Kuinka kasvattaa Amazonin konversiolukua | 9 todistettua vinkkiä

Määritä konversiolukusi

Ennen kuin tutkit, kuinka kasvattaa Amazonin konversiolukua, sinun on määritettävä konversiolukusi. Kun tiedät nykyisen konversiokurssisi, voit käyttää sitä vertailukohtana mitattaessa optimointipyrkimystesi vaikutusta.

Laskekaa konversiokurssinne Amazonissa seuraavalla kaavalla:

Tilausten kokonaismäärä / Tuoteluetteloistuntojen kokonaismäärä = konversiokurssi

Millainen on kuitenkin hyvä konversiokurssi Amazonissa?

Amazonissa konversiokurssin keskiarvo liikkuu 10 ja 15 prosentin välillä. Riippumatta siitä, onko yrityksesi konversioaste keskimääräistä alhaisempi, keskimääräinen vai keskimääräistä korkeampi, sinun tulisi yrittää parantaa konversioastettasi.

Varautumalla ennakoivasti parantamaan konversioastettasi voit päästä kilpailijoitasi edelle. Tuloksena on enemmän myyntiä ja tuloja yrityksellesi, mikä voi auttaa yritystäsi lanseeraamaan uuden tuotteen, palkkaamaan uuden tiimin jäsenen ja paljon muuta.

Korosta tuotteesi hyötyjä

Jos haluat, että ostajat ostavat tuotteitasi, sinun on osoitettava, miten tuotteesi hyödyttää käyttäjää. Keskittyminen tavarasi ominaisuuksiin hyötyjen sijaan on yleinen virheyritys yrityksille Amazonissa.

Sinun on osoitettava, miten tuote voi auttaa ostajaa. Aloita vastaamalla näihin kysymyksiin:

1. Millainen ongelma ostajallamme on?
2. Miten tuotteemme ratkaisee tuon ongelman?
3. Miten tuotteemme on parempi ratkaisu kuin kilpailijamme tuote?

Kunhan tiimisi on vastannut näihin kysymyksiin, voit aloittaa tuoteluetteloiden tarkistamisen. Päivitä tuotteen ominaisuudet sekä tuotekuvaus käyttäjäkeskeisellä sisällöllä. Käytä tuoteominaisuuksia ja tuotekuvausta osoittaaksesi tuotteesi ainutlaatuiset edut.

Katso esimerkkinä sähkötyökalun tuoteominaisuuksia.

Kerrotaan tuoteominaisuudet ja näytetään, miten ne korostavat tuotteen ominaisuuksia ja etuja:

1. Ergonominen muotoilu (ominaisuus) tekee työkalusta kevyen (hyöty)
2. Sisäänrakennettu LED (ominaisuus) tarjoaa paremman näkyvyyden (hyöty)
3. Kombopakkaus (ominaisuus) tarjoaa kaiken tarvittavan tuotteen käyttöön (hyöty)
4. Yksi-handed bittien lataus (ominaisuus) auttaa käyttäjiä vaihtamaan bitit nopeasti (hyöty)
5. Korkea suorituskykyinen moottori (ominaisuus) mahdollistaa monipuoliset käyttökohteet (hyöty)

Jos kaipaat inspiraatiota siihen, miten tuotteesi auttaa ostajia, katso tuotearvosteluja.

Päivitä tuotekuvasi

Missä tahansa verkkokaupassa ihmiset tekevät ostoksia, he ovat riippuvaisia tuotekuvista, jotka voivat näyttää:

1. Miltä tuotteesi näyttää
2. Miten tuotteesi toimii
3. Miten ihmiset käyttävät tuotetta
4. Mitä tuotteen mukana tulee

Jos tuotelistauksessasi on vain muutama kuva tai heikkolaatuisia ja vanhentuneita kuvia, se voi karkottaa käyttäjät. Useimmissa tapauksissa he eivät hylkää tuotehakuaan. Sen sijaan he katsovat aiheeseen liittyviä tuotteita, joita kilpailijasi myy.

Paranna tuotekonversiolukuja Amazonissa investoimalla ammattimaisiin tuotekuviin.

Ammattimaisilla tuotekuvilla yrityksesi voi tarjota ostajille kaikki heidän tarvitsemansa tiedot. Kuva voi esimerkiksi auttaa käyttäjiä määrittämään tuotteesi koon. Kuvat tuotteestasi voivat myös antaa ostajille uusia ideoita sen käytöstä.

Plussana ammattimaiset tuotekuvat voivat osoittaa tuotteesi ja tuotemerkkisi laadun.

Jos yrityksesi investoi ammattimaisiin tuotekuviin, varmista, että ne noudattavat Amazonin standardeja.

Optimoi tuotelistauksesi

Miten muulla tavoin yrityksesi voi kasvattaa konversiolukuja Amazonissa? Optimoi listauksesi. Vaikka yrityksesi käyttäisikin jo hakukoneoptimointia (SEO), kannattaa strategiasi arvioida uudelleen uusien mahdollisuuksien löytämiseksi.

