Academy

Sijoittamalla PPC-alustaan, kuten Google Adsiin, voi olla merkittävä vaikutus liiketoimintaasi.

Googlen mukaan keskimääräinen mainostaja heidän alustallaan tienaa kaksi dollaria jokaista käyttämäänsä dollaria kohden. Se tarkoittaa, että suurin osa alustan käyttäjistä kaksinkertaistaa sijoituksensa.

Teoriassa kaikki kuulostaa mukavalta, eikö niin?

Mutta entä jos aloitat kampanjan ja yllätyt ikävästä hintalappusesta?

Paljon parempi tehdä tutkimusta.

Paljonko Google Ads maksaa yrityksellesi? Kuinka paljon asiakkaan saaminen oikeasti maksaa?

Tässä artikkelissa käsittelemme uusimpia tietoja klikkauskohtaisista kustannuksista toimialoillasi sekä sitä, miten voit käyttää Googlen omia työkaluja mainoskulujen ennustamiseen.

Siten tiedät, mitä odottaa, ja voit aloittaa Google-mainonnan realistisin tavoittein ja odotuksin.

Lue lisää, jotta voit aloittaa ensimmäisen Google Ads -kampanjasi oikealla jalalla.

Mitä Google Ads maksaa?

Google Ads (aiemmin AdWords) käyttää mainoshuutokauppamallia, joten yksittäiselle mainokselle ei ole määrättyjä kustannuksia.

Yritykset luovat kampanjoita, ja se, mitä ne ovat valmiita maksamaan, vaikuttaa niiden mainossijoitukseen (joka ohjaa sitä, voittaako niiden mainos ja näkyykö se vai ei) sekä relevanssiin ja muihin tekijöihin.

Kullakin avainsanalla ja display-mainoksen sijoituksella on huutokauppa jokaista uutta käyttäjää varten.

Tämä tarkoittaa, että Google Adsin hinnoittelu on häilyvää riippuen siitä, mitä kilpailijasi tarjoavat valitsemistasi avainsanoista, sijoituspaikoista ja kohdeyleisöistä.

Toimialasta, sijainnista ja kilpailusta riippuen avainsanat voivat maksaa niinkin vähän kuin muutaman sentin tai niinkin paljon kuin pari sataa dollaria.

Jos kohdistat suuren kilpailun avainsanoja, joilla on suuri kaupallinen tarkoitus (ja suuri potentiaalinen arvo), päädyt käyttämään paljon rahaa. Mutta mahdollinen ROI on myös paljon suurempi.

Katsotaanpa tarkemmin joitakin toimialojen CPC-eroja vuonna 2020.

Google Ads CPC toimialoittain vuonna 2020

Hakusanan CPC riippuu asiakkaan potentiaalisesta arvosta.

Toimialoista, joilla on korkea asiakkaan elinikäinen arvo ja suhteellisen lyhyt myyntiprosessi, on siis tullut erittäin kilpailtuja Google Adsissa.

Katsokaa viimeisimpiä tietoja maaliskuulta 2020:

Keskimääräiset Google Adsin CPC:t toimialoittain (vain haku, ei sisällä näyttö- ja YouTube-mainoksia):

• Vakuutus: 18,57 dollarin keskimääräinen CPC
• Online-opetus: 14,04 dollarin keskimääräinen CPC
• Markkinointi ja mainonta: 7,4 dollarin keskimääräinen CPC
• Juridiikka: 6,97 dollarin keskimääräinen CPC
• Internet ja telekommunikaatio: 5,94 dollarin keskimääräinen CPC
• Online-pankkitoiminta: 5 dollaria.08 avg. CPC
• Autokauppa: $2.47 avg. CPC
• Koti ja puutarha: $2.09 avg. CPC
• Fitness ja terveys: $1.98 avg. CPC
• Kryptovaluutta: $1.87 avg. CPC
• Matkat: $1.86 avg. CPC
• Kauneus ja ihonhoito: $1.7 avg. CPC
• Kiinteistöt: 1,6 $ avg. CPC
• Korut: 1,31 $ avg. CPC
• Lääkkeet: 1,24 $ avg. CPC
• Muodin vähittäiskauppa: 1,19 $ avg. CPC
• Elektroniikka: 0,83 $ avg. CPC

