Finding The Most Profitable App Business Models

Written by Reinder de Vries on July 23 2020 in App Business

Finding a profitable app business model is an important part of building your app business. Comment monétiser votre application indépendante ? C’est une question cruciale à poser, car elle détermine la viabilité et la rentabilité de votre application indé.

Dans ce tutoriel, nous allons examiner les 5 modèles économiques d’applications les plus rentables. Nous discuterons de leurs avantages et de leurs inconvénients. Nous nous concentrerons également sur la façon dont vous pouvez trouver un modèle économique d’application qui maximise les revenus, pour le moins de travail possible. Lorsque vous aurez fini de lire ce billet, vous serez prêt à aller de l’avant avec le modèle d’affaires de votre choix.

Prêt ? C’est parti.

1. Modèles d’affaires d’applications : Qu’est-ce qui ne marchera pas ?
2. Maximiser les revenus, minimiser les efforts
3. Biens virtuels avec achats in-app
4. Modèle d’affaires des applications gratuites et payantes
5. Publicité, Sponsorisations et publicités natives
6. Mises à niveau et abonnements en application
7. Comparaison des modèles économiques d’applications
8. Lecture complémentaire

Modèles économiques d’applications : Qu’est-ce qui ne fonctionnera pas ?

Avant de parler des modèles commerciaux d’apps, déterminons d’abord ce qu’est un  » bon  » modèle commercial. Vous voulez garder le modèle économique de votre application aussi simple que possible, tout en maximisant les revenus qu’elle génère.

En tant que développeur d’applications indépendant…

• Vous n’avez pas toujours une grande base d’utilisateurs sur laquelle compter. Vous commencerez avec des dizaines, ou des centaines, d’utilisateurs actifs mensuels. Les modèles économiques qui nécessitent des dizaines de milliers d’installations d’applications ne fonctionneront pas.
• Vous n’avez pas forcément un réseau ou des connexions sur lesquels vous pouvez compter. Vous pensez à la publicité native ou aux parrainages comme modèle économique ? Il faut du temps pour établir ces connexions, ce n’est donc pas un modèle viable à court terme.
• En particulier dans les premiers stades de votre entreprise de nouvelles applications, vous avez besoin d’un modèle économique que vous pouvez modifier et optimiser. Cette flexibilité est importante en tant qu’indie dev, car elle vous permet de pivoter lorsque les choses ne fonctionnent pas.
• Si vous n’avez pas de modèle économique ou de revenus à l’heure actuelle, aucun argent ne rentre. Cela exclut les modèles commerciaux d’applications qui nécessitent une quantité importante de capital au départ, comme l’acquisition d’utilisateurs (à perte, potentiellement) avec des publicités.

Oops ! C’est tout un tas de choses que vous n’avez pas.

C’est si mauvais ? NON ! C’est une bonne chose. Des contraintes comme, celles ci-dessus, vous obligent à penser de manière créative. Et il y a un revers de la médaille : vous venez d’éliminer tout un tas de modèles économiques que vous n’avez même pas à essayer.

Maximiser les revenus, minimiser les efforts

Vous avez 2 atouts précieux en tant que développeur d’applications indépendant : le temps et la concentration.

Vous avez le temps de construire des fonctionnalités dans votre application qui valent la peine de faire payer. Vous pouvez appliquer une concentration et des efforts délibérés pour trouver les modèles économiques qui fonctionnent pour vous. En tant qu’outsider, vous devez être impitoyable : vous avez besoin d’un modèle économique qui maximise les revenus, pour un effort minimal. Cette concentration est importante pour l’avenir.

À ce stade, c’est la définition d’un modèle économique d’application optimal :

1. Ne nécessite pas beaucoup d’utilisateurs
2. Ne nécessite pas de capital initial
3. Ne nécessite pas un réseau commercial étendu
4. Fonctionne de manière rentable avec une petite quantité d’utilisateurs
5. Ne nécessite que du temps et de la concentration comme intrants

Quels sont les modèles d’affaires d’applications qui correspondent à cette liste ? Plongeons-y !

Biens virtuels avec achats en ligne

Créer une application comme FarmVille est un rêve pour les développeurs d’applications indépendants. Vous gagnez de l’argent chaque fois que la ferme de quelqu’un a besoin d’une amélioration. Qu’en est-il d’un jeu d’arcade viral ? C’est gratuit, mais vous devez payer pour gagner.

