Find de mest profitable app forretningsmodeller

Skrevet af Reinder de Vries den 23. juli 2020 i App Business

Find en profitable app forretningsmodel er en vigtig del af opbygningen af din app forretning. Hvordan kan du tjene penge på din indie-app? Det er et afgørende spørgsmål at stille, fordi det bestemmer din indie-apps levedygtighed og rentabilitet.

I denne vejledning tager vi et kig på de 5 mest rentable app-forretningsmodeller. Vi vil diskutere deres fordele og ulemper. Vi vil også fokusere på, hvordan du kan finde en app-forretningsmodel, der maksimerer indtægterne, for den mindste mængde arbejde. Når du er færdig med at læse dette indlæg, er du klar til at gå videre med din foretrukne forretningsmodel.

Er du klar? Så er vi i gang.

1. App-forretningsmodeller: Hvad vil ikke fungere?
2. Maksimér indtjeningen, minimer indsatsen
3. Virtuelle varer med køb i appen
4. Gratis og betalt app-forretningsmodel
5. Reklame, Sponsorater og native annoncer
6. In-App-opgraderinger og abonnementer
7. Sammenligning af app-forretningsmodeller
8. Videre læsning

App-forretningsmodeller:

Hvor vi diskuterer forretningsmodeller for apps, skal vi først finde ud af, hvad en “god” forretningsmodel er. Du ønsker at holde din app-forretningsmodel så enkel som muligt, samtidig med at du maksimerer de indtægter, den genererer.

Som indie-appudvikler …

• Du har ikke altid en stor brugerbase at stole på. Du starter ud med snesevis eller hundredvis af månedlige aktive brugere. Forretningsmodeller, der kræver titusindvis af app-installationer, vil ikke fungere.
• Du har måske ikke et netværk eller forbindelser, som du kan stole på. Overvejer du native advertising eller sponsorater som en forretningsmodel? Det tager tid at opbygge disse forbindelser, så det er ikke en levedygtig model på kort sigt.
• Sær i de tidlige faser af din nye app-forretning har du brug for en forretningsmodel, som du kan justere og optimere. Denne fleksibilitet er vigtig som indieudvikler, fordi den giver dig mulighed for at dreje om, når tingene ikke fungerer.
• Hvis du ikke har en forretningsmodel eller indtægter lige nu, kommer der ingen penge ind. Det udelukker app-forretningsmodeller, der kræver en betydelig mængde kapital på forhånd, såsom at skaffe brugere (med tab, potentielt) med annoncer.

Ops! Det er en hel masse ting, du ikke har.

Er det så slemt? NEJ! Det er en god ting. Begrænsninger som dem ovenfor tvinger dig til at tænke kreativt. Og der er en bagside: Du har lige fjernet en hel masse forretningsmodeller, som du ikke engang behøver at prøve.

Maksimer indtjeningen, minimer indsatsen

Du har 2 værdifulde aktiver som indie-appudvikler: tid og fokus.

Du har tid til at bygge funktioner i din app, der er værd at opkræve penge for. Du kan anvende bevidst fokus og indsats til at finde ud af, hvilke forretningsmodeller der virker for dig. Som underdog skal du være skånselsløs: Du har brug for en forretningsmodel, der maksimerer indtjeningen, for minimal indsats. Dette fokus er vigtigt fremadrettet.

På dette tidspunkt er dette definitionen af en optimal app-forretningsmodel:

1. Kræver ikke mange brugere
2. Kræver ingen startkapital
3. Kræver ikke et udvidet forretningsnetværk
4. Kører rentabelt med et lille antal brugere
5. Kræver kun tid og fokus som input

Hvad er app-forretningsmodeller, der passer til denne liste? Lad os dykke ned i det!

Virtuelle varer med køb i appen

Skabelse af en app som FarmVille er en drøm for indie-appudviklere. Du tjener penge, når en andens gård har brug for en opgradering. Hvad med et viralt arkadespil? Det er gratis, men du skal betale for at vinde.

