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Investir dans une plateforme PPC comme Google Ads peut avoir un impact significatif sur votre entreprise.

En fait, selon Google, l’annonceur moyen sur sa plateforme gagne deux dollars pour chaque dollar dépensé. Cela signifie que la majorité des personnes sur la plate-forme doublent leur investissement.

Tout cela semble bien en théorie, n’est-ce pas ?

Mais que se passe-t-il si vous commencez une campagne et que vous êtes surpris par une méchante étiquette de prix ?

Il est beaucoup mieux de faire des recherches.

Alors, combien coûtera Google Ads pour votre entreprise ? Combien cela vous coûtera-t-il réellement d’obtenir un client ?

Dans cet article, nous couvrirons les dernières données sur le coût par clic pour vos industries ainsi que la façon d’utiliser les propres outils de Google pour prévoir vos dépenses publicitaires.

De cette façon, vous saurez à quoi vous attendre et pourrez commencer avec les annonces Google avec des objectifs et des attentes réalistes.

Lisez la suite afin de démarrer votre première campagne Google Ads du bon pied.

Combien coûte Google Ads ?

Google Ads (anciennement AdWords) utilise un modèle d’enchères d’annonces, il n’y a donc pas de coût fixe pour une seule annonce.

Les entreprises créent des campagnes, et ce qu’elles sont prêtes à payer affecte leur rang d’annonce (qui contrôle si leur annonce gagne et s’affiche ou non) ainsi que la pertinence et d’autres facteurs.

Chaque mot-clé et placement d’annonce d’affichage tient une enchère pour chaque nouvel utilisateur.

Cela signifie que la tarification de Google Ads est fluide, en fonction de ce que vos concurrents offrent pour les mots-clés, les emplacements et les audiences que vous choisissez.

Selon votre secteur d’activité, votre emplacement et la concurrence, les mots clés peuvent coûter aussi peu que quelques centimes ou aussi cher que quelques centaines de dollars.

Si vous ciblez des mots clés à forte concurrence avec une intention commerciale élevée (et une valeur potentielle élevée), vous finirez par dépenser beaucoup d’argent. Mais le retour sur investissement possible est également beaucoup plus élevé.

Regardons de plus près certaines des différences de CPC par industrie en 2020.

Google Ads CPC par industrie en 2020

Le CPC d’un mot-clé dépend de la valeur potentielle d’un client.

Donc, les industries avec une valeur de vie du client élevée et un processus de vente relativement court sont devenues extrêmement compétitives sur Google Ads.

Regardez simplement les dernières données de mars 2020:

C CPC moyen de Google Ads par industrie (recherche uniquement, excluant les annonces display et YouTube) :

• Assurance : 18,57 $ de CPC moyen
• Éducation en ligne : 14,04 $ de CPC moyen
• Marketing et publicité : 7,4 $ de CPC moyen
• Droit : 6,97 $ de CPC moyen
• Internet et télécommunications : 5,94 $ de CPC moyen
• Banque en ligne : 5.08 $ avg. CPC
• Concessionnaire automobile : 2,47 $ avg. CPC
• Maison et jardin : 2,09 $ avg. CPC
• Fitness et santé : 1.CPC
• Crypto-monnaie : 1,87 $ avg. CPC
• Voyage : 1,86 $ avg. CPC
• Beauté et soins de la peau : 1.CPC
• Immobilier : 1,6 $ en moyenne CPC
• Joaillerie : 1,31 $ en moyenne CPC
• Pharmacie : 1,24 $ en moyenne CPC
• Mode : 1,19 $ en moyenne CPC
• Électronique : 0,83 $ en moyenne. CPC

L’assurance, l’éducation en ligne, le marketing et les services de publicité, le juridique, l’internet et les télécommunications, sont les industries les plus chères, l’assurance étant en tête du peloton avec un énorme 18,57 $ de CPC moyen.

Un seul clic sur un mot-clé lié à l’assurance coûte près de 20 dollars, en moyenne.

Les entreprises dans la plupart de ces industries commercialisent généralement des services d’abonnement, où le client paie des frais mensuels pendant une longue période.

