Kannattavimpien App-liiketoimintamallien löytäminen

Kirjoittanut Reinder de Vries 23. heinäkuuta 2020 in App-liiketoiminta

Kannattavimman App-liiketoimintamallin löytäminen on tärkeä osa app-liiketoiminnan rakentamista. Miten voit ansaita rahaa indie-sovelluksellesi? Se on ratkaiseva kysymys, sillä se määrittää indie-sovelluksesi elinkelpoisuuden ja kannattavuuden.

Tässä oppaassa tarkastelemme viittä kannattavinta sovellusliiketoimintamallia. Keskustelemme niiden eduista ja haitoista. Keskitymme myös siihen, miten voit löytää sovelluksen liiketoimintamallin, joka maksimoi tulot vähimmällä työmäärällä. Kun olet lukenut tämän postauksen loppuun, olet valmis etenemään eteenpäin valitsemasi liiketoimintamallin kanssa.

Valmiina? Let’s go.

1. App Business Models: Mikä ei toimi?
2. Maksimoi tulot, minimoi vaivannäkö
3. Virtuaalisia tavaroita sovelluksen sisäisillä ostoilla
4. Vapaa ja maksullinen sovellusliiketoimintamalli
5. Mainonta, Sponsorointi ja natiivimainokset
6. Sovelluksen sisäiset päivitykset ja tilaukset
7. Sovellusten liiketoimintamallien vertailu
8. Lisälukemista

Sovellusten liiketoimintamallit:

Ennen kuin keskustelemme sovellusten liiketoimintamalleista, selvitetään ensin, mikä on ”hyvä” liiketoimintamalli. Haluat pitää sovelluksen liiketoimintamallin mahdollisimman yksinkertaisena ja samalla maksimoida sen tuottamat tulot.

Indie-sovelluskehittäjänä…

• Sinulla ei aina ole suurta käyttäjäkuntaa, johon tukeutua. Aloitat kymmenillä tai sadoilla kuukausittain aktiivisilla käyttäjillä. Liiketoimintamallit, jotka edellyttävät kymmeniä tuhansia sovellusasennuksia, eivät toimi.
• Sinulla ei välttämättä ole verkostoa tai yhteyksiä, joihin tukeutua. Harkitsetko natiivimainontaa tai sponsorointia liiketoimintamallina? Näiden yhteyksien luominen vie aikaa, joten se ei ole elinkelpoinen malli lyhyellä aikavälillä.
• Etenkin uuden sovellusliiketoimintasi alkuvaiheessa tarvitset liiketoimintamallin, jota voit viritellä ja optimoida. Tämä joustavuus on tärkeää indie-kehittäjänä, koska sen avulla voit kääntyä, kun asiat eivät toimi.
• Jos sinulla ei ole liiketoimintamallia tai tuloja juuri nyt, rahaa ei tule. Tämä ei koske sovellusten liiketoimintamalleja, jotka vaativat huomattavan määrän pääomaa etukäteen, kuten käyttäjien hankkiminen (mahdollisesti tappiolla) mainoksilla.

Oops! Siinä on paljon asioita, joita sinulla ei ole.

Onko se niin paha? EI! Se on ihan hyvä asia. Rajoitukset, kuten, edellä mainitut, pakottavat sinut ajattelemaan luovasti. Ja siinä on kääntöpuolensa: olet juuri poistanut koko joukon liiketoimintamalleja, joita sinun ei tarvitse edes kokeilla.

Maksimoi tulot, minimoi vaivannäkö

Sinulla on kaksi arvokasta omaisuutta indie-sovelluskehittäjänä: aikaa ja keskittymistä.

Sinulla on aikaa rakentaa sovellukseesi ominaisuuksia, joista kannattaa veloittaa rahaa. Voit käyttää tarkoituksellista keskittymistä ja vaivaa sen selvittämiseen, mitkä liiketoimintamallit toimivat sinulle. Alihankkijana sinun on oltava armoton: tarvitset liiketoimintamallin, joka maksimoi tulot mahdollisimman pienellä vaivalla. Tämä keskittyminen on tärkeää jatkossa.