Vakuutus, verkkokoulutus, markkinointi- ja mainospalvelut, lakiasiain, internet ja televiestintä ovat kalleimpia toimialoja, ja vakuutus on kärkisijalla huikealla 18,57 dollarin keskimääräisellä CPC:llä.

Yksittäinen vakuutukseen liittyvä avainsanojen klikkaus maksaa keskimäärin lähes 20 dollaria.

Yritykset useimmilla näistä toimialoista markkinoivat tyypillisesti tilauspalveluita, joissa asiakas maksaa kuukausimaksun pitkäksi aikaa.

Koska yksittäinen asiakas voi olla niin arvokas, tämä nostaa myös Google Ads -haku PPC:tä.

Elektroniikka-avainsanat maksavat toisessa ääripäässä keskimäärin vain 0,83 dollaria.

Mutta CPC:hen ei vaikuta vain toimiala.

Ero sijainnissa tarkoittaa myös asiakkaiden erilaista ostovoimaa, mikä vaikuttaa mainoskustannuksiin.

Keskimääräinen Google Ads CPC maittain

Maissa, joissa yleiset elinkustannukset ovat korkeat, keskimääräinen Google Ads CPC on yleensä paljon korkeampi.

Oheiset tilastot osoittavat Google Adsin, Bing Adsin ja muiden SEM-alustojen yhteenlasketun keskimääräisen CPC:n maittain:

Sveitsi ja Norja, kaksi tunnetusti kallista maata, johtavat kärjessä, jossa maksetun haun keskimääräinen CPC on 0 dollaria.8 ja 0,77 dollaria per klikkaus kappaletta kohden.

Samasta syystä CPC:ssä on myös merkittäviä eroja eri alueilla, kaupungeissa ja jopa naapurustoissa saman maan sisällä.

Mutta koska nämä korkeammat CPC:t heijastavat tavallisesti lisääntynyttä ostovoimaa, sinun ei kannata vältellä niitä, ellet testaa niitä ja havaitse negatiivista ROI:ta.

Yleästi kalliimmilla alueilla voit kokea paljon korkeamman konversioluvun tai keskimääräisen tilauksen arvon.

Keskimääräinen CPC laitteittain

Sekä näyttö- että hakumainosten yhteenlaskettu keskiarvo osoittaa yhtenäisen trendin, jossa mobiiliklikkaukset ovat halvempia.

1. vuosineljänneksellä 2019 digitaalisen mainoksen keskimääräinen mobiilin CPC oli 0,42 dollaria, ja yksittäinen työpöytäklikkaus maksoi 0,73 dollaria.

Kaiken tämän datan pitäisi antaa sinulle kunnollinen käsitys siitä, mitä yksittäinen mainos saattaa maksaa.

Mutta kun yrität vastata kysymykseen, kuinka paljon Google Ads -kampanja tulee maksamaan, keskiarvojen tarkastelu ei riitä.

Yksi suurimmista virheistä PPC-kampanjan käynnistämisessä on se, että et tee kunnollista tutkimusta ennen kuin hyppäät mukaan.

Toimialastasi riippuen voit maksaa mistä tahansa muutamasta sentistä napsautuksesta pariinkymmeneen dollariin.

Mutta jopa kunkin toimialan sisällä avainsanojen kustannuksissa ja keskimääräisissä napsautuskohtaisissa kustannuksissa on valtavia eroja.

Laadullisemman tiedon saamiseksi sinun on tutkittava yksittäisiä avainsanoja, joihin yrityksesi todennäköisesti kohdistuu omalla alueellasi.

