6 Conseils de référencement Amazon pour booster vos annonces et vos ventes

Comment fonctionne le référencement Amazon ?

Avant de nous plonger dans nos conseils de référencement Amazon, il est important de comprendre comment Amazon classe les produits. La façon dont les gens recherchent sur Amazon est différente de celle de Google, il y a donc une légère courbe d’apprentissage.

Lorsque les gens recherchent des produits sur Amazon, ils ne peuvent trouver vos produits que si leurs requêtes de recherche correspondent à vos mots-clés. Cela crée un défi parce que vous devez utiliser des mots-clés que votre public utilise pour trouver des produits comme le vôtre.

L’important est de noter que l’algorithme A9 d’Amazon se concentre sur l’affichage en premier des produits qui augmentent la probabilité d’achat. L’algorithme se concentre sur deux facteurs : la performance et la pertinence. La performance est basée sur la façon dont vos produits se vendent et la pertinence est basée sur la façon dont votre mot-clé correspond à la requête de recherche.

Par conséquent, la sélection des mots-clés est un défi. Il ne suffit pas de choisir les bons mots-clés pour que vos produits soient classés. Vous devez proposer des produits que les consommateurs voudront acheter ou un produit que les consommateurs achètent déjà fréquemment.

Amazon se soucie de ses acheteurs. Ils veulent afficher les produits qui correspondent le mieux à leurs requêtes. Lorsque vous optimisez vos listes, vous devez vous concentrer sur l’expérience de l’acheteur et sur la façon dont vous pouvez l’améliorer encore.

6 conseils pour améliorer votre référencement Amazon

Si vous voulez que votre public trouve vos produits, vous devez améliorer votre classement Amazon. Cela vous aidera à atteindre plus de prospects précieux qui sont intéressés par vos produits.

1. Effectuer une recherche de mots-clés

Si vous avez utilisé le référencement précédemment, vous savez probablement comment effectuer une recherche de mots-clés. Avec Amazon SEO, la recherche de mots-clés a des qualités similaires à celles du référencement traditionnel, mais avec quelques attributs plus axés sur les acheteurs.

Comme pour le référencement traditionnel, vous voulez vous concentrer sur les mots-clés à longue traîne. Ce sont des mots-clés qui contiennent trois mots ou plus. Lorsque les gens recherchent des produits sur Amazon, ils utilisent des mots-clés de longue traîne pour trouver des produits.

Les mots-clés de longue traîne aideront plus de prospects intéressés à trouver vos listes de produits. Il est important que vous vous concentriez sur tous les mots-clés pertinents. Vous ne voulez pas passer à côté de prospects potentiels parce que vous n’avez pas inclus certains mots-clés dans vos listes de produits Amazon.

Pour vous aider à déterminer les bons mots clés pour votre campagne de référencement Amazon, vous pouvez utiliser un outil gratuit appelé Sonar. Il s’agit d’un outil de recherche de mots-clés qui se concentre spécifiquement sur les mots-clés que les gens utilisent sur Amazon. Il vous aide à voir le volume de recherche pour chaque mot-clé, ce qui vous permet de les prioriser dans votre campagne de référencement Amazon.

Une fois que vous avez sélectionné vos mots-clés, vous devez les intégrer dans vos listings. Vous devez les utiliser dans des endroits comme les titres et les descriptions des produits. Cela aidera vos produits à apparaître dans les résultats de recherche pour ces mots-clés.

2. Gérez vos avis

Les avis sont une partie cruciale de toute entreprise. Ils peuvent être la raison pour laquelle une personne achète vos produits ou décide de passer. Il est important que vous gériez les avis sur les produits pour aider à améliorer votre campagne de référencement Amazon.

Pour la plupart, les produits en tête des résultats de recherche d’Amazon ont généralement quatre étoiles ou plus. Ce sont des produits qui ont d’excellents avis et que les gens apprécient. Vous voulez encourager votre public à laisser des commentaires sur leur expérience avec vos produits.

Lorsque votre public laisse des commentaires, il y a de fortes chances que vous receviez des avis négatifs. Dans le cadre de la gestion de vos avis, vous devez prendre le temps de répondre aux avis négatifs. Cela vous évitera de dissuader de futurs clients.

Votre réponse aux avis négatifs permet aux gens de voir comment vous gérez la négativité. Si vous abordez les problèmes, proposez de remplacer les produits cassés ou endommagés et répondez aux questions, vous encouragerez davantage de personnes à acheter vos produits. Ils se sentiront plus confiants que votre entreprise prend les problèmes au sérieux et que s’ils ont un problème avec vos produits, ils savent que vous répondrez.