Tässä vaiheessa tämä on optimaalisen sovellusliiketoimintamallin määritelmä:

1. Ei vaadi paljon käyttäjiä
2. Ei vaadi alkupääomaa
3. Ei vaadi laajaa liiketoimintaverkostoa
4. Toimii kannattavasti pienellä käyttäjämäärällä
5. Tarvitsee panokseksi vain aikaa ja keskittymistä

Mitkä ovat sellaisia sovellusten liiketoimintamallit, jotka sopivat tähän listaan? Sukelletaanpa siihen!

Virtuaalihyödykkeet sovelluksen sisäisillä ostoilla

FarmVillen kaltaisen sovelluksen luominen on unelma indie-sovelluskehittäjille. Ansaitset rahaa aina, kun jonkun maatila tarvitsee päivitystä. Entä viraalinen arcade-peli? Se on ilmainen, mutta sinun on maksettava voittaaksesi.

Tämän liiketoimintamallin toteuttamiseen tarvitaan kaksi asiaa:

1. suosittu mobiilipeli, jolla on paljon käyttäjiä
2. pelimekaniikka, joka perustuu virtuaalitavaroihin, joita voi ostaa valinnaisesti IAP:ien kautta

Virtuaalitavaroiden myynnin haittapuolena on se, että tarvitset suuren käyttäjämäärän. Fiksu tapa saada tasainen käyttäjävirta on käyttää mainontaa, kuten Facebook-mainoksia tai hakumainoksia. Nuo mainokset maksavat rahaa, jonka voit rahoittaa sovelluksen sisäisistä ostoista saaduilla tuloilla.

Se ei välttämättä ole huono asia! Kun tiedät, että voit ansaita keskimäärin 5 dollaria per sovellusasennus, maksat mielelläsi 4 dollaria. Loppujen lopuksi jokaista käyttämääsi dollaria kohden saat 1,25 dollaria tuloja.

Miten tiedät käyttäjän elinikäisen arvon (LTV)? Se on haastavaa selvittää, varsinkin kun sovelluksesi on uusi App Storessa.

Oletko yhä päättänyt valita sovelluksen liiketoimintamalliksi virtuaalihyödykkeet? Näin pääset alkuun:

1. Luo yksinkertainen, hauska arcade-peli, jossa on vain yksi mitattavissa oleva ”tuote”, kuten enemmän tasoja, enemmän päivityksiä, enemmän pulmia, enemmän maatiloja tai suurempi mahdollisuus voittaa. Peli on kaikille ilmainen.
2. Limita uusien tasojen määrä, joita käyttäjä voi pelata, ellei hän avaa näitä tasoja sovelluksen sisäisellä ostolla (tai odota). Esitä käyttäjälle In-App Purchase -päivitys silloin, kun halu jatkaa on suurin, eli ilmaisen tason suorittamisen jälkeen.
3. Vältä toistaiseksi tekemästä In-App Purchases -ostoista monimutkaisempia monimutkaisten tuotteiden, tasojen tai tilausten avulla. Keskity siihen, että tämä toimii, ja keskity sitten voiton maksimointiin.

Älä sovella tätä sovelluksen liiketoimintamallia väärään sovelluskategoriaan. Jos sinulla on tuottavuus- tai pilvipohjainen sovellus, vastusta kiusausta periä käyttäjiltä maksuja sovelluksen kohteista, kuten tehtävistä. Tällaiset kohteet eivät tarjoa sisäistä palkitsevuutta, vaan ne ovat kustannuskeskuksia palkitsemiskeskusten sijaan. Tarjoa sen sijaan premium-tilausta tai Pro-päivitystä.

Take-away for indie app developers? Virtuaalituotteiden myyminen on täydellinen liiketoimintamalli peleille, varsinkin jos voit koukuttaa käyttäjiä palkkioilla.

Ilmaisen ja maksullisen sovelluksen liiketoimintamalli

Se on yksinkertaista: ilmainen sovellus on ilmainen, ja maksat (pienen) maksun ennen maksullisen sovelluksen asentamista. Ilmaiset sovellukset eivät varsinaisesti tuota tuloja. Maksullisten sovellusten hinnat vaihtelevat 0,99 dollarista 2,99 dollariin ja siitä ylöspäin.