Et tunne tuotteidesi optimointia SEO:n avulla?

Amazon SEO auttaa parantamaan tuotteidesi näkyvyyttä Amazonin hakutuloksissa. Jos joku esimerkiksi etsii hakusanalla ”sähkötyökalusarja” ja yrityksesi myy juuri sitä, olisi järkevää, että haluaisit tuotteesi näkyvän kyseisessä hakutuloksessa.

Jos yrityksesi ei näy hakutulosten ensimmäisellä sivulla, sillä voi olla suora vaikutus konversiolukuihin. Tutkimusten mukaan 70 prosenttia Amazonin ostajista ei mene hakutulosten ensimmäistä sivua pidemmälle.

He löytävät haluamansa tuolta ensimmäiseltä sivulta, minkä vuoksi Amazonin hakukoneoptimointi on tärkeää.

Miten kuitenkin optimoit tuotteesi Amazonissa? Seuraa vain näitä vaiheita:

1. Tutki tuotteen kannalta merkityksellisiä avainsanoja tai hakuja
2. Määritä tuotteellesi sopiva kategoria ja alaluokka
3. Sisällytä kohdennettu avainsana tuotteen otsikkoon, ominaisuuksiin ja kuvaukseen

Älykkäällä Amazonin hakukoneoptimoinnin (Amazon SEO) strategialla parannat sijoittumista ja konversioastetta.

Pitäkää hinnoittelunne kilpailukykyisenä

Amazon haluaa tarjota ostajille parhaan mahdollisen kokemuksen ja hinnat. Siksi Amazon ottaa huomioon tuotteen kokonaiskustannukset sijoittaessaan tuotteita hakutuloksiin. Jos yritys veloittaa tuotteistaan liikaa tai liian vähän, se voi toimia negatiivisena signaalina.

Hinta voi myös vaikuttaa siihen, voittaako tai häviääkö yrityksesi Osta-laatikon.

Koska hinta vaikuttaa paitsi kuluttajien myös Amazonin päätöksiin, yritysten on tärkeää pitää tuotteidensa hinnat kilpailukykyisinä. Yritykset virtaviivaistavat usein tuotteiden uudelleenhinnoittelua käyttämällä ohjelmistoja, kuten Informed.co tai RepricerExpress, kilpailijoiden hintojen seuraamiseen.

Kilpailukykyisen tuotehinnan avulla yrityksesi voi ansaita muutamia etuja, kuten:

1. Korkeampi sijoitus hakutuloksissa
2. Ostolaatikko
3. Käyttäjäystävällinen hinta

Nämä edut voivat kaikki vaikuttaa korkeampaan konversiolukuun, kun tuotteesi on näkyvämpi käyttäjille.

Tee tuotteistasi Amazon Prime -kelpoisia

Amazonilla on yli 100 miljoonaa Amazon Prime -jäsentä, ja he kaikki käyttävät mielellään Amazon Prime -etujaan, kuten ilmaista kahden päivän toimitusta. Amazonissa käyttäjät voivat jopa suodattaa tuotteita poistaakseen tuotteet, jotka eivät ole oikeutettuja Amazon Primeen.

Jos yrityksesi haluaa maksimoida konversioasteensa, kannattaa harkita Amazon Primea. Kun tuotteestasi tulee kelvollinen Amazon Primeen, se laajentaa kuluttajapohjaasi. Tämä laajentuminen voi osaltaan lisätä sivulatauksia, ostoja ja liikevaihtoa.

Miten tuotteistasi tulee Amazon Prime -kelpoisia?

Yrityksesi voi tarjota tavaroitasi kaikilla Amazon Primen eduilla Fulfillment by Amazonin (FBA) avulla. Tämä palvelu, joka sisältää toteutus- ja varastointimaksut, siirtää kaikki tilausten toteutus- ja palautusvastuut Amazonille.

FBA:n avulla yrityksesi voi paitsi lisätä konversioita myös vähentää vastuita.

Tuotteiden mainostaminen PPC:llä

Pay-per-click (PPC) -mainonta (PPC) on toinen tekniikka, jolla voit lisätä Amazonin konversioastetta. PPC:n avulla yrityksesi voi luoda mainoksia tuotteillesi ja brändillesi. Lisäksi voit maksimoida kiinteän omaisuuden hakutuloksissa, sillä maksetut mainokset näkyvät hakutulosten kärjessä.

Amazon tarjoaa muutamia mainosvaihtoehtoja, mm:

1. Sponsoroidut tuotemerkit, jotka mainostavat kolmea tuotetta ja näkyvät hakutulosten yläreunassa
2. Sponsoroidut tuotemainokset, jotka mainostavat yhtä tuotetta ja näkyvät orgaanisten hakutulosten yläpuolella
3. Tuotenäyttömainokset, jotka mainostavat yhtä tuotetta ja näkyvät tuotetietosivuilla

Jos päätät kasvattaa konversiolukua Amazonissa, tiimillesi on olennaista, että mainoskustannuksesi pysyvät alhaisina. Korkea ACoS voi leikata voittojasi, mikä ei hyödytä yrityksesi tulosta.

