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Invertir en una plataforma PPC como Google Ads puede tener un impacto significativo en tu negocio.

De hecho, según Google, el anunciante medio en su plataforma gana dos dólares por cada dólar que gasta. Eso significa que la mayoría de la gente en la plataforma está duplicando su inversión.

Todo suena bien en teoría, ¿verdad?

¿Pero qué pasa si empiezas una campaña y te sorprenden con un precio desagradable?

Es mucho mejor investigar.

Así que, ¿cuánto costará Google Ads para tu negocio? ¿Cuánto le costará realmente conseguir un cliente?

En este artículo, cubriremos los datos más recientes sobre el coste por clic para sus sectores, así como la forma de utilizar las propias herramientas de Google para prever su gasto en anuncios.

De este modo, sabrá lo que puede esperar y podrá empezar a utilizar los anuncios de Google con objetivos y expectativas realistas.

Siga leyendo para comenzar su primera campaña de Google Ads con buen pie.

¿Cuánto cuestan los anuncios de Google?

Google Ads (antes AdWords) utiliza un modelo de subasta de anuncios, por lo que no hay un coste fijo para un solo anuncio.

Las empresas crean campañas, y lo que están dispuestas a pagar afecta a su rango de anuncios (que controla si su anuncio gana y se muestra o no) junto con la relevancia y otros factores.

Cada palabra clave y colocación de anuncios de visualización tiene una subasta para cada nuevo usuario.

Esto significa que el precio de Google Ads es fluido, dependiendo de lo que sus competidores están ofreciendo para las palabras clave, ubicaciones y audiencias que usted elija.

Dependiendo de su industria, ubicación y competencia, las palabras clave pueden costar tan poco como unos pocos centavos o tan alto como un par de cientos de dólares.

Si está apuntando a palabras clave de alta competencia con alta intención comercial (y alto valor potencial), terminará gastando mucho dinero. Pero el posible retorno de la inversión también es mucho mayor.

Veamos más de cerca algunas de las diferencias de CPC de la industria en 2020.

El CPC de Google Ads por industria en 2020

El CPC de una palabra clave depende del valor potencial de un cliente.

Así que las industrias con un alto valor de vida del cliente y un proceso de ventas relativamente corto se han vuelto extremadamente competitivas en Google Ads.

Sólo hay que ver los últimos datos de marzo de 2020:

PC promedio de Google Ads por industria (sólo búsqueda, excluye anuncios de display y YouTube):

• Seguros: 18,57 $ de CPC medio
• Educación online: 14,04 $ de CPC medio
• Marketing y publicidad: 7,4 $ de CPC medio
• Jurídico: 6,97 $ de CPC medio
• Internet y telecomunicaciones: 5,94 $ de CPC medio
• Banca online: 5.08 CPC
• Concesionario de coches: 2,47 $ de media CPC
• Hogar y jardín: 2,09 $ de media CPC
• Fitness y salud: 1 $.98 avg. CPC
• Criptodivisas: $1,87 avg. CPC
• Viajes: $1,86 avg. CPC
• Belleza y cuidado de la piel: $1.7 promedio CPC
• Inmobiliario: 1,6 promedio CPC
• Joyería: 1,31 promedio CPC
• Farmacia: 1,24 promedio CPC
• Moda al por menor: 1,19 promedio CPC
• Electrónica: 0,83 promedio. CPC

Los seguros, la educación en línea, el marketing y los servicios de publicidad, el sector legal, Internet y las telecomunicaciones son los sectores más caros, con los seguros a la cabeza con un CPC medio de 18,57 dólares.

Un solo clic en una palabra clave relacionada con los seguros cuesta casi 20 dólares, de media.

Las empresas de la mayoría de estos sectores suelen comercializar servicios de suscripción, en los que el cliente paga una cuota mensual durante mucho tiempo.

Debido a que un solo cliente puede valer tanto, esto hace subir el PPC de búsqueda de Google Ads también.

En el otro extremo del espectro, las palabras clave de electrónica cuestan sólo 0,83 dólares de media.

Pero no es sólo el sector lo que afecta al CPC.

La diferencia de ubicación también supone un poder adquisitivo diferente entre los clientes, lo que repercute en los costes publicitarios.

Promedio de CPC de Google Ads por país

Los países con altos gastos generales de vida suelen mostrar un promedio de CPC de Google Ads mucho mayor.

Las siguientes estadísticas muestran el CPC promedio combinado de Google Ads, Bing Ads y otras plataformas SEM por país:

Suiza y Noruega, dos países notoriamente caros, lideran la carga, con un CPC promedio para la búsqueda pagada de $0.8 y 0,77 dólares por clic cada uno.

