Sådan øger du din Amazon-konverteringsrate | 9 gennemprøvede tips

Bestem din konverteringsrate

Hvor du undersøger, hvordan du kan øge din Amazon-konverteringsrate, skal du først bestemme din konverteringsrate. Når du kender din nuværende konverteringsrate, kan du bruge den som et benchmark til at måle effekten af dine optimeringsbestræbelser.

Beregn din konverteringsrate på Amazon med følgende formel:

Totalt antal ordrer / samlet antal produktlistesessioner = konverteringsrate

Hvad er dog en god konverteringsrate på Amazon?

På Amazon ligger den gennemsnitlige konverteringsrate på mellem 10 og 15 procent. Uanset om din virksomhed har en konverteringsrate under gennemsnittet, gennemsnitlig eller over gennemsnittet, bør du forsøge at forbedre din konverteringsrate.

Med en proaktiv tilgang til forbedring af din konverteringsrate kan du trække dig foran dine konkurrenter. Resultatet er mere salg og flere indtægter for din virksomhed, hvilket kan hjælpe din virksomhed med at lancere et nyt produkt, ansætte et nyt teammedlem og meget mere.

Hæv dit produkts fordele

Hvis du vil have kunderne til at købe dine produkter, skal du vise, hvordan dit produkt gavner en bruger. At fokusere på funktionerne ved dine varer i stedet for fordelene er et almindeligt fejltrin for virksomheder på Amazon.

Du skal vise, hvordan et produkt kan hjælpe en shopper. Kom i gang ved at besvare disse spørgsmål:

1. Hvilket problem har vores shopper?
2. Hvordan løser vores produkt det problem?
3. Hvad gør vores produkt til en bedre løsning end konkurrentens?

Når dit team har besvaret disse spørgsmål, kan du begynde at revidere dine produktlister. Opdater dine produktfunktioner samt din produktbeskrivelse med brugerfokuseret indhold. Brug dine produktfunktioner og din produktbeskrivelse til at demonstrere de unikke fordele ved dit produkt.

Som et eksempel kan du se på produktfunktionerne for et elværktøj.

Lad os bryde produktfunktionerne ned og vise, hvordan de fremhæver artiklens egenskaber og fordele:

1. Ergonomisk design (en funktion) giver et letvægtsværktøj (en fordel)
2. Indbygget LED (en funktion) giver bedre synlighed (en fordel)
3. Combosæt (en funktion) giver alt, hvad der er nødvendigt for at bruge produktet (en fordel)
4. Et-handed bit loading (en funktion) hjælper brugerne med at skifte bits hurtigt (en fordel)
5. Højtydende motor (en funktion) giver mulighed for alsidige anvendelser (en fordel)

Hvis du har brug for inspiration til, hvordan dit produkt hjælper kunderne, kan du kigge på dine produktanmeldelser.

Opdatér dine produktfotos

Og uanset hvor folk handler online, er de afhængige af produktfotos, som kan vise:

1. Hvordan dit produkt ser ud
2. Hvordan dit produkt fungerer
3. Hvordan folk bruger dit produkt
4. Hvad der følger med dit produkt

Hvis din produktliste kun indeholder få billeder eller billeder af dårlig kvalitet og forældede billeder, kan det drive brugerne væk. I de fleste tilfælde vil de ikke opgive deres produktsøgning. I stedet vil de se relaterede produkter, der sælges af din konkurrent.

Forbedr dine produktkonverteringsrater på Amazon ved at investere i professionelle produktfotografier.

Med professionelle produktbilleder kan din virksomhed give kunderne alle de oplysninger, de har brug for. Et billede kan f.eks. hjælpe brugerne med at bestemme størrelsen på dit produkt. Billeder af dit produkt kan også give kunderne nye idéer til, hvordan de kan bruge det.

På den anden side kan professionelle produktbilleder demonstrere kvaliteten af dit produkt og brand.

Hvis din virksomhed investerer i professionelle produktbilleder, skal du sørge for, at de overholder Amazons standarder.