Vous avez besoin de 2 choses pour que ce modèle économique se produise :

1. Un jeu mobile populaire avec beaucoup d’utilisateurs
2. Des mécanismes de jeu qui reposent sur des biens virtuels, qui peuvent éventuellement être achetés via des IAP

Un inconvénient de la vente de biens virtuels est que vous avez besoin d’un grand nombre d’utilisateurs. Une approche intelligente pour obtenir un flux régulier d’utilisateurs est d’utiliser la publicité, comme les annonces Facebook ou les annonces de recherche. Ces publicités coûtent de l’argent, que vous pouvez financer avec les revenus des Achats In-App.

Ce n’est pas forcément une mauvaise chose ! Lorsque vous savez que vous pouvez gagner 5 dollars américains en moyenne par installation d’application, vous serez heureux de payer les 4 dollars. Après tout, pour chaque dollar dépensé, vous gagnez 1,25 dollar de revenus.

Comment connaissez-vous la valeur à vie (LTV) d’un utilisateur ? C’est un défi à relever, surtout lorsque votre application est nouvelle sur l’App Store.

Toujours déterminé à choisir les biens virtuels comme modèle économique d’application ? Voici comment commencer :

1. Créez un jeu d’arcade simple et amusant avec un seul « produit » quantifiable, comme plus de niveaux, plus d’améliorations, plus d’énigmes, plus de fermes, ou une plus grande chance de gagner. Le jeu est gratuit pour tout le monde.
2. Limitez la quantité de nouveaux niveaux auxquels un utilisateur peut jouer, à moins qu’il ne débloque ces niveaux avec un achat In-App (ou attendez). Présentez à l’utilisateur la mise à niveau de l’Achat In-App lorsque l’envie de continuer est la plus forte, c’est-à-dire après avoir terminé un niveau gratuit.
3. Évitez de rendre les Achats In-App plus compliqués avec des produits élaborés, des paliers ou des abonnements pour le moment. Concentrez-vous pour que cela fonctionne, puis concentrez-vous sur la maximisation des bénéfices.

N’appliquez pas ce modèle économique d’application à la mauvaise catégorie d’application. Si vous avez une app de productivité ou basée sur le cloud, résistez à la tentation de faire payer les utilisateurs pour des éléments de votre app, comme les to-do. Ces éléments n’offrent pas de récompense intrinsèque, ce sont des centres de coûts plutôt que des centres de récompenses. Proposez plutôt un abonnement premium ou une mise à niveau Pro.

La leçon à retenir pour les développeurs d’applications indé ? La vente de biens virtuels est un modèle économique parfait pour les jeux, surtout si vous pouvez accrocher les utilisateurs avec des récompenses.

Modèle commercial des applications gratuites et payantes

C’est simple : une application gratuite est gratuite, et vous payez une (petite) taxe avant d’installer une application payante. Les applications gratuites, à proprement parler, ne génèrent pas de revenus. Les prix des applications payantes vont de 0,99 $ à 2,99 $ et plus.

Comment une application gratuite génère-t-elle des revenus ? Le fait qu’elle soit gratuite – gratuite comme dans, free lunch – ne signifie pas qu’elle ne génère pas de revenus, cela signifie simplement que les revenus sont gagnés d’une manière différente que la facturation de l’installation de l’application.

Une application gratuite peut générer des revenus grâce à :

• La vente d’autres biens et services
• La publicité, les parrainages et les publicités natives
• Les biens virtuels avec les Achats In-App
• La mise à niveau professionnelle pour les fonctionnalités premium

Les applications payantes ont un inconvénient. Les nouveaux utilisateurs ne peuvent pas essayer votre application gratuitement, ils devront donc faire un acte de foi en payant pour votre application. Les applications payantes ont généralement un taux d’installation inférieur de 90 % à celui des applications gratuites ; elles reçoivent tout simplement moins de trafic piétonnier.

Depuis les premiers jours de l’App Store, le nombre d’applications payantes a diminué. Et pour une bonne raison – il est plus intelligent de faire une application gratuite qui a une mise à niveau payante. Les gens peuvent essayer votre application sans risque et vous avez une chance de les convertir en utilisateurs payants.

La leçon à retenir pour les développeurs d’applications indépendants ? Ne faites pas payer votre application à l’avance, sauf si vous avez suffisamment d’installations d’applications pour justifier la pénalité de 90% du taux d’installation. Envisagez plutôt de créer une application gratuite et de la combiner avec un modèle économique d’application différent.

Publicité, parrainages et Native Ads

Le modèle économique des apps publicitaires n’est viable que lorsque vous avez une grande quantité d’utilisateurs, à quelques exceptions près. Les rapports varient, mais le revenu moyen par 1000 impressions (RPM) sur le réseau publicitaire AdMob de Google se situe entre 0,20 USD et 4,00 USD.

