Los Angelesin kiinteistöalan megatähdet – Branden ja Rayni Williams

Tähtipontisen maineensa ja huikeat 4 miljardin dollarin kauppasummat saavuttaneet Branden ja Rayni Williams vievät kiinteistönvälitystoiminnan kaikki osa-alueet uusiin ulottuvuuksiin

Ylellisyydeltään ylellisyyskiinteistöt vaativat täydellisyyttä. Huomiota hienoimpiinkin yksityiskohtiin. Mainetta parhaiden parhaiden joukossa. Kun aloimme etsiä kiinteistöalan huippukiinteistöjä ja ikoneita, törmäsimme The Stanley Houseen (ks. sivu 54). Kun kaivoimme syvemmälle, löysimme tiimin, joka pysyisi pörräämässä piirissämme tähän haastatteluun asti. Tutustu Branden ja Rayni Williamsiin, Los Angelesin kiinteistönvälityksen todellisiin ikoneihin.

Q: Kerro meille kiinteistönvälittäjäurasi alkuajoista. Mikä sai sinut kiinnostumaan kiinteistöalasta ja miten pääsit alkuun?

BW: Alun perin kiinnostuin kiinteistöalasta, kun kaverini, joka on kiinteistönvälittäjä, myi kodin ja näytti minulle 70 000 dollarin shekin. Siihen aikaan se oli valtava summa rahaa, enkä ollut koskaan nähnyt niin suurta shekkiä, joten se herätti alkuinnostukseni. Aloittaessani ajattelin, etten koskaan myisi mitään muuta kuin osakehuoneiston tai yli miljoonan dollarin kiinteistön. Pian tajusin, että olin itse asiassa hyvä siinä, ja pelkästään ensimmäisenä vuotenani myin 25 000 000 dollarin arvosta kiinteistöjä, mikä oli massiivinen luku juuri aloittaneelle kiinteistönvälittäjälle.

Minulla ei ollut mitään todellisia yhteyksiä, en tullut perheen rahoista ja tein tämän kaiken yksin. Tein töitä 24/7, katsoin jokaisen kiinteistön ja opin matkan varrella kaiken mahdollisen kiinteistöistä. Los Angelesin kiinteistöjen valitseminen oli melko helppoa, koska mielestäni se on yksi maailman hienoimmista kaupungeista, jossa on paras sää. Vielä nykyäänkin opettelen ja työskentelen 24/7.

Kiinteistönvälitys on minulle muutakin kuin vain kiinteistönvälittäjänä toimimista. Ajattelen itseäni etsivänä tai tutkijana, joka yrittää koota palapelin palaset yhteen asiakkaitani varten. On niin paljon muutakin kuin vain kodin löytäminen, ja kauppojen solmimiseen liittyy niin monia monimutkaisia yksityiskohtia. Ollakseen LA:n kiinteistömarkkinoiden huipulla sinun on ennakoitava kiinteistöjen tulevaisuutta ja oltava aina kymmenen askelta edellä kilpailijoitasi, ostajia ja myyjiä, ja mikä tärkeintä, sinun on työskenneltävä vaistostasi käsin.

RW: Olen kotoisin kiinteistönvälittäjäperheestä, sillä isoisäni, joka oli italialainen siirtolainen, saapui Amerikkaan ainoana ammatinaan muurari. Hänestä tuli hyvin menestyvä rakennuttaja, josta tuli sitten setieni perheyritys. Lapsena kiinteistönvälitys oli minulle itsestäänselvyys, mutta nuorena aikuisena se oli viimeinen asia, jota halusin tehdä. Muutin suoraan yliopistosta Los Angelesiin, ja oltuani muutaman vuoden freelancerina journalismin parissa päätin ryhtyä laina-alalle. Tämä oli täydellinen väylä vastahakoiselle uralleni kiinteistöalalla. Koska minulla oli taustaa luotonannosta, siitä oli paljon apua neuvoessani asiakkaitani heidän asuntokaupoissaan.

Aloitin alalla vuonna 2006 ja olin ollut alalla neljä kuukautta, kun Branden liittyi samaan yritykseen. Kuuden kuukauden kuluessa aloimme työskennellä yhdessä kumppaneina, ja se oli yin ja yang, joka teki meistä menestyksekkäitä. Yhdessä työskennellessämme esittelimme kiinteistöjä seitsemänä päivänä viikossa, 24 tuntia vuorokaudessa, emmekä ensimmäisten viiden vuoden aikana pitäneet yhtään lomaa! Meistä tuli alamme asiantuntijoita tutustumalla inventaarioon, tutkimalla markkinoiden historiaa, katuja, arkkitehtuuria jne. Pysyimme aina kehityksen kärjessä asettamalla trendejä ja varmistamalla, että asiakkaamme olivat aina suojattuja ja ostivat fiksusti. Olimme rakentamassa tehotiimiä ja kasvoimme uskomattoman nopeasti. Kolmantena vuonna olimme myyneet yli 100 miljoonaa dollaria.

