Cómo convertirse en un corredor de productos básicos

Probablemente quiera saber las respuestas a dos preguntas sobre cómo convertirse en un corredor de productos básicos:

1. ¿Cuánto dinero puede ganar?
2. ¿Disfrutarás trabajando en la industria de los futuros?

Los corredores de materias primas se ganan muy bien la vida. Los corredores con menos de tres años de experiencia ganaban un salario base de entre 100.000 y 150.000 dólares en 2013. Aquellos con cinco o más años de experiencia ganaron un salario base promedio de entre $200,00 y $350,000, pero tienes que estar dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo para llegar a ser bueno en ello, y necesitas pasar un duro proceso de solicitud de licencia.

Los fundamentos

Disfrutarás trabajando como corredor de productos básicos si tienes un gran interés en el comercio de productos básicos y tienes habilidades de ventas. Las ventas son una consideración importante, ya que tendrá que abrir cuentas y construir un libro de negocios.

Los corredores de materias primas operan en un campo más especializado que los corredores de bolsa o los representantes de valores registrados, y hay muchos menos de ellos.

Cómo convertirse en un corredor de productos básicos con licencia

Todo corredor de productos básicos debe tener licencia y estar registrado en la Asociación Nacional de Futuros (NFA) como «persona asociada».

Para obtener esa licencia, el solicitante debe pasar una prueba llamada examen de la Serie 3. El formulario del examen se puede encontrar en el sitio web de la NFA.

El examen tiene una sección que evalúa el conocimiento general del mercado de futuros y una segunda que cubre las reglas y regulaciones. No tome esta parte del examen a la ligera. Trata sobre cuestiones de «tratamiento adecuado del cliente».

Si ya está trabajando para una empresa de corretaje, ésta debería poder proporcionarle manuales de estudio. Hay varios cursos de estudio en línea disponibles. Cualquiera que sea la fuente que utilice, asegúrese de que está actualizada. Las normas y reglamentos cambian con frecuencia.

El solicitante también está obligado a rellenar un formulario 8-R con la NFA. Este formulario cubre el historial de empleo del solicitante durante los últimos 10 años y el historial residencial de los últimos cinco años. Se debe informar de cualquier antecedente penal, así como de cualquier acción disciplinaria impuesta en otras profesiones financieras.

A continuación, el solicitante tiene que tomarse las huellas dactilares, normalmente en una comisaría de policía local, y las huellas y el formulario 8-R se envían al FBI para una comprobación de antecedentes antes de que el solicitante pueda ser aprobado para una licencia temporal.

Dónde trabajar como corredor de materias primas

Antes de iniciar el proceso para convertirse en un corredor de materias primas con licencia, el solicitante ya debe estar trabajando en el campo. La mayoría de las empresas de corretaje de valores no comercian con materias primas, por lo que debe buscar una empresa que se especialice en materias primas. Estas suelen llamarse Introducing Brokers o simplemente IBs.

También puede trabajar directamente para un FCM, o Futures Commission Merchant. La mayoría de los FCM se encuentran en Chicago o Nueva York.

Cómo trabajar

Trabajar como corredor de materias primas combina las habilidades de venta con la capacidad analítica para investigar los mercados de materias primas y la habilidad para negociarlas. Muchas empresas de corretaje de materias primas cuentan con departamentos de investigación que se encargan de gran parte del análisis y de las recomendaciones comerciales. Esto significa que las habilidades de venta son el atributo más importante.

Chicago es el lugar ideal para negociar materias primas. Es la sede del CME Group, una de las mayores bolsas de materias primas del mundo, entre otras. La mayoría de las demás ciudades importantes sólo cuentan con un puñado de empresas de corretaje de materias primas.

Probablemente tendrá que buscar una empresa especializada en materias primas. Las grandes empresas financieras, como Morgan Stanley, no suelen contratar a candidatos exclusivamente para operar con materias primas.

Altos y bajos

El mercado de materias primas es un negocio muy cíclico. Durante los mercados alcistas suele haber mucho interés por parte de una comunidad de inversores en constante expansión y puestos de trabajo disponibles para los nuevos corredores que se inician en el negocio. Durante los mercados bajistas, el negocio se contrae.

De 2003 a 2012, hubo un activo mercado alcista de materias primas y los precios subieron progresivamente, atrayendo una ola de interés de los inversores. Las materias primas pasaron de ser vehículos de inversión alternativos a la corriente principal.

Después, desde 2012 hasta principios de 2016, las condiciones del mercado bajista hicieron que el interés por las materias primas disminuyera, y las oportunidades para los corredores disminuyeron junto con los precios. Más adelante, el aumento de la volatilidad en muchos mercados de materias primas dio lugar a fuertes volúmenes de compra y venta.