Parce qu’un seul client peut valoir tellement, cela fait monter le PPC de recherche Google Ads également.

À l’autre extrémité du spectre, les mots-clés de l’électronique ne coûtent que 0,83 $ en moyenne.

Mais ce n’est pas seulement l’industrie qui affecte le CPC.

La différence de localisation signifie également un pouvoir d’achat différent parmi les clients, ce qui a un impact sur les coûts publicitaires.

Capacité moyenne de Google Ads par pays

Les pays où le coût de la vie général est élevé affichent généralement un CPC moyen de Google Ads beaucoup plus élevé.

Les statistiques ci-dessous montrent le CPC moyen combiné de Google Ads, Bing Ads, et d’autres plateformes SEM par pays:

La Suisse et la Norvège, deux pays notoirement chers, mènent la charge, avec un CPC moyen pour la recherche payante à 0,8 $.8 $ et 0,77 $ par clic par pièce.

Il existe également des différences significatives dans les CPC des différentes régions, villes et même quartiers d’un même pays pour la même raison.

Mais comme ces CPC plus élevés reflètent généralement une augmentation du pouvoir d’achat, vous ne devriez pas les éviter à moins de les tester et de constater un retour sur investissement négatif.

Souvent, vous pouvez connaître un taux de conversion ou une valeur de commande moyenne beaucoup plus élevés à partir des zones plus chères.

Cac moyen par appareil

La moyenne combinée pour les annonces d’affichage et de recherche montre une tendance unifiée où les clics mobiles sont moins chers.

Au premier trimestre 2019, le CPC mobile moyen pour une annonce numérique était de 0,42 $, et un seul clic de bureau coûtait 0,73 $.

Toutes ces données devraient vous donner une idée décente de ce que cela pourrait vous coûter pour une seule annonce.

Mais, lorsque vous essayez de répondre à la question de savoir combien coûtera une campagne Google Ads, il ne suffit pas de regarder les moyennes.

L’une des plus grandes erreurs dans le lancement d’une campagne PPC est de ne pas faire les recherches appropriées avant de se lancer.

Selon votre secteur d’activité, vous pourriez payer n’importe où entre quelques centimes par clic et vingt dollars.

Mais même au sein de chaque secteur d’activité, il existe d’énormes variations dans les coûts des mots-clés et les coûts moyens par clic.

Pour obtenir des données plus pertinentes, vous devez rechercher des mots-clés individuels que votre entreprise est susceptible de cibler dans votre secteur.

Comment prévoir vos coûts d’annonces Google avec le planificateur de mots-clés

Prévoir votre budget d’annonces signifie d’abord déterminer quel pourrait être le coût de vos annonces.

Si vous n’êtes pas sûr des mots clés à rechercher, essayez de réfléchir à ce que les gens recherchent habituellement pour trouver votre entreprise.

Par exemple, gérez-vous un magasin de fleurs ? Si c’est le cas, les gens recherchent probablement « livraison locale de fleurs » ou « fleuriste local ».

Si vous ne trouvez toujours rien, vous pouvez également utiliser gratuitement le planificateur de mots-clés dans Google Ads.

Connectez-vous à votre compte et ouvrez le planificateur de mots-clés :

De là, cliquez sur le bouton « Découvrir de nouveaux mots-clés » :

Maintenant, vous pouvez entrer votre industrie générale ou un mot clé de service plus spécifique, par exemple, la livraison de fleurs.

Vous pouvez également entrer votre page d’accueil ou une page de destination (si vous en avez une) pour aider à obtenir des idées de mots-clés en fonction de votre site :

Veuillez vous assurer que la langue et le lieu de votre recherche sont pertinents.

Si vous avez un service de livraison, vous devriez définir l’emplacement sur votre ville locale, votre état ou votre zone de livraison. Par exemple, nous pourrions le définir sur la ville de New York.

Les résultats vous montreront le volume de recherche mensuel moyen, ainsi que les enchères en haut de page.