Eteenpäin nykypäivään, olemme rakentaneet Williams & Williams Estatesin alusta alkaen – olemme yli 4 miljardin dollarin liikevaihdossa ja haaraudumme alan eri osa-alueille, kuten kehitykseen ja suunnitteluun. Kymmenen vuoden ajan olemme toimineet asiakkaiden neuvonantajina auttaaksemme heitä tienaamaan miljoonia dollareita ja suojellaksemme heidän tärkeintä omaisuuttaan – kotiaan.

Q: Olet tehnyt ennätyssuuria kauppoja ja työskentelet säännöllisesti korkean profiilin henkilöiden kanssa. Mitkä henkilökohtaiset ja ammatilliset ominaisuudet ovat mahdollistaneet sen, että olet kerännyt ja säilyttänyt näin vaikuttavan asiakaskunnan ja ollut mukana 8- ja 9-numeroisissa kaupoissa?

BW: On olemassa syy siihen, miksi kumppanini Rayni ja minä suljemme useita huippuluokan kauppoja vuosittain. Meistä on tullut huippuluokan luksuskiinteistöjen asiantuntijoita ja ymmärrämme kaiken siitä, mitä markkinoilla tapahtuu. Olemme keksineet, miten voimme asemoida itsemme välikätenä välittämään näitä kauppoja.”

Menestyvä agentti merkitsee kuitenkin muutakin kuin myyntiä. Mitä useammassa huippuluokan kaupassa olet mukana, sitä enemmän vastuuta otat. Sinun on kyettävä ratkaisemaan kysymyksiä ja ongelmia sekä selviytymään korkean paineen tilanteista. Sinulla on oltava oikeat kontaktit – arkkitehdit, käsityöläiset, maisemasuunnittelijat jne. Energiamme ja kunnianhimomme eivät ole jääneet huomaamatta kollegoiltamme ja asiakkailtamme, mikä on johtanut vaikuttavan asiakaskunnan suositteluun.

RW: Olemme kilpaillut strategit, jotka rakastavat tehdä asiakkaamme onnellisiksi, ja olemme naimisissa, joten pöydässä puhumme yleensä asiakkaiden kaupoista ja siitä, miten voimme parhaiten palvella heidän etujaan; jopa kolmevuotias lapsemme käyttää nyt alan kieltä.

Q: Kiinteistö, jota esittelimme aiemmin ja joka on saanut paljon huomiota, on 924 Bel Air Road. Millainen on 250 miljoonan dollarin hintaisen talon ostavan asiakkaan profiili?

BW: 924 Bel Air Road on niin ainutlaatuinen ja näyttävä kiinteistö. Sinun täytyy todella kokea tämä koti ymmärtääksesi sen – markkinoilla ei ole mitään muuta vastaavaa. Ennakoimme ostajaksi hyvin matkustaneen pariskunnan, joka omistaa useita koteja ja haluaa laajentaa kiinteistösalkkuaan parhaalla modernilla kodilla koko Los Angelesin eksklusiivisimmalla alueella.

Q: Miten kansainväliset ostajat ovat muuttaneet LA:n kiinteistöjä? Mistä näet eniten kansainvälisiä asiakkaita tulevan?

BW: Kansainväliset ostajat ovat muuttaneet Los Angelesin kiinteistömarkkinoita ajamalla markkinoita ja antamalla LA:lle mahdollisuuden verrata sitä New Yorkin, Lontoon ja Miamin kaltaisiin kaupunkeihin. Täynnä muotia, viihdettä ja ainutlaatuisia ruokailuelämyksiä, Los Angeles on jännittävä kaupunki, jossa on täydellinen sää ja joka houkuttelee ostajia Yhdistyneestä kuningaskunnasta, Kiinasta, Lähi-idästä ja monista muista maista. Monimuotoisuus ja kulttuuri luovat mielenkiintoisten ihmisten sulautuman, jotka nyt kutsuvat LA:ta kodikseen tarjotun uskomattoman elämäntyylin vuoksi.”