How To Forecast Your Google Ads Costs With the Keyword Planner

Mainosbudjettisi ennustaminen tarkoittaa ensin sen selvittämistä, minkä suuruisia mainoskustannuksia mainoskustannuksiesi voisi olla tarpeen.

Jos et ole varma, mitä avainsanoja kannattaa hakea, yritä ideoida, mitä ihmiset yleensä etsivät löytääkseen yrityksesi.

Pitäisitkö esimerkiksi kukkakauppaa? Jos näin on, ihmiset todennäköisesti etsivät hakusanoilla ”paikallinen kukkatoimitus” tai ”paikallinen kukkakauppa”.

Jos et vieläkään keksi mitään, voit myös käyttää Google-mainosten ilmaista avainsanojen suunnittelijaa.

Siirry tilillesi ja avaa avainsanojen suunnittelija:

Klikkaa täältä ”Löydä uusia avainsanoja” -painiketta:

Nyt voit syöttää yleisen toimialan tai tarkemman palvelun avainsanan, esimerkiksi kukkien toimitus.

Voit myös syöttää kotisivusi tai laskeutumissivusi (jos sinulla on sellainen), jotta saat avainsanaideoita sivustosi perusteella:

Varmista, että haun kieli ja paikkakunta ovat relevantteja.

Jos sinulla on toimituspalvelu, aseta sijainniksi paikallinen kaupunki, osavaltio tai toimitusalue. Esimerkkinä voidaan asettaa New York City.

Tulokset näyttävät keskimääräisen kuukausittaisen hakuvolyymin sekä sivun alkuun tehdyt tarjoukset.

Jos suodatat kotisivusi avulla, saat luettelon kohdennetuista avainsanoista tarjoamillesi palveluille.

Voit tarkastella historiallisia kuukausittaisia hakuvolyymeja viemällä hiiren näytön keskimääräisen hakuvolyymin numeron vieressä olevan kuvaajan päälle.

Kun sinulla on nämä tiedot käsilläsi, on aika valita muutama yrityksesi kannalta olennainen avainsana.

Rastita vain avainsanojen vieressä oleva valintaruutu ja napsauta painiketta ”Lisää avainsanat”. (Oletusarvoisesti vaihtoehto on asetettu kohtaan ”Lisää suunnitelmaan”).

Kun olet lisännyt avainsanat, voit heti ennustaa kampanjasi kustannukset napsauttamalla sivupalkin ”Suunnitelman yleiskatsaus”-linkkiä.

Ennustetyökalu on melkein kuin Google Adsin kustannuslaskin.

Google ennustaa, että kampanjassa, joka kohdistuu edellä valittuihin viiteen avainsanaan NYC:ssä, keskimääräinen kustannus per klikkaus olisi 3,18 dollaria.

Kokonaiskustannuksiin ja konversioihin voi suhtautua varauksella, sillä se ei ota huomioon budjettirajoituksia.

Jos perustaisit tämän mainoskampanjan koko NYC:n alueelle ilman budjettirajoituksia, käyttäisit noin 21 000 dollaria 390 konversioon.

Tämä ei ole yksittäisen Google-mainoksen kustannus, vaan teoreettisesti rajoittamattoman kampanjan.

Tietysti sinulla on budjetti huomioitava, ja aloitat (ja sinun pitäisi aloittaa) paljon pienemmällä budjetilla.

Haluat myös hyödyntää osan budjetista uudelleenmarkkinointimainontaan ja muihin alustoihin etkä tuhlaa kaikkea yhteen hakumainontaan.

Auttaisimme tässä seuraavassa kappaleessa.

How To Audit Your Google Ads Budget

Et voi luoda rahaa tyhjästä, valitettavasti, joten voi olla vaikeaa löytää rahaa Google Ads -mainontaan.

Ja jos et aio sijoittaa rahaa uudelleen yritykseesi tai ottaa rahaa pankkitililtäsi tehdäksesi sitä, sen on tultava jostain.