Si vous utilisez votre page d’accueil pour filtrer, vous obtiendrez une liste de mots-clés ciblés pour les services que vous proposez.

Vous pouvez consulter l’historique des volumes de recherche mensuels en survolant le graphique à côté du chiffre du volume moyen.

Une fois que vous avez ces données à portée de main, il est temps de choisir quelques mots-clés qui sont pertinents pour votre entreprise.

Il suffit de cocher la case à côté des mots-clés, et de cliquer sur le bouton « Ajouter des mots-clés ». (Par défaut, l’option est définie sur « Ajouter au plan »).

Une fois que vous avez ajouté les mots-clés, vous pouvez immédiatement prévoir les coûts de votre campagne en cliquant sur le lien « Aperçu du plan » dans la barre latérale.

L’outil de prévision est presque comme une calculatrice de coûts Google Ads.

Google prévoit que pour une campagne ciblant les cinq mots-clés sélectionnés ci-dessus à NYC, le coût moyen par clic serait de 3,18 $.

Vous pouvez prendre le coût total et les conversions avec un grain de sel car il ne tient pas compte des limitations budgétaires.

Si vous mettez en place cette campagne publicitaire dans toute la région de NYC sans limite de budget, vous dépenserez environ 21 000 $ pour 390 conversions.

Ce n’est pas le coût d’une seule annonce Google, mais d’une campagne théorique illimitée.

Bien sûr, vous avez un budget à prendre en compte, et vous allez (et devriez) commencer beaucoup plus petit que cela.

Vous voulez également tirer parti d’une partie de ce budget vers des annonces de remarketing, et d’autres plates-formes et ne pas simplement tout dépenser sur une seule annonce de recherche.

Nous vous aiderons avec cela dans la prochaine section.

Comment auditer votre budget Google Ads

Vous ne pouvez pas créer de l’argent à partir de rien, malheureusement, donc il peut être difficile de trouver de l’argent à dépenser sur Google Ads.

Et si vous ne cherchez pas à réinvestir de l’argent dans votre entreprise ou à prendre de l’argent de votre compte bancaire pour le faire, il doit venir de quelque part.

En espérant que ce ne soit pas une de ces publicités « J’ai besoin d’argent maintenant », cependant. S’il vous plaît, ne faites pas ça. Jamais. 😥

En toute sincérité, si vous n’avez plus d’argent dans le budget et que vous ne pouvez pas vous permettre de prendre sur votre compte bancaire, vous avez une option:

Auditer votre budget existant pour trouver les lacunes ou les dépenses gaspillées que vous pouvez utiliser.

Vous pouvez le faire de plusieurs façons différentes.

Option 1. Arrêtez d’investir dans des mots-clés et des emplacements sous-performants

La façon la plus simple d’auditer une campagne Google Ads est de regarder le rapport sur les mots-clés et de trouver les mots-clés sous-performants.

Cela vous aidera à dépenser plus d’argent sur les annonces qui apportent réellement des ventes.

Il suffit de cliquer sur le lien « Rechercher des mots-clés » dans la barre latérale, et de classer le résultat par coûts de conversion.

De là, vous verrez une liste des mots-clés où une seule conversion coûte le plus cher.

Souvent, vous verrez des noms de marques concurrentes en haut de cette liste.

Pour obtenir un meilleur retour de votre campagne publicitaire, vous devriez mettre ces mots-clés en pause et dépenser plus d’argent sur les mots-clés qui apportent un retour positif.

Si vous utilisez des mots-clés à correspondance large, vous devriez également ajouter tout mauvais mot-clé que vous trouvez comme mot-clé négatif.

Vous pouvez faire la même chose avec les emplacements. Ouvrez l’onglet « Emplacements » et dirigez-vous vers la vue « Rapport géographique ».

De là, vous pouvez sélectionner le degré de spécificité de la ventilation, par exemple, en réduisant les données par état.

Vous pourriez identifier des états, des villes ou des quartiers entiers qui s’avèrent difficiles à convertir. (Un concurrent peut être situé plus près, ou vous pouvez avoir de mauvaises politiques de livraison pour l’emplacement.)