PPC-mainosten etuna on kuitenkin se, että yrityksesi maksaa vain klikkauksesta. Et maksa näyttökerroista tai siitä, kun ostaja näkee mainoksesi. Tämä ominaisuus voi auttaa tiimiäsi maksimoimaan mainoskulutuksesi ja parantamaan sijoitetun pääoman tuottoa (ROI).

Arvioi kilpailijasi

Kun yritykset kysyvät: ”Miten voimme kasvattaa konversiolukua Amazonissa?”, ne harvoin harkitsevat kilpailija-analyysia. Kilpailija-analyysin avulla tiimisi voi kuitenkin saada valtavasti tietoa siitä, mikä toimii myynnin edistämisessä Amazonissa.

Arvioi muutama Amazon-kilpailijasi näiden ohjeiden avulla:

1. Auditoi heidän tuoteluettelonsa
2. Tutki heidän brändäyksensä
3. Lue heidän tuote- ja myyjäarvostelunsa
4. Katsele heidän avainsanastrategiaansa
5. Tarkista heidän hintansa
6. Analysoi heidän mainoskampanjojaan

Mikäli haluat mennä askeleen pidemmälle, voit myös arvioida kilpailijasi kuukausittaisen myynnin. Jungle Scout ja Sellics tarjoavat molemmat työkaluja myyjän keskimääräisen kuukausimyynnin laskemiseen. Jungle Scout tarjoaa ilmaisen työkalun, mutta Sellics vaatii tilauksen.

Käytä sitä, mitä saat selville kilpailijastasi, innoittaaksesi strategiaasi.

Ehkä esimerkiksi kilpailija-analyysissäsi paljastuu joitain arvokkaita avainsanoja, joita päätät kohdistaa. Tai havaitset kilpailijoiden arvosteluissa yleisen valituksen, kuten huonon takuun, ja päivität tuotekuvauksen ja ominaisuudet korostamaan yrityksesi etua.

Kilpailija-analyysi ei välttämättä johda välittömään konversiolukujen kasvuun. Se voi kuitenkin auttaa yritystäsi luomaan vahvemman strategian tuotteiden markkinointia ja mainontaa varten Amazonissa. Se voi johtaa valtaviin pitkän aikavälin voittoihin.

Tuotearvostelujen määrän lisääminen

Käyttäjien näkökulmasta sekä tuoteoptimoinnin näkökulmasta arvostelut ovat korvaamattomia. Ostajille ne tarjoavat puolueetonta tietoa tuotteesi laadusta. Samaan aikaan Amazon käyttää arvosteluja sijoittaakseen ja suositellakseen käyttäjille parhaita tuotteita ja myyjiä.

Jos yrityksesi haluaa kasvattaa konversioastettaan, investoi arvostelujen hallintaan.

Käytä Amazonin hyväksymiä ja hallinnoimia arvostelujen tuottamispalveluita, kuten Amazon Vine™:ää ja Varhaisen arvostelijan ohjelmaa, ansaitaksesi tuotteillesi enemmän arvosteluja. Vaikka molemmat ohjelmat edellyttävät taloudellista panostusta, ne voivat auttaa tuottamaan olennaisia arvosteluja uudelle varastolle.

Sen lisäksi, että tiimisi työskentelee ansaitakseen lisää tuotearvosteluja, sen tulisi myös vastata arvostelijoille. Riippumatta siitä, oliko jollakulla erinomainen vai huono kokemus tuotteestasi, sinun on vastattava ja korjattava mahdolliset ongelmat.

Tämä ennakoiva askel voi auttaa yritystäsi rakentamaan tunnettuutta ja merkkiuskollisuutta. Paremman bränditietoisuuden ja brändiuskollisuuden ansiosta yrityksesi voi parantaa tulostaan. Esimerkiksi uskollinen asiakas voi suositella tuotetta, kun taas toinen ostaja voi päättää ostaa tuotteesi.

Tarvitsetko ammattiapua Amazonin konversiokurssin parantamiseen?

WebFX on luotettava valinta Amazonin yrityksille, sillä se on tuottanut yli 1,5 miljardia dollaria asiakastuloja viimeisten viiden vuoden aikana sekä yli 90 prosentin asiakaspysyvyysasteen. Vuosikymmenten asiantuntemuksemme sekä yli 200 digitaalisen markkinoinnin ammattilaisen tiimimme ansiosta tarjoamme vertaansa vailla olevaa palvelua.

Lue lisää räätälöidyistä mainos- ja markkinointistrategioistamme Amazonille jo tänään! Ota meihin yhteyttä verkossa tai soita numeroon 888-601-5359!