Les mégastars de l’immobilier de Los Angeles – Branden et Rayni Williams

Avec une réputation stellaire et un montant stupéfiant de 4 milliards de dollars de transactions conclues, Branden et Rayni Williams portent tous les aspects de l’immobilier vers de nouveaux sommets

L’industrie de l’immobilier de luxe exige la perfection. Une attention au moindre détail. Une réputation d’être le meilleur des meilleurs. Lorsque nous avons commencé notre recherche des meilleures propriétés et des icônes de l’immobilier, nous sommes tombés sur The Stanley House (voir page 54). En creusant un peu plus, nous avons découvert une équipe qui n’a cessé de faire parler d’elle jusqu’à cette interview. Apprenez à connaître Branden et Rayni Williams, véritables icônes de l’immobilier de Los Angeles.

Q : Parlez-nous des débuts de votre carrière dans l’immobilier. Qu’est-ce qui vous a poussé à vous intéresser au secteur de l’immobilier, et comment avez-vous commencé ?

BW : Ce qui m’a initialement intéressé à l’immobilier, c’est lorsque mon copain, qui est agent immobilier, a vendu une maison et m’a montré un chèque de 70 000 $. À l’époque, c’était une énorme somme d’argent et je n’avais jamais vu un chèque d’une telle somme, c’est ce qui a piqué mon intérêt initial. Lorsque j’ai commencé, je pensais que je ne vendrais jamais rien d’autre qu’un appartement ou une propriété de plus d’un million de dollars. J’ai rapidement réalisé que j’étais en fait bon dans ce domaine et, au cours de ma seule première année, j’ai vendu 25 000 000 $ de biens immobiliers, ce qui était un chiffre énorme pour un agent immobilier qui débutait.

Je n’avais pas de véritables connexions, je ne provenais pas de l’argent de la famille et j’ai fait tout cela par moi-même. J’ai travaillé 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, j’ai examiné chaque propriété et j’ai appris tout ce que je pouvais sur l’immobilier en cours de route. Le choix de l’immobilier à Los Angeles a été assez facile car je pense que c’est l’une des plus grandes villes du monde avec le meilleur climat. Aujourd’hui, je continue à apprendre et à travailler 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

Pour moi, l’immobilier est plus qu’un simple agent immobilier. Je me vois comme un détective ou un enquêteur qui essaie d’assembler les pièces du puzzle pour mes clients. Il y a tellement plus que la simple recherche d’une maison et il y a tellement de détails complexes pour conclure une affaire. Pour être au sommet du marché immobilier de LA, vous devez prévoir l’avenir de l’immobilier et toujours avoir dix pas d’avance sur vos concurrents, les acheteurs et les vendeurs, et surtout, travailler selon votre instinct.

RW : Je viens d’une famille d’agents immobiliers car mon grand-père, qui était un immigrant italien, est arrivé en Amérique avec pour seul métier celui de maçon. Il en a fait un promoteur immobilier très prospère, qui est ensuite devenu une entreprise familiale pour mes oncles. Enfant, l’immobilier était une seconde nature pour moi, mais jeune adulte, c’était la dernière chose que je voulais faire. Dès ma sortie de l’université, j’ai déménagé à Los Angeles et, après avoir travaillé en free-lance dans le journalisme pendant quelques années, j’ai décidé de me lancer dans le prêt. C’était le point de départ idéal pour ma carrière dans l’immobilier. Le fait d’avoir une expérience dans le domaine des prêts m’a été très utile pour conseiller mes clients lors de l’achat de leur maison.

J’ai commencé dans le métier en 2006 et j’étais dans le métier depuis quatre mois lorsque Branden a rejoint la même entreprise. Dans les six mois, nous avons commencé à travailler ensemble en tant que partenaires et c’est le yin et le yang qui ont fait notre succès. En travaillant ensemble, nous faisions visiter des propriétés sept jours sur sept, 24 heures sur 24 et, au cours de nos cinq premières années, nous n’avons pas pris une seule vacance ! Nous sommes devenus des experts dans notre domaine en apprenant l’inventaire, en étudiant l’histoire du marché, les rues, l’architecture, etc. Nous sommes toujours restés à l’avant-garde en définissant les tendances et en veillant à ce que nos clients soient toujours protégés et achètent intelligemment. Nous avons construit une équipe puissante et nous avons grandi incroyablement vite. Dès la troisième année, nous avions vendu plus de 100 millions de dollars.

Aujourd’hui, nous avons construit Williams &Williams Estates à partir de rien – nous sommes à plus de 4 milliards de dollars de ventes et nous nous étendons à différentes facettes de l’industrie comme le développement et le design. Depuis une décennie, nous sommes les conseillers de nos clients pour les aider à gagner des millions de dollars et à protéger leur actif numéro un – leur maison.

Q : Vous avez conclu des transactions record et travaillez régulièrement avec des personnalités de premier plan. Quels sont les attributs personnels et professionnels qui vous ont permis d’accumuler et de fidéliser une clientèle aussi impressionnante et d’être impliqué dans des transactions à 8 et 9 chiffres ?

BW : Il y a une raison pour laquelle ma partenaire, Rayni, et moi-même concluons de multiples ventes haut de gamme chaque année. Nous sommes devenus des spécialistes de l’immobilier de luxe haut de gamme et nous comprenons tout de ce qui se passe sur le marché. Nous avons compris comment nous positionner en tant qu’intermédiaires pour négocier ces transactions.

