5 fitness-brändiä, jotka voittavat sosiaalisessa mediassa
Harjoitteluguruja ja joogavaikuttajia löytyy Instagramin joka kolkasta. Samalla kun yksilöt kasvattavat seuraajia ja vaikuttavat yleisöönsä, mitä brändit tekevät pysyäkseen relevantteina? Tarvitaan sekoitus jatkuvaa postauskestävyyttä, joustavaa strategiaa ja sitkeyttä, jotta voi saavuttaa uusia korkeuksia fitness-maailmassa. Katsotaanpa, miten viisi fitness-brändiä voittaa sosiaalisessa mediassa.
Lululemon
Tämä mahtipontinen fitness-vaatemerkki tuo sosiaaliseen mediaan ja digitaaliseen markkinointiin monipuolista lähestymistapaa. Lululemon tunnetaan legginsseistään, mutta yritys valmistaa monenlaisia fitness-vaatteita ja käyttää aikaa yleisönsä sitouttamiseen. Verkkokokemuksen tunnelma vastaa myymäläkokemusta, ja on selvää, että heidän sosiaalisen median suunnittelussaan käytetään paljon ajatusta.
Heidän Instagram-tilinsä on heidän sosiaalisen median tileistään ylivoimaisesti suosituin. Yritys julkaisee usein tarinoita yhteisöstä. Nämä kohokohdat palvelevat muutamaa eri tehtävää. Alla olevassa esimerkissä esitellään yrityksen yhteiskunnallisen vaikuttamisen ohjelmaa.
Yhteisön jäsenten korostamisesta saatuja lisähyötyjä ovat muun muassa jäsenten ponnistelujen ristiinpromootio ja inspiraation tarjoaminen Lululemonin yleisölle. Heidän yleisönsä on sekalainen, ja heidän joukossaan on potentiaalisia joogaopettajia. Esimerkkien antaminen yhteisön jäsenistä, jotka menestyvät urallaan Lululemonin vaatteita käyttäessään, tarjoaa lisää inspiraatiota ja rohkaisua yleisölle, joka todennäköisesti on hyvin sitoutunut heidän tuotteisiinsa.
Twitterissä Lululemon tykkää tarjoilla lyhyitä, kieli poskessa olevia twiittejä heti mukaansatempaavan keskustelun rinnalla. Yritys myös uudelleentwiittailee usein Lululemon Menin, paikallisten kaupunkiensa tilejä ja muita tukemiaan asioita.
Käsittele tavoitteita kuin kookospähkinöitä. Lyö niitä kovaa, murra ne auki ja juhli. #lululemon
– lululemon (@lululemon) September 17, 2018
Sinun ei tarvitse kantaa kaikkea.
– lululemon (@lululemon) June 14, 2018
Älkää murehtiko – olemme aina tukenasi, Sabrina.
– lululemon (@lululemon) September 25, 2018
Yksisäkeiden välissä asiakaspalvelua tehdään Direct Message -linkkien avulla ja asiakkaiden sitoutumista ylläpidetään keskustelevilla kysymyksillä. Vaikka heidän Twitter-tiliään käytetään monin tavoin, on johdonmukaisesti havaittavissa, että he kuuntelevat asiakkaitaan ja vastaavat, jotka molemmat vahvistavat brändiuskollisuutta.
Brand takeaways
- Korosta yhteisön jäseniä, joilla on inspiroivia tarinoita jaettavaksi asiakkaiden kanssa.
- Inspiroivat twiitit voivat olla lyhyitä ja ytimekkäitä.
Kytkeydy yleisöösi Sproutin sitouttamisominaisuuksien avulla
Sproutin sitouttamisominaisuuksien avulla on helppo pysyä ajan tasalla yleisösi kanssa ja reagoida jokaiseen mainintaan henkilökohtaisella tasolla.
Kun vastaukset eri sosiaalisista verkostoista kerätään yhteen Smart Inboxiin, tiimisi voi työskennellä tehokkaasti jättämällä muistiinpanoja tiettyihin profiileihin ja välttää päällekkäistä työtä Collision Detection -ominaisuuden avulla.