Toivottavasti ei kuitenkaan jostain noista ”Tarvitsen käteistä rahaa nyt” -mainoksista. Ole kiltti äläkä tee sellaista. Ei ikinä. 😥

Vakavasti puhuen, jos budjetissa ei ole yhtään rahaa jäljellä eikä sinulla ole varaa ottaa pankkitililtäsi, sinulla on yksi vaihtoehto:

Tarkastaa olemassa oleva budjetti löytääksesi aukkoja tai hukkaan meneviä menoja, joita voit käyttää.

Voit tehdä tämän muutamalla eri tavalla.

Vaihtoehto 1. Lopeta investoiminen alisuorittaviin avainsanoihin ja sijainteihin

Helpoisin tapa tarkastaa Google Ads -kampanja on tarkastella avainsanaraporttia ja löytää alisuorittavat avainsanat.

Tämä auttaa sinua käyttämään enemmän rahaa mainoksiin, jotka todella tuovat myyntiä.

Klikkaa sivupalkissa olevaa ”Hae avainsanat”-linkkiä ja järjestä tulos konversiokustannusten mukaan.

Täältä näet luettelon avainsanoista, joissa yksittäinen konversio maksaa eniten.

Usein näet kilpailevien tuotemerkkien nimet korkealla tällä listalla.

Voidaksesi saada paremman tuoton mainoskampanjastasi, sinun tulisi keskeyttää nämä avainsanat ja käyttää enemmän rahaa avainsanoihin, jotka tuovat positiivista tuottoa.

Jos käytät laajasti täsmääviä avainsanoja, sinun tulisi myös lisätä kaikki löytämäsi huonot avainsanat negatiivisiksi avainsanoiksi.

Voit tehdä samoin sijainnin kanssa. Avaa ”Sijainnit”-välilehti ja siirry ”Maantieteellinen raportti”-näkymään.

Sieltä voit valita, kuinka tarkan jaottelun haluat, esimerkiksi rajata tiedot osavaltion mukaan.

Voi olla, että tunnistat kokonaisia osavaltioita, kaupunkeja tai asuinalueita, joita on vaikea muuntaa. (Kilpailija saattaa sijaita lähempänä, tai sinulla saattaa olla huonot toimituskäytännöt kyseisessä paikassa.)

Säätämällä tarjouksiasi alaspäin näissä paikoissa tai poistamalla ne kokonaan kampanjastasi voit käyttää enemmän rahaa siellä, missä sillä on merkitystä.

Lisäohjeita saat yksityiskohtaisesta 7-vaiheisesta Google Ads -auditistamme.

Voit löytää lisärahaa markkinointibudjetistasi myös muualta kuin Google Adsista.

Vaihtoehto 2. Mittaa työvoimakustannuksia ja säädä sieltä käsin

Ei ole aina niin yksinkertaista kuin analysoida konkreettista lukua, kuten myyntiä X-alustalta.

Muista: Aika on myös rahaa. Aikasi on arvokkainta, mitä sinulla on.

Jos siis käytät kymmenen tuntia viikossa sosiaalisen median kampanjoihin, jo viiden tunnin vähennys voi vapauttaa budjetistasi valtavasti tilaa.

Tämän laskemiseksi sinun on otettava tuntihintasi ja kerrottava se tehtävään käyttämiesi tuntien määrällä.

Tuntihinta * X-tehtävän parissa työskentelyyn käytetyt tunnit = kyseisen tehtävän työvoimakustannukset

Asettakaamme, että tuntihintasi tai palvelupalkkasi on 50 dollaria ja että käytät kymmenen tuntia viikossa sosiaalisen median kampanjoihin.

Viiden tunnin vähentäminen säästäisi 250 dollaria työvoimakustannuksissa joka ikinen viikko.

Se on 1000 dollaria ylimääräistä joka ikinen kuukausi säästyneinä työvoimakustannuksina jaettuna yleiskustannuksilla.