Du har brug for 2 ting for at få denne forretningsmodel til at lykkes:

1. Et populært mobilspil med mange brugere
2. Spilmekanik, der er afhængig af virtuelle varer, som eventuelt kan købes via IAP’er

En ulempe ved at sælge virtuelle varer er, at du har brug for et stort antal brugere. En smart tilgang til at få en stabil strøm af brugere er at bruge reklamer, som Facebook Ads eller Search Ads. Disse annoncer koster penge, som du kan finansiere med indtægter fra In-App Purchases.

Det er ikke nødvendigvis en dårlig ting! Når du ved, at du kan tjene 5 USD i gennemsnit pr. app-installation, betaler du gerne de 4 USD. For hver 1 USD, du bruger, får du trods alt 1,25 USD i indtægter.

Hvordan kender du en brugers livstidsværdi (LTV)? Det er en udfordring at finde ud af, især når din app er ny i App Store.

Er du stadig fast besluttet på at vælge Virtual Goods som forretningsmodel for en app? Her er hvordan du kommer i gang:

1. Skab et simpelt, sjovt arkadespil med kun ét kvantificerbart “produkt”, f.eks. flere niveauer, flere opgraderinger, flere gåder, flere gårde eller en større chance for at vinde. Spillet er gratis at spille for alle.
2. Begræns antallet af nye niveauer, som en bruger kan spille, medmindre de låser op for disse niveauer med et køb i appen (eller venter). Præsenter brugeren for opgraderingen ved In-App Purchase-køb, når lysten til at fortsætte er størst, dvs. efter at have gennemført et gratis niveau.
3. Undgå indtil videre at gøre In-App Purchase-køb mere kompliceret med udførlige produkter, niveauer eller abonnementer. Fokuser på at få det til at fungere, og fokuser derefter på at maksimere fortjenesten.

Anvend ikke denne app-forretningsmodel på den forkerte app-kategori. Hvis du har en produktivitetsapp eller en cloud-baseret app, skal du modstå fristelsen til at opkræve penge fra brugerne for elementer i din app, f.eks. opgaver. Sådanne elementer giver ikke en iboende belønning, de er omkostningscentre i stedet for belønningscentre. Tilbyd i stedet et premium-abonnement eller en Pro-opgradering.

Take-away for indie-appudviklere? Salg af virtuelle varer er en perfekt forretningsmodel for spil, især hvis du kan fange brugerne med belønninger.

Forretningsmodel for gratis og betalte apps

Det er enkelt: En gratis app er gratis, og du betaler et (lille) gebyr, før du installerer en betalt app. Gratis apps genererer strengt taget ikke indtægter. Priserne på betalte apps varierer fra 0,99 dollar til 2,99 dollar og opefter.

Hvordan tjener en gratis app penge? Det faktum, at den er gratis – gratis som i, gratis frokost – betyder ikke, at den ikke genererer indtægter, det betyder blot, at indtægterne tjenes på en anden måde end ved at opkræve betaling for installation af appen.

En gratis app kan skabe indtægter med:

• Salg af andre varer og tjenester
• Reklame, sponsorater og native ads
• Virtuelle varer med In-App Purchases
• Pro-opgradering til premium-funktioner

Afgifter for betalte apps har en ulempe. Nye brugere kan ikke prøve din app gratis, så de er nødt til at tage et spring i troen, når de betaler for din app. Betalte apps har typisk en installationsrate, der er 90 % lavere end gratis apps; de får simpelthen mindre fodtrafik.

Siden App Store’s tidlige dage er antallet af betalte apps faldet. Og med god grund – det er smartere at lave en gratis app, der har en betalingsopgradering. Folk kan afprøve din app uden risiko, og du får en chance for at konvertere til at blive en betalt bruger.

Take-away for indie-appudviklere? Lad være med at opkræve penge på forhånd for din app, medmindre du har nok app-installationer til at retfærdiggøre straffen på 90 % af installationsraten. Overvej i stedet at lave en gratis app og kombinér den med en anden app-forretningsmodel.

Reklame, sponsorater og Native Ads

Den reklamebaserede app-forretningsmodel er kun levedygtig, når du har et stort antal brugere, med få undtagelser. Rapporterne varierer, men den gennemsnitlige indtægt pr. 1000 indtryk (RPM) på Googles AdMob-annonceringsnetværk ligger på mellem 0,20 USD og 4,00 USD.