Aloita ilmainen kokeiluversio jo tänään nähdäksesi, miten sitouttamisominaisuutemme voivat tehostaa työnkulkuasi, tai saat läpikäynnin ajoittamalla esittelyn.
Crunch Gym
Yli 265 franchising-toimipistettä eri puolilla maailmaa käsittävä Crunch Gym tunnetaan ennakkoluulottomasta ja monipuolisesta tarjonnastaan ja palveluistaan. Vaikka franchising-toimipisteillä voi olla omat sosiaalisen median tilinsä, Crunchin yritystili tarjoaa runsaasti sisältöä, josta voi inspiroitua.
Instagramissa on usein aiheena yksi harjoitus, jonka Crunchin personal trainer esittelee. Jokaisen videon päällä on lihavoitu teksti, jotta ne on helppo löytää, ja se sisältää hashtagin #CrunchGetsPersonal.
Videot toimivat nopeina vinkkeinä niille, jotka haluavat lisätä kuntosaliharjoittelurutiinejaan ja korostaa personal training -ohjelmaansa. Henkilökohtainen harjoittelu on lisämaksu jäsenmaksuun, joten tämä ilmainen tiedon jakaminen on loistava bonus niille, joilla ei ole varaa lisämaksuun tai jotka ovat vielä epävarmoja sen suhteen.
Mennäkseen askeleen pidemmälle, heidän Instagram-tilinsä sisältää myös Story Highlights -toiminnon kuntosalin aloittelijoille. Aiheet, kuten ”Planks 101” (lankut 101) ja ”Foam roll” (vaahtomuovirulla), tarjoavat heidän kuntosalivalmentajiltaan helppotajuisia perusvinkkejä.
Crunchin Facebook-sivulla on useita myyntipisteitä potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat sitoutumisensa tasoltaan vaihtelevia.
Toimintoonkutsupainikkeessa lukee ”Sign Up (Ilmoittaudu jäseneksi)” ja välilehdellä on merkintä ”Crunch Guest Pass (vieraskortti pass)”. Yhden päivän ilmainen kokeilujakso on mukava tarjous niille, jotka vielä miettivät, kannattaako liittyä.
Pysyvän vieraspassin tarjoamisen lisäksi Crunch käyttää myös paikkakuntakohtaisesti kohdennettuja mainoksia, joissa on 7 päivän passitarjous. Tämä pidennetty tarjous on varmasti houkuttelevampi, ja sitten maantieteellinen kohdentaminen auttaa heitä rajaamaan yleisöään. Suppeampi yleisö luo myös mahdollisuuden lisätä kyseiselle alueelle ominaisia kiinnostuksen kohteita ja aiheita. Ehkä kuntosali haluaa tavoitella kasvissyöjiä Los Angelesin alueella mutta ei New Yorkissa. Saman tarjouksen ajaminen eri alueilla eri ihmisille antaa heille tilaa räätälöintiin.
Brand takeaways
- Tarjoa pieniä annoksia hyödyllistä tietoa kouluttaaksesi yleisöäsi.
- Luo erilaisia mahdollisuuksia rekisteröitymiseen.
Nike
Olisikin huolimatonta olla mainitsematta Nikea sosiaalisessa mediassa dominoivien kuntoilubrändien luettelossa. Tällä vaate- ja asustemerkillä on tunnettu slogan, logo ja brändin läsnäolo. Markkinoijat ympäri maailmaa ovat tutkineet heidän pyrkimyksiään tarinankerrontaan mainoksissa ja videoissa.
Sosiaalisessa mediassa Nikellä on päätili ja useita sivutilejä, joilla on tarkempia aiheita. Päätilillä on enimmäkseen ammattilaisurheilijoita, jotka käyttävät Niken merkkisiä vaatteita, ja lisäksi on ripoteltu tuotekeskeisiä postauksia.
Kun postaukset ovat videoita, niissä sukelletaan urheilijan taustaan ja inspiraation lähteisiin. Yleensä brändi näkyy vain paidan logojen tai kengän välähdyksen kautta. Voit ehkä katsoa koko videon huomaamatta, että katsot Niken mainosta. Vasta lopussa logon tai iskulauseen myötä tajuat, että kyseessä on yrityksen mainos.
Lenkkifanit ovat rakastuneita rajoitettuihin julkaisuihin ja seuraavat varmasti uutisia tiiviisti sosiaalisessa mediassa. Tämä yhteistyölenkkari julkaistiin ensin Humidityn myymälässä ja myöhemmin skeittikaupoissa. Tällainen julkaisu kasvattaa kysyntää ja luo kiireisen tunnelman faneille. Vielä parempaa on se, että parivaljakko paikallisen liikkeen kanssa antaa globaalille brändille hieman kohdennetumpaa uskottavuutta.
Twitterissä brändi sitoutuu hieman enemmän kuin twiittaa. Useat heidän Instagram-tilillään esillä olevista kuvista ja videoista näkyvät myös Twitterissä. He käyttävät myös jonkin verran aikaa vastatakseen asiakkaiden kysymyksiin ja ongelmiin.
Suuri kysymys. Structure 21 olisi loistava kenkä maratonille. Siinä on kiinteämpi vaahtomuovi kaarella ja pehmeämpi vaahtomuovi ulkosivulla, mikä luo oikean määrän vakautta ja suojaa. Kerro meille, jos voimme vastata lisäkysymyksiin.
– Nike (@Nike) August 25, 2018
Aiemmin tänä vuonna Nike valitsi Colin Kaepernickin 30-vuotisjuhlamainoksensa kasvoiksi. Tämä kiistelty kampanja aiheutti paljon brändin keskustelua ja nosti heidät trenditietoaiheiden kärkeen. Boikottikehotuksista huolimatta yrityksen markkina-arvo nousi 6 miljardia dollaria kampanjan julkaisemisen jälkeen.
Tämä ei ole yllättävää, kun otetaan huomioon tiedot, jotka koskevat sitä, miten tuotemerkkien kannanotto kannattaa. Sproutin raportissa 44 % kuluttajista, jotka ovat samaa mieltä siitä, että brändi ottaa kantaa yhteiskunnallisiin tai poliittisiin asioihin, ostaa enemmän kyseiseltä brändiltä ja 52 % osoittaa suurempaa brändiuskollisuutta.
Brändin johtopäätökset
- Käytä tarinankerrontaa keinona mainostaa brändiä huomaamattomasti.
- Ota kantaa yrityksellesi tärkeään yhteiskunnalliseen tai poliittiseen asiaan.
8fit
Tämä ravitsemussovellusyritys kokoaa räätälöityjä treeni- ja ateriasuunnitelmia. Brändi vetoaa monenlaisiin ihmisiin: matkailijoihin, aloitteleviin kuntoiluharrastajiin ja terveellisiin syöjiin. Heidän lähestymistapansa on hieman erilainen Instagramin ja Pinterestin välillä, mutta on selvää, että heidän markkinointistrategiansa on kuvapainotteinen.
Instagramissa brändi julkaisee sekoituksen röyhkeitä, samaistuttavia vitsejä, treenivinkkejä ja terveellisiä ruokareseptejä. Reseptit ovat hyvin tuotettuja, helppoja tehdä ja sitovat sovelluksen lopussa. Vaikka et olisi sovelluksen käyttäjä, voisit silti valmistaa aterioita.
Postausaiheiden johdonmukaisuuden lisäksi heidän verkkosivulinkkinsä linkki johtaa suoraan verkkosivuston laskeutumissivulle. Sivulla on yksinkertainen 7 kysymystä sisältävä tietokilpailu, jonka lopussa pääset henkilökohtaiseen harjoitusohjelmaan. Se on helppo johdatus heidän palveluunsa, eikä se vaadi käyttäjältä suurta sitoutumista.
