Publicidad en buscadores: Qué es y cómo funciona

Si sus esfuerzos de SEO no están dando resultados -o no lo hacen lo suficientemente rápido- considere añadir publicidad en buscadores para construir su marca y su base de clientes más rápidamente. Mientras que el SEO lleva tiempo, el marketing en buscadores (SEM) le permite ahorrar tiempo y aparecer automáticamente frente al público objetivo que busca activamente productos y servicios como los suyos.

¿Qué es la publicidad en buscadores?

La publicidad en buscadores (también conocida como publicidad en buscadores, publicidad en buscadores de Internet o publicidad en buscadores online) le permite mostrar directamente sus anuncios de pago entre los resultados de las búsquedas en varios buscadores, como Google, Bing y Yahoo:

Los anunciantes que utilizan la publicidad en buscadores muestran sus anuncios a los usuarios que están buscando activamente palabras clave específicas, y pagan una tarifa cada vez que alguien hace clic en el anuncio. Este tipo de publicidad PPC es especialmente eficaz porque las personas que realizan búsquedas tienden a revelar mucho sobre su intención con su consulta de búsqueda.

¿Qué son los anuncios de los motores de búsqueda?

En Bing y Yahoo, los anuncios de los motores de búsqueda suelen aparecer por encima, por debajo o junto a los resultados de la búsqueda orgánica. Esta es una diferencia clave entre Google y otros motores de búsqueda, ya que Google sólo muestra anuncios por encima y por debajo de los resultados de búsqueda. En cualquier caso, los anuncios de búsqueda incluyen los siguientes elementos clave:

• Un titular, que debe incorporar palabras clave relevantes y que llamen la atención, ya que es el componente más grande y notable del anuncio.
• Mostrar la URL, compuesta por el dominio de la URL final, el subdominio opcional y los campos de ruta, para proporcionar a los buscadores una idea de adónde serán llevados una vez que hagan clic (con suerte, a su página de destino posterior al clic). En Google, Bing y Yahoo, las URL de visualización son de color verde, directamente debajo del titular. En Bing, también están en negrita:

• Texto descriptivo para resaltar los detalles más importantes de su producto o servicio, y persuadir a los usuarios de por qué deberían hacer clic.
• Las extensiones de anuncios, como las del anuncio de Yahoo que aparece a continuación, permiten que su anuncio ocupe más espacio en la lista de resultados, aumentando su visibilidad y permitiéndole proporcionar más información sobre su producto o servicio:

Para ganarse el codiciado clic, cada componente debe trabajar en conjunto y utilizar una página de aterrizaje sólida, resaltada por una página de aterrizaje posterior al clic.

¿Cómo funciona la publicidad en los motores de búsqueda?

La publicidad en los motores de búsqueda funciona mediante un sistema basado en subastas, en el que los anunciantes pujan por determinadas palabras clave relevantes para su producto o servicio. Sin embargo, hay que mencionar que las pujas y los clics son diferentes. El hecho de que usted puje 100 dólares por una frase de palabras clave no significa que se le cobren 100 dólares por cada clic en el anuncio.

La selección de palabras clave determina las búsquedas que muestran sus anuncios, por lo que sin una investigación profunda de las palabras clave para identificar los términos más apropiados, podría perderse a su público objetivo. La elección de las palabras clave adecuadas (de gran volumen y baja competencia) también puede hacer que su anuncio ocupe un lugar más alto y cueste menos.

Aunque una oferta de CPC competitiva y unas palabras clave muy específicas son importantes, su índice de calidad también desempeña un papel importante en su clasificación en las SERP:

El índice de calidad indica hasta qué punto su anuncio satisface las necesidades y la intención de búsqueda de su público objetivo, y el motor de búsqueda lo utiliza para ofrecer a los buscadores los resultados más útiles posibles. Para calcular el Quality Score, las plataformas SEM tienen en cuenta una serie de factores:

Las ventajas de contar con una estrategia detallada

Implementación rápida y sencilla

La configuración de una campaña de publicidad en buscadores es relativamente rápida y sencilla. Es muy flexible y configurable, y normalmente se puede poner en marcha en unas pocas horas. Además, se pueden realizar cambios ad hoc, por lo que puede adaptar continuamente el contenido de su sitio web, las palabras clave y el gasto en anuncios en función del comportamiento de su audiencia.

También puede importar sus campañas existentes de Google Ads directamente a Bing Ads, por lo que con sólo unos pocos clics, su campaña está en marcha sin tener que recrear todo desde cero:

Alta intención de los usuarios

Como la publicidad en buscadores se basa en consultas de búsqueda centradas en palabras clave, ofrece anuncios altamente orientados a los usuarios de las búsquedas. La gente te dice lo que le gusta, así que llegas a un público adecuado. De hecho, una encuesta indica que el 90% de las personas que realizan búsquedas saben exactamente lo que están buscando, lo que es una buena señal cuando se quiere que realicen una acción (comprar, descargar, registrarse, etc.).

Además, como los anuncios de búsqueda de pago están muy orientados, se consideran mucho menos intrusivos que otros tipos de anuncios. Al proporcionar una mejor experiencia de usuario a los internautas, pueden, a su vez, aumentar sustancialmente las tasas de conversión y el ROI.

Resultados rápidos

Hay un espacio limitado para las primeras posiciones en los resultados de búsqueda orgánica. Y alcanzar esas codiciadas posiciones requiere mucho trabajo de SEO. Incluso si consigues llegar a ellas, se necesita mucho tiempo y paciencia. Sin embargo, pagando su entrada en las SERPs (aunque el espacio es limitado aquí también), es mucho más rápido y sencillo conseguir una posición superior.

Mayor conocimiento de la marca

La publicidad en buscadores también ayuda a aumentar el conocimiento de la marca. Cuanto más alto esté su anuncio, más se verá. A medida que los clientes potenciales se familiarizan con usted a lo largo del tiempo, le reconocen como una empresa relevante y de confianza. Sus términos de búsqueda estarán cada vez más relacionados con su producto, servicio o marca. Además, cuando los usuarios hagan clic en su sitio web, y usted tenga un píxel de retargeting, seguirán viendo el nombre de su marca y su propuesta de valor en los anuncios de display.

Medibilidad y análisis en profundidad

Los motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing proporcionan a los anunciantes datos en tiempo real. Y análisis de búsqueda pagada para que el rendimiento de la campaña pueda ser fácilmente rastreado y medido. Seguimiento de información útil y en profundidad, como:

• Dinero gastado vs. valor generado
• Impresiones totales
• CTR
• CPC
• Posición media del anuncio
• Tasa de conversión
• Coste porconversión
• Ubicación geográfica de los clientes potenciales
• Qué tipo de dispositivo están utilizando
• Tiempo medio en la página
• Qué páginas visitaron en su sitio

Estadísticas de publicidad en buscadores

Si está planeando adoptar una estrategia de publicidad en buscadores, o ya tiene una que necesita mejorar, algunas estadísticas interesantes a considerar:

• En 2016, el gasto en publicidad digital en búsquedas en EE.UU fue de 29.240 millones de dólares. Solo en el primer semestre de 2017, alcanzó los 19.100 millones de dólares. Para 2019, se prevé que alcance los 40.600 millones de dólares.
• Hoy en día, el gasto en publicidad en búsquedas representa casi la mitad del gasto total en publicidad digital.
• En enero de 2018, Google generó el 63,4% de todas las consultas de búsqueda en Estados Unidos, lo que le convierte en el líder continuo del mercado; los sitios de Microsoft (incluido Bing) poseen el 23,7% de la cuota de mercado; y Oath (antes conocido como Yahoo) tiene un 11.9% de cuota de mercado de búsqueda:

• El coste medio por acción (CPA) en una campaña de búsqueda de Google Ads es de 59,18 dólares.
• La frase de palabras clave más cara en Google Ads es «el mejor abogado de mesotelioma» a 935 dólares.71 por clic.

2 tendencias principales

Objeción de la audiencia mejorada

Muchos anunciantes experimentados predicen que una estrategia detallada de palabras clave ya no es suficiente. Más bien, la estrategia publicitaria de búsqueda más exitosa incluirá también una segmentación de la audiencia intensificada. Esto significa mensajes altamente personalizados, una experiencia de usuario mejorada y personalizada, y mejores estrategias de monetización.

Aunque las palabras clave seguirán siendo la base, una audiencia altamente segmentada será lo que impulse el cambio y separe las buenas campañas de las grandes y altamente rentables.

La búsqueda por voz sigue creciendo

Con la creciente popularidad de la búsqueda por voz -ayudada por los altavoces inteligentes- se han incorporado frases completas tanto a las consultas de búsqueda como a las respuestas de los motores de búsqueda. Si bien los anunciantes no pueden construir campañas publicitarias de pago enteras en torno a la búsqueda por voz. Sin duda deben reconocer cómo cambian los comportamientos de búsqueda con la búsqueda por voz: a través de la voz (por ejemplo, Google Home, Amazon Echo) o a través de la pantalla (por ejemplo, Siri, Cortana, Google Assistant).

Lo que dará forma a la publicidad con la búsqueda por voz y los altavoces inteligentes aún está por ver, pero dos predicciones comunes incluyen más asociaciones y palabras clave de cola más larga.

Ponerse por delante de cada resultado orgánico

Ya que la publicidad en los motores de búsqueda le pone directamente delante de los usuarios que están buscando activamente lo que usted ofrece. No se puede negar que una estrategia detallada puede ayudarle a adelantarse a los resultados orgánicos. Cuando se hace bien, la publicidad en buscadores de Internet es una gran manera de aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, impulsar las ventas en línea y conseguir nuevos clientes. Por supuesto, esto sólo puede ocurrir cuando se combina con una página de aterrizaje post-clic optimizada.

La plataforma de optimización post-clic de Instapage, que cuenta con un constructor fácil de diseñar, colaboración en equipo, Instablocks™, análisis avanzados y mucho más, permite a los anunciantes digitales crear la experiencia post-clic más eficaz. Ninguna otra plataforma es comparable.