Disons que vous obtenez 1 $ par 1000 impressions publicitaires. Lorsque mille utilisateurs voient cette publicité, vous gagnez un dollar. Dans cet exemple hypothétique, un utilisateur ouvre votre application 4 fois par mois et voit 2 publicités au cours de chaque session.

Si vous voulez gagner 1 000 dollars avec cette application, il vous faudra un million d’impressions publicitaires ou 125 000 utilisateurs actifs mensuels (MAU). C’est 1000 × 1000 divisé par 8. Votre kilométrage peut varier, bien sûr, mais vous avez toujours besoin d’une quantité stupéfiante d’utilisateurs.

Qu’en est-il des parrainages et des publicités natives, en tant que modèle économique ?

Un petit rappel : les revenus provenant des parrainages proviennent des entreprises qui sont prêtes à « parrainer » votre application. Vous pourriez par exemple proposer des parrainages de numéros de votre appli, comme vous le feriez pour une newsletter ou un magazine.

La publicité native est similaire, mais différente. Une publicité « native » est exactement la même que le contenu ordinaire de votre appli, mais elle est alors payée par une entreprise.

Imaginez que vous avez une appli magazine pour les propriétaires de chats et qu’ils lisent du contenu sur les chats. Une publicité native pourrait être un article sur les aliments pour chats, sponsorisé par une entreprise d’aliments pour chats. Le contenu natif est précieux pour le lecteur, et il ne perturbe généralement pas l’expérience in-app comme le font les publicités typiques.

Vous pouvez faire en sorte que le sponsoring et/ou les applications natives fonctionnent pour vous, si votre application sert une niche bien définie et spécifique. Vous pouvez alors trouver des sponsors qui sont intéressés à atteindre votre public, et mettre en place une collaboration.

Combien pouvez-vous gagner grâce aux parrainages et aux applications natives ? Cela dépend. Les prix varient de 2 500 dollars US par article à 20 dollars US par placement et par semaine. Un annonceur est prêt à payer plus s’il a plus de chances de faire des bénéfices, ou s’il a la garantie d’augmenter la visibilité de sa marque dans votre niche.

Prise pour les développeurs d’applications indé ? La publicité n’est pas un modèle économique adapté aux applications si vous avez moins de 25 000 à 100 000 MAU. Ne travaillez avec le sponsoring et les publicités natives que dans une application de contenu de niche.

Mises à niveau et abonnements In-App

C’est un modèle économique d’application si simple mais si beau. Construire une application que les gens aiment utiliser et faire payer les utilisateurs qui veulent plus de fonctionnalités. C’est ce que sont les mises à niveau in-app, les abonnements et les mises à niveau Pro.

Voici les dessous:

• Le modèle économique IAP/abonnement fonctionne généralement mieux pour les applications de productivité ou de prosommation ; les applications qui ont clairement des fonctionnalités « Pro » ou les utilisateurs de puissance.
• Vous récompensez les utilisateurs qui aiment déjà votre application en offrant une mise à niveau. Les utilisateurs réguliers qui utilisent occasionnellement votre app peuvent le faire gratuitement. Vous fournissez généreusement plus de fonctionnalités aux power users.
• Vous n’avez pas besoin d’un grand nombre d’installations d’applications pour que cela fonctionne, et vous pouvez générer des revenus dès le jour 0

Les mises à niveau en application se présentent sous deux formes :

• Les abonnements, c’est-à-dire un montant de $ par mois ou de $ par an.c’est-à-dire un montant de $ par mois ou par an
• Des frais uniques, c’est-à-dire un montant de $ qui n’est acheté qu’une fois

Les abonnements fonctionnent mieux pour les « consommables » qui ne sont pas facilement quantifiables. Vous pouvez facturer à un utilisateur un montant forfaitaire pour le stockage en nuage. Pas au gigaoctet, mais vous dites simplement : « Vous pouvez utiliser la synchronisation en nuage pour 10 $ par mois ».

Si vous avez une application avec une plateforme dorsale gourmande en ressources, vous pourriez facturer les utilisateurs pour ces ressources. Pensez à des outils comme Slack, Zapier ou Trello. Pour chacun de ces outils, vous payez un forfait par utilisateur et par mois.

