Hakukonemainonta: Mitä se on, miten se toimii & Hakukonemainonta: What is it & How Does it Work

Jos SEO-pyrkimyksesi eivät tuota tulosta – tai eivät tuota tulosta tarpeeksi nopeasti – harkitse hakukonemainonnan lisäämistä, jotta voit rakentaa brändiäsi ja asiakaskuntaasi nopeammin. SEO vie aikaa, mutta hakukonemarkkinoinnin (SEM) avulla voit säästää aikaa ja ilmestyä automaattisesti kohdeyleisöjen eteen, jotka etsivät aktiivisesti kaltaisiasi tuotteita ja palveluita.

Mitä on hakukonemainonta?

Hakukonemainonta (tunnetaan myös nimellä hakukonemainonta, Internet-hakumainonta tai verkkohakumainonta) mahdollistaa maksettujen mainosten suoran näyttämisen eri hakukoneiden, kuten Googlen, Bingin ja Yahoon, hakutulosten joukossa:

Hakukonemainontaa hyödyntävät mainostajat näyttävät mainoksensa käyttäjille, jotka etsivät aktiivisesti tiettyjä avainsanoja, ja maksavat maksun joka kerta, kun joku napsauttaa mainosta. Tämäntyyppinen PPC-mainonta on erityisen tehokasta, koska hakuja tekevillä ihmisillä on taipumus paljastaa hakukyselyllään paljon aikomuksistaan.

Mitä ovat hakukonemainokset?

Bingissä ja Yahoossa hakukonemainokset näkyvät tyypillisesti orgaanisten hakutulosten ylä-, alapuolella tai vieressä. Tämä on yksi keskeinen ero Googlen ja muiden hakukoneiden välillä, sillä Google näyttää mainoksia vain hakutulosten ylä- ja alapuolella. Siitä huolimatta hakumainokset sisältävät seuraavat keskeiset elementit:

• Otsikko, jonka tulisi sisältää asiaankuuluvia, huomiota herättäviä avainsanoja, koska se on suurin ja huomattavin mainoksen osa.
• Näytön URL-osoite, joka koostuu lopullisesta URL-verkkotunnuksestasi, valinnaisesta aliverkkotunnuksesta ja polkukentistä, jotta hakijat saavat käsityksen siitä, minne heidät siirretään klikattuaan (toivottavasti klikkauksen jälkeiselle laskeutumissivulle). Googlessa, Bingissä ja Yahoossa näyttö-URL:t ovat vihreitä, suoraan otsikon alapuolella. Bingissä ne ovat myös lihavoituja:

• Kuvausteksti, jolla korostetaan tärkeimpiä yksityiskohtia tuotteestasi tai palvelustasi ja saadaan käyttäjät vakuuttuneiksi siitä, miksi heidän pitäisi klikata eteenpäin.
• Mainoslaajennukset, kuten alla olevassa Yahoo-mainoksessa, mahdollistavat sen, että mainoksesi vie enemmän tilaa tulosluettelossa, mikä lisää sen näkyvyyttä ja antaa sinulle mahdollisuuden antaa enemmän tietoa tuotteestasi tai palvelustasi:

Saadaksesi himoitun klikkauksen ansaitaksesi jokaisen osatekijän on toimittava yhdessä, ja siinä on käytettävä vahvaa klikkauksen jälkeistä laskeutumissivua, jota korostetaan.

Miten hakukonemainonta toimii?

Hakukonemainonta toimii huutokauppaan perustuvalla järjestelmällä, jossa mainostajat tekevät tarjouksia tietyistä tuotteeseensa tai palveluunsa liittyvistä avainsanoista. On kuitenkin mainittava, että tarjoukset ja klikkaukset ovat eri asioita. Se, että voit tarjota 100 dollaria avainsanalausekkeesta, ei tarkoita, että sinulta veloitetaan 100 dollaria jokaisesta mainoksen klikkauksesta.

Sanavalinta määrittää, mitkä haut näyttävät mainoksesi, joten ilman perusteellista avainsanatutkimusta sopivimpien termien tunnistamiseksi saatat mahdollisesti jäädä paitsi kohderyhmästäsi. Oikeiden avainsanojen valitseminen (avainsanat, joilla on suuri volyymi ja vähän kilpailua) voi myös saada mainoksesi sijoittumaan korkeammalle ja maksamaan vähemmän.