También hay diferencias significativas en los CPC en diferentes regiones, ciudades e incluso barrios dentro del mismo país por la misma razón.

Pero como estos CPC más altos suelen reflejar un aumento del poder adquisitivo, no deberías evitarlos a menos que los pruebes y veas un ROI negativo.

A menudo, puedes experimentar una tasa de conversión mucho más alta o un valor de pedido medio de las zonas más caras.

CPC medio por dispositivo

La media combinada de los anuncios de display y de búsqueda muestra una tendencia unificada en la que los clics en móviles son más baratos.

En el primer trimestre de 2019, el CPC medio para móviles de un anuncio digital fue de 0,42 dólares, y un solo clic de escritorio costó 0,73 dólares.

Todos estos datos deberían darte una idea decente de lo que podría costarte un solo anuncio.

Pero, cuando se trata de responder a la pregunta de cuánto costará una campaña de Google Ads, no basta con mirar los promedios.

Uno de los mayores errores al lanzar una campaña de PPC es no hacer la investigación adecuada antes de lanzarse.

En función de su sector, podría estar pagando desde unos pocos céntimos por clic hasta veinte dólares.

Pero incluso dentro de cada sector, existen enormes variaciones en los costes de las palabras clave y los costes medios por clic.

Para obtener algunos datos más relevantes, debe investigar las palabras clave individuales a las que su negocio probablemente se dirija en su área.

Cómo prever los costes de sus anuncios de Google con el planificador de palabras clave

Prever el presupuesto de sus anuncios significa, en primer lugar, averiguar cuál podría ser el coste de sus anuncios.

Si no está seguro de qué palabras clave buscar, intente hacer una lluvia de ideas sobre lo que la gente suele buscar para encontrar su negocio.

Por ejemplo, ¿tiene una floristería? Si es así, es probable que la gente busque «entrega local de flores» o «floristería local».

Si todavía no se te ocurre nada, también puedes utilizar el planificador de palabras clave de Google Ads de forma gratuita.

Dirígete a tu cuenta y abre el planificador de palabras clave:

Desde aquí, haz clic en el botón «Descubrir nuevas palabras clave»:

Ahora, puede introducir su sector general o una palabra clave de servicio más específica, por ejemplo, entrega de flores.

También puede introducir su página de inicio o una página de aterrizaje (si tiene una) para ayudar a obtener ideas de palabras clave basadas en su sitio:

Asegúrese de que el idioma y la ubicación de su búsqueda son relevantes.

Si tiene un servicio de entrega, debe establecer la ubicación a su ciudad local, estado o área de entrega. Por ejemplo, podríamos establecerla en la ciudad de Nueva York.

Los resultados le mostrarán el volumen de búsqueda medio mensual, así como las ofertas de la parte superior de la página.

Si utiliza su página de inicio para filtrar, obtendrá una lista de palabras clave específicas para los servicios que ofrece.

Puedes ver los volúmenes de búsqueda mensuales históricos pasando el ratón por encima del gráfico que aparece junto al número de volumen medio.

Una vez que tenga estos datos a su alcance, es el momento de elegir algunas palabras clave que sean relevantes para su negocio.

Simplemente marque la casilla junto a las palabras clave y haga clic en el botón «Añadir palabras clave». (Por defecto, la opción está configurada como «Añadir al plan»).

Una vez que haya añadido las palabras clave, puede prever inmediatamente los costes de su campaña haciendo clic en el enlace «Resumen del plan» de la barra lateral.

La herramienta de previsión es casi como una calculadora de costes de Google Ads.

Google predice que para una campaña dirigida a las cinco palabras clave seleccionadas anteriormente en la ciudad de Nueva York, el coste medio por clic sería de 3,18 dólares.

Puede tomar el coste total y las conversiones con un grano de sal, ya que no tiene en cuenta las limitaciones de presupuesto.

Si configura esta campaña publicitaria en toda la zona de Nueva York sin límite de presupuesto, gastaría aproximadamente 21.000 dólares para 390 conversiones.

Eso no es el coste de un solo anuncio de Google, sino el de una campaña teóricamente ilimitada.

Por supuesto, tienes un presupuesto a tener en cuenta, y empezarás (y deberías) mucho más pequeño que eso.

También quieres aprovechar parte de ese presupuesto hacia anuncios de remarketing, y otras plataformas y no gastarlo todo en un solo anuncio de búsqueda.

Te ayudaremos con esto en la siguiente sección.

Cómo auditar su presupuesto de anuncios de Google

No se puede crear dinero de la nada, por desgracia, por lo que puede ser difícil encontrar dinero para gastar en los anuncios de Google.

Y si usted no está buscando para reinvertir el dinero en su negocio o tomar el dinero de su cuenta bancaria para hacerlo, tiene que venir de alguna parte.

