La publicité sur les moteurs de recherche : Qu’est-ce que c’est et comment ça marche

Si vos efforts de référencement ne portent pas leurs fruits – ou assez rapidement – envisagez d’ajouter la publicité sur les moteurs de recherche pour développer votre marque et votre clientèle plus rapidement. Alors que le référencement prend du temps, le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) vous permet de gagner du temps et d’apparaître automatiquement devant des publics cibles qui recherchent activement des produits et services comme les vôtres.

Qu’est-ce que la publicité sur les moteurs de recherche ?

La publicité sur les moteurs de recherche (également connue sous le nom de publicité de recherche, publicité de recherche sur Internet ou publicité de recherche en ligne) vous permet d’afficher directement vos annonces payantes parmi les résultats de recherche sur divers moteurs de recherche, comme Google, Bing et Yahoo :

Les annonceurs qui utilisent la publicité de recherche montrent leurs annonces aux utilisateurs qui recherchent activement des mots clés spécifiques, et ils paient des frais chaque fois que quelqu’un clique sur l’annonce. Ce type de publicité PPC est particulièrement efficace car les personnes qui effectuent des recherches ont tendance à révéler beaucoup de choses sur leur intention avec leur requête de recherche.

Qu’est-ce que les annonces des moteurs de recherche ?

Sur Bing et Yahoo, les annonces des moteurs de recherche apparaissent généralement au-dessus, en dessous ou à côté des résultats de recherche organiques. C’est une différence clé entre Google et les autres moteurs de recherche, car Google ne montre des annonces qu’au-dessus et en dessous des résultats de recherche. Quoi qu’il en soit, les annonces de recherche comprennent les éléments clés suivants :

• Un titre, qui doit incorporer des mots clés pertinents et qui attirent l’attention, car il s’agit de l’élément d’annonce le plus important et le plus visible.
• L’URL d’affichage, composée de votre domaine URL final, de votre sous-domaine facultatif et des champs de chemin, pour donner aux chercheurs une idée de l’endroit où ils seront conduits une fois qu’ils auront cliqué (si possible vers votre page de destination post-clic). Sur Google, Bing et Yahoo, les URL affichées sont vertes, directement sous le titre. Sur Bing, elles sont également en gras :

• Texte de description pour mettre en évidence les détails les plus importants sur votre produit ou service, et persuader les utilisateurs de la nécessité de cliquer.
• Des extensions d’annonces, comme celles de l’annonce Yahoo ci-dessous, permettent à votre annonce d’occuper plus d’espace dans la liste des résultats, augmentant ainsi sa visibilité et vous permettant de fournir plus d’informations sur votre produit ou service :

Pour gagner le clic tant convoité, chaque composant doit travailler ensemble et utiliser une page de destination post-clic solide, mise en évidence par une page de destination post-clic.

Comment fonctionne la publicité sur les moteurs de recherche ?

La publicité sur les moteurs de recherche fonctionne à l’aide d’un système basé sur les enchères, dans lequel les annonceurs enchérissent sur certains mots-clés pertinents pour leur produit ou service. Il convient toutefois de préciser que les enchères et les clics sont différents. Ce n’est pas parce que vous pourriez enchérir 100 $ pour une expression de mots clés que vous serez facturé 100 $ pour chaque clic publicitaire.

La sélection des mots clés détermine les recherches qui affichent vos annonces, donc sans une recherche approfondie des mots clés pour identifier les termes les plus appropriés, vous pourriez potentiellement manquer votre public cible. Choisir les bons mots-clés (ceux qui ont un volume élevé et une faible concurrence) peut également faire en sorte que votre annonce soit mieux classée et coûte moins cher.

Bien qu’une enchère CPC compétitive et des mots-clés très ciblés soient importants, votre Quality Score joue également un rôle important dans votre classement SERP :

Le Quality Score indique dans quelle mesure votre annonce répond aux besoins et à l’intention de recherche de votre public cible, le moteur de recherche l’utilise pour fournir aux chercheurs les résultats les plus utiles possibles. Pour calculer le score de qualité, les plateformes SEM examinent une variété de facteurs:

Les avantages d’avoir une stratégie détaillée

Mise en œuvre rapide et facile

La mise en place d’une campagne publicitaire de recherche est relativement rapide et facile. Elle est très flexible et configurable, et peut généralement être mise en place en quelques heures seulement. En outre, des modifications peuvent être apportées de manière ponctuelle, de sorte que vous pouvez adapter en permanence le contenu de votre site Web, les mots clés et les dépenses publicitaires en fonction du comportement de votre public.

Vous pouvez également importer vos campagnes Google Ads existantes directement dans Bing Ads, de sorte qu’en quelques clics, votre campagne est opérationnelle sans avoir à tout recréer à partir de zéro :

Haute intention des utilisateurs

Puisque la publicité par moteur de recherche est basée sur des requêtes de recherche axées sur des mots clés, elle offre des annonces très ciblées aux utilisateurs de recherche. Les gens vous disent ce qu’ils aiment – vous atteignez donc un public approprié. En fait, une étude indique que 90 % des chercheurs savent exactement ce qu’ils recherchent, ce qui est bon signe lorsque vous voulez qu’ils prennent des mesures (achat, téléchargement, inscription, etc.).