Ajuster à la baisse vos enchères pour ces emplacements, ou les supprimer complètement de votre campagne, peut vous aider à dépenser plus là où votre argent fait une différence.

Pour plus de conseils, consultez notre audit détaillé de Google Ads en 7 étapes.

Vous pouvez également trouver de l’argent supplémentaire à partir de votre budget marketing en dehors de Google Ads.

Option 2. Mesurez les coûts de main-d’œuvre et ajustez à partir de là

Ce n’est pas toujours aussi tranché et sec que l’analyse d’un chiffre concret comme les ventes de la plateforme X.

Rappellez-vous : Le temps, c’est aussi de l’argent. Votre temps est la chose la plus précieuse que vous ayez.

Donc, si vous consacrez dix heures par semaine à des campagnes sur les médias sociaux, même en réduisant de cinq heures, vous pourriez libérer des tonnes de place dans votre budget.

Pour calculer cela, vous devez prendre votre taux horaire et le multiplier par le nombre d’heures que vous consacrez à une tâche.

Taux horaire * heures passées à travailler sur X tâche = coût de cette tâche en main-d’œuvre

Supposons que votre taux horaire ou votre salaire pour les services est de 50 $ et que vous consacrez dix heures par semaine aux campagnes de médias sociaux.

Réduire de cinq heures vous permettrait d’économiser 250 $ en main-d’œuvre chaque semaine.

C’est 1 000 $ de plus chaque mois en coûts de main-d’œuvre économisés divisés par les frais généraux.

Maintenant, vous pouvez utiliser ce temps et cet argent supplémentaires pour investir dans une nouvelle plateforme, comme Google Ads.

Option 3. Déplacer le budget d’une plateforme à une autre

Un autre moyen concret de générer un budget à partir de rien est de simplement échanger une plateforme contre une autre.

Mais ce n’est pas toujours aussi facile.

L’astuce ici est d’analyser les données de conversion spécifiques pour voir quelles plates-formes prennent trop de temps et d’argent avec un faible impact sur votre revenu global.

Par exemple, faites-vous des campagnes d’emailing via un logiciel qui vous coûte 99 $ par mois ?

Quelles sont les conversions ? Quels résultats les campagnes obtiennent-elles en moyenne ?

Le but ici est de déterminer où vous pouvez couper le gras, où vous pouvez éliminer les efforts de gaspillage de budget qui ne génèrent pas de ventes.

Si vous pouvez faire cela, vous pouvez libérer de la place pour Google Ads.

Pour ce faire, vous devez commencer à analyser vos données de conversion.

Si vous avez des objectifs configurés dans Google Analytics, vous pouvez mesurer les réalisations d’objectifs et les coûts :

Si vous n’avez pas de valeurs d’objectifs configurées, vous pouvez quand même calculer vos coûts en utilisant une valeur moyenne des prospects :

Revenu total généré par les leads fermés / nombre total de leads fermés

En utilisant cela, vous pouvez analyser la valeur qu’une plateforme donnée génère pour votre entreprise.

Est-ce que Pinterest génère trois prospects par mois ? Multipliez-le par la valeur moyenne de vos leads.

Maintenant, analysez combien d’argent vous dépensez en dépenses directes et en main d’œuvre sur cette plateforme.

La main d’œuvre et les dépenses directes sont-elles supérieures à la valeur moyenne des prospects ou au revenu mensuel total de ces prospects ?

Laissez tomber la plateforme et utilisez cet argent sur Google Ads.

Option 4. Auditez vos coûts d’outils SaaS

La dernière option consiste à effectuer un audit rapide de vos frais généraux existants sous forme d’outils.

La plupart des marketeurs auront un ensemble d’outils diversifiés qu’ils utilisent : outils de recherche de mots clés, outils de surveillance, programmation sociale, et plus encore. Il existe littéralement un outil SaaS pour tout.

Par exemple, j’utilise chaque mois des dizaines d’outils qui coûtent de l’argent : Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz, et plus encore.