Sin embargo, no uno de esos anuncios «necesito dinero en efectivo ahora». Por favor, no hagas eso. Nunca. 😥

Con toda seriedad, si no te queda dinero en el presupuesto y no puedes permitirte tomar de tu cuenta bancaria, tienes una opción:

Audir tu presupuesto existente para encontrar cualquier hueco o gasto desperdiciado que puedas utilizar.

Puedes hacer esto de varias maneras diferentes.

Opción 1. Dejar de invertir en palabras clave y ubicaciones de bajo rendimiento

La forma más fácil de auditar una campaña de Google Ads es mirar el informe de palabras clave y encontrar palabras clave de bajo rendimiento.

Esto le ayudará a gastar más dinero en anuncios que realmente traen ventas.

Sólo tienes que hacer clic en el enlace «Buscar palabras clave» en la barra lateral, y ordenar el resultado por costes de conversión.

Desde aquí, verás una lista de las palabras clave en las que una sola conversión cuesta más.

A menudo, verá los nombres de las marcas de la competencia en lo alto de esta lista.

Para obtener un mejor rendimiento de su campaña publicitaria, debe poner en pausa estas palabras clave y gastar más dinero en las palabras clave que están trayendo un rendimiento positivo.

Si utiliza palabras clave de concordancia amplia, también debe añadir cualquier palabra clave mala que encuentre como una palabra clave negativa.

Puede hacer lo mismo con las ubicaciones. Abra la pestaña «Ubicaciones» y diríjase a la vista «Informe geográfico».

Desde ahí, puede seleccionar lo específico que quiere que sea el desglose, por ejemplo, acotar los datos por estado.

Puede identificar estados, ciudades o barrios enteros que están resultando difíciles de convertir. (Es posible que un competidor se encuentre más cerca, o que usted tenga malas políticas de entrega para la ubicación.)

Ajustar las pujas para estas ubicaciones, o eliminarlas por completo de su campaña, puede ayudarle a gastar más donde su dinero marca la diferencia.

Para obtener más orientación, consulte nuestra auditoría detallada de 7 pasos de Google Ads.

También puede encontrar dinero adicional de su presupuesto de marketing fuera de Google Ads.

Opción 2. Mida los costos de mano de obra y ajuste a partir de ahí

No siempre es tan cortado y seco como analizar un número concreto como las ventas de la plataforma X.

Recuerde: El tiempo también es dinero. Tu tiempo es lo más valioso que tienes.

Así que si estás gastando diez horas a la semana en campañas de redes sociales, incluso reduciendo cinco horas podrías liberar toneladas de espacio en tu presupuesto.

Para calcular esto, tienes que tomar tu tarifa por hora y multiplicarla por el número de horas que dedicas a una tarea.

Tarifa por hora * horas de trabajo en X tarea = coste de esa tarea en mano de obra

Supongamos que tu tarifa por hora o salario por servicios es de 50 dólares y que dedicas diez horas a la semana a las campañas de social media.

Reducir cinco horas le ahorraría 250 dólares en mano de obra cada semana.

Eso son 1.000 dólares extra cada mes en costes de mano de obra ahorrados divididos por los gastos generales.

Ahora puede utilizar ese tiempo y dinero extra para invertir en una nueva plataforma, como Google Ads.

Opción 3. Mover el presupuesto de una plataforma a otra

Otra forma concreta de generar un presupuesto de la nada es simplemente cambiando una plataforma por otra.

Pero esto no siempre es tan fácil.

El truco aquí es analizar los datos de conversión específicos para ver qué plataformas están ocupando demasiado tiempo y dinero con un bajo impacto en sus ingresos generales.

Por ejemplo, ¿está realizando campañas de correo electrónico a través de un software que le cuesta 99 dólares al mes?

¿Cómo son las conversiones? ¿Qué resultados obtienen las campañas en promedio?

El objetivo aquí es averiguar dónde se puede recortar la grasa, donde se puede eliminar el presupuesto que desperdicia los esfuerzos que no están impulsando las ventas.

Si usted puede hacer eso, puede liberar espacio para los anuncios de Google.

Para hacer esto, usted necesita comenzar a analizar sus datos de conversión.

Si tiene objetivos configurados en Google Analytics, puede medir las finalizaciones de objetivos y los costes:

Si no tiene valores de objetivos configurados, aún puede calcular sus costes utilizando un valor medio de clientes potenciales:

Ingresos totales generados por los leads cerrados / número total de leads cerrados

Usando esto, puedes analizar cuánto valor está generando una determinada plataforma para tu negocio.

¿Pinterest está generando tres leads al mes? Multiplícalo por el valor medio de tus leads.