Nyt voit käyttää tuon ylimääräisen ajan ja rahan investoidaksesi uuteen alustaan, kuten Google Ads:iin.

Vaihtoehto 3. Siirrä budjetti alustalta toiselle

Toinen konkreettinen tapa luoda budjetti tyhjästä on yksinkertaisesti vaihtaa yksi alusta toiseen.

Mutta tämä ei ole aina niin helppoa.

Temppu tässä on analysoida tiettyjä konversiotietoja, jotta näet, mitkä alustat vievät liikaa aikaa ja rahaa, vaikka niiden vaikutus kokonaistuloihin on vähäinen.

Vietätkö esimerkiksi sähköpostikampanjoita ohjelmiston kautta, joka maksaa 99 dollaria kuukaudessa?

Millaisia ovat konversiot? Millaisia tuloksia kampanjat tuottavat keskimäärin?

Tavoitteena on selvittää, mistä voit karsia läskiä, mistä voit poistaa budjetin tuhlaavia ponnisteluja, jotka eivät tuota myyntiä.

Jos pystyt tähän, voit vapauttaa tilaa Google-mainoksille.

Tehdäksesi tämän sinun on aloitettava konversiotietojesi analysointi.

Jos sinulla on asetettuja tavoitteita Google Analyticsissa, voit mitata tavoitteiden toteutumista ja kustannuksia:

Jos sinulla ei ole asetettuja tavoitearvoja, voit silti laskea kustannuksiasi käyttämällä keskimääräistä lyijyarvoa:

Suljettujen liidien tuottamat kokonaistulot / suljettujen liidien kokonaismäärä

Tämän avulla voit analysoida, kuinka paljon arvoa tietty alusta tuottaa yrityksellesi.

Tuottaako Pinterest kolme liidiä kuukaudessa? Kerro se keskimääräisellä liidien arvolla.

Analysoi nyt, kuinka paljon rahaa käytät suoriin kuluihin ja työvoimaan kyseisellä alustalla.

Onko työvoima ja suorat kulut suuremmat kuin keskimääräinen liidien arvo tai kuukausittaiset kokonaistulot kyseisistä liidistä?

Hylkää alusta ja käytä rahat Google-mainontaan.

Vaihtoehto 4. Auditoi SaaS-työkalukustannuksesi

Viimeinen vaihtoehto on tehdä nopea auditointi nykyisistä yleiskustannuksistasi työkalujen muodossa.

Useimmilla markkinoijilla on monipuolinen työkalupaketti, jota he käyttävät: avainsanatutkimustyökaluja, seurantatyökaluja, sosiaalista aikataulutusta ja paljon muuta. Kirjaimellisesti kaikkeen löytyy SaaS-työkalu.

Minä esimerkiksi käytän kuukausittain kymmeniä työkaluja, jotka maksavat rahaa: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz ja paljon muuta.

Nyt, jos tarvitsisin tilaa budjetissani, voisin luultavasti karsia Evernoten kaltaisen työkalun pois vain siksi, että se ei ole välttämätön liiketoiminnalleni. Voin tehdä muistiinpanoja ilmaiseksi sillä. Menetän vain jonkin verran toiminnallisuutta. Mutta jos se tarkoittaa sitä, että saan käyttää ylimääräiset 50 dollaria Google Ads -mainontaan, se voi olla sen arvoista.

Analysoi hetki, kuinka paljon nämä työkalut maksavat ja miltä kuukausittaiset laskusi näyttävät.

Kokeile karsia pois ei-välttämättömät työkalut tai sellaiset, jotka eivät auta sinua muuntamaan käyttäjiä asiakkaiksi, ja käytä ylimääräinen tila Google Ads -budjetin muodostamiseen.

Aloita pienestä ja tuplaa, jos se toimii

Aiemmin tässä postauksessa annoin esimerkin siitä, kuinka paljon esimerkkikampanja maksaisi minulle kuukausittain.

