coopetition (co-opetition)

Coopetition on liiketoimintastrategia, jossa hyödynnetään peliteoriasta saatuja oivalluksia sen ymmärtämiseksi, milloin kilpailijoiden on parempi tehdä yhteistyötä.

Coopetition-pelit ovat matemaattisia malleja, joiden avulla tutkitaan, millä tavoin kilpailijoiden välinen yhteistyö voi lisätä kaikkien toimijoiden hyötyjä ja kasvattaa markkinoita. Malleissa tutkitaan myös sitä, milloin on parasta antaa kilpailun jakaa olemassa olevat hyödyt toimijoiden kesken, jotta johtavat kilpailijat saisivat lisää markkinaosuutta.

Yhteistyökilpailumalli lähtee liikkeelle arvoverkoksi kutsutusta kaaviointimenettelystä, joka esitetään timanttina, jonka kulmissa on neljä määriteltyä pelaajamerkintää. Toimijat ovat asiakkaat, toimittajat, kilpailijat ja täydentäjät (kilpailijat, joiden tuotteet tuovat lisäarvoa). Yhteiskilpailun tavoitteena on siirtää pelaajat nollasummapelistä, jossa voittaja vie kaiken ja häviäjä jää tyhjin käsin, plussasummapeliin, jossa lopputulos on kannattavampi, kun kilpailijat tekevät yhteistyötä. Tärkeä osa peliä on oppia, mitkä muuttujat vaikuttavat siihen, että pelaajat joko kilpailevat tai tekevät yhteistyötä, ja milloin on pelaajan etu olla tekemättä yhteistyötä.

Coopetition (kirjoitetaan myös co-opetition) on portmanteau, jossa yhdistyvät sanat yhteistyö ja kilpailu. Koopetition periaatteet ja käytännöt ovat Harvardin ja Yalen liiketalouden professorien Adam M. Brandenburgerin ja Barry J. Nalebuffin ansiota. Kilpailevien yritysten, jotka tekevät myös yhteistyötä silloin, kun se on niille eduksi, sanotaan olevan coopetitionissa.