coopetición (co-opetition)

La coopetición es una estrategia empresarial que utiliza los conocimientos obtenidos de la teoría de juegos para entender cuándo es mejor que los competidores trabajen juntos.

Los juegos de coopetición son modelos matemáticos que se utilizan para examinar de qué manera la cooperación entre competidores puede aumentar los beneficios para todos los jugadores y hacer crecer el mercado. Los modelos también examinan cuándo es mejor permitir que la competencia divida los beneficios existentes entre los jugadores con el fin de proporcionar a los principales competidores una mayor cuota de mercado.

El modelo de coopetición comienza con un proceso de diagramación llamado red de valor, que se representa como un diamante con cuatro designaciones de jugadores definidas en las esquinas. Los actores son los clientes, los proveedores, los competidores y los complementadores (competidores cuyos productos añaden valor). El objetivo de la coopetición es que los jugadores pasen de un juego de suma cero, en el que el ganador se lo lleva todo y el perdedor se queda con las manos vacías, a un juego de suma positiva, un escenario en el que el resultado final es más rentable cuando los competidores trabajan juntos. Una parte importante del juego es aprender qué variables influirán en los jugadores para competir o cooperar y cuándo le conviene a un jugador no cooperar.

La coopetición (también deletreada co-opetition) es un portmanteau, que combina las palabras cooperación y competencia. Los principios y prácticas de la coopetición se atribuyen a los profesores de negocios de Harvard y Yale, Adam M. Brandenburger y Barry J. Nalebuff. Se dice que las empresas competitivas que también cooperan cuando les resulta ventajoso están en coopetición.