Ahora analice cuánto dinero está gastando en gasto directo y en mano de obra en esa plataforma.

¿Es la mano de obra y el gasto directo más que el valor medio de los leads o los ingresos mensuales totales de esos leads?

Deshágase de la plataforma y utilice ese dinero en Google Ads.

Opción 4. Auditar sus costos de herramientas SaaS

La última opción es llevar a cabo una auditoría rápida de sus gastos generales existentes en forma de herramientas.

La mayoría de los vendedores tendrán un conjunto de herramientas diversas que utilizan: herramientas de investigación de palabras clave, herramientas de monitoreo, programación social, y más. Hay literalmente una herramienta SaaS para todo.

Por ejemplo, yo uso docenas de herramientas cada mes que cuestan dinero: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz, y más.

Ahora, si necesitara espacio en mi presupuesto, probablemente podría recortar una herramienta como Evernote sólo porque no es esencial para mi negocio. Puedo tomar notas gratis en ella. Sólo perdería algo de funcionalidad. Pero si eso significa conseguir gastar 50 dólares más en Google Ads, podría merecer la pena.

Tómate un minuto para analizar cuánto cuestan estas herramientas y cómo son tus facturas mensuales.

Trata de eliminar las herramientas no esenciales o las que no te están ayudando a convertir usuarios en clientes y utiliza ese espacio extra para formar un presupuesto de Google Ads.

Empieza con poco y duplica si funciona

Al principio de este post, te di un ejemplo de cuánto me costaría mensualmente una campaña de muestra.

La previsión sugería la friolera de 21.000 dólares al mes.

Así no es como quieres empezar tu primera campaña.

En su lugar, puede dirigirse a las mismas palabras clave, pero limitar su presupuesto, y pujar poco, ya que su presupuesto es limitado de todos modos.

Al centrarse en anuncios y páginas de destino altamente relevantes, puede impulsar las ventas y los resultados incluso con sólo unos cientos de dólares al mes como presupuesto.

Contrariamente a la creencia popular, no necesita un presupuesto de tamaño monstruoso para anunciarse en Google Ads.

Empezar con un presupuesto pequeño es mejor en la mayoría de los casos, ya que mantiene los CPCs y CPAs bajos, y es mucho menos arriesgado.

Si estás estableciendo un presupuesto mensual de 21.000 dólares en Google Ads desde el principio, tienes una tonelada de riesgo.

Eres nuevo en la plataforma, y ser un novato hace que sea mucho más fácil malgastar tu dinero sin darte cuenta. Pero si sólo inviertes entre 2 y 300 dólares, no hay un riesgo significativo para tu negocio.

La clave con Google Ads es empezar poco a poco y ajustar tu presupuesto a partir de ahí.

Si las campañas van bien, simplemente añade más dinero porque estás ganando más dinero del que puedes reinvertir.

Según Google, duplicar el retorno de la inversión es la norma para los anunciantes en su plataforma.

Asegúrate de configurar el seguimiento de conversiones de Google Ads desde el principio, para poder controlar siempre los resultados de todas tus campañas y palabras clave.

También deberías conectar Google Ads y Analytics, para tener acceso a todos los datos.

Las ventas directas y los beneficios directos en tu cuenta bancaria deberían ser el factor determinante del éxito.

¿Tus anuncios generaron 15 ventas por un coste por venta de 5 dólares? Si eso es asequible, hágalo sostenible duplicando la inversión.

Empiece con algo pequeño, ajústelo en función de los resultados y duplique la inversión si sus campañas están generando ventas asequibles y rentables.

Conclusión

Cuando quiera explorar una plataforma como Google Ads, no podrá hacerlo sin dinero.

Pero crear espacio en el presupuesto de su negocio no siempre es fácil ni divertido.

Por suerte, hay algunas formas rápidas de crear un presupuesto de Google Ads desde cero.

Primero, puedes empezar investigando cuánto van a costar tus palabras clave.

Esto te da una idea de cuánto dinero necesitarás reservar para Google Ads, y responde en cierto modo a la pregunta «¿cuánto cuesta Google Ads?»

Una vez que haya hecho eso, puede realizar una auditoría simple y rápida de su presupuesto actual:

• ¿A dónde va su dinero actualmente?
• ¿Qué plataformas?
• ¿Las herramientas específicas le cuestan una fortuna sin resultados?
• ¿Puede sacrificar una para probar los Anuncios de Google?
• ¿Puedes recortar cinco horas semanales de una tarea para ahorrarte costes de mano de obra?

Es hora de poner tu dinero en acción.

Comienza con algo pequeño y asegúrate de monitorizar tus campañas y de doblarlas si funcionan.

¡Eso es todo, amigos!