Applen myynninedistämisen markkinointimix

Mikä houkuttelee massoja Apple-kauppoihin julkaisupäivänä? Miten he luovat tällaisen halun tuotteisiinsa? Miksi Applen myynninedistämismarkkinointistrategia on tehnyt siitä yhden (ellei jopa maailman) vaikutusvaltaisimmista yrityksistä? Esittelen teille Applen markkinointistrategian promootioelementin ja sen tehokkuuden sekä sen, miten Apple on kehittänyt promootiomarkkinointimixiään ajan mittaan.

Applen promootiomixin markkinointistrategiassaan on jotakin ihmeteltävää. Ensi analyysin perusteella se vaikuttaa niin vaivattomalta ja helpolta. Apple ei tunnu yrittävän lainkaan markkinoida tuotteitaan. Aivan kuin kaikki olisi tehty heidän puolestaan. Vai onko tämä hienovarainen strategia juuri se, mitä he tavoittelevat.

Mitä Apple tekee niin hienosti, on se, että se edistää brändiään sen arvojen kautta.

Lyhyesti sen jälkeen, kun Steve Jobs oli palannut Applelle vuonna 1997, hän nousi lavalle shortseissa ja sandaalit jalassaan ja lanseerasi ”ajattele eri tavalla” -mainoskampanjan. Pelkästään tämä puhe innoitti niin monia ihmisiä. Siitä tuli yksi Applen suurimmista mainonnallisista saavutuksista. Tässä kampanjassa Steve Jobs halusi selittää, kuka on Apple ja mitä me edustamme. Mihin me kuulumme tässä maailmassa?”. Hän sanoi: ”Applen ydinarvo on, että intohimoiset ihmiset voivat muuttaa maailmaa paremmaksi”. Hullujen mainos lanseerattiin pian sen jälkeen. Muistat varmasti sen.

Kampanja herätti vastakaikua ihmisissä, jotka vertasivat itseään kuvatunlaiseen ”erilaisuuteen”. Se innoitti ihmisiä luottamaan itseensä eivätkä vain ”ajattelemaan toisin” vaan olemaan erilaisia ja olemaan ylpeitä siitä. Mikä hieno brändi, johon voi liittyä.

Vaikkakin omena on edelleen säilyttänyt perimmäisen arvonsa, joka on se, että sillä on tuotteita, jotka pystyvät auttamaan ihmistä olemaan hieno, se on mukauttanut ja muuttanut mainoksiaan ajan mittaan erilaisten tarpeittensa mukaan.

Vuosina 2008-09, kun iPhone 3G ja 3GS lanseerattiin, Apple käytti korkean turvatason rakennuksia, vartijoita ja mission impossible -tyyppistä skenaariota luodakseen tuotteelle yksinoikeuden tunteen. Tämä auttoi erottamaan Applen kilpailijoistaan, koska se oli suhteellisen uusi matkapuhelinmarkkinoilla.

Vuosina 2010-2012, kun iPhone 4, 4S ja 5 julkaistiin, Apple muutti mainostyyliään siten, että näytöllä oli vain iPhone ja esiteltiin sen ominaisuuksia, kuten FaceTime, Siri, suurempi näyttö jne. Tällä pyrittiin vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin saada uusi jännittävä ja tuore tuote. Nämä teknologiset edistysaskeleet veivät iPhonen myös kilpailijoidensa edelle.

Vuosina 2013-2019, jolloin iPhone 5S julkaistiin aina iPhone XR:ään asti, Apple keskittyi ensisijaisesti tuotteen muotoiluun. Tehdäkseen siitä ”siistin” must have -tuotteen, joka näyttää hyvältä missä tahansa taskussa. Vetoamalla nuorempaan sukupolveen ja tarpeeseen olla ”ajan tasalla”.

Viime aikoina iPhone 11:n, Pro:n ja Maxin mainoksissa Apple näyttää palanneen takaisin tuotteen ominaisuuksien esiin tuomiseen, esim. useat kamerat, Face ID -tekniikkaan liittyvät toiminnot, puhelinominaisuudet, puhelimessa olevat peliominaisuudet jne. Tämä saattaa johtua siitä, että monet Applen kilpailijat, kuten samsung ja huwaeii, ovat kehuskelleet paremmilla ja nykyaikaisemmilla ominaisuuksilla murto-osalla hinnasta.

Niin kuin huomaatte, Applen mainokset ovatkin muuttuneet vuosien varrella, jotta ne pystyvät sopeutumaan asiakastarpeisiin ja ottamaan huomioon asiakkaidensa tarpeita vastaavan, uudenlaista tekniikkaa sekä kilpailijoidensa edistysaskelia. Apple on aina onnistunut pysymään kilpailijoidensa edellä luovalla tuotteidensa myynninedistämisellä ja kyvyllä artikuloida tuotteensa juuri oikealla tavalla erottaakseen sen joukosta ja luodakseen valtavan kannattajakunnan. Pidä silmällä, miten Apple markkinoi tuotteitaan tulevaisuudessa.