Academy

Investering i en PPC-platform som Google Ads kan have en betydelig indvirkning på din virksomhed.

Samlet set tjener den gennemsnitlige annoncør på deres platform ifølge Google faktisk to dollars for hver dollar, han/hun bruger. Det betyder, at de fleste på platformen fordobler deres investering.

Det hele lyder godt i teorien, ikke sandt?

Men hvad nu, hvis du starter en kampagne og bliver overrasket med et grimt prisskilt?

Det er meget bedre at undersøge.

Så, hvor meget vil Google Ads koste for din virksomhed? Hvor meget vil det egentlig koste dig at få en kunde?

I denne artikel dækker vi de seneste data om omkostninger pr. klik for dine brancher, samt hvordan du bruger Googles egne værktøjer til at forudsige dine annonceudgifter.

På den måde ved du, hvad du kan forvente, og du kan komme i gang med Google-annoncer med realistiske mål og forventninger.

Læs videre, så du kan starte din første Google Ads-kampagne på den rigtige måde.

Hvor meget koster Google Ads?

Google Ads (tidligere AdWords) bruger en annonceauktionsmodel, så der er ingen faste omkostninger for en enkelt annonce.

Firksomheder opretter kampagner, og det, de er villige til at betale, påvirker deres annonceplacering (som styrer, om deres annonce vinder og vises eller ej) sammen med relevans og andre faktorer.

Hvert søgeord og displayannonceplacering afholder en auktion for hver ny bruger.

Det betyder, at Google Ads’ prisfastsættelse er flydende, afhængigt af hvad dine konkurrenter byder på for de søgeord, placeringer og målgrupper, som du vælger.

Afhængigt af din branche, placering og konkurrence kan søgeord koste så lidt som et par cent eller så meget som et par hundrede dollars.

Hvis du er målrettet mod søgeord med høj konkurrence og høj kommerciel hensigt (og høj potentiel værdi), ender du med at bruge mange penge. Men den mulige ROI er også meget højere.

Lad os se nærmere på nogle af branchens CPC-forskelle i 2020.

Google Ads CPC efter branche i 2020

CPC’en for et søgeord afhænger af den potentielle værdi af en kunde.

Så brancher med en høj kundeværdi og en relativt kort salgsproces er blevet ekstremt konkurrencedygtige på Google Ads.

Se blot på de seneste data fra marts 2020:

Gennemsnitlige Google Ads CPC’er efter branche (kun søgning, ekskl. display- og YouTube-annoncer):

• Forsikring: 18,57 USD gennemsnits-CPC
• Onlineuddannelse: 14,04 USD gennemsnits-CPC
• Marketing og reklame: 7,4 USD gennemsnits-CPC
• Jura: 6,97 USD gennemsnits-CPC
• Internet og telekommunikation: 5,94 USD gennemsnits-CPC
• Online-bankvirksomhed: 5 USD gennemsnits-CPC
• .08 gennemsnits-CPC
• Autoforhandler: $2,47 gennemsnits-CPC
• Hus og have: $2,09 gennemsnits-CPC
• Fitness og sundhed: $1.98 gennemsnitlig CPC
• Kryptovaluta: $1,87 gennemsnitlig CPC
• Rejser: $1,86 gennemsnitlig CPC
• Skønhed og hudpleje: $1,98 gennemsnitlig CPC
• 7 gennemsnitligt. CPC
• Ejendom: $1,6 gennemsnitligt. CPC
• Smykker: $1,31 gennemsnitligt. CPC
• Farmaceutiske produkter: $1,24 gennemsnitligt. CPC
• Modehandel: $1,19 gennemsnitligt. CPC
• Elektronik: $0,83 gennemsnitligt. CPC

Forsikring, onlineuddannelse, markedsføring og reklame, juridiske tjenester, internet og telekommunikation er de dyreste brancher, hvor forsikring topper med en gennemsnitlig CPC på hele 18,57 dollars.

Et enkelt klik på et enkelt forsikringsrelateret søgeord koster i gennemsnit næsten 20 dollars.

Selskaber i de fleste af disse brancher markedsfører typisk abonnementstjenester, hvor kunden betaler et månedligt gebyr i lang tid.

Da en enkelt kunde kan være så meget værd, driver det også Google Ads-søgningens PPC i vejret.

I den anden ende af spektret koster nøgleord inden for elektronik kun 0,83 USD i gennemsnit.

Men det er ikke kun branchen, der påvirker CPC’en.

Den forskellige placering betyder også forskellig købekraft blandt kunderne, hvilket påvirker annonceomkostningerne.

Gennemsnitlig Google Ads CPC efter land

Lande med høje generelle leveomkostninger viser typisk en meget højere gennemsnitlig Google Ads CPC.

Statistikken nedenfor viser den kombinerede gennemsnitlige CPC fra Google Ads, Bing Ads og andre SEM-platforme efter land:

Schweiz og Norge, to notorisk dyre lande, fører an med en gennemsnitlig CPC for betalt søgning på 0 dollar.8 og $0,77 pr. klik pr. stk.

Der er også betydelige forskelle i CPC’er i forskellige regioner, byer og endda kvarterer inden for samme land af samme grund.

Men da disse højere CPC’er normalt afspejler en stigning i købekraft, bør du ikke undgå dem, medmindre du tester dem og ser en negativ ROI.

Ofte kan du opleve en meget højere konverteringsrate eller gennemsnitlig ordreværdi fra dyrere områder.