Miten ilmainen sovellus tienaa rahaa? Se, että se on ilmainen – ilmainen kuten ilmainen lounas – ei tarkoita, etteikö se tuottaisi tuloja, se vain tarkoittaa, että tulot ansaitaan eri tavalla kuin veloittamalla sovelluksen asentamisesta.

Vapaa sovellus voi tehdä tuloja:

• Myymällä muita tavaroita ja palveluita
• Mainonta, sponsorointi ja natiivimainokset
• Virtuaalisia tavaroita sovelluksen sisäisillä ostoilla
• Pro-päivitys premium-ominaisuuksien hankkimiseksi

Maksullisilla sovelluksilla on haittapuoli. Uudet käyttäjät eivät voi kokeilla sovellustasi ilmaiseksi, joten heidän on otettava uskonhyppy maksaessaan sovelluksestasi. Maksullisten sovellusten asennusprosentti on yleensä 90 % pienempi kuin ilmaisten sovellusten; ne yksinkertaisesti saavat vähemmän kävijöitä.

Maksullisten sovellusten määrä on vähentynyt App Storen alkuaikojen jälkeen. Ja hyvästä syystä – on fiksumpaa tehdä ilmainen sovellus, johon on maksullinen päivitys. Ihmiset voivat kokeilla sovellustasi ilman riskiä, ja saat mahdollisuuden muuntaa sovelluksen maksulliseksi käyttäjäksi.

Take-away indie-sovelluskehittäjille? Älä veloita sovelluksestasi etukäteen, ellei sinulla ole tarpeeksi asennuksia, jotta 90 %:n asennusprosenttisakko olisi oikeutettu. Harkitse sen sijaan ilmaisen sovelluksen tekemistä ja yhdistä se toiseen sovelluksen liiketoimintamalliin.

Mainonta, sponsorointi ja natiivimainokset

Mainostussovelluksen liiketoimintamalli on kannattava vain silloin, kun käyttäjiä on paljon, muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta. Raportit vaihtelevat, mutta keskimääräinen Revenue Per 1000 Impressions (RPM) Googlen AdMob-mainosverkossa on 0,20 USD ja 4,00 USD välillä.

Esitettäköön, että saat 1000 mainosnäyttökertaa kohden 1 dollaria. Kun tuhat käyttäjää näkee mainoksen, ansaitset yhden dollarin. Tässä hypoteettisessa esimerkissä käyttäjä avaa sovelluksesi 4 kertaa kuukaudessa ja näkee 2 mainosta jokaisen istunnon aikana.

Jos haluat ansaita 1 000 dollaria kyseisellä sovelluksella, tarvitset miljoona mainosnäyttöä tai 125 000 kuukausittaista aktiivista käyttäjää (MAU). Se on 1000 × 1000 jaettuna 8:lla. Mielipiteesi voi tietysti vaihdella, mutta tarvitset silti huikean määrän käyttäjiä.

Mikä on sponsorointi ja natiivimainonta liiketoimintamallina?

Lyhyt kertaus: sponsoroinnista saatavat tulot tulevat yrityksiltä, jotka ovat halukkaita ”sponsoroimaan” sovellustasi. Voisit esimerkiksi tarjota sovelluksesi numeroiden sponsorointia, kuten tekisit uutiskirjeessä tai aikakauslehdessä.

Natiivimainonta on samanlaista, mutta erilaista. ”Natiivimainonta” on täsmälleen samaa kuin tavallinen sisältö sovelluksessasi, mutta silloin yritys maksaa siitä.

Kuvittele, että sinulla on kissanomistajille suunnattu aikakauslehtisovellus ja he lukevat sisältöä kissoista. Natiivimainos voisi olla kissanruokaa käsittelevä artikkeli, jota sponsoroi kissanruokayritys. Natiivisisältö on lukijalle arvokasta, eikä se yleensä häiritse sovelluksen sisäistä käyttökokemusta, kuten tyypilliset mainokset tekevät.

Voit saada sponsoroinnin ja/tai natiivisovellukset toimimaan, jos sovelluksesi palvelee hyvin määriteltyä, tiettyä markkinarakoa. Silloin voit löytää sponsoreita, jotka ovat kiinnostuneita tavoittamaan yleisösi, ja sopia yhteistyöstä.