Kilpailukykyinen CPC-tarjous ja hyvin kohdennetut avainsanat ovat tärkeitä, mutta myös Quality Score -pistemäärälläsi on merkittävä rooli SERP-sijoittumisessasi:

Quality Score -pistemäärä ilmaisee sen, kuinka hyvin mainoksesi vastaa kohdeyleisösi tarpeita ja hakuaikomuksia, ja hakukone käyttää tätä arvoa voidakseen tarjota hakijoille mahdollisimman käyttökelpoisia tuloksia. Laatupistemäärän laskemiseksi SEM-alustat tarkastelevat useita eri tekijöitä:

Edut yksityiskohtaisesta strategiasta

Nopea ja helppo toteutus

Hakukonemainoskampanjan perustaminen on suhteellisen nopeaa ja helppoa. Se on erittäin joustava ja konfiguroitavissa, ja se voidaan yleensä perustaa vain muutamassa tunnissa. Lisäksi muutoksia voidaan tehdä tapauskohtaisesti, joten voit jatkuvasti räätälöidä verkkosivustosi sisältöä, avainsanoja ja mainosrahoitusta yleisösi käyttäytymisen perusteella.

Voit myös tuoda olemassa olevat Google Ads -kampanjasi suoraan Bing Adsiin, joten muutamalla napsautuksella kampanjasi on toiminnassa ilman, että sinun tarvitsee luoda kaikkea alusta alkaen uudelleen:

Korkea käyttäjien aikomus

Koska hakukonemainonta perustuu avainsanojen perusteella tehtyihin hakukyselyihin, sen avulla voidaan tarjota hakukoneidenkäyttäjiä varten erittäin tarkasti kohdennettuja mainoksia. Ihmiset kertovat sinulle, mistä he pitävät – joten tavoitat sopivan yleisön. Itse asiassa erään tutkimuksen mukaan 90 % hakukoneiden käyttäjistä tietää tarkalleen, mitä he etsivät, mikä on hyvä merkki, kun haluat heidän ryhtyvän toimiin (ostamaan, lataamaan, rekisteröitymään jne.).

Myös koska maksetut hakumainokset ovat erittäin kohdennettuja, niitä pidetään paljon vähemmän tungettelevina kuin muita mainostyyppejä. Tarjoamalla Internetin käyttäjille paremman käyttökokemuksen ne voivat puolestaan lisätä konversiolukuja ja sijoitetun pääoman tuottoa huomattavasti.

Nopeat tulokset

Organisten hakutulosten kärkisijoille on rajallisesti tilaa. Ja näiden himoittujen paikkojen saavuttaminen vaatii paljon SEO-työtä. Vaikka onnistuisitkin pääsemään sinne, se vaatii paljon aikaa ja kärsivällisyyttä. Kuitenkin maksamalla tiesi SERP:iin (vaikka tilaa on täälläkin rajoitetusti), on paljon nopeampaa ja yksinkertaisempaa saavuttaa huippusijoitus.

Lisää brändin tunnettuutta

Hakukonemainonta auttaa myös lisäämään brändin tunnettuutta. Mitä korkeammalle mainoksesi sijoittuu, sitä enemmän sitä nähdään. Kun potentiaaliset asiakkaat tutustuvat sinuun ajan mittaan paremmin – tunnistavat sinut merkityksellisenä ja luotettavana yrityksenä. Heidän hakusanansa liittyvät yhä enemmän tuotteeseesi, palveluun tai brändiisi. Lisäksi, kun ihmiset klikkaavat sivustollesi ja sinulla on retargeting-pikseli käytössäsi, he näkevät edelleen brändisi nimen ja arvolupauksesi display-mainoksissa.