Optimer din produktliste

Hvordan kan din virksomhed ellers øge din konverteringsrate på Amazon? Optimer dine produktlister. Selv hvis din virksomhed allerede bruger søgemaskineoptimering (SEO), er det værd at revurdere din strategi for at opdage nye muligheder.

Er du ikke bekendt med optimering af dine produkter med SEO?

Amazon SEO hjælper med at forbedre dine produkters synlighed i søgeresultaterne på Amazon. Hvis nogen f.eks. søger efter “elværktøjssæt”, og det er det, din virksomhed sælger, ville det give mening, at du ønsker, at dit produkt skal vises i det søgeresultat.

Hvis din virksomhed ikke vises på den første side af søgeresultaterne, kan det have en direkte indvirkning på dine konverteringsrater. Undersøgelser viser, at 70 procent af kunderne på Amazon ikke går længere end til den første side af søgeresultaterne.

De finder det, de vil have, på den første side, og derfor er Amazon SEO afgørende.

Hvordan optimerer du dog dine produkter på Amazon? Du skal blot følge disse trin:

1. Research søgeord eller søgninger, der er relevante for et produkt
2. Sæt den rette kategori og underkategori for dit produkt
3. Inddrag det målrettede søgeord i din produkttitel, funktioner og beskrivelse

Med en smart Amazon SEO-strategi kan du forbedre din placering og konverteringsrate.

Hold din prissætning konkurrencedygtig

Amazon ønsker at give kunderne den bedst mulige oplevelse og de bedst mulige priser. Derfor tager Amazon hensyn til den samlede pris for en vare, når produkterne rangeres i søgeresultaterne. Hvis en virksomhed tager for meget eller for lidt for sine produkter, kan det fungere som et negativt signal.

Prisen kan også bidrage til, at din virksomhed vinder eller taber Buy Box.

Da prisen ikke kun påvirker forbrugernes beslutning, men også Amazons, er det afgørende for virksomheder at holde deres produktpriser konkurrencedygtige. Virksomheder effektiviserer ofte produktprisfastsættelsen ved at bruge software som Informed.co eller RepricerExpress til at overvåge konkurrenternes priser.

Med en konkurrencedygtig produktpris kan din virksomhed optjene et par fordele, herunder:

1. En højere placering i søgeresultaterne
2. En købeboks
3. En brugervenlig pris

Disse fordele kan alle bidrage til en højere konverteringsrate, da dit produkt er mere synligt for brugerne.

Gør dine produkter Amazon Prime-egnede

Amazon har mere end 100 millioner Amazon Prime-medlemmer, og de elsker alle at bruge deres Amazon Prime-fordele, herunder gratis levering på to dage. På Amazon kan brugerne endda filtrere produkter for at udelukke varer, der ikke er berettiget til Amazon Prime.

Hvis din virksomhed ønsker at maksimere sin konverteringsrate, så er det værd at overveje Amazon Prime. Når dit produkt bliver berettiget til Amazon Prime, udvider det din forbrugerbase. Denne udvidelse kan bidrage til flere sidevisninger, køb og indtægter.

Hvordan bliver dine produkter berettiget til Amazon Prime?

Din virksomhed kan tilbyde dine varer med alle fordelene ved Amazon Prime med Fulfillment by Amazon (FBA). Denne tjeneste, som omfatter gebyrer for opfyldelse og opbevaring, flytter alt ansvar for ordreopfyldelse og returnering til Amazon.

Med FBA kan din virksomhed ikke kun øge dine konverteringer, men også mindske dit ansvar.

Promover dine produkter med PPC

Pay-per-click (PPC)-annoncering er en anden teknik til at øge din Amazon-konverteringsrate. Med PPC kan din virksomhed oprette annoncer for dine produkter og dit brand. Desuden kan du maksimere din ejendom i søgeresultaterne, da betalte annoncer vises øverst i søgeresultaterne.

Amazon tilbyder et par annonceringsmuligheder, herunder:

1. Sponsored Brands, som annoncerer tre produkter og vises øverst i søgeresultaterne
2. Sponsored Product Ads, som annoncerer ét produkt og vises over de organiske søgeresultater
3. Product Display Ads, som annoncerer ét produkt og vises på produktdetaljesider

Hvis du beslutter dig for at øge din konverteringsrate på Amazon, er det vigtigt for dit team at holde din Advertising Cost of Sale (ACoS) lav. En høj ACoS kan skære i din indtjening, hvilket ikke gavner din virksomheds bundlinje.