Pinterestissä 8fit järjestää taulunsa erityyppisiin aterioihin, kuten ”Healthy Smoothie Recipes” ja ”Healthy Breakfast Recipes”. Pinsit ovat brändättyjä, Pinterestille optimoituja ja helposti ymmärrettäviä yhdellä silmäyksellä. Pinterest on erinomainen verkosto yritykselle, sillä ruoka & juoma-kategoria on yksi suosituimmista. Pinsit tässä kategoriassa kasvoivat 46 % vuonna 2017 edellisvuodesta, eikä pysähtymisen merkkejä ole näkyvissä.
8fitin kohderyhmä on suuri Pinterestissä, joten verkosto oli ihanteellinen paikka kokeilla Promoted App Pins -palvelua. Mainoskampanjan avulla brändi pystyi saamaan jopa 5 % korkeamman rekisteröitymisprosentin ja jopa 50 % korkeamman tilausprosentin kuin muilla alustoilla. Promoted App Pinsin kautta rekisteröityneet Pinnerit todettiin arvokkaammiksi, sillä he käyttivät ”sovellusta useammin ja osoittivat vahvempaa aikomusta tilata maksullinen jäsenyys.”
Brand takeaways
- Älä pelkää sekoittaa postauksiisi hieman hauskuutta. Vitseillä ja meemeillä voi olla paikkansa brändissäsi.
- Harkitse Pinterestiä mainosvaihtoehtona, jos kohdeyleisösi on siellä.
Spartan
Maailman suurimpaan estejuoksukilpailuun perustuva yritys Spartan on erikoistunut myös ravitsemusohjelmiin, hyvinvointituotteisiin ja vaatteisiin. Päätili keskittyy brändin elämäntapakomponenttiin, kun taas Spartan Race kattaa kilpailut ja maailmanmestaruuskilpailut.
Instagramissa Spartan julkaisee kisavideoita, inspiroivia sitaatteja ja keskustelukysymyksiä. He eivät myöskään pelkää ripotella sinne meemiä tai kahta.
Kisoja järjestetään ympäri maailmaa, ja heidän postaustensa sekoitus toimii kannustimena kaikille tuleville osallistujille. Kommenteissa on sukulaisuuden ja yhteisöllisyyden tunnetta. Jos et osallistu kisaan, olet joko valmistautumassa siihen tai valmis katsomaan sitä.
Spartan Facebook-sivulla suositaan voimakkaasti videoita. Heidän kisojaan striimataan suorana lähetyksenä ja niillä on oma Show-osio, jonka voit tilata. Facebookin Watch-toiminto muistuttaa TV-ohjelmaa, paitsi että katsot ohjelmaa Facebookissa ja saat ilmoituksen aina, kun uusi jakso tulee.
Yhdistelmänä suoratoistetut kilpailut ja Live-videopostaukset urheilijoista ja radasta, sisältö päivittyy jatkuvasti ja on kiinnostavaa. Sitoutumisen laajentamiseksi Spartan hyödyntää myös ajankohtaisia ryhmiä.
Heillä on yli kymmenkunta erikoistunutta ryhmää, jotka vaihtelevat maantieteellisistä yhteisöistä erilaisiin brändilähettiläisiin. Nämä toimivat enemmän yhteisölähtöisinä solmukohtina ja tarjoavat spartalaisille mahdollisuuden luoda yhteyksiä toisiinsa.
Brand takeaways
- Kysy kysymyksiä ja julkaise inspiroivia videoita rohkaistaksesi yhteisön sitoutumista.
- Hyödynnä ominaisuuksia, kuten Facebook Live, Ryhmät ja Watch, parantaaksesi brändikokemusta.
Pakkaus
Kuten nämä viisi esimerkkiä osoittavat, fitness-brändeillä on erilaisia reittejä löytää yleisönsä Instagramissa. Valtakunnalliset brändit voivat hyödyntää sosiaalista verkostoa keinona vahvistaa ja edistää brändinsä ainutlaatuista ääntä ja arvoja. Brändit, joilla on paikallinen komponentti, voivat tavoitella ja rakentaa yhteisöä paikallisten ryhmien keskuudessa sosiaalisessa mediassa ja saada samalla viestinsä julki kattavalla ensisijaisella tilillä.
Leave a Reply