Miten paljon voit tienata sponsoroinnilla ja natiivisovelluksilla? Se riippuu. Hinnoittelu vaihtelee 2.500 dollarista USD per artikkeli 20 dollariin USD per sijoitus viikossa. Mainostaja on valmis maksamaan enemmän, jos on todennäköisempää, että se tuottaa voittoa, tai jos se takuuvarmasti lisää brändinsä näkyvyyttä kapealla paikkakunnallasi.

Take-away indie-sovelluskehittäjille? Mainokset eivät ole sopiva sovelluksen liiketoimintamalli, jos sinulla on alle 25.000-100.000 MAU:ta. Työskentele vain sponsoroinnin ja natiivien mainosten kanssa niche-sisällön sovelluksessa.

Sovelluksen sisäiset päivitykset ja tilaukset

Se on niin yksinkertainen mutta kaunis sovelluksen liiketoimintamalli. Rakenna sovellus, jota ihmiset käyttävät mielellään, ja veloita käyttäjiltä, jotka haluavat lisää ominaisuuksia. Siitä sovelluksen sisäisissä päivityksissä, tilauksissa ja Pro-päivityksissä on kyse.

Tässä on lyhyt kuvaus:

• IAP/tilaus-liiketoimintamalli toimii yleensä parhaiten tuottavuus- tai prosumer-sovelluksissa; sovelluksissa, joissa on selvästi ”Pro”-ominaisuuksia tai tehokäyttäjiä.
• Palkitset käyttäjät, jotka jo pitävät sovelluksestasi, tarjoamalla päivityksen. Säännölliset käyttäjät, jotka käyttävät sovellustasi satunnaisesti, voivat tehdä sen ilmaiseksi. Tarjoat anteliaasti lisää ominaisuuksia tehokäyttäjille.
• Et tarvitse suurta määrää sovelluksen asennuksia, jotta tämä toimisi, ja voit saada tuloja jo päivästä 0 alkaen

Sovelluksen sisäisiä päivityksiä on kahta eri makua:

• Tilaukset, i.eli $-määrä kuukaudessa tai vuodessa
• Kertamaksu, eli $-määrä, joka ostetaan vain kerran

Tilaukset toimivat parhaiten ”kulutushyödykkeille”, joita ei ole helppo mitata. Voit periä käyttäjältä kiinteän maksun pilvitallennuksesta. Ei gigatavuittain, vaan yksinkertaisesti sanot: ”Voit käyttää pilvisynkronointia 10 dollarilla kuukaudessa.”

Jos sinulla on sovellus, jossa on resurssi-intensiivinen back-end-alusta, voit periä käyttäjiltä maksun näistä resursseista. Ajattele työkaluja kuten Slack, Zapier tai Trello. Kustakin näistä työkaluista maksat kiinteän maksun käyttäjää kohden kuukaudessa.

Tehdäänpä laskutoimitus. Sanotaan, että haluat ansaita indie-sovelluksellasi vähintään 2.000 USD kuukaudessa. Tämä on ramen kannattavaa; tarpeeksi syödä ramenia aamiaiseksi, lounaaksi ja päivälliseksi ja maksaa vuokran yhden makuuhuoneen yksiöstä. Ymmärrät idean…

Miltä tämä näyttää tehtävälistasovellukselle? Voit tehdä joko:

1. Tilauksen: Tarjoa pilvisynkronointia web-sovelluksen kanssa 5 dollarilla kuukaudessa
2. Kertaluonteinen: Tarjoa maksullinen päivitys, kuten ”Saat 1 kokeiluprojektin ilmaiseksi; avaa rajattomasti projekteja 15 dollarilla”

Jos haluat tehdä 2 dollaria.000 USD kuukaudessa, tarvitset joko:

1. Tilaus: 2.000 dollaria / 5 = 400 maksavaa kuukausittaista aktiivista käyttäjää
2. Kertaluonteinen: 2.000 dollaria / 15 = 134 uutta maksavaa käyttäjää joka kuukausi

Tämä back-of-the-napkin-laskelma on tietenkin monimutkaisempi. Sinun on myös selvitettävä, kuinka monta kuukautta keskivertokäyttäjä pysyy asiakkaana ja mikä on poistumisprosenttisi. Kertamaksullisen Pro-päivityksen haittapuolena on se, että tarvitset joka kuukausi uuden erän uusia käyttäjiä.