Maintenant, si j’avais besoin de place dans mon budget, je pourrais probablement supprimer un outil comme Evernote simplement parce qu’il n’est pas essentiel à mon activité. Je peux prendre des notes gratuitement dessus. Je ne perdrai que quelques fonctionnalités. Mais si cela signifie obtenir de dépenser 50 $ supplémentaires sur Google Ads, cela pourrait en valoir la peine.

Prenez une minute pour analyser le coût de ces outils et à quoi ressemblent vos factures mensuelles.

Essayez d’éliminer les outils non essentiels ou ceux qui ne vous aident pas à convertir les utilisateurs en clients et utilisez cette place supplémentaire pour former un budget Google Ads.

Démarrez petit et doublez si cela fonctionne

Plus tôt dans ce post, je vous ai donné un exemple de ce que cela me coûterait mensuellement pour une campagne type.

La prévision suggérait un énorme 21 000 $ par mois.

Ce n’est pas ainsi que vous voulez commencer votre première campagne.

Au lieu de cela, vous pouvez cibler les mêmes mots clés, mais limiter votre budget, et enchérir bas, puisque votre budget est de toute façon limité.

En vous concentrant sur des annonces et des pages de destination très pertinentes, vous pouvez stimuler les ventes et les résultats même avec seulement quelques centaines de dollars par mois comme budget.

Contrairement à la croyance populaire, vous n’avez pas besoin d’un budget monstrueux pour faire de la publicité sur Google Ads.

Débuter petit est mieux dans la plupart des cas, car cela permet de garder les CPC et CPA bas, et c’est beaucoup moins risqué.

Si vous définissez un budget mensuel de 21 000 $ sur Google Ads dès le début, vous avez une tonne de risques.

Vous êtes nouveau sur la plate-forme, et être un débutant rend beaucoup plus facile de gaspiller votre argent sans le réaliser. Mais si vous n’investissez que 2 à 300 $, il n’y a pas de risque significatif pour votre entreprise.

La clé avec Google Ads est de commencer petit et d’ajuster votre budget à partir de là.

Si les campagnes se passent bien, vous ajoutez simplement plus d’argent parce que vous faites plus d’argent que vous pouvez réinvestir.

Selon Google, doubler votre retour sur investissement est la norme pour les annonceurs sur leur plate-forme.

Assurez-vous de configurer le suivi des conversions de Google Ads dès le départ, afin de pouvoir toujours surveiller les résultats de toutes vos campagnes et de tous vos mots clés.

Vous devriez également connecter Google Ads et Analytics, afin d’avoir accès à toutes les données.

Les ventes directes et les bénéfices directs sur votre compte bancaire devraient être le facteur déterminant du succès.

Vos annonces ont-elles généré 15 ventes pour un coût par vente de 5 $ ? Si cela est abordable, rendez-le durable en doublant la mise.

Débutez petit, ajustez en fonction des résultats et doublez la mise si vos campagnes génèrent des ventes abordables et rentables.

Conclusion

Lorsque vous voulez explorer une plateforme comme Google Ads, vous ne pouvez pas le faire sans argent.

Mais créer de la place dans le budget de votre entreprise n’est pas toujours facile ou amusant.

Heureusement, il existe quelques moyens rapides de créer un budget Google Ads à partir de zéro.

Tout d’abord, vous pouvez commencer par rechercher combien vos mots clés vont coûter.

Cela vous donne une idée de l’argent que vous devrez mettre de côté pour Google Ads, et répond en quelque sorte à la question  » combien coûte Google Ads ? »

Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez effectuer un audit simple et rapide de votre budget existant :

• Où va actuellement votre argent ?
• Quelles plateformes ?
• Des outils spécifiques vous coûtent-ils une fortune sans résultats ?
• Pouvez-vous en sacrifier un pour tester Google Ads ?
• Pouvez-vous supprimer cinq heures par semaine d’une tâche pour vous épargner des coûts de main-d’oeuvre ?

Il est temps de mettre votre argent en action.

Débutez petit, et assurez-vous de surveiller vos campagnes et de doubler si elles fonctionnent.

C’est tout, les amis !