Ennusteessa ehdotettiin huikeaa 21 000 dollaria kuukaudessa.

Et halua aloittaa ensimmäistä kampanjaasi näin.

Voit sen sijaan tähdätä samoihin avainsanoihin, mutta rajoittaa budjettiasi ja tehdä alhaisia tarjouksia, koska budjettisi on muutenkin rajallinen.

Keskittymällä erittäin relevantteihin mainoksiin ja laskeutumissivuihin voit saada aikaan myyntiä ja tuloksia, vaikka budjetti olisi vain muutama sata dollaria kuukaudessa.

Yleisen uskomuksen vastaisesti Google Ads -mainontaan ei tarvita hirviömäisen suurta budjettia.

Pienestä aloittaminen on useimmissa tapauksissa parempi, sillä se pitää CPC:t ja CPA:t alhaisina ja on paljon riskittömämpää.

Jos asetat heti alkuun 21 000 dollarin kuukausibudjetin Google Ads -mainontaan, sinulla on valtavasti riskejä.

Olet uusi foorumilla, ja koska olet aloittelija, on paljon helpompaa tuhlata rahasi huomaamatta sitä. Mutta jos sijoitat vain 2-300 dollaria, liiketoiminnallesi ei ole merkittävää riskiä.

Valinta Google Adsissa on aloittaa pienestä ja säätää budjettia siitä eteenpäin.

Jos kampanjat sujuvat hyvin, lisäät yksinkertaisesti lisää rahaa, koska tienaat enemmän rahaa kuin voit sijoittaa uudelleen.

Googlen mukaan sijoitetun pääoman tuoton kaksinkertaistaminen on heidän alustansa mainostajille normaalia.

Varmista, että otat alusta alkaen käyttöön Google Adsin konversioseurannan, jotta voit aina seurata kaikkien kampanjoidesi ja avainsanojesi tuloksia.

Sinun kannattaa myös yhdistää Google Ads ja Analytics, jotta pääset käsiksi kaikkiin tietoihin.

Suoran myynnin ja suoran voiton pankkitilillesi pitäisi olla ratkaiseva tekijä menestykselle.

Tuottivatko mainoksesi 15 myyntiin 5 dollarin kustannuksella myyntiä kohti? Jos se on kohtuuhintaista, tee siitä kestävää kaksinkertaistamalla.

Aloita pienestä, mukauta tulosten perusteella ja kaksinkertaista, jos kampanjasi tuottavat kohtuuhintaista ja kannattavaa myyntiä.

Johtopäätös

Kun haluat tutustua Google Adsin kaltaiseen alustaan, et voi tehdä sitä ilman rahaa.

Mutta tilan luominen yrityksesi budjettiin ei ole aina helppoa tai hauskaa.

Onneksi on olemassa muutamia nopeita tapoja luoda Google Ads -budjetti tyhjästä.

Ensin voit aloittaa tutkimalla, kuinka paljon avainsanasi tulevat maksamaan.

Siten saat käsityksen siitä, kuinka paljon rahaa sinun on varattava Google Adsia varten, ja se vastaa jokseenkin kysymykseen ”kuinka paljon Google Ads maksaa?”.”

Kun olet tehnyt tämän, voit tehdä yksinkertaisen ja nopean auditoinnin nykyisestä budjetistasi:

• Mihin rahasi menevät tällä hetkellä?
• Mille alustoille?
• Kustannavatko tietyt työkalut omaisuuksia ilman tuloksia?
• Voitko uhrata yhden testaamaan Google-mainoksia?
• Voitko karsia viisi viikkotuntia jostain tehtävästä säästyäksesi työvoimakustannuksilta?

On aika laittaa rahasi käyttöön.

Aloita pienestä ja varmista, että seuraat kampanjasi ja tuplaat ne, jos ne toimivat.

Ei muuta, ihmiset!