Miten monta käyttäjää tarvitset yhteensä? Kaikki käyttäjät eivät päivitä. Sovelluksesi kannattavuus riippuu päivityssuppilon tehokkuudesta. Voiko käyttäjä jatkaa sovelluksen käyttöä ilmaiseksi? Onko maksullinen päivitys tarpeeksi houkutteleva, jotta ostaminen olisi perusteltua?

Matematiikka on yksinkertaista: jos tarvitset 400 maksullista käyttäjää ollaksesi kannattava ja 1 käyttäjistä 10:stä päivittää, tarvitset yhteensä 4 000 käyttäjää.

Pro-päivitysliiketoimintamallin etuna on se, että erilaisia päivityksiä on helppo kokeilla ja validoida. Sinulla on ilmainen sovellus ja muutama käyttäjä, ja voit käyttää sitä ominaisuuksien ja päivitysten leikkikenttänä. Voit jopa esittää erilaisia tarjouksia eri käyttäjille ja vertailla niiden tehokkuutta.

Ilmaisella, maksullisella tai mainosrahoitteisella sovelluksella ei ole näitä etuja. Ja tietysti tilausmallin suurin etu: et tarvitse monia käyttäjiä saadaksesi sen toimimaan.

Take-away indie-sovelluskehittäjille? Tilaussovellusten liiketoimintamalli on tehokas tuottavuussovelluksissa ja Pro-sovellusten ominaisuuksissa, kuten pilvisynkronoinnissa. Tuotat tuloja asiakkaasta ei. 1, ja tarvitset pienemmän käyttäjäkunnan tullaksesi kannattavaksi.

Sovellusten liiketoimintamallien vertailu

Mikä sovelluksen liiketoimintamalli on paras, riippuu tilanteestasi ja sovelluksestasi. Tässä on nopea yhteenveto kunkin sovelluksen liiketoimintamallin eduista ja haitoista.

• Ilmainen sovellus
  • Pro: Käyttäjät ovat taipuvaisempia kokeilemaan sovellustasi, ja sinulla on mahdollisuus ansaita tuloja eri tavalla kuin ennakko-ostoksilla
  • Miinus: Et ansaitse rahaa heti, ja 90 %:n ilmaiskäyttäjien kuljettaminen, jotka maksavat rahaa, voi olla raskasta lopputulokselle
• Maksullisen sovelluksen käyttäminen
  • Pro: ansaitset rahaa välittömästi, ja se on yhtä helppoa kuin hinnan asettaminen sovelluksellesi App Storessa
  • Miinus: käyttäjät eivät voi kokeilla sovellustasi; saat vähemmän kävijämäärää
• Virtuaalihyödykkeet
  • Pro: uskomaton tapa tuottaa tuloja, edellyttäen, että sovelluksesi on hauska, se palkitsee voittamisesta ja sinulla on kohtuullisen paljon käyttäjiä
  • Miinus: Pro: Mainokset on melko helppo asentaa sovellukseesi, ja voit tarjota natiivimainoksia ja sponsorointia yhtä helposti sisällön kanssa
  • Miinus: Mainoksia on melko helppo asentaa sovellukseesi, ja voit tarjota natiivimainoksia ja sponsorointia yhtä helposti sisällön kanssa
  • Miinus: Tarvitset suuren käyttäjämäärän, jotta sovelluksesi olisi kannattava, ja tarvitset kumppaniverkoston saadaksesi sponsorisopimuksia
• Sovelluksen sisäiset päivitykset
  • Pro: tienaat rahaa ensimmäisestä käyttäjästä, tarvitset vähemmän käyttäjiä ollaksesi kannattava; paras sovelluksen liiketoimintamalli tuottavuussovelluksille
  • Miinus: hyvän Pro-päivityksen keksiminen vie aikaa, ja vain prosenttiosuus ilmaiskäyttäjistä päivittää

Lisälukemisto

Hyvää! Tästä keskustelimme:

• Miten löydät parhaan liiketoimintamallin sovelluksellesi
• 5 erilaista sovelluksen liiketoimintamallia; niiden hyvät ja huonot puolet
• Miksi on fiksua maksimoida liikevaihto mahdollisimman pienellä vaivalla