Cependant, être un agent à succès implique plus que de simples ventes. Plus vous participez à des transactions haut de gamme, plus vous assumez de responsabilités. Vous devez être capable de résoudre des questions et des problèmes, et de surmonter des situations de haute pression. Vous devez avoir les bons contacts – architectes, bricoleurs, paysagistes, etc. Plus que d’être organisé et à l’écoute, notre énergie et notre ambition ne sont pas passées inaperçues auprès de nos pairs et de nos clients, ce qui nous a permis de nous référer à une clientèle impressionnante.

RW : Nous sommes des stratèges compétitifs qui aiment rendre nos clients heureux, et nous sommes mariés, donc nos discussions à table portent généralement sur les transactions des clients et sur la façon de servir au mieux leurs intérêts ; même notre enfant de 3 ans utilise le jargon de l’industrie maintenant.

Q : Une propriété que nous avons présentée précédemment et qui a reçu beaucoup d’attention est le 924 Bel Air Road. À 250 millions de dollars, quel est le profil du client qui achètera cette maison ?

BW : 924 Bel Air Road est une propriété tellement unique et spectaculaire. Vous devez vraiment faire l’expérience de la maison pour la comprendre – il n’y a rien d’autre comme elle sur le marché. Nous prévoyons l’acheteur comme un couple qui voyage beaucoup, qui possède plusieurs maisons et qui veut élargir son portefeuille immobilier avec la meilleure maison moderne dans le quartier le plus exclusif de tout Los Angeles.

Q : Comment les acheteurs internationaux ont-ils transformé l’immobilier de LA ? D’où voyez-vous venir la plupart des clients internationaux ?

BW : Les acheteurs internationaux ont transformé l’immobilier de Los Angeles en dynamisant le marché et en permettant à LA de se comparer à des villes comme New York, Londres et Miami. Pleine de mode, de divertissement et d’expériences gastronomiques uniques, Los Angeles est une ville passionnante avec un temps parfait qui attire les acheteurs du Royaume-Uni, de la Chine, du Moyen-Orient et de nombreux autres pays. La diversité et la culture créent une fusion de personnes intéressantes qui appellent maintenant LA chez eux en raison de l’incroyable style de vie offert.

Q : En vedette dans ce numéro de DREAMS est une propriété que vous listez, The Stanley House ; une maison avec un design créatif extraordinaire et un emplacement prestigieux. Comment ces deux éléments influencent-ils la façon dont vous allez commercialiser et vendre la maison ?

BW : Non seulement nous sommes les agents d’inscription de The Stanley House, mais nous en sommes également les promoteurs. Nous avons passé de nombreux mois à chercher l’emplacement parfait et sommes devenus les visionnaires derrière le style et l’ambiance générale. Nous avons aidé à créer ce que nous pensons être l’équipe de rêve pour The Stanley House avec nos deux partenaires Jason Somers de Crest Real Estate et Matt Lyons de Lyons Development, ainsi que XTEN Architecture et Lenny Kravitz de Kravitz Design.

Avec The Stanley House, nous voulions créer quelque chose de très différent de toutes les autres maisons modernes de LA. Tout d’abord, nous avons dû trouver un terrain qui n’était pas trop loin dans les collines, juste à côté du Sunset Strip, avec une vue imprenable à 270° du centre-ville à l’océan. Cela seul était presque impossible, mais une fois que nous avons découvert le terrain, nous avons su que nous pouvions créer quelque chose d’unique. Nous voulions créer notre propre île sur ce promontoire et avoir un sentiment de destination avec des influences brésiliennes et hawaïennes modernes du milieu du siècle.

La maison devait avoir les dernières et les plus grandes commodités, telles que les systèmes audio A/V & CAT de 1,5 million de dollars, les caractéristiques de feu de roche de granit de 12 000 livres, les planchers chauffés par rayonnement dans toute la propriété et le meilleur système de porte automatisé de VITROCSA qu’aucun promoteur n’oserait utiliser en raison du coût. Sans oublier votre propre boîte de nuit qui surplombe le légendaire Sunset Strip. L’aspect le plus important était de créer une propriété avec une âme et une vibration. Nous voulions créer une histoire et c’est pourquoi nous avons travaillé avec nul autre que Lenny Kravitz et son cabinet, Kravitz Design, pour réaliser tout cela.

RW : Pour commercialiser une propriété aussi spéciale que celle-ci, il est essentiel d’obtenir de belles photographies. Nous avons travaillé main dans la main avec notre photographe pour nous assurer de capturer l’essence et l’ambiance de The Stanley House. Nous avons organisé plusieurs séances de photos, de jour comme de nuit, pour raconter l’histoire de chaque pièce de la maison.

L’emplacement est tout et lorsque vous vendez une maison aussi unique à l’écart du Sunset Strip dans les légendaires Hollywood Hills, votre travail devient d’autant plus facile. Nous sommes entourés des titans de l’industrie et avec les vues expansives que l’on trouve dans pratiquement chaque pièce, nous avons la recette pour une autre vente record.

Q : En regardant vers 2018 et au-delà, que voyez-vous à l’horizon pour le marché de l’immobilier de luxe et vos carrières ?

RW : Nous pensons que l’immobilier de Los Angeles va continuer à se diriger vers l’avenir de l’innovation en matière de vie et de style de vie tout en rendant hommage à l’histoire et à l’essence de l’architecture de la ville. Nous aimons faire partie de l’ensemble du processus et notre objectif pour 2018 est de continuer à battre des records et à définir des tendances.

BW : Nous aimerions également explorer davantage d’opportunités de développement. Si nous pouvons commencer dès la conception du processus de développement en trouvant la bonne propriété et en ayant notre main dans la création de l’aspect général et de la vibe, le résultat sera un succès majeur. Des gens du monde entier viennent à Los Angeles pour faire de leurs rêves une réalité, et nous aimons penser que nous aidons ces gens à réaliser leurs rêves.

Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.thewilliamsestates.com.

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