Gennemsnitlig CPC efter enhed

Det kombinerede gennemsnit for både display- og søgeannoncer viser en ensartet tendens, hvor mobilkliks er billigere.

I 1. kvartal 2019 var den gennemsnitlige mobile CPC for en digital annonce 0,42 USD, og et enkelt desktop-klik kostede 0,73 USD.

Al disse data burde give dig en rimelig idé om, hvad det kan koste dig for en enkelt annonce.

Men når du forsøger at besvare spørgsmålet om, hvor meget en Google Ads-kampagne vil koste, er det ikke nok at se på gennemsnitsværdier.

En af de største fejl ved lanceringen af en PPC-kampagne er at undlade at foretage den rette research, inden man kaster sig ud i det.

Baseret på din branche kan du betale alt fra et par cent pr. klik til tyve dollars.

Men selv inden for hver branche er der store variationer i søgeordsomkostningerne og de gennemsnitlige omkostninger pr. klik.

For at få nogle mere relevante data skal du undersøge individuelle søgeord, som din virksomhed sandsynligvis vil være målrettet mod i dit område.

Sådan forudsiger du dine Google Ads-omkostninger med søgeordsplanlæggeren

Forudsigelse af dit annoncebudget betyder, at du først skal finde ud af, hvad dine annonceomkostninger muligvis skal være.

Hvis du ikke er sikker på, hvilke søgeord du skal søge efter, kan du prøve at brainstorme om, hvad folk normalt søger efter for at finde din virksomhed.

Driver du f.eks. en blomsterbutik? Hvis ja, søger folk sandsynligvis efter “lokal blomsterlevering” eller “lokal blomsterhandler”.

Hvis du stadig ikke kan komme på noget, kan du også bruge søgeordsplanlæggeren i Google Ads gratis.

Gå til din konto, og åbn søgeordsplanlæggeren:

Herfra skal du klikke på knappen “Opdag nye søgeord”:

Nu kan du indtaste din generelle branche eller et mere specifikt servicenøgleord, f.eks. blomsterlevering.

Du kan også indtaste din hjemmeside eller en landingsside (hvis du har en) for at få ideer til søgeord baseret på dit websted:

Sørg for, at sproget og placeringen af din søgning er relevant.

Hvis du har en leveringsservice, bør du indstille placeringen til din lokale by, stat eller dit leveringsområde. Vi kan f.eks. indstille det til New York City.

Resultaterne viser dig den gennemsnitlige månedlige søgemængde samt buddene øverst på siden.

Hvis du bruger din hjemmeside til at filtrere, får du en liste over målrettede søgeord for de tjenester, du tilbyder.

Du kan se historiske månedlige søgemængder ved at holde musen hen over grafen ved siden af det gennemsnitlige volumetal.

Når du har disse data lige ved hånden, er det tid til at vælge et par søgeord, der er relevante for din virksomhed.

Du skal blot markere feltet ud for søgeordene og klikke på knappen “Tilføj søgeord”. (Som standard er indstillingen indstillet til “Tilføj til plan”).

Når du har tilføjet søgeordene, kan du straks forudsige omkostningerne ved din kampagne ved at klikke på linket “Planoversigt” i sidebjælken.

Forudsigelsesværktøjet er næsten som en Google Ads-omkostningsberegner.

Google forudsiger, at for en kampagne rettet mod de fem ovenfor valgte søgeord i NYC vil den gennemsnitlige omkostning pr. klik være 3,18 $.

Du kan tage de samlede omkostninger og konverteringer med et gran salt, da det ikke tager højde for budgetbegrænsninger.

Hvis du opretter denne annoncekampagne i hele NYC-området uden budgetbegrænsning, vil du bruge ca. 21.000 $ for 390 konverteringer.

Det er ikke prisen for en enkelt Google-annonce, men en teoretisk ubegrænset kampagne.

Selvfølgelig har du et budget at tage hensyn til, og du vil (og bør) starte meget mindre end det.

Du ønsker også at udnytte noget af dette budget til remarketing-annoncer og andre platforme og ikke bare bruge det hele på en enkelt søgeannonce.

Vi hjælper dig med dette i næste afsnit.

Sådan reviderer du dit Google Ads-budget

Du kan desværre ikke skabe penge ud af den blå luft, så det kan være svært at finde penge at bruge på Google Ads.

Og hvis du ikke ønsker at geninvestere penge i din virksomhed eller tage penge fra din bankkonto for at gøre det, skal de komme et eller andet sted fra.

Håbentlig ikke en af de der “jeg har brug for penge nu”-reklamer, dog. Lad venligst være med at gøre det. Aldrig. 😥

In all seriousness, hvis du ikke har nogen penge tilbage i budgettet og ikke har råd til at tage fra din bankkonto, har du én mulighed:

Gennemgang af dit eksisterende budget for at finde eventuelle huller eller spildte udgifter, som du kan bruge.

Du kan gøre dette på et par forskellige måder.

Option 1. Stop med at investere i underpræsterende søgeord og placeringer

Den nemmeste måde at revidere en Google Ads-kampagne på er at kigge på søgeordsrapporten og finde underpræsterende søgeord.

Dette vil hjælpe dig med at bruge flere penge på annoncer, der rent faktisk giver salg.

Klik blot på linket “Søg søgeord” i sidebjælken, og arranger resultatet efter konverteringsomkostninger.

Herfra får du en liste over de søgeord, hvor en enkelt konvertering koster mest.

Ofte vil du se konkurrenternes varemærker højt oppe på denne liste.

For at få et bedre afkast af din annoncekampagne bør du sætte disse søgeord på pause og bruