Las megaestrellas inmobiliarias de Los Ángeles – Branden y Rayni Williams

Con una reputación estelar y la asombrosa cifra de 4.000 millones de dólares en operaciones cerradas, Branden y Rayni Williams están llevando todos los aspectos del sector inmobiliario a nuevas cotas

El sector inmobiliario de lujo exige perfección. Atención al más mínimo detalle. Una reputación de ser lo mejor de lo mejor. Cuando comenzamos nuestra búsqueda de las mejores propiedades e iconos del sector inmobiliario, nos topamos con The Stanley House (ver página 54). Indagando más, descubrimos un equipo que seguiría sonando en nuestra esfera hasta esta entrevista. Conozca a Branden y Rayni Williams, auténticos iconos del sector inmobiliario de Los Ángeles.

P: Háblenos de los inicios de su carrera inmobiliaria. ¿Qué les hizo interesarse por el negocio inmobiliario y cómo empezaron?

BW: Lo que me interesó originalmente en el sector inmobiliario fue cuando mi amigo, que es agente inmobiliario, vendió una casa y me mostró un cheque de 70.000 dólares. En ese momento, eso era una cantidad enorme de dinero y nunca había visto un cheque por esa cantidad de dinero, así que eso fue lo que despertó mi interés inicial. Cuando empecé, pensé que nunca vendería nada más que un condominio o una propiedad de más de un millón de dólares. Pronto me di cuenta de que era realmente bueno en ello y, sólo en mi primer año, vendí 25.000.000 de dólares en bienes raíces, que era una cifra enorme para un agente inmobiliario que acababa de empezar.

No tenía conexiones reales, no provenía del dinero de la familia y lo hice todo por mi cuenta. Trabajé 24 horas al día, 7 días a la semana, miré cada una de las propiedades y aprendí todo lo que pude sobre bienes raíces en el camino. Elegir los bienes raíces en Los Ángeles fue bastante fácil porque creo que es una de las mejores ciudades del mundo con el mejor clima. Hoy en día, todavía estoy aprendiendo y trabajando 24 horas al día.

Para mí, los bienes raíces es más que ser un agente inmobiliario. Me considero un detective o un investigador que trata de unir las piezas del rompecabezas para mis clientes. Hay mucho más que encontrar una casa y hay muchos detalles intrincados para cerrar acuerdos. Para estar en la cima del mercado inmobiliario de Los Ángeles, tienes que prever el futuro de los bienes raíces y estar siempre diez pasos por delante de tus competidores, los compradores y los vendedores, y lo más importante, trabajar desde tu instinto visceral.

RW: Vengo de una familia de bienes raíces como mi abuelo, que era un inmigrante italiano, llegó a Estados Unidos con el único oficio de ser un albañil. Lo convirtió en un promotor inmobiliario de gran éxito, que luego se convirtió en un negocio familiar para mis tíos. De niño, el sector inmobiliario era algo natural para mí, pero de joven, era lo último que quería hacer. Nada más salir de la universidad, me trasladé a Los Ángeles y, tras trabajar como periodista independiente durante unos años, decidí dedicarme a los préstamos. Esta fue la transición perfecta hacia mi reticente carrera inmobiliaria. Habiendo tenido la experiencia en préstamos, fue muy útil para asesorar a mis clientes con sus compras de vivienda.

Empecé en el negocio en 2006 y había estado en el negocio cuatro meses cuando Branden se unió a la misma empresa. En seis meses, empezamos a trabajar juntos como socios y fue el yin y el yang lo que nos hizo triunfar. Trabajando juntos, enseñábamos propiedades los siete días de la semana, las 24 horas del día y, durante nuestros primeros cinco años, ¡no nos tomamos ni unas vacaciones! Nos convertimos en expertos en nuestro campo aprendiendo el inventario, estudiando la historia del mercado, las calles, la arquitectura, etc. Siempre nos mantuvimos a la vanguardia marcando tendencias y asegurándonos de que nuestros clientes estuvieran siempre protegidos y compraran de forma inteligente. Construimos un equipo potente y crecimos increíblemente rápido. En el tercer año, habíamos vendido más de 100 millones de dólares.

Hasta hoy, hemos construido Williams &Williams Estates desde los cimientos – tenemos más de 4.000 millones de dólares en ventas y nos estamos ramificando en diferentes facetas dentro de la industria como el desarrollo y el diseño. Llevamos una década asesorando a los clientes para ayudarles a ganar millones de dólares y proteger su principal activo: su casa.

P: Ha conseguido acuerdos que baten récords y trabaja habitualmente con figuras de alto nivel. ¿Qué atributos personales y profesionales le han permitido acumular y retener una clientela tan impresionante y participar en acuerdos de 8 y 9 cifras?

BW: Hay una razón por la que mi socio, Rayni, y yo cerramos múltiples ventas de alta gama cada año. Nos hemos convertido en especialistas en bienes raíces de lujo de gama alta y entender todo lo que está pasando en el mercado. Hemos descubierto cómo posicionarnos como intermediarios en estas operaciones.

Sin embargo, ser un agente de éxito implica algo más que ventas. Cuantas más operaciones de alto nivel se realicen, más responsabilidades se asumen. Hay que ser capaz de resolver cuestiones y problemas, y superar situaciones de gran presión. Hay que tener los contactos adecuados: arquitectos, operarios, paisajistas, etc. Más que ser organizados y estar en contacto, nuestra energía y ambición no han pasado desapercibidas para nuestros compañeros y nuestros clientes, lo que ha dado lugar a referencias de una clientela impresionante.

RW: Somos estrategas competitivos a los que les encanta hacer felices a nuestros clientes, y estamos casados, por lo que nuestra conversación en la mesa suele versar sobre los acuerdos de los clientes y sobre cómo servir mejor a sus intereses; incluso nuestro hijo de 3 años ya utiliza la jerga del sector.

Q: Una propiedad que presentamos anteriormente y que ha recibido mucha atención es el 924 de Bel Air Road. A 250 millones de dólares, ¿cuál es el perfil del cliente que comprará esta casa?

BW: El 924 de Bel Air Road es una propiedad única y espectacular. Usted realmente debe experimentar la casa para entenderlo – no hay nada más como en el mercado. Prevemos que el comprador es una pareja muy viajada que posee varias casas y quiere ampliar su cartera inmobiliaria con la mejor casa moderna en el barrio más exclusivo de todo Los Ángeles.

P: ¿Cómo han transformado los compradores internacionales el sector inmobiliario de Los Ángeles? ¿De dónde ve que provienen la mayoría de los clientes internacionales?

BW: Los compradores internacionales han transformado el sector inmobiliario de Los Ángeles al impulsar el mercado y permitir que LA se compare con ciudades como Nueva York, Londres y Miami. Repleta de moda, entretenimiento y experiencias gastronómicas únicas, Los Ángeles es una ciudad emocionante con un clima perfecto que atrae a compradores del Reino Unido, China, Oriente Medio y muchos otros países. La diversidad y la cultura crean una fusión de gente interesante que ahora llama a Los Ángeles su hogar por el increíble estilo de vida que ofrece.

P: En este número de DREAMS aparece una propiedad que usted pone en venta, The Stanley House; una casa con un extraordinario diseño creativo y una prestigiosa ubicación. ¿Cómo influyen ambos elementos en la forma de comercializar y vender la casa?

BW: No sólo somos los agentes del listado de The Stanley House, sino que también somos los promotores. Pasamos muchos meses buscando la ubicación perfecta y nos convertimos en los visionarios detrás del estilo y el ambiente general. Ayudamos a crear lo que creemos que es el equipo de ensueño para The Stanley House con nuestros dos socios Jason Somers de Crest Real Estate y Matt Lyons de Lyons Development, junto con XTEN Architecture y Lenny Kravitz de Kravitz Design.

Con The Stanley House, queríamos crear algo muy diferente a todas las otras casas modernas de Los Ángeles. En primer lugar, tuvimos que encontrar un terreno que no estuviera demasiado lejos en las colinas, justo al lado de Sunset Strip, con una vista sin obstáculos de 270° desde el centro de la ciudad hasta el océano. Sólo esto era casi imposible, pero una vez que descubrimos el terreno, supimos que podíamos crear algo único. Queríamos crear nuestra propia isla en este promontorio y tener una sensación de destino con influencias modernas de mediados de siglo brasileñas y hawaianas.

La casa tenía que tener las últimas y mejores comodidades, como los sistemas de audio A/V & CAT de 1,5 millones de dólares, características de fuego de roca de granito de 12.000 libras, suelos radiantes en toda la propiedad y el mejor sistema de puertas automatizadas de VITROCSA que ningún promotor se atrevería a utilizar debido al coste. Por no hablar de su propio club nocturno con vistas al legendario Sunset Strip. El aspecto más importante era crear una propiedad con alma y ambiente. Queríamos crear historia y por eso trabajamos nada menos que con Lenny Kravitz y su firma, Kravitz Design, para lograr todo esto.

RW: Para comercializar una propiedad tan especial como ésta, es esencial conseguir una hermosa fotografía. Trabajamos codo con codo con nuestro fotógrafo para asegurarnos de captar la esencia y el ambiente de The Stanley House. Organizamos varias sesiones fotográficas, de día y de noche, para contar la historia de cada habitación de la casa.

La ubicación lo es todo y cuando vendes una casa tan única en Sunset Strip, en las legendarias colinas de Hollywood, tu trabajo es mucho más fácil. Estamos rodeados por los titanes de la industria y con las amplias vistas que se encuentran en prácticamente todas las habitaciones, tenemos la receta para otra venta récord.

P: Mirando a 2018 y más allá, ¿qué ves en el horizonte para el mercado de bienes raíces de lujo y sus carreras?

RW: Creemos que los bienes raíces de Los Ángeles va a seguir avanzando hacia el futuro de la innovación de la vida y el estilo de vida sin dejar de rendir homenaje a la historia de la ciudad y la esencia de la arquitectura. Nos encanta formar parte de todo el proceso y nuestro objetivo para 2018 es seguir batiendo récords y marcando tendencias.

BW: También nos gustaría explorar más oportunidades de desarrollo. Si podemos empezar en la concepción del proceso de desarrollo encontrando la propiedad adecuada y teniendo nuestra mano en la creación del aspecto y el ambiente general, el resultado será un gran éxito. Gente de todo el mundo viene a Los Ángeles para hacer realidad sus sueños, y nos gusta pensar que ayudamos a esas personas a alcanzarlos.

Para más información, visite www.thewilliamsestates.com.