Ceci entraînera plus de conversions et d’avis positifs. Cela améliorera votre classement dans les résultats de recherche d’Amazon.

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3. Optimisez votre titre

La façon dont vous formatez votre titre affectera l’endroit où vous apparaissez dans les résultats de recherche. Il est important que vous incluiez tous les éléments vitaux dans votre titre.

Le format général pour créer un titre de produit est :

C’est la règle générale pour savoir comment ordonner votre titre. Ces catégories ne s’appliquent peut-être pas toutes à vos produits, mais vous devez utiliser celles qui s’appliquent. L’ordre de votre titre a un impact sur la façon dont votre public trouve vos listes, il est donc important de respecter l’ordre approprié.

Lorsque vous optimisez votre titre, vous voulez placer votre mot-clé le plus pertinent en premier. Cela garantit que les gens voient toujours votre mot-clé le plus important, quelle que soit la longueur du titre dans les résultats de recherche. Cela aide également vos annonces à apparaître dans les résultats de recherche les plus pertinents.

4. Suivez les directives relatives aux images

Les images jouent un rôle essentiel dans le processus d’achat. Les gens ont besoin de voir les produits sous différents angles pour se faire une meilleure idée de leur apparence. C’est un élément clé pour aider à établir la confiance avec votre public – d’autant plus qu’ils ne peuvent pas voir physiquement le produit devant eux.

Amazon vous encourage à utiliser des images de produits qui sont plus grandes que 1000×1000 pixels. En effet, ils disposent d’une fonction de zoom qui permet aux utilisateurs de zoomer sur une image lorsqu’elle est supérieure à cette dimension. Si vous voulez offrir une expérience plus positive à votre public, vous devez utiliser des images qui sont plus grandes que la dimension indiquée précédemment.

La possibilité de zoomer peut potentiellement augmenter les ventes de votre entreprise. Les gens peuvent regarder vos produits plus en profondeur et avoir une meilleure idée de leur apparence. Cela devient encore plus bénéfique lorsque vous publiez plusieurs photos avec différents angles où un public peut utiliser les différentes fonctions de zoom.

Ajouter des images zoomables n’a pas d’impact direct sur votre référencement Amazon, mais cela améliore votre taux de conversion. Lorsque vous gagnez plus de conversions, vous améliorez le classement de votre annonce. Cela peut également vous aider à gagner plus d’avis, ce qui a également un impact positif sur les performances de votre liste de produits.

5. Considérez votre prix

La tarification est un facteur important pour les consommateurs. Ils veulent obtenir le meilleur produit pour le moins cher possible. Lorsque vous publiez votre produit sur Amazon, vous devez regarder comment les prix de vos concurrents sont fixés.

Si vous vendez votre produit pour 100 $ et que tous vos concurrents ont un produit similaire pour 20 $ – 30 $, vous n’aiderez pas votre campagne de référencement Amazon. En fait, votre liste de produits ne sera pas classée parce qu’elle est trop chère. Votre public choisira un produit moins cher qui répond à ses besoins.

Pour avoir des listes compétitives, vous devez voir comment vos concurrents fixent le prix des produits similaires au vôtre. Cela vous aidera à avoir une meilleure idée du prix de votre produit et à voir si votre produit peut même rivaliser parmi la concurrence.

6. Utilisez des puces dans les descriptions de produits

Lorsque vous publiez un produit, vous avez probablement beaucoup de choses à dire à son sujet. Après tout, vous voulez vraiment vendre à votre public les avantages de vos produits par rapport à la concurrence. Lorsque vous faites cela, il est important que vous décomposiez vos informations afin qu’elles soient gérables pour votre public à lire.

La meilleure façon de le faire est de décomposer vos descriptions de produits en points. C’est un moyen facile pour votre public de digérer l’information. Les gens aiment que les informations soient concises et faciles à lire.

Les produits avec des puces ont tendance à mieux convertir, aussi. Les gens lisent davantage les informations et se sentent plus informés pour acheter. Cela contribue à améliorer votre classement Amazon SEO parce que vous gagnez plus de conversions.

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Amazon est un endroit idéal pour afficher vos produits et aider les prospects intéressés à trouver vos produits. Si vous voulez tirer le meilleur parti de vos inscriptions sur Amazon, vous devez investir dans l’amélioration de votre référencement Amazon. Chez WebFX, nous savons comment utiliser Amazon SEO pour améliorer le classement de vos produits.

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