Lad os sige, at du får 1 USD pr. 1000 annonceindtryk. Når tusind brugere ser den pågældende annonce, tjener du en dollar. I dette hypotetiske eksempel åbner en bruger din app 4 gange om måneden og ser 2 annoncer under hver session.

Hvis du vil tjene 1.000 USD med denne app, skal du bruge en million annoncevisninger eller 125.000 månedlige aktive brugere (MAU’er). Det er 1.000 × 1.000 divideret med 8. Det kan naturligvis være forskelligt, men du har stadig brug for et svimlende antal brugere.

Hvad med sponsorater og native annoncer som forretningsmodel?

En hurtig genopfriskning: Indtægter fra sponsorater kommer fra virksomheder, der er villige til at “sponsorere” din app. Du kan f.eks. tilbyde sponsorater af numre i din app, ligesom du ville gøre det i et nyhedsbrev eller et tidsskrift.

Native reklamer ligner, men er anderledes. En “native” reklame er præcis det samme som almindeligt indhold i din app, men så er den betalt af en virksomhed.

Forestil dig, at du har en magasin-app for katteejere, og at de læser indhold om katte. En native annonce kunne være en artikel om kattemad, der er sponsoreret af et kattemadsfirma. Det native indhold er værdifuldt for læseren, og det forstyrrer generelt ikke oplevelsen i appen, som typiske annoncer gør.

Du kan få sponsorering og/eller native apps til at fungere for dig, hvis din app tjener en veldefineret, specifik niche. Du kan så finde sponsorer, der er interesserede i at nå din målgruppe, og etablere et samarbejde.

Hvor meget kan du tjene på sponsorater og native apps? Det afhænger af det. Prissætningen varierer fra for $2.500 USD pr. artikel til $20 USD pr. placering pr. uge. En annoncør er villig til at betale mere, hvis de har større sandsynlighed for at få overskud, eller hvis de er garanteret at øge deres mærkes synlighed inden for din niche.

Take-away for indie-app-udviklere? Annoncer er ikke en passende app-forretningsmodel, hvis du har færre end 25.000 til 100.000 MAU’er. Arbejd kun med sponsorering og native annoncer i en nicheindholdsapp.

In-App Upgrades and Subscriptions

Det er sådan en simpel, men smuk app-forretningsmodel. Byg en app, som folk nyder at bruge, og opkræv betaling af de brugere, der ønsker flere funktioner. Det er det, som in-app-opgraderinger, abonnementer og Pro-opgraderinger handler om.

Her er en kort beskrivelse:

• IAP- og abonnementsforretningsmodellen fungerer generelt bedst for produktivitets- eller prosumer-apps; apps, der klart har “Pro”-funktioner, eller power users.
• Du belønner brugere, der allerede kan lide din app, ved at tilbyde en opgradering. Almindelige brugere, der lejlighedsvis bruger din app, kan gøre det gratis. Du giver generøst flere funktioner til power users.
• Du har ikke brug for et stort antal app-installationer for at dette kan fungere, og du kan generere indtægter fra dag 0

In-App-opgraderinger findes i to varianter:

• Abonnementer, dvs.dvs. et beløb på $ pr. måned eller pr. år
• Et engangsgebyr, dvs. et beløb på $, der kun købes én gang

Abonnementer fungerer bedst for “forbrugsvarer”, der ikke er lette at kvantificere. Du kan opkræve en bruger et fast gebyr for lagring i skyen. Ikke pr. gigabyte, men du siger blot: “

Hvis du har en app med en ressourcekrævende backend-platform, kan du opkræve brugerne for disse ressourcer. Tænk på værktøjer som Slack, Zapier eller Trello. For hvert af disse værktøjer betaler du et fast gebyr pr. bruger pr. måned.

