coopetition (co-opetition)

Coopetition er en forretningsstrategi, der bruger indsigt fra spilteori til at forstå, hvornår det er bedre for konkurrenterne at samarbejde.

Coopetition-spil er matematiske modeller, der bruges til at undersøge, på hvilke måder samarbejde mellem konkurrenter kan øge fordelene for alle aktører og øge markedet. Modellerne undersøger også, hvornår det er bedst at lade konkurrencen dele de eksisterende fordele mellem aktørerne for at give de førende konkurrenter flere markedsandele.

Samarbejdsmodellen starter med en diagrammeringsproces kaldet værdinettet, som er repræsenteret som en diamant med fire definerede aktørbetegnelser i hjørnerne. Aktørerne er kunder, leverandører, konkurrenter og komplementærer (konkurrenter, hvis produkter tilføjer værdi). Målet med coopetition er at flytte spillerne fra et nulsumsspil, hvor vinderen tager alt, og taberen står tomhændet tilbage, til et plus-sumsspil, hvor slutresultatet er mere profitabelt, når konkurrenterne arbejder sammen. En vigtig del af spillet er at lære, hvilke variabler der vil påvirke spillerne til enten at konkurrere eller samarbejde, og hvornår det er til en spillers fordel ikke at samarbejde.

Coopetition (også stavet co-opetition) er en portmanteau, der kombinerer ordene samarbejde og konkurrence. Principperne og praksis for coopetition tilskrives Harvard- og Yale-erhvervsøkonomiprofessorerne Adam M. Brandenburger og Barry J. Nalebuff. Konkurrencedygtige virksomheder, der også samarbejder, når det er til deres fordel, kaldes coopetition.