Syvällinen mitattavuus ja analyysi

Hakukoneet, kuten Google, Yahoo ja Bing, tarjoavat mainostajille reaaliaikaisia tietoja. Ja maksetun haun analytiikkaa, jotta kampanjan suorituskykyä voidaan helposti seurata ja mitata. Hyödyllisten, syvällisten tietojen seuranta, kuten:

• Kulutettu raha vs. tuotettu arvo
• Total impressions
• CTR
• CPC
• Keskimääräinen mainospaikka
• Conversion rate
• Cost per-Conversion
• Prospektien maantieteellinen sijainti
• Minkälaista laitetta he käyttävät
• Keskimääräinen sivullaoloaika
• Millä sivuilla he kävivät sivustollasi

Hakukoneiden mainostilastot

Suunnitteletko hakumainosstrategian käyttöönottoa, tai sinulla on jo sellainen, joka kaipaa parantamista, joitakin mielenkiintoisia tilastoja huomioitavaksi:

• Vuonna 2016 digitaalisen hakukonemainonnan menot U.Yhdysvalloissa oli 29,24 miljardia dollaria. Pelkästään vuoden 2017 ensimmäisellä puoliskolla se oli 19,1 miljardia dollaria. Vuoteen 2019 mennessä sen ennustetaan nousevan 40,6 miljardiin dollariin.
• Tänä päivänä hakumainontaan käytetyn rahan osuus on lähes puolet koko digitaalisesta mainontaan käytetystä rahasta.
• Tammikuussa 2018 Google tuotti 63,4 % kaikista Yhdysvaltain hakukyselyistä, mikä tekee siitä jatkuvan markkinajohtajan; Microsoft Sites (mukaan lukien Bing) omistaa 23,7 %:n markkinaosuuden; ja Oathilla (joka tunnettiin aiemmin nimellä Yahoo) on 11.9 %:n hakumarkkinaosuus:

• Keskimääräinen toimintokohtainen kustannus (CPA) Google Ads -hakukampanjassa on 59,18 dollaria.
• Kallein hakusanaparauseke Google Adsissa on ”paras mesoteliooma-asiamies”, jonka hinta on 935 dollaria.71 per klikkaus.

2 tärkeintä trendiä

Vahvistettu kohderyhmäkohdennus

Monet kokeneet mainostajat ennustavat, että yksityiskohtainen avainsanastrategia ei enää riitä. Pikemminkin menestyksekkäin hakumainonnan strategia sisältää myös tehostettua yleisökohdennusta. Tämä tarkoittaa pitkälle räätälöityjä viestejä, parempaa ja personoitua käyttäjäkokemusta sekä parempia rahanmuodostusstrategioita.

Kaikkakin avainsanat pysyvät edelleen perustana, pitkälle segmentoitu yleisö on se, mikä ajaa muutosta ja erottaa hyvät kampanjat loistavista, erittäin kannattavista kampanjoista.

Puhehaku jatkaa kasvuaan

Puhehaun kasvaneen suosion myötä – jota älykkäiden kaiuttimien käyttö on edesauttanut – täydet lausekkeet on tuotu mukaan hakukyselyihin ja myös vastauksiin, joita hakukoneet antavat. Vaikka mainostajat eivät välttämättä rakennakaan kokonaisia maksullisia mainoskampanjoita puhehaun ympärille. Heidän tulisi varmasti tiedostaa, miten hakukäyttäytyminen muuttuu äänihakujen myötä: äänellä (esim. Google Home, Amazon Echo) tai näytön kautta (esim, Siri, Cortana, Google Assistant).

Mitä puhehaun ja älykaiuttimien avulla tapahtuva mainonta muotoutuu, jää nähtäväksi, mutta kahteen yleiseen ennusteeseen kuuluvat kumppanuuksien lisääntyminen ja pidemmät avainsanat.

Ole jokaisen orgaanisen hakutuloksen edellä

Hakukonemainonta tuo sinut suoraan niiden käyttäjien eteen, jotka etsivät aktiivisesti tarjoamaasi. On kiistatonta, että yksityiskohtainen strategia voi auttaa sinua pääsemään orgaanisten tulosten edelle. Oikein tehtynä internet-hakumainonta on loistava tapa lisätä brändin tunnettuutta, luoda johtolankoja, edistää verkkomyyntiä ja saada uusia asiakkaita. Tämä voi tietysti tapahtua vain, kun se yhdistetään optimoituun klikkauksen jälkeiseen laskeutumissivuun.

Täysin varustettuna suunnittelijaystävällisellä builderilla, tiimityöskentelyllä, Instablocks™:lla, kehittyneellä analytiikalla ja muulla, Instapage-klikkauksen jälkeisen optimointialustan avulla digitaaliset mainostajat pystyvät luomaan mahdollisimman tehokkaan mainoksen klikkauksen jälkeisen kokemuksen. Mikään muu alusta ei vedä vertoja.