De plus, comme les annonces de recherche payantes sont extrêmement ciblées, elles sont considérées comme beaucoup moins intrusives que les autres types d’annonces. En offrant une meilleure expérience utilisateur aux internautes, elles peuvent, à leur tour, augmenter considérablement les taux de conversion et le retour sur investissement.

Résultats rapides

L’immobilier est limité pour les premières positions dans les résultats de recherche organique. Et atteindre ces positions convoitées nécessite beaucoup de travail de référencement. Même si vous y parvenez, cela demande beaucoup de temps et de patience. Cependant, en payant votre chemin sur les SERPs (même si l’espace est limité ici aussi), il est beaucoup plus rapide et plus simple de marquer une position de premier plan.

Une plus grande notoriété de la marque

La publicité sur les moteurs de recherche contribue également à accroître la notoriété de la marque. Plus votre annonce est bien classée, plus elle sera vue. Au fur et à mesure que les prospects se familiarisent avec vous au fil du temps – vous reconnaissant comme une entreprise pertinente et digne de confiance. Leurs termes de recherche seront de plus en plus liés à votre produit, service ou marque. De plus, lorsque les gens cliquent sur votre site, et que vous avez un pixel de reciblage en place, ils continueront à voir le nom de votre marque et votre proposition de valeur sur les annonces d’affichage.

Mesurabilité et analyse approfondies

Les moteurs de recherche comme Google, Yahoo et Bing fournissent aux annonceurs des données en temps réel. Et des analyses de recherche payante afin que les performances des campagnes puissent être facilement suivies et mesurées. Le suivi d’informations utiles et approfondies, telles que :

• L’argent dépensé par rapport à la valeur générée. valeur générée
• Total des impressions
• CTR
• CPC
• Position moyenne de l’annonce
• Taux de conversion
• Coût par…conversion
• L’emplacement géographique des prospects
• Le type d’appareil qu’ils utilisent
• Le temps moyen sur la page
• Les pages qu’ils ont visitées sur votre site

Statistiques de publicité sur les moteurs de recherche

Que vous envisagiez d’adopter une stratégie de publicité sur les moteurs de recherche, ou que vous en ayez déjà une qui doit être améliorée, quelques statistiques intéressantes à prendre en compte :

• En 2016, les dépenses de publicité de recherche numérique aux U.Unis s’élevaient à 29,24 milliards de dollars. Rien que pour le premier semestre 2017, elles ont atteint 19,1 milliards de dollars. En 2019, on prévoit qu’elles atteindront 40,6 milliards de dollars.
• Aujourd’hui, les dépenses publicitaires liées aux recherches représentent près de la moitié du total des dépenses publicitaires numériques.
• En janvier 2018, Google a généré 63,4 % de toutes les requêtes de recherche américaines, ce qui en fait le leader continu du marché ; les sites Microsoft (y compris Bing) possèdent 23,7 % de parts de marché ; et Oath (anciennement connu sous le nom de Yahoo) a 11.9% de part de marché de recherche:

• Le coût moyen par action (CPA) dans une campagne de recherche Google Ads est de 59,18 $.
• L’expression de mots clés la plus chère sur Google Ads est « meilleur avocat en mésothéliome » à 935 $.71 $ par clic.

2 grandes tendances

Ciblage d’audience amélioré

De nombreux annonceurs expérimentés prédisent qu’une stratégie de mots clés détaillée n’est plus suffisante. Au contraire, la stratégie publicitaire de recherche la plus réussie comprendra également un ciblage d’audience intensifié. Cela signifie des messages hautement personnalisés, une expérience utilisateur améliorée et personnalisée, et de meilleures stratégies de monétisation.

Alors que les mots-clés resteront la base, une audience hautement segmentée sera ce qui conduira le changement et séparera les bonnes campagnes des grandes campagnes hautement rentables.

La recherche vocale continue de croître

Avec la popularité croissante de la recherche vocale – aidée par les haut-parleurs intelligents – des phrases complètes ont été apportées à la fois aux requêtes de recherche et aux réponses des moteurs de recherche. Bien que les annonceurs ne puissent pas construire des campagnes publicitaires payantes entières autour de la recherche vocale. Ils devraient certainement reconnaître comment les comportements de recherche changent avec la recherche vocale : par la voix (par exemple, Google Home, Amazon Echo) ou par l’écran (par exemple, Siri, Cortana, Google Assistant).

Ce qui façonnera la publicité avec la recherche vocale et les haut-parleurs intelligents reste à voir, mais deux prédictions communes incluent plus de partenariats et des mots-clés plus longs.

Prenez de l’avance sur chaque résultat organique

Puisque la publicité sur les moteurs de recherche vous place directement devant les utilisateurs qui recherchent activement ce que vous offrez. Il est indéniable qu’une stratégie détaillée peut vous aider à devancer les résultats organiques. Lorsqu’elle est bien faite, la publicité sur les moteurs de recherche est un excellent moyen d’accroître la notoriété de votre marque, de générer des prospects, de stimuler les ventes en ligne et de gagner de nouveaux clients. Bien sûr, cela ne peut se produire que lorsqu’il est associé à une page de destination post-clic optimisée.

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