Los Angeles’ ejendomsmæglere – Branden og Rayni Williams

Med et strålende ry og en svimlende værdi af 4 milliarder dollars i afsluttede handler tager Branden og Rayni Williams alle aspekter af fast ejendom til nye højder

Luxusejendomsbranchen kræver perfektion. Opmærksomhed på den fineste detalje. Et ry for at være de bedste af de bedste. Da vi begyndte vores søgen efter de bedste ejendomme og ikoner inden for fast ejendom, stødte vi på The Stanley House (se side 54). Da vi gravede dybere, opdagede vi et team, som ville blive ved med at summe i vores sfære indtil dette interview. Lær Branden og Rayni Williams at kende, sande ikoner inden for ejendomshandel i Los Angeles.

Q: Fortæl os om de tidlige dage i din ejendomsmæglerkarriere. Hvad fik dig til at interessere dig for ejendomsbranchen, og hvordan kom du i gang?

BW: Det, der oprindeligt fik mig til at interessere mig for ejendomshandel, var, da min kammerat, som er ejendomsmægler, solgte et hjem og viste mig en check på 70.000 dollars. På det tidspunkt var det et enormt beløb, og jeg havde aldrig set en check på så mange penge, så det var det, der vakte min første interesse. Da jeg startede, troede jeg, at jeg aldrig ville sælge mere end en ejerlejlighed eller en ejendom over 1 million dollars. Det gik hurtigt op for mig, at jeg faktisk var god til det, og alene i mit første år solgte jeg ejendomme for 25.000.000 dollars, hvilket var et enormt tal for en ejendomsmægler, der lige var begyndt.

Jeg havde ingen rigtige forbindelser, kom ikke fra familiens penge og gjorde det hele på egen hånd. Jeg arbejdede 24/7, kiggede på hver eneste ejendom og lærte alt, hvad jeg kunne om fast ejendom undervejs. At vælge fast ejendom i Los Angeles var ret nemt, fordi jeg synes, at det er en af de bedste byer i verden med det bedste vejr. I dag lærer jeg stadigvæk og arbejder 24/7.

For mig er fast ejendom mere end blot at være ejendomsmægler. Jeg betragter mig selv som en detektiv eller en efterforsker, der forsøger at lægge puslespilsbrikkerne sammen for mine kunder. Der er så meget mere end blot at finde et hjem, og der er så mange indviklede detaljer i forbindelse med at afslutte en handel. For at være på toppen af LA’s ejendomsmarked skal man forudse fremtiden for ejendomsmarkedet og altid være ti skridt foran sine konkurrenter, købere og sælgere og vigtigst af alt arbejde ud fra sin mavefornemmelse.

RW: Jeg kommer fra en ejendomsmæglerfamilie, da min bedstefar, der var italiensk immigrant, kom til Amerika med det eneste fag, der var murer. Han omsatte det til at blive en meget succesfuld bygherre, som derefter blev en familievirksomhed for mine onkler. Som barn var fast ejendom en selvfølge for mig, men som ung voksen var det det det sidste, jeg havde lyst til at beskæftige mig med. Lige efter college flyttede jeg til Los Angeles, og efter at have arbejdet som freelancer inden for journalistik i et par år besluttede jeg mig for at gå ind i udlånsvirksomhed. Dette var den perfekte overgang til min modvillige karriere inden for ejendomshandel. Da jeg havde en baggrund inden for udlån, var det meget nyttigt at rådgive mine kunder i forbindelse med deres boligkøb.

Jeg startede i branchen i 2006 og havde været i branchen i fire måneder, da Branden kom ind i samme firma. Inden for seks måneder begyndte vi at arbejde sammen som partnere, og det var yin og yang, der gjorde os succesfulde. Da vi arbejdede sammen, viste vi ejendomme syv dage om ugen, 24 timer i døgnet, og i løbet af vores første fem år tog vi ikke en eneste ferie! Vi blev eksperter inden for vores område ved at lære inventaret at kende, studere markedets historie, gader, arkitektur osv. Vi var altid på forkant med udviklingen ved at sætte tendenser og sikre, at vores kunder altid var beskyttet og købte smart. Vi var ved at opbygge et powerhouse-team, og vi voksede utroligt hurtigt. I det tredje år havde vi solgt for over 100 millioner dollars.

Fast-forward til i dag har vi bygget Williams & Williams Estates op fra bunden – vi er oppe på mere end 4 milliarder dollars i salg og er ved at forgrene os til forskellige facetter inden for branchen som udvikling og design. I et årti har vi været rådgivere for kunderne for at hjælpe dem med at tjene millioner af dollars og beskytte deres vigtigste aktiv – deres hjem.

Q: Du har formidlet rekordstore aftaler og arbejder jævnligt med højt profilerede personer. Hvilke personlige og professionelle egenskaber har gjort det muligt for dig at samle og fastholde en så imponerende kundekreds og være involveret i 8- og 9-cifrede handler?

BW: Der er en grund til, at min partner, Rayni, og jeg selv afslutter flere high-end salg hvert år. Vi er blevet specialister i high-end luksusejendomme og forstår alt om, hvad der foregår på markedet. Vi har fundet ud af, hvordan vi kan positionere os som mellemmænd til at formidle disse handler.

