Comment devenir un courtier en marchandises

Vous voulez probablement connaître les réponses à deux questions sur la façon de devenir un courtier en marchandises :

1. Combien d’argent pouvez-vous gagner ?
2. Est-ce que vous aimerez travailler dans l’industrie des contrats à terme ?

Les courtiers en marchandises gagnent très bien leur vie. Les courtiers ayant moins de trois ans d’expérience touchaient un salaire de base compris entre 100 000 et 150 000 dollars en 2013. Ceux qui ont cinq ans d’expérience ou plus ont fait un salaire de base moyen entre 200 00 $ et 350 000 $, mais vous devez être prêt à consacrer du temps et des efforts pour devenir bon dans ce domaine, et vous devez passer un processus de demande de licence difficile.

Les bases

Vous aimerez travailler comme courtier en marchandises si vous avez un intérêt marqué pour le commerce des marchandises et si vous avez des compétences en vente. Les ventes sont un élément important à prendre en considération, car vous devrez ouvrir des comptes et constituer un portefeuille d’affaires.

Les courtiers en marchandises évoluent dans un domaine plus spécialisé que les courtiers en valeurs mobilières ou les représentants en valeurs mobilières inscrits, et ils sont beaucoup moins nombreux.

Devenir un courtier en marchandises autorisé

Tout courtier en marchandises doit être autorisé et enregistré auprès de la National Futures Association (NFA) en tant que  » personne associée « .

Pour obtenir cette licence, le candidat doit passer un test appelé l’examen de la série 3. Le formulaire de présentation de l’examen se trouve sur le site Web de la NFA.

L’examen comporte une section qui teste les connaissances générales sur le marché des contrats à terme et une seconde couvrant les règles et règlements. Ne prenez pas cette partie de l’examen à la légère. Elle traite des questions de « traitement correct du client ».

Si vous travaillez déjà pour une société de courtage, elle devrait pouvoir vous fournir des manuels d’étude. Il existe plusieurs cours d’étude en ligne. Quelle que soit la source que vous utilisez, assurez-vous qu’elle est à jour. Les règles et règlements changent fréquemment.

Un candidat doit également remplir un formulaire 8-R auprès de la NFA. Ce formulaire couvre l’historique d’emploi du demandeur pour les 10 dernières années et l’historique résidentiel pour les cinq dernières années. Tout antécédent criminel doit être signalé, ainsi que toute action disciplinaire imposée dans d’autres professions financières.

Puis le demandeur doit faire prendre ses empreintes digitales, généralement dans un poste de police local, et les empreintes et le formulaire 8-R sont envoyés au FBI pour une vérification des antécédents avant que le demandeur puisse être approuvé pour une licence temporaire.

Où travailler comme courtier en matières premières

Avant de commencer le processus pour devenir un courtier en matières premières autorisé, le demandeur doit déjà travailler dans le domaine. La plupart des sociétés de courtage en actions ne négocient pas de matières premières, vous devez donc chercher une société spécialisée dans les matières premières. Celles-ci sont généralement appelées Introducing Brokers ou simplement IBs.

Vous pouvez également travailler directement pour un FCM, ou Futures Commission Merchant. La plupart des FCM sont situés à Chicago ou à New York.

Pour travailler

Le travail de courtier en marchandises combine des compétences en vente avec la capacité analytique de faire des recherches sur les marchés des marchandises et la compétence pour négocier des marchandises. De nombreuses sociétés de courtage de marchandises ont des départements de recherche qui effectuent une grande partie de l’analyse et formulent des recommandations commerciales. Cela signifie que les compétences commerciales sont l’attribut le plus important.

Chicago est l’endroit où il faut être pour négocier des matières premières. Elle abrite notamment le CME Group, l’une des plus grandes bourses de marchandises du monde. La plupart des autres grandes villes ne comptent qu’une poignée de sociétés de courtage de matières premières.

Vous devrez probablement chercher une société spécialisée dans les matières premières. Les grandes sociétés financières comme Morgan Stanley n’embauchent pas souvent des candidats exclusivement pour le négoce des matières premières.

Bourse à la hausse et à la baisse

Le marché des matières premières est une activité très cyclique. Pendant les marchés haussiers, il y a généralement beaucoup d’intérêt de la part d’une communauté d’investisseurs en constante expansion et des emplois disponibles pour les nouveaux courtiers qui percent dans le secteur. Pendant les marchés baissiers, l’activité se contracte.

De 2003 à 2012, il y avait un marché haussier actif dans les matières premières et les prix ont progressivement augmenté, attirant une vague d’intérêt des investisseurs. Les matières premières sont passées de véhicules d’investissement alternatifs au courant dominant.

Puis, de 2012 à début 2016, les conditions du marché baissier ont provoqué une baisse de l’intérêt pour les matières premières, et les opportunités pour les courtiers ont diminué en même temps que les prix. Plus tard encore, la volatilité accrue sur de nombreux marchés de matières premières a entraîné de forts volumes d’achat et de vente.

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