Gameday Couture : Mises à jour du Shark Tank en 2020

L’essentiel

• Société : Gameday Couture
• Produit : Vêtements de sport à la mode pour femmes
• Propriétaires : Shawnna et Kurt Feddersen
• Prix demandé : 500 000 $ pour 20 % du capital
• Accord final : 500 000 $ pour 33 % du capital, à condition de créer une ligne de vêtements pour les Dallas Mavericks
• Le requin qui a mordu à l’hameçon : Mark Cuban
• Saison/Episode : Saison 6, épisode 11

Gameday Couture Before Shark Tank

Shawnna et Kurt Feddersen sont originaires de l’Oklahoma (au cas où vous ne l’auriez pas deviné à l’orthographe de leurs noms), et ils cherchent à résoudre l’un des problèmes les plus courants de la vie : vous voulez soutenir l’équipe sportive de votre petit ami, mais vous n’avez rien à porter.

Le couple charismatique a fondé Gameday Coutoure en 2014 pour créer des vêtements de sport à la mode pour les femmes, en travaillant avec des équipes de la NBA et de la NCAA pour créer des lignes de vêtements uniques et à la mode avec des touches féminines.

Gameday Couture sur Shark Tank : Un récapitulatif rapide

Il est difficile de se concentrer sur Shawnna et Kurt lorsque leur étalage sur scène est si distrayant – un grand étalage scintillant de hauts féminins à paillettes, tous parés de logos sportifs, de numéros de joueurs MVP et de couleurs d’équipe. Casquettes, sweats à capuche, t-shirts, tuniques, leggings, jupes, tout y passe. Tout est là, et tout est adorable. « Des tissus de haute qualité, à des prix compétitifs », dit Kurt, nous rappelant que le produit n’est pas seulement mignon, mais aussi fonctionnel et durable.

« Nous avons du succès dans le Sud, mais nous voulons habiller les fans de partout », poursuit Shawnna.

Robert Herjavec intervient avec une question perspicace, vu qu’il a investi dans une entreprise de vêtements qui a récemment appris à quel point il est coûteux d’acquérir des licences de logo de chaque collège et université. « Combien de collèges et d’universités avez-vous des licences ? »

« En l’état actuel des choses, nous avons environ 37 licences, avec quelques autres en cours de réalisation », répond Kurt, désireux de montrer qu’ils sont capables de jouer selon les règles des grands enfants.

Gameday Couture

Running the Numbers

Les mannequins distribuent des échantillons d’équipement et de vêtements tandis que les requins creusent dans les chiffres.

• Ventes annuelles : 750 000 $ l’année dernière ; 1.5 millions de dollars prévus
• Coût moyen de gros : 22 $
• Prix de détail : 44 $
• Coût de production : 8 $
• Marge bénéficiaire : 64 % pour le gros ; 82 % pour le détail
• Revenus prévus sur 1.5 millions de dollars de ventes : 100 000 $ de revenus

Lori intervient pour dire qu’elle a récemment acheté un sweat à capuche bling-bling d’une équipe de sport, mais que le prix était de 60 $ et quelques. Alors qu’avec Gameday Couture, le prix est beaucoup plus bas et plus abordable. La marque a beaucoup plus de chances de plaire aux masses et de bien se vendre.

Ils ont également travaillé dur pour se procurer ce qu’on appelle une « coupe d’ancien élève », à un prix compétitif, ce qui aide à développer leur clientèle étudiante et universitaire.

Les enchères

Kevin les gronde de ne pas être propriétaires, et de ne pas connaître leur propre valeur. « Je pense que vous avez surévalué votre entreprise, et je pense que vous valez environ 750 000 dollars ». (Rétrospectivement, c’est délicieusement ironique, étant donné que l’entreprise a réalisé 20 millions de dollars de chiffre d’affaires deux ans seulement après la diffusion de cet épisode). Kevin est le premier à abandonner.

Daymond est le suivant, puis Robert.

Mark veut savoir comment leur entreprise se porte en ligne – car il pense que la plupart de leurs affaires devraient être en ligne. Ils se débrouillent bien, mais pas aussi bien qu’il le souhaiterait. Après avoir réalisé qu’il s’agissait de faire leurs preuves auprès de leurs partenaires de licence avec des commandes en magasin, plutôt qu’une vague bourse en ligne, Mark semble assez confiant dans l’entreprise et fait une offre – avec une réserve.

« Je vais vous faire une offre pour la totalité des 500 000 $, pour 30% de capitaux propres, mais il y a une mise en garde. Et je ne vous dirai pas quelle est cette réserve avant que vous ne répondiez à l’offre. Donc vous allez devoir me faire un peu confiance. »

Josh et Sara ne prennent qu’un moment pour y réfléchir, avant d’accepter avec joie l’offre de Mark. (Et la mise en garde ? Ils doivent faire une ligne pour l’équipe que Mark Cuban possède – les Dallas Mavericks).

Accord final : 500 000 $ pour 30%, avec une ligne personnalisée pour les Dallas Mavericks

Gameday Couture After Shark Tank : Où sont-ils maintenant ?

Gameday Couture est l’une des entreprises les plus prospères – et l’un des meilleurs investissements – que Mark Cuban a joué un rôle dans la sortie de l’obscurité.

En 2018 seulement, Gameday Couture a accumulé un chiffre d’affaires stupéfiant de 20 millions de dollars.

Leur gamme complète de produits est vendue directement en ligne, sur Amazon, chez Dick’s Sporting Goods, Social House Boutique, et des tonnes d’autres points de vente au détail dans tout le pays.

Gameday Couture figure constamment en tête des listes internet des meilleurs investissements du Shark Tank et des entreprises du Shark Tank les plus prospères de tous les temps.

L’Instagram de l’entreprise revendique près de 30 000 followers, tandis que la page Facebook de Gameday Couture compte plus de 318 000 followers.

Il va sans dire que cette ligne de mode féminine n’a pas seulement marqué un touché avec les fans de sport – ils ont changé tout le jeu, pour les fashionistas, les designers, les entrepreneurs et les investisseurs.

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