Startup-yritykset ja suuret yritykset: Googlen varapuheenjohtajan Bradley Horowitzin kanssa yrityshautomon rakentamisesta

Tässä on tiivistelmä keskustelustani Bradleyn kanssa prehype-podcastista. Katso jakso täältä!

Miten suuret yritykset voivat rakentaa uusia yrityksiä?

Tämä oli suuri kysymykseni Bradley Horowitzin kanssa käymässäni keskustelussa. (ja tulevan kirjani aihe) Jos et tunne häntä, tämän pitäisi selittää, miksi hän on ehdoton voimavara: Bradley ei ole vain Googlen varatoimitusjohtaja ja Area 120:n, Googlen yrityshautomo-ohjelman, luoja – hän on myös perustanut Brickhousen, varhaisen yrityshautomon, joka oli olemassa Yahoon sisällä.

Tässä Walk and Talkissa keskustelemme Brickhousen noususta ja tuhosta, liiketoiminnan elinkaaresta ja lahjakkuuden hiomisen tärkeydestä sekä pienten yritysten rakentamisen eduista suurempien yritysten sisällä.

Käsittelimme paljon maata (kirjaimellisesti ja kuvainnollisesti – piipahdimme jopa Starbucks Reserven uskomattomassa uudessa lippulaivassa), mutta tässä on kuusi poimittua asiaa, joita ei kannata jättää väliin.

Niin – voit kuunnella jakson täältä!

Bradleyn varhainen yrittäjän oppi: kerjää anteeksiantoa sen sijaan, että pyytäisit lupaa.

Ennen kuin Bradley perusti Brickhousen Yahoon sisällä noin vuonna 2004, hän perusti Virage-yhtiön, joka antoi hänelle perustan sille, mitä tarkoittaa yrityksen rakentaminen alusta alkaen. Se vaatii vakaata DIY-henkeä.

”Suuri osa siitä, mitä hyödynnän yritysmaailmassa, perustuu siihen, että olen yrittäjä ja ymmärrän tuon matkan. Suuri osa siitä on tee-se-itse-etiikkaa”, hän sanoi. ”Yritysympäristöissä ihmiset tulevat usein liian riippuvaisiksi, ja he alkavat surkastua, koska infrastruktuuria on niin paljon.”

Kun hän siirtyi Yahoohon ja janosi nopeasti tuota perkeleen vauhtia, hän esitti Brickhousea – Yahoon yrityshautomoa – ja he olivat vastaanottavaisia.

”Brickhousessa ei ollut kyse muusta kuin siitä, että hankitaan tila, johon voimme koota joukon luotettavia ja tunnettuja resursseja, ja häivytään sitten heidän tieltään”, hän sanoi. ”Annoimme ihmisille todella mahdollisuuden tehdä asioita startup-vauhdilla, mutta ison yrityksen resurssit takanaan.”

Ideoiden hautominen voi valmistaa yrityksiä niiden toiseen vaiheeseen.

Bradley ja minä puhuimme siitä, miten tuotteiden ja yritysten elinkaari muuttuu ja miten yrityshautomot tarjoavat ajattelutavan, joka voi auttaa yritystä kalibroimaan uudelleen tuotteensa tai palvelunsa arvon ja paikan. Vaikka Brickhouse ei kärsinyt luoduista ideoista vaan Yahoon historian monimutkaisesta ajankohdasta, minkä tahansa yrityksen selviytymisen kannalta on silti elintärkeää tietää, mikä on sen seuraava vaihe – ja siihen erikoistuneet tiimit voivat auttaa tässä.

”Jokaisella innovaatiolla, vaikkapa hakukoneen sivupisteytyksellä, on tietty elinkaari. Ja toivottavasti se on pitkä ja hieno elinikä, mutta puoliintumisaika lyhenee koko ajan”, Bradley sanoi. ”Minusta on siis välttämätöntä, että yritykset miettivät, mikä on heidän toinen tekonsa ja miten he jatkavat tästä eteenpäin. Ja parhailla yrityksillä on siihen visio sen sijaan, että ne lypsävät yhden idean loppuun asti.”

Yrityshautomon hyöty? M&A:n mukanaan tuoman kitkan poistaminen.

Kuten voitte kuvitella, Google on melko virtaviivainen M&A:ssa – mutta ulkopuolisen yrityksen tuomiseen liittyy myös paljon jännitteitä, kustannuksia ja kulttuurishokkia. Bradley keskusteli siitä, miten hän käyttää työkaluja ja resursseja, jotka toimivat hyvin Googlen M&A-prosessissa, ja soveltaa niitä Area 120:ssä.

”Olemme erittäin hyviä yritysostoissa Googlessa”, hän sanoi. ”Olemme todella hyviä tuomaan yrityksiä, pyörittämään niitä Googlen palveluksessa ja saamaan ne tuottaviksi, joten osa siitä, mitä olen tehnyt, on hyödyntää näitä jälkiä, jotta kun rakennamme jotakin ja haluamme integroida sen uudelleen, teemme sen saman prosessin kautta kuin M&A:ssa.”