Lad os lave regnestykket. Lad os sige, at du ønsker at tjene mindst 2.000 USD om måneden på din indie-app. Det er ramen rentabelt; nok til at spise ramen til morgenmad, frokost og aftensmad og betale husleje for et studio med et soveværelse. Du får idéen…

Hvordan ser det ud for en to-do-liste-app? Du kan gøre enten:

1. Abonnement: Tilbyd cloud-synkronisering med webappen for 5 dollars om måneden
2. Engangstilbud: Tilbyd en betalt opgradering, som “Du får 1 prøveprojekt gratis; lås op for ubegrænsede projekter for 15 dollars”

Hvis du vil tjene 2 dollars.000 USD om måneden, skal du enten:

1. Abonnement: $2.000 / 5 = 400 betalende månedlige aktive brugere
2. One-off: $2.000 / 15 = 134 nye betalende brugere hver måned

Denne back-of-the-napkin-beregning er selvfølgelig mere kompliceret end det. Du skal også regne ud, hvor mange måneder en gennemsnitlig bruger forbliver kunde, og hvad din churn rate er. En ulempe ved pay-once Pro-opgraderingen er, at du har brug for et nyt hold nye brugere hver måned.

Hvor mange brugere har du brug for i alt? Det er ikke alle brugere, der vil opgradere. Din app’s rentabilitet afhænger af effektiviteten af din opgraderingstragt. Kan en bruger fortsætte med at bruge appen gratis? Er den betalte opgradering overbevisende nok til at retfærdiggøre et køb?

Regningen er enkel: Hvis du har brug for 400 betalte brugere for at være rentabel, og 1 ud af 10 brugere opgraderer, har du brug for 4.000 brugere i alt.

En fordel ved forretningsmodellen med Pro-opgradering er, at det er nemt at afprøve og validere forskellige opgraderinger. Du har din gratis app og nogle få brugere, og du kan bruge det som en legeplads for funktioner og opgraderinger. Du kan endda præsentere forskellige tilbud til forskellige brugere og sammenligne deres effektivitet.

En gratis, betalt eller reklameunderstøttet app har ikke disse fordele. Og selvfølgelig den største fordel ved abonnementsmodellen: Du har ikke brug for mange brugere for at få det til at fungere.

Take-away for indie-appudviklere? Forretningsmodellen med abonnementsapps er effektiv til produktivitetsapps og Pro-app-funktioner, som f.eks. cloud-synkronisering. Du genererer indtægter fra kunde nr. 1, og du har brug for en mindre brugerbase for at blive rentabel.

Sammenligning af appforretningsmodeller

Hvilken appforretningsmodel der er bedst, afhænger af din situation og af din app. Her er en hurtig oversigt over fordele og ulemper ved hver enkelt forretningsmodel for apps.

• Gratis app
  • Pro: Brugerne er mere tilbøjelige til at prøve din app, og du har mulighed for at tjene indtægter på en anden måde end ved køb på forhånd
  • Contra: Du tjener ikke penge med det samme, og det kan være tungt for bundlinjen at have 90 % gratis brugere, der koster penge
• Betalt app
  • Pro: du tjener penge med det samme, og det er lige så nemt som at sætte en pris på din app i App Store
  • Ulempe: brugerne kan ikke prøve din app; du får mindre trafik
• Virtual Goods
  • Fordel: utrolig måde at generere indtægter på, forudsat at din app er sjov, belønner gevinster, og du har et rimeligt antal brugere
  • Ulempe: Pro: Det er ret nemt at installere annoncer i din app, og du kan tilbyde native annoncer og sponsorering lige så nemt med indhold
  • Con: Det er ikke let at installere annoncer i din app, og du kan tilbyde native annoncer og sponsorering lige så nemt med indhold
  • Con: du har brug for et stort antal brugere, for at din app er rentabel, og du har brug for et partnernetværk for at få sponsoraftaler
• In-App Upgrades
  • Pro: du tjener penge fra din første bruger, du har brug for færre brugere for at være rentabel; bedste app-forretningsmodel for produktivitetsapps
  • Ulempe: Det tager tid at finde ud af en god Pro-opgradering, og kun en procentdel af de gratis brugere opgraderer

Yderligere læsning

Awesome! Her er, hvad vi diskuterede:

• Sådan finder du den bedste forretningsmodel for din app
• 5 forskellige app-forretningsmodeller; deres fordele og ulemper
• Hvorfor det er smart at maksimere indtægterne med minimal indsats