Faisons le calcul. Disons que vous cherchez à faire au moins 2 000 USD par mois avec votre application indépendante. C’est du ramen rentable ; assez pour manger du ramen pour le petit déjeuner, le déjeuner et le dîner, et payer le loyer d’un studio d’une chambre. Vous avez l’idée…

À quoi cela ressemble-t-il pour une application de liste de tâches ? Vous pouvez faire l’un ou l’autre :

1. Abonnement : Offrez une synchronisation en nuage avec l’application Web pour 5 $ par mois
2. Ponctuel : Offrez une mise à niveau payante, comme « Vous obtenez 1 projet d’essai gratuitement ; débloquez un nombre illimité de projets pour 15 $ »

Si vous voulez faire 2.000 USD par mois, vous avez soit besoin :

1. Abonnement : 2 000 $ / 5 = 400 utilisateurs actifs mensuels payants
2. Ponctuel : 2 000 $ / 15 = 134 nouveaux utilisateurs payants chaque mois

Ce calcul à l’envers est plus compliqué que cela, bien sûr. Vous devez également déterminer combien de mois un utilisateur moyen reste un client et quel est votre taux de désabonnement. Un inconvénient de la mise à niveau Pro à paiement unique est que vous avez besoin d’un nouveau lot de nouveaux utilisateurs chaque mois.

Combien d’utilisateurs avez-vous besoin au total ? Tous les utilisateurs ne feront pas de mise à niveau. La rentabilité de votre appli dépend de l’efficacité de votre entonnoir de mise à niveau. Un utilisateur peut-il continuer à utiliser l’application gratuitement ? La mise à niveau payante est-elle suffisamment convaincante pour justifier un achat ?

Le calcul est simple : si vous avez besoin de 400 utilisateurs payants pour être rentable, et que 1 utilisateur sur 10 effectue une mise à niveau, vous avez besoin de 4 000 utilisateurs au total.

Un avantage du modèle commercial de mise à niveau Pro est qu’il est facile d’essayer et de valider différentes mises à niveau. Vous avez votre application gratuite, et quelques utilisateurs, et vous pouvez l’utiliser comme terrain de jeu pour les fonctionnalités et les mises à niveau. Vous pouvez même présenter différentes offres à différents utilisateurs, et comparer leur efficacité.

Une application gratuite, payante ou soutenue par la publicité n’a pas ces avantages. Et bien sûr, le plus grand avantage du modèle d’abonnement : vous n’avez pas besoin d’un grand nombre d’utilisateurs pour que cela fonctionne.

Les avantages pour les développeurs d’applications indé ? Le modèle économique des applis par abonnement est efficace pour les applis de productivité et les fonctionnalités des applis pro, comme la synchronisation dans le nuage. Vous générez des revenus à partir du client no. 1, et vous avez besoin d’une base d’utilisateurs plus petite pour devenir rentable.

Comparaison des modèles économiques d’applications

Le meilleur modèle économique d’application dépend de votre situation et de votre application. Voici un rapide récapitulatif des avantages et des inconvénients de chaque modèle économique d’app.

• Application gratuite
  • Pro : les utilisateurs sont plus enclins à essayer votre application, et vous avez la possibilité de gagner des revenus d’une manière différente de celle d’un achat initial
  • Con : vous ne gagnez pas d’argent immédiatement, et transporter 90% d’utilisateurs gratuits qui coûtent de l’argent peut être lourd pour le résultat net
• Application payante
  • Pro : vous gagnez de l’argent immédiatement, et c’est aussi facile que de fixer un prix pour votre application dans l’App Store
  • Contre : les utilisateurs ne peuvent pas essayer votre application ; vous obtenez moins de trafic piétonnier
• Biens virtuels
  • Pro : incroyable moyen de générer des revenus, à condition que votre application soit amusante, récompense la victoire et que vous ayez un nombre raisonnable d’utilisateurs
  • Contre : difficile d’obtenir la bonne mécanique de jeu
• Annonces et sponsoring
  • Pro : les annonces sont assez faciles à installer dans votre application, et vous pouvez proposer des annonces natives et du sponsoring tout aussi facilement avec du contenu
  • Con : vous avez besoin d’un grand nombre d’utilisateurs pour que votre application soit rentable, et vous avez besoin d’un réseau de partenaires pour obtenir des accords de sponsoring
• Mises à niveau en application
  • Pro : vous gagnez de l’argent dès votre premier utilisateur, vous avez besoin de moins d’utilisateurs pour être rentable ; meilleur modèle économique d’application pour les applications de productivité
  • Contre : il faut du temps pour déterminer une bonne mise à niveau Pro, et seul un pourcentage des utilisateurs gratuits effectue des mises à niveau

Lecture complémentaire

Awesome ! Voici ce dont nous avons discuté :

• Comment trouver le meilleur modèle économique pour votre application
• 5 modèles économiques d’applications différents ; leurs avantages et inconvénients
• Pourquoi il est intelligent de maximiser les revenus avec un minimum d’efforts

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