6 consejos de SEO en Amazon para aumentar sus anuncios y ventas

¿Cómo funciona el SEO en Amazon?

Antes de sumergirnos en nuestros consejos de SEO en Amazon, es importante entender cómo clasifica Amazon los productos. La forma en que la gente busca en Amazon es diferente a la de Google, por lo que hay una ligera curva de aprendizaje.

Cuando la gente busca productos en Amazon, sólo pueden encontrar sus productos si sus consultas de búsqueda coinciden con sus palabras clave. Esto crea un desafío porque debes utilizar palabras clave que tu audiencia utiliza para encontrar productos como el tuyo.

Lo importante a tener en cuenta es que el algoritmo A9 de Amazon se centra en mostrar primero los productos que aumentan la probabilidad de compra. El algoritmo se centra en dos factores: el rendimiento y la relevancia. El rendimiento se basa en lo bien que se venden tus productos y la relevancia se basa en la coincidencia de tu palabra clave con la consulta de búsqueda.

Por lo tanto, la selección de palabras clave es un reto. No basta con elegir las palabras clave adecuadas para que sus productos se clasifiquen. Tienes que ofrecer productos que los consumidores quieran comprar o que los consumidores ya compren con frecuencia.

Amazon se preocupa por sus compradores. Quieren mostrar los productos que mejor se ajustan a sus consultas. Cuando optimices tus listados, debes centrarte en la experiencia del comprador y en cómo puedes mejorarla aún más.

6 consejos para mejorar tu SEO en Amazon

Si quieres que tu público encuentre tus productos, debes mejorar tu posicionamiento en Amazon. Te ayudará a llegar a más clientes potenciales valiosos que están interesados en tus productos.

1. Realice una investigación de palabras clave

Si ha utilizado el SEO anteriormente, probablemente sepa sobre la realización de una investigación de palabras clave. Con el SEO de Amazon, la investigación de palabras clave tiene algunas cualidades similares al SEO tradicional, pero con algunos atributos más centrados en el comprador.

Al igual que el SEO tradicional, usted quiere centrarse en las palabras clave de cola larga. Estas son palabras clave que contienen tres o más palabras. Cuando las personas buscan productos en Amazon, utilizan palabras clave de cola larga para encontrar productos.

Las palabras clave de cola larga ayudarán a los clientes potenciales más interesados a encontrar sus listados de productos. Es importante que te centres en todas las palabras clave relevantes. Usted no quiere perder clientes potenciales porque no incluyó ciertas palabras clave en sus listados de productos de Amazon.

Para ayudarle a averiguar las palabras clave adecuadas para su campaña de SEO de Amazon, puede utilizar una herramienta gratuita llamada Sonar. Esta es una herramienta de investigación de palabras clave que se centra específicamente en las palabras clave que la gente utiliza en Amazon. Te ayuda a ver el volumen de búsqueda de cada palabra clave, lo que te permite priorizarlas en tu campaña de SEO en Amazon.

Una vez que selecciones tus palabras clave, necesitas integrarlas en tus listados. Tienes que utilizarlas en lugares como los títulos y las descripciones de los productos. Esto ayudará a que sus productos aparezcan en los resultados de búsqueda para esas palabras clave.

2. Gestione sus reseñas

Las reseñas son una parte crucial de cualquier negocio. Pueden ser la razón por la que una persona compra sus productos o decide pasar. Es importante que gestiones las reseñas de los productos para ayudar a mejorar tu campaña de SEO en Amazon.

Por lo general, los productos que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon suelen tener cuatro o más estrellas. Estos son productos que tienen grandes críticas y la gente disfruta. Quieres animar a tu audiencia a dejar comentarios sobre su experiencia con tus productos.

Cuando tu audiencia deja comentarios, hay una buena probabilidad de que recibas críticas negativas. Como parte de la gestión de sus reseñas, debe tomarse el tiempo para responder a las reseñas negativas. Así evitarás disuadir a futuros clientes.

Tu respuesta a las reseñas negativas permite que la gente vea cómo manejas la negatividad. Si abordas los problemas, ofreces sustituir los productos rotos o dañados y respondes a las preguntas, animarás a más personas a comprar tus productos. Se sentirán más seguros de que su empresa se toma los problemas en serio y de que si tienen un problema con sus productos, saben que usted responderá.