Men at være en succesfuld agent indebærer mere end blot salg. Jo flere high-end-aftaler man er en del af, jo flere ansvarsområder påtager man sig. Du skal være i stand til at løse spørgsmål og problemer og overvinde højtrykkende situationer. Du skal have de rigtige kontakter – arkitekter, håndværkere, landskabsarkitekter osv. Mere end blot at være organiseret og i kontakt, er vores energi og ambitioner ikke gået ubemærket hen af vores kolleger og vores kunder, hvilket har ført til henvisninger af en imponerende kundekreds.

RW: Vi er konkurrencestrateger, der elsker at gøre vores kunder glade, og vi er gift, så vores snak ved bordet handler normalt om kundernes aftaler og om, hvordan vi bedst tjener deres interesser; selv vores 3-årige bruger branchens jargon nu.

Q: En ejendom, som vi tidligere har præsenteret, og som har fået meget opmærksomhed, er 924 Bel Air Road. Hvad er profilen på den kunde, der vil købe dette hus til 250 millioner dollars?

BW: 924 Bel Air Road er en så unik og spektakulær ejendom. Man skal virkelig opleve huset for at forstå det – der er intet andet lignende på markedet. Vi forudser køberen som et velrejsende par, der ejer flere boliger og ønsker at udvide deres ejendomsportefølje med det bedste moderne hjem i det mest eksklusive kvarter i hele Los Angeles.

Q: Hvordan har internationale købere forandret ejendomsmarkedet i LA? Hvor ser du de fleste internationale kunder komme fra?

BW: Internationale købere har forandret Los Angeles’ ejendomshandel ved at drive markedet og gøre det muligt for LA at sammenligne sig med byer som New York, London og Miami. Los Angeles er fyldt med mode, underholdning og unikke madoplevelser og er en spændende by med perfekt vejr, der tiltrækker købere fra Storbritannien, Kina, Mellemøsten og mange andre lande. Mangfoldigheden og kulturen skaber en sammensmeltning af interessante mennesker, som nu kalder LA for deres hjem på grund af den utrolige livsstil, der tilbydes.

Q: I dette nummer af DREAMS er en ejendom, som du udbringer, The Stanley House, et hjem med ekstraordinært kreativt design og en prestigefyldt beliggenhed, omtalt. Hvordan påvirker begge elementer den måde, du vil markedsføre og sælge boligen på?

BW: Vi er ikke kun listeagenter for The Stanley House, men vi er også bygherrerne. Vi brugte mange måneder på at finde den perfekte beliggenhed og blev visionærerne bag den overordnede stil og stemning. Vi var med til at skabe det, som vi mener er drømmeholdet for The Stanley House med vores to partnere Jason Somers fra Crest Real Estate og Matt Lyons fra Lyons Development, sammen med XTEN Architecture og Lenny Kravitz fra Kravitz Design.

Med The Stanley House ønskede vi at skabe noget helt andet end alle de andre moderne LA-specifikke boliger. Først skulle vi finde et stykke jord, der ikke lå for langt oppe i bjergene, lige ved Sunset Strip, med en uhindret 270°-fremspringende udsigt fra downtown til havet. Alene dette var næsten næsten umuligt, men da vi først fandt grunden, vidste vi, at vi kunne skabe noget unikt. Vi ønskede at skabe vores egen ø på dette forbjerg og få en destinationsfornemmelse med brasilianske og hawaiianske moderne indflydelser fra midten af århundredet.

Huset skulle have de nyeste og bedste faciliteter, såsom A/V & CAT-lydsystemer til 1,5 mio. dollars, 12.000 lb. granitstensfyrværkeri i granit, gulvvarme i hele ejendommen og det bedste automatiske dørsystem fra VITROCSA, som ingen bygherre ville turde bruge på grund af prisen. For ikke at nævne din helt egen natklub, der har udsigt over den legendariske Sunset Strip. Det vigtigste aspekt var at skabe en ejendom med sjæl og vibe. Vi ønskede at skabe historie, og derfor arbejdede vi sammen med ingen ringere end Lenny Kravitz og hans firma Kravitz Design for at opnå alt dette.

RW: For at markedsføre en så speciel ejendom som denne er det vigtigt at få smukke fotografier. Vi arbejdede hånd i hånd med vores fotograf for at sikre, at vi fangede essensen og stemningen i The Stanley House. Vi var vært for flere optagelser, dag og nat, for at fortælle historien om hvert rum i huset.

Lokaliteten er alt, og når du sælger et så unikt hus ved Sunset Strip i de legendariske Hollywood Hills, bliver dit arbejde meget nemmere. Vi er omgivet af titanerne i branchen, og med den vidtrækkende udsigt, der findes i stort set alle rum, har vi opskriften på endnu et rekordsalg.

Q: Når du ser på 2018 og fremover, hvad ser du så i horisonten for markedet for luksusejendomme og dine karrierer?

RW: Vi tror, at Los Angeles’ ejendomme vil fortsætte med at bevæge sig ind i fremtiden med innovativ livsstil og levevis, samtidig med at de stadig hylder byens historie og essensen af arkitektur. Vi elsker at være en del af hele processen, og vores mål for 2018 er at fortsætte med at slå rekorder og sætte trends.

BW: Vi vil også gerne udforske flere udviklingsmuligheder. Hvis vi kan begynde ved udformningen af udviklingsprocessen ved at finde den rigtige ejendom og have vores hånd med i skabelsen af det overordnede udseende og stemning, vil resultatet blive en stor succes. Folk fra hele verden kommer til Los Angeles for at gøre deres drømme til virkelighed, og vi kan lide at tro, at vi hjælper disse mennesker med at opfylde deres drømme.

Fors yderligere oplysninger kan du besøge www.thewilliamsestates.com.