Q: Tässä DREAMS-lehdessä esitellään listaamaasi kiinteistöä, The Stanley Housea; koti, jossa on poikkeuksellisen luova muotoilu ja arvostettu sijainti. Miten molemmat elementit vaikuttavat tapaanne markkinoida ja myydä kotia?

BW: Emme ole ainoastaan The Stanley Housen listausagentteja, vaan olemme myös rakennuttajia. Vietimme useita kuukausia etsien täydellistä sijaintia ja meistä tuli visionäärejä yleisen tyylin ja tunnelman takana. Autoimme luomaan Stanley Housea varten mielestämme unelmatiimin kahden kumppanimme Jason Somersin (Crest Real Estate) ja Matt Lyonsin (Lyons Development) sekä XTEN-arkkitehtuurin ja Lenny Kravitzin (Kravitz Design) kanssa.

The Stanley Housen kanssa halusimme luoda jotakin, joka poikkeaa huomattavasti kaikista muista nykyaikaisista LA:n erikoiskodeista. Ensin meidän oli löydettävä tontti, joka ei ollut liian kaukana kukkuloilla, aivan Sunset Stripin tuntumassa, ja josta oli esteetön 270° näkymä keskustasta merelle. Jo tämä oli lähes mahdotonta, mutta kun löysimme tontin, tiesimme, että voisimme luoda jotain ainutlaatuista. Halusimme luoda oman saaren tälle niemekkeelle ja saada kohteen tunnelman, jossa on brasilialaisia ja havaijilaisia vaikutteita vuosisadan puolivälin modernista.

Kodissa piti olla viimeisimmät ja hienoimmat mukavuudet, kuten 1,5 miljoonaa dollaria maksavat A/V- & CAT-äänentoistojärjestelmät, graniittikivestä tehdyt 12 000 paunan tulipalo-ominaisuudet, säteilylämmitteiset lattiat koko kiinteistössä ja paras automaattinen ovi-järjestelmä VITROCSA:lta, jota ei yksikään rakennuttaja uskaltaisi käyttää kustannusten takia. Puhumattakaan ikiomasta yökerhosta, josta on näkymät legendaariselle Sunset Stripille. Tärkeintä oli luoda kiinteistö, jossa on sielu ja tunnelma. Halusimme luoda historiaa, ja siksi teimme yhteistyötä kenenkään muun kuin Lenny Kravitzin ja hänen yrityksensä Kravitz Designin kanssa kaiken tämän toteuttamiseksi.

RW: Näin erikoisen kiinteistön markkinoimiseksi on tärkeää saada kauniita valokuvia. Työskentelimme käsi kädessä valokuvaajamme kanssa varmistaaksemme, että saimme vangittua The Stanley Housen olemuksen ja tunnelman. Järjestimme useita kuvauksia, päivällä ja yöllä, kertoaksemme talon jokaisen huoneen tarinan.

Sijainti on kaikki kaikessa, ja kun myyt näin ainutlaatuista taloa Sunset Stripin varrella legendaarisilla Hollywood Hillsin kukkuloilla, työsi helpottuu huomattavasti. Meitä ympäröivät alan titaanit, ja kun käytännöllisesti katsoen jokaisesta huoneesta on laajoja näkymiä, meillä on resepti toiseen ennätykselliseen myyntiin.

Q: Kun katsot vuotta 2018 ja sen jälkeistä aikaa, mitä näet ylellisyyskiinteistömarkkinoiden ja uranne horisontissa?

RW: Uskomme, että Los Angelesin kiinteistöt jatkavat siirtymistään tulevaisuuteen asumisen ja elämäntyylin innovoinnissa ja kunnioittaen samalla kaupungin historiaa ja arkkitehtuurin olemusta. Rakastamme olla osa koko prosessia, ja tavoitteemme vuodelle 2018 on jatkaa ennätysten rikkomista ja trendien asettamista.

BW: Haluaisimme myös tutkia lisää kehitysmahdollisuuksia. Jos voimme aloittaa kehitysprosessin konseptoinnista löytämällä oikean kiinteistön ja olemalla mukana luomassa yleistä ilmettä ja tunnelmaa, lopputulos on suuri menestys. Ihmiset kaikkialta maailmasta tulevat Los Angelesiin toteuttamaan unelmiaan, ja me haluamme ajatella, että autamme näitä ihmisiä saavuttamaan unelmansa.

Lisätietoa löytyy osoitteesta www.thewilliamsestates.com.