Esto conducirá a más conversiones y reseñas positivas. Mejorará su clasificación en los resultados de búsqueda de Amazon.

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3. Optimice su título

La forma en que formatee su título afectará al lugar en el que aparezca en los resultados de búsqueda. Es importante que incluya todos los elementos vitales en su título.

El formato general para crear un título de producto es:

Esta es la regla general de cómo ordenar su título. Puede que no todas estas categorías se apliquen a sus productos, pero debe utilizar las que sí lo hagan. El orden de su título influye en la forma en que su público encuentra sus anuncios, por lo que es importante que siga el orden adecuado.

Cuando optimice su título, querrá colocar primero su palabra clave más relevante. Esto asegura que la gente siempre vea su palabra clave más importante, independientemente de lo corto o largo que sea el título en los resultados de búsqueda. También ayuda a que sus anuncios aparezcan en los resultados de búsqueda más relevantes.

4. Siga las directrices sobre imágenes

Las imágenes desempeñan un papel vital en el proceso de compra. La gente necesita ver los productos desde diferentes ángulos para hacerse una mejor idea de su aspecto. Es un componente clave para ayudar a construir la confianza con su audiencia – especialmente porque no pueden ver físicamente el producto delante de ellos.

Amazon le anima a utilizar imágenes de productos que son más grandes que 1000×1000 píxeles. Esto se debe a que tienen una función de zoom que permite a los usuarios ampliar una de las imágenes cuando están por encima de esa dimensión. Si quieres proporcionar una experiencia más positiva a tu audiencia, necesitas utilizar imágenes que sean más grandes que la dimensión anteriormente indicada.

La capacidad de hacer zoom puede aumentar potencialmente las ventas de tu negocio. La gente puede mirar sus productos más a fondo y tener una mejor idea de cómo se ve. Se vuelve aún más beneficioso cuando publicas varias fotos con diferentes ángulos en los que un público puede utilizar las diferentes funciones de zoom.

Añadir imágenes con zoom no tiene un impacto directo en tu SEO de Amazon, pero sí mejora tu tasa de conversión. Cuando ganas más conversiones, mejoras el ranking de tu listado. También puede ayudarte a ganar más reseñas, lo que también impacta positivamente en el rendimiento de tu listado de productos.

5. Considere su precio

El precio es un factor importante para los consumidores. Quieren obtener el mejor producto por la menor cantidad de dinero. Cuando publiques tu producto en Amazon, tienes que fijarte en los precios de tus competidores.

Si usted está vendiendo su producto por $ 100 y todos sus competidores tienen un producto similar por $ 20 – $ 30, no ayudará a su campaña de SEO de Amazon. De hecho, su lista de productos no se clasificará porque es demasiado caro. Su público elegirá un producto más barato que se adapte a sus necesidades.

Para tener listados competitivos, necesita ver cómo sus competidores están poniendo precio a productos similares al suyo. Esto le ayudará a tener una mejor idea de cómo fijar el precio de su producto y ver si su producto puede incluso competir entre la competencia.

6. Utilice viñetas en las descripciones de los productos

Cuando publique un producto, probablemente tenga mucho que decir sobre él. Después de todo, realmente quieres vender a tu audiencia los beneficios de tus productos en comparación con la competencia. Cuando haces esto, es importante que desgloses tu información para que sea manejable para tu audiencia.

La mejor manera de hacer esto es dividir las descripciones de tus productos en viñetas. Es una forma fácil de que tu audiencia digiera la información. A la gente le gusta que la información sea concisa y fácil de leer.

Los productos con viñetas tienden a convertir mejor, también. La gente lee más la información y se siente más informada para comprar. Esto ayuda a mejorar su ranking de Amazon SEO porque gana más conversiones.

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Amazon es un gran lugar para que publiques tus productos y ayudes a los clientes interesados a encontrarlos. Si quiere sacar el máximo partido a sus listados de Amazon, necesita invertir en mejorar su SEO en Amazon. En WebFX, sabemos cómo utilizar el SEO de Amazon para mejorar la clasificación de sus productos.

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