Førdelen ved PPC-annoncer er dog, at din virksomhed kun betaler pr. klik. Du betaler ikke for impressions, eller når en køber ser din annonce. Denne funktion kan hjælpe dit team med at maksimere dine annonceudgifter og forbedre dit investeringsafkast (ROI).

Evaluer dine konkurrenter

Når virksomheder spørger: “Hvordan kan vi øge vores konverteringsrate på Amazon?”, overvejer de sjældent en konkurrentanalyse. Med en konkurrentanalyse kan dit team imidlertid få en enorm indsigt i, hvad der virker, når det gælder om at drive salg på Amazon.

Vurder et par af dine Amazon-konkurrenter med disse trin:

1. Gennemgå deres produktlister
2. Undersøg deres branding
3. Læs deres produkt- og sælgeranmeldelser
4. Se deres søgeordsstrategi
5. Kontroller deres priser
6. Analyse deres annoncekampagner

Hvis du vil gå et skridt videre, kan du også vurdere din konkurrents månedlige salg. Jungle Scout og Sellics tilbyder begge værktøjer til at beregne en sælgers gennemsnitlige månedlige salg. Mens Jungle Scout tilbyder et gratis værktøj, kræver Sellics et abonnement.

Brug det, du lærer om din konkurrent, til at inspirere din strategi.

For eksempel kan det være, at din konkurrentanalyse afslører nogle nøgleord af høj værdi, som du beslutter dig for at målrette. Eller du opdager en almindelig klage i konkurrenternes anmeldelser, f.eks. en dårlig garanti, og du opdaterer din produktbeskrivelse og dine funktioner for at fremhæve din virksomheds fordel.

En konkurrentanalyse fører måske ikke til en øjeblikkelig stigning i konverteringsraten. Den kan dog hjælpe din virksomhed med at skabe en stærkere strategi for markedsføring og annoncering af dine produkter på Amazon. Det kan resultere i enorme gevinster på lang sigt.

Øg antallet af produktanmeldelser

Fra et brugerperspektiv såvel som et produktoptimeringssynspunkt er anmeldelser uvurderlige. For shoppere giver de uvildig indsigt i dit produkts kvalitet. Samtidig bruger Amazon anmeldelser til at rangordne og anbefale de bedste produkter og sælgere til brugerne.

Hvis din virksomhed ønsker at øge sin konverteringsrate, skal du investere i styring af anmeldelser.

Nyt tjenester til generering af anmeldelser, der er godkendt og styret af Amazon, såsom Amazon Vine™ og Early Reviewer Program, for at få flere anmeldelser for dine produkter. Selv om begge programmer kræver en finansiel investering, kan de hjælpe med at generere vigtige anmeldelser for nye varer.

Suden at arbejde på at tjene flere produktanmeldelser bør dit team også reagere på anmelderne. Uanset om nogen havde en fremragende eller dårlig oplevelse med dit produkt, skal du reagere og afhjælpe eventuelle problemer.

Dette proaktive skridt kan hjælpe din virksomhed med at opbygge brandbevidsthed og brandloyalitet. Med bedre brand awareness og brand loyalitet kan din virksomhed forbedre sin bundlinje. For eksempel kan en loyal kunde anbefale dit produkt, mens en anden shopper måske beslutter sig for at købe dit produkt.

Har du brug for professionel hjælp til at forbedre din Amazon-konverteringsrate?

Med mere end 1,5 milliarder dollars genereret i kundeindtægter i de seneste fem år plus en kundefastholdelsesrate på mere end 90 procent er WebFX et pålideligt valg for virksomheder på Amazon. Med vores årtiers ekspertise plus et team på over 200 digitale marketingspecialister tilbyder vi uovertruffen service.

Læs mere om vores tilpassede reklame- og marketingstrategier til Amazon i dag! Du skal blot kontakte os online eller ringe til os på 888-601-5359!