coopetition (co-opetition)

La coopetition est une stratégie commerciale qui utilise les connaissances acquises de la théorie des jeux pour comprendre quand il est préférable pour les concurrents de travailler ensemble.

Les jeux de coopétition sont des modèles mathématiques qui sont utilisés pour examiner de quelle manière la coopération entre concurrents peut augmenter les avantages pour tous les joueurs et faire croître le marché. Les modèles examinent également quand il est préférable de permettre à la concurrence de diviser les avantages existants entre les joueurs afin de fournir aux principaux concurrents plus de parts de marché.

Le modèle de coopetition commence par un processus de diagramme appelé le filet de valeur, qui est représenté comme un diamant avec quatre désignations de joueurs définis aux coins. Les acteurs sont les clients, les fournisseurs, les concurrents et les complémenteurs (concurrents dont les produits apportent une valeur ajoutée). L’objectif de la coopetition est de faire passer les joueurs d’un jeu à somme nulle, dans lequel le gagnant emporte tout et le perdant se retrouve les mains vides, à un jeu à somme positive, un scénario dans lequel le résultat final est plus rentable lorsque les concurrents travaillent ensemble. Une partie importante du jeu consiste à apprendre quelles variables influenceront les joueurs pour qu’ils soient soit en compétition soit en coopération et quand il est à l’avantage d’un joueur de ne pas coopérer.

La coopetition (également orthographiée co-opetition) est un portmanteau, combinant les mots coopération et compétition. Les principes et les pratiques de la coopetition sont attribués aux professeurs de commerce de Harvard et de Yale, Adam M. Brandenburger et Barry J. Nalebuff. On dit que les entreprises compétitives qui coopèrent également lorsque cela est à leur avantage sont en coopetition.