Die Immobilien-Megastars von Los Angeles – Branden und Rayni Williams

Mit einem ausgezeichneten Ruf und einer unglaublichen Summe von 4 Milliarden Dollar an abgeschlossenen Geschäften bringen Branden und Rayni Williams alle Aspekte der Immobilienbranche zu neuen Höhen

Die Luxusimmobilienbranche verlangt Perfektion. Aufmerksamkeit für das feinste Detail. Der Ruf, die Besten der Besten zu sein. Als wir uns auf die Suche nach den besten Immobilien und Ikonen der Immobilienbranche machten, stießen wir auf das Stanley House (siehe Seite 54). Bei näherer Betrachtung entdeckten wir ein Team, das uns bis zu diesem Interview in Atem halten sollte. Lernen Sie Branden und Rayni Williams kennen, wahre Ikonen der Immobilienbranche in Los Angeles.

Q: Erzählen Sie uns von den Anfängen Ihrer Immobilienkarriere. Was hat Ihr Interesse an der Immobilienbranche geweckt, und wie haben Sie angefangen?

BW: Mein Interesse an Immobilien wurde geweckt, als mein Kumpel, der Makler ist, ein Haus verkaufte und mir einen Scheck über 70.000 Dollar zeigte. Damals war das ein enormer Betrag, und ich hatte noch nie einen Scheck über so viel Geld gesehen, und das hat mein Interesse geweckt. Als ich anfing, dachte ich, ich würde nie mehr als eine Eigentumswohnung oder eine Immobilie über 1 Million Dollar verkaufen. Bald merkte ich, dass ich tatsächlich gut darin war, und allein in meinem ersten Jahr verkaufte ich Immobilien im Wert von 25.000.000 Dollar, was für einen Immobilienmakler, der gerade erst anfing, eine gewaltige Zahl war.

Ich hatte keine wirklichen Verbindungen, kam nicht aus dem Geldbeutel der Familie und machte alles auf eigene Faust. Ich arbeitete rund um die Uhr, sah mir jede einzelne Immobilie an und lernte dabei alles, was ich über Immobilien wissen konnte. Die Entscheidung für Immobilien in Los Angeles war ziemlich einfach, weil ich denke, dass es eine der tollsten Städte der Welt mit dem besten Wetter ist. Heute lerne ich immer noch und arbeite rund um die Uhr.

Für mich sind Immobilien mehr als nur ein Immobilienmakler. Ich sehe mich selbst als Detektiv oder Ermittler, der versucht, die Puzzleteile für meine Kunden zusammenzusetzen. Es geht um so viel mehr als nur darum, ein Haus zu finden, und es gibt so viele komplizierte Details beim Abschluss von Geschäften. Um auf dem Immobilienmarkt von L.A. an der Spitze zu stehen, muss man die Zukunft des Immobilienmarktes vorhersehen und seinen Konkurrenten, Käufern und Verkäufern immer zehn Schritte voraus sein, und vor allem muss man seinem Bauchgefühl folgen.

RW: Ich stamme aus einer Immobilienfamilie, denn mein Großvater, ein italienischer Einwanderer, kam nach Amerika mit dem einzigen Beruf eines Maurers. Damit wurde er ein sehr erfolgreicher Bauunternehmer, und meine Onkel übernahmen das Familienunternehmen. Als Kind waren Immobilien für mich eine Selbstverständlichkeit, aber als junger Erwachsener war es das Letzte, was ich tun wollte. Direkt nach dem College zog ich nach Los Angeles, und nachdem ich einige Jahre als freier Journalist gearbeitet hatte, beschloss ich, ins Kreditgeschäft einzusteigen. Das war der perfekte Übergang zu meiner widerstrebenden Karriere im Immobilienbereich. Die Erfahrung im Kreditwesen war sehr hilfreich bei der Beratung meiner Kunden beim Kauf eines Hauses.

Ich bin 2006 in die Branche eingestiegen und war gerade vier Monate im Geschäft, als Branden in dieselbe Firma kam. Innerhalb von sechs Monaten begannen wir, als Partner zusammenzuarbeiten, und es war das Yin und das Yang, das uns erfolgreich machte. Gemeinsam haben wir sieben Tage die Woche und 24 Stunden am Tag Immobilien vermittelt, und in den ersten fünf Jahren haben wir keinen einzigen Urlaub genommen! Wir wurden zu Experten auf unserem Gebiet, indem wir uns in den Bestand einarbeiteten und die Geschichte des Marktes, der Straßen, der Architektur usw. studierten. Wir waren der Zeit immer einen Schritt voraus, indem wir Trends setzten und dafür sorgten, dass unsere Kunden immer geschützt waren und klug kauften. Wir bauten ein schlagkräftiges Team auf und wuchsen unglaublich schnell. Im dritten Jahr hatten wir bereits mehr als 100 Millionen Dollar verkauft.

Heute haben wir Williams & Williams Estates von Grund auf neu aufgebaut – wir haben einen Umsatz von mehr als 4 Milliarden Dollar und sind dabei, uns in verschiedene Bereiche der Branche wie Entwicklung und Design zu verzweigen. Seit einem Jahrzehnt beraten wir unsere Kunden, um ihnen zu helfen, Millionen von Dollar zu verdienen und ihr wichtigstes Gut zu schützen – ihr Zuhause.

Q: Sie haben rekordverdächtige Geschäfte vermittelt und arbeiten regelmäßig mit hochrangigen Persönlichkeiten zusammen. Welche persönlichen und beruflichen Eigenschaften haben Sie in die Lage versetzt, einen so beeindruckenden Kundenstamm zu gewinnen und zu halten und an Geschäften im acht- und neunstelligen Bereich beteiligt zu sein?

BW: Es gibt einen Grund, warum meine Partnerin Rayni und ich jedes Jahr mehrere High-End-Verkäufe abschließen. Wir haben uns auf hochwertige Luxusimmobilien spezialisiert und verstehen alles, was auf dem Markt vor sich geht. Wir haben herausgefunden, wie wir uns als Vermittler für diese Geschäfte positionieren können.

Ein erfolgreicher Makler zu sein, bedeutet jedoch mehr als nur Verkäufe. Je mehr High-End-Geschäfte Sie abschließen, desto mehr Verantwortung übernehmen Sie. Sie müssen in der Lage sein, Fragen und Probleme zu lösen und Drucksituationen zu meistern. Sie müssen über die richtigen Kontakte verfügen – Architekten, Handwerker, Landschaftsgärtner usw. Unsere Energie und unser Ehrgeiz sind bei unseren Kollegen und Kunden nicht unbemerkt geblieben, was zu einer beeindruckenden Anzahl von Kundenempfehlungen geführt hat.

RW: Wir sind wettbewerbsorientierte Strategen, die es lieben, unsere Kunden glücklich zu machen, und wir sind verheiratet, so dass sich unsere Tischgespräche in der Regel um die Geschäfte unserer Kunden drehen und darum, wie wir ihren Interessen am besten gerecht werden können; sogar unser dreijähriges Kind verwendet inzwischen Branchenjargon.

Q: Eine Immobilie, über die wir bereits berichtet haben und die viel Aufmerksamkeit erregt hat, ist 924 Bel Air Road. Wie sieht das Profil des Kunden aus, der dieses Haus für 250 Millionen Dollar kauft?

BW: 924 Bel Air Road ist eine einzigartige und spektakuläre Immobilie. Man muss das Haus wirklich erleben, um es zu verstehen – es gibt nichts Vergleichbares auf dem Markt. Wir stellen uns den Käufer als ein weitgereistes Paar vor, das mehrere Häuser besitzt und sein Immobilienportfolio mit dem besten modernen Haus in der exklusivsten Nachbarschaft von ganz Los Angeles erweitern möchte.

Q: Wie haben internationale Käufer den Immobilienmarkt in LA verändert? Woher kommen Ihrer Meinung nach die meisten internationalen Kunden?

BW: Internationale Käufer haben den Immobilienmarkt in Los Angeles verändert, indem sie den Markt vorantreiben und es LA ermöglichen, sich mit Städten wie New York, London und Miami zu vergleichen. Los Angeles ist eine aufregende Stadt voller Mode, Unterhaltung und einzigartiger kulinarischer Erlebnisse, die bei perfektem Wetter Käufer aus dem Vereinigten Königreich, China, dem Nahen Osten und vielen anderen Ländern anlockt. Die Vielfalt und Kultur schafft eine Verschmelzung interessanter Menschen, die LA aufgrund des unglaublichen Lebensstils, der hier geboten wird, ihr Zuhause nennen.

Q: In dieser Ausgabe von DREAMS wird eine Immobilie vorgestellt, die Sie anbieten, das Stanley House; ein Haus mit außergewöhnlich kreativem Design und einer prestigeträchtigen Lage. Wie wirken sich beide Elemente auf die Art und Weise aus, wie Sie das Haus vermarkten und verkaufen werden?

BW: Wir sind nicht nur die Makler für das Stanley House, sondern auch die Bauherren. Wir haben viele Monate mit der Suche nach dem perfekten Standort verbracht und waren die Visionäre hinter dem gesamten Stil und der Atmosphäre. Mit unseren beiden Partnern Jason Somers von Crest Real Estate und Matt Lyons von Lyons Development sowie XTEN Architecture und Lenny Kravitz von Kravitz Design haben wir das Traumteam für das Stanley House zusammengestellt.

Mit dem Stanley House wollten wir etwas schaffen, das sich deutlich von all den anderen modernen Wohnhäusern in LA unterscheidet. Zuerst mussten wir ein Grundstück finden, das nicht zu weit oben in den Hügeln liegt, direkt am Sunset Strip, mit einem ungehinderten 270° Blick von der Innenstadt bis zum Meer. Das allein war schon fast unmöglich, aber als wir das Grundstück entdeckten, wussten wir, dass wir etwas Einzigartiges schaffen konnten. Wir wollten unsere eigene Insel auf dieser Landzunge erschaffen und ein Ziel mit brasilianischen und hawaiianischen Einflüssen aus der Mitte des Jahrhunderts schaffen.

Das Haus musste die neuesten und besten Annehmlichkeiten haben, wie die 1,5 Millionen Dollar teuren A/V & CAT-Audiosysteme, 12.000 Pfund schwere Granitfelsen, beheizte Fußböden auf dem gesamten Grundstück und das beste automatische Türsystem von VITROCSA, das kein Bauträger aus Kostengründen einzusetzen wagen würde. Ganz zu schweigen von Ihrem eigenen Nachtclub mit Blick auf den legendären Sunset Strip. Der wichtigste Aspekt war, eine Immobilie mit Seele und Atmosphäre zu schaffen. Wir wollten Geschichte schreiben, und deshalb haben wir mit keinem Geringeren als Lenny Kravitz und seiner Firma Kravitz Design zusammengearbeitet, um all das zu erreichen.

RW: Um eine so besondere Immobilie zu vermarkten, ist es wichtig, schöne Fotos zu machen. Wir haben Hand in Hand mit unserem Fotografen gearbeitet, um sicherzustellen, dass wir das Wesen und die Atmosphäre des Stanley House einfangen. Wir haben mehrere Fotoshootings veranstaltet, bei Tag und bei Nacht, um die Geschichte jedes Raums im Haus zu erzählen.

Der Standort ist alles, und wenn man ein so einzigartiges Haus am Sunset Strip in den legendären Hollywood Hills verkauft, wird die Arbeit umso leichter. Wir sind von den Titanen der Branche umgeben, und mit der weiten Aussicht, die man von praktisch jedem Zimmer aus hat, haben wir das Rezept für einen weiteren Rekordverkauf.

Q: Was sehen Sie mit Blick auf 2018 und darüber hinaus am Horizont für den Luxusimmobilienmarkt und Ihre Karriere?

RW: Wir glauben, dass sich die Immobilienbranche in Los Angeles weiterhin in Richtung innovativer Wohn- und Lebensstile bewegen wird, während sie gleichzeitig der Geschichte und dem Wesen der Architektur der Stadt huldigt. Wir lieben es, Teil des gesamten Prozesses zu sein, und unser Ziel für 2018 ist es, weiterhin Rekorde zu brechen und Trends zu setzen.

BW: Wir würden auch gerne mehr Entwicklungsmöglichkeiten erkunden. Wenn wir bei der Konzeption des Entwicklungsprozesses beginnen können, indem wir die richtige Immobilie finden und unsere Hand bei der Gestaltung des Gesamtbildes und der Atmosphäre haben, wird das Ergebnis ein großer Erfolg sein. Menschen aus der ganzen Welt kommen nach Los Angeles, um ihre Träume zu verwirklichen, und wir denken, dass wir diesen Menschen helfen, ihre Träume zu verwirklichen.

Weitere Informationen finden Sie unter www.thewilliamsestates.com.