Hän selitti, että Area 120:n sisällä toimivia yrityksiä voi ajatella kuten M&A:ta, mutta niillä on monia etuja.”

”Ensinnäkin se on halvempaa, mutta mielestäni vielä tärkeämpää on se, että rakennamme ne oikein ensimmäisellä kerralla”, hän sanoi. ”Se on kuin startup-yritys, joka on päättänyt nollapäivänä, että se haluaa tulla ostetuksi Googlen kautta, ja jokaista päätöstä tarkastellaan tämän linssin läpi.”

Plussana on, että kaikki rakentajat ovat jo googlaajia, joten kulttuurishokki on myös heidän takanaan.

”Haluan edelleen antaa Googlen hankkia kymmeniä yrityksiä joka vuosi, mutta 2, 3, 4 niistä on asioita, jotka rakennamme räätälöityyn tapaan ja jotka voidaan integroida takaisin Googlen yhteyteen paljon pienemmillä kustannuksilla ja vähemmällä kitkalla”, hän sanoi.

Arvostetaan erilaisia taitoja.

Bradley puhui siitä, miten tärkeää on avautua laajemmalle osaamisjoukolle yritystä hautottaessa, erityisesti sellaisessa ilmapiirissä, jossa sidosryhmät ja sijoittajat etsivät vain yrityksiä, jotka pystyvät puristamaan yrityksestä suuren marginaalin.

”Samat ihmiset, jotka ovat todella hyviä siinä, että he pystyvät puristamaan 10 prosenttia lisää yrityksestä, eivät ole niitä, jotka luovat läpimurtoon johtavaa teknologiaa, joka on eksponentiaalista kasvussaan”, hän sanoi. ”Ne ovat erilaisia taitoja, erilaisia prosesseja… On todella tärkeää luoda ympäristö, palkitsemisrakenne ja kulttuuri, jossa kukin näistä voi kukoistaa.”

Area 120 Googlella syntyi tästä kysymyksestä: voimmeko saada kaikki Googlen edut – infrastruktuurin, lahjakkuuden ja datan – mutta toimia kuin startup-yritys kyvyissämme toteuttaa nopeasti?

*Kiitokset Googlereille, jotka nyökyttelevät innostuneesti päitään*

Jep. Bradley kertoi Area 120:n synnystä ja siitä, miten se sai inspiraationsa Brickhousen samasta missiosta, mutta uudella ja parannetulla kiiltävällä Google-merkillä varustettuna.

”Teemme paljon nopeaa verkostoitumista ja autamme perustajia tapaamaan toisiaan, niin että kun he hakeutuvat, heillä ei ole vain loistava idea, vaan myös loistava tiimi valmiiksi koottuna”, hän sanoi. ”Toimimme Y Combinatorin tapaan kohortteina, joten he tulevat sinne, ja annamme heille boot campin ja koulutusta, mutta ennen kaikkea voimaannutamme heidät ja luotamme heihin.”

Hän jättää sitten kaiken lahjakkuuden varaan.

”Sanomme: ’Okei, se on nyt sinusta kiinni, Googlen avaimet ovat sinun, mitä tarvitset’?”. Toimimme kuin hallitus ja neuvonantajat ja annamme heille kuusi kuukautta aikaa todistaa, että tuote sopii markkinoille. Tuon ajan päätteeksi on yleensä kaksi lopputulosta: se toimii selvästi, tämä tiimi rokkaa ja rahoitamme heidät, tai sitten he ovat tajunneet, että joko tiimi ei ole toiminut tai idean aika ei ole oikea.”

Älkää unohtako: yrityshautomotoiminta on vaikeaa. Todella vaikeaa.

Kysyin Bradleylta suoraan, miksi yrittäjyys on hänen mielestään vaikeaa. Hänen vastauksensa? Se vain on. Ajatella. Hän puhui siitä, että jokaista onnistunutta yrittäjän matkaa kohden on 10 000 yritystä, jotka ovat epäonnistuneet ja sulaneet prosessin taustahälyyn.

”Minusta tämä on vain kovaa työtä. Oli se sitten yrityksessä tai luonnossa, on hyvin vaikeaa saada aikaan täydellinen tuote ja ajoitus ja kulttuuri ja ainekset, jotka johtavat kestävään, merkitykselliseen yritykseen”, hän sanoi.

Jos olet koskaan kysynyt itseltäsi: ”Millaista mahtaa olla johtaa yrityshautomo-ohjelmaa yhdessä maailman suurimmista yrityksistä?”, nyt tiedät.

Tässä on taas podcastin koko jakso. Kiitos lukemisesta. Jos olet kiinnostunut lisää siitä, miten yritykset voivat rakentaa uusia yrityksiä, niin saatat pitää tulevasta kirjastani ”The Acorn Method” – Voit lukea siitä lisää täältä