern mehr als eine Art von Währung zum Ausgeben. Ihre zahlenden Nutzer werden weiterhin zahlen und sich dadurch einen erheblichen Vorteil verschaffen, aber die verbleibenden ~95 Prozent sind eine Monetarisierungskraft, mit der man rechnen muss, und können Ihnen einen Haufen Geld einbringen, wenn Sie sie lassen.

Wenn Sie sowohl harte als auch weiche Währungen und mehrere Quellen (durch Erfolge im Spiel, Benutzeraktionen und Werbung im Spiel) einsetzen, machen Sie Ihr Handyspiel nicht nur interessanter, sondern bieten Ihren Benutzern auch mehr Möglichkeiten, Zeit in Ihrem Geschäft zu verbringen.

Balancieren Sie Ihre Quellen und Ihre Senken. Ein wichtiger Schlüssel zum Aufbau einer verlockenden Spielwirtschaft ist das Gleichgewicht. Du musst sicherstellen, dass deine Quellen (die Käufe und Einnahmen eines Nutzers) in einem optimalen Verhältnis zu deinen Senken (die Ausgaben eines Nutzers) stehen und dass das Verhältnis zwischen Käufen und Einnahmen im Spiel ebenfalls optimal ist.

Fokussiere dich auf die Einnahmen der Nutzer und nicht auf deine Verkäufe. Je mehr Möglichkeiten die Nutzer haben, Spielwährung zu erwerben, desto besser. Lassen Sie den Benutzer verdienen und sorgen Sie dafür, dass es Spaß macht und effektiv ist, es auszugeben.

Eine Summe zu verdienen ist an sich schon ein Vergnügen, und zu sehen, wie sich die Spielwährung anhäuft, ist ziemlich befriedigend – geben Sie Ihrem Spieler also die Möglichkeit, es zu genießen. Aber das allein wird ziemlich schnell langweilig. Sie müssen Ihren Nutzern Ziele vorgeben, die sie erreichen wollen und für die sie Geld anhäufen. Was die Ausgaben betrifft (sei es Spielwährung oder echtes Geld), so sollten sie intuitiv und einladend sein, Spaß machen und effektiv sein, damit der Spieler das Gefühl hat, dass sie sein Spiel verbessern.

Verstehen Sie mich nicht falsch. Was Sie verkaufen, ist ein sehr wichtiger Aspekt. Aber die Art und Weise, wie die Spieler in der virtuellen Wirtschaft Ihres Spiels Geld verdienen können, ist sogar noch wichtiger. Wenn Sie den Code geknackt haben, um das Sammeln von Währungen als Mittel zur Steigerung des Engagements und der Loyalität zu nutzen, haben Sie den halben Weg geschafft. Fügen Sie nun personalisierte Gewinnoptionen hinzu (im Spiel, über intelligente Anzeigen), die auf die Vorlieben, Interessen und die Denkweise jedes einzelnen Nutzers abgestimmt sind, und Sie verdoppeln garantiert den LTV Ihrer Nutzer.

Geben ist Nehmen. Eine großartige Möglichkeit, die Monetarisierung von nicht zahlenden Spielern zu erhöhen, ist die Implementierung von attraktiver Werttauschwerbung in Ihrem Spiel. Es mag einfach klingen, aber die Implementierung eines Werttausch-Werbemechanismus, der das Gameplay Ihrer Nutzer verbessert, zu ihrem Spielerlebnis beiträgt und nicht nur die Monetarisierung steigert, sondern auch die Spielsitzung verlängert und den LTV der Nutzer erhöht, ist etwas komplizierter. Aber es ist machbar.

Währungsausgleich. Wenn Ihr Spiel den Benutzer großzügig mit weicher Währung belohnt, ihm aber die Möglichkeit gibt, hauptsächlich harte Währung auszugeben, dann ist das einfach nicht richtig. Es muss unbedingt sichergestellt werden, dass alle Währungen für den Benutzer von Wert sind und in einer Art und Weise und Häufigkeit verwendet werden können, die einen Mehrwert für sein Spiel darstellen – und zwar auf ALLEN Ebenen des Spiels.

Machen Sie den Benutzer sammelwütig und ausgabefreudig; beginnen Sie ihn mit einem positiven Kontostand. Obwohl in vielen anderen Aspekten unseres Lebens „der Startpunkt gleich Null ist“, ist dies nicht ganz der beste Ansatz für die Wirtschaft im Spiel. Am besten ist es, den Nutzer „sammelwütig“ zu machen; fangen Sie mit einem kleinen Betrag an, und bringen Sie ihn dazu, von Anfang an viel zu verdienen. Ein weiterer entscheidender Aspekt, der ebenso wichtig ist, besteht darin, die Benutzer ausgabefreudig zu machen; stellen Sie sicher, dass sie gut darüber informiert sind, was sie kaufen können (sei es über die Spielwährung, über Werbung und/oder echtes Geld), wie sie es kaufen können und wie viel Spaß es macht, sich im Spiel durch den Kauf weiterzuentwickeln.

„Diamanten sind ewig“, aber nicht in der Spielwelt. Virtuelle Güter sind der Motor, der die Wirtschaft eines Spiels antreibt. Ein Nutzer muss kaufen, mehr kaufen und wieder kaufen wollen. Wenn Sie Güter anbieten, die nie ablaufen, kauft ein Benutzer vielleicht einmal, hat dann aber keinen Grund mehr, mehr zu kaufen, und schon gar nicht, wieder zu kaufen. Virtuelle Güter müssen einen offensichtlichen Wert haben und entweder mit dem Verbrauch oder dem Verfall im Laufe der Zeit verknüpft sein, so dass der Nutzer sie immer wieder kaufen muss (sei es über Spielwährung, Werbung und/oder echtes Geld).

Sie müssen in einen dynamischen und verlockenden Shop investieren. Wenn Sie Ihre Karten richtig ausspielen, wird Ihr Geschäft von Ihren Spielern oft besucht werden; es muss ein großartiges, spielförderndes Erlebnis bieten: Zugänglichkeit, Zugänglichkeit, Zugänglichkeit.

Machen Sie es dynamisch. Die angebotenen Gegenstände müssen sich im Laufe des Spiels weiterentwickeln. Fügen Sie von Zeit zu Zeit neue Gegenstände hinzu.

Machen Sie es selektiv. Verschiedene Gegenstände müssen verschiedenen Spielern zu verschiedenen Zeitpunkten des Spielverlaufs angeboten werden. Machen Sie nicht alle Gegenstände für alle Spieler zu jeder Zeit verfügbar. Und biete mehrere Zugangsoptionen zu den verschiedenen Angeboten an.

Konzentriere dich auf die ~95 Prozent der nicht zahlenden Spieler. Angenommen, Sie haben erkannt, dass es sich um eine Zielgruppe handelt, die Sie monetarisieren wollen, und Sie haben ihnen die Möglichkeit gegeben, sowohl etwas zu verdienen (durch intelligent integrierte Werbung im Spiel und Spielleistungen) als auch Geld auszugeben, dann gibt es einen großen Fehler, den Sie vermeiden sollten. Wo platzieren Sie Ihre Angebote? Im Shop des Spiels? Wenn Sie ein Spieler wären, der nicht die Absicht hat, zu zahlen, würden Sie dann in den Shop gehen?

Das nicht zahlende Publikum besteht aus zwei Arten von Spielern: Diejenigen, die nicht zahlen wollen, aber die alternativen Quellen und Senken eines Spiels kennen und aktiv versuchen werden, diese zu finden und zu nutzen; und diejenigen, die absolut ahnungslos sind, nie aus eigener Tasche zahlen werden, nie nach Alternativen suchen werden, nie den Shop Ihres Spiels besuchen werden und nie auf Ihre Angebote aufmerksam werden.

Integrieren Sie Angebote sowohl im Shop als auch außerhalb des Shops; machen Sie sie klar, intuitiv, unterhaltsam und zugänglich und beobachten Sie, wie Ihre Einnahmen schneller wachsen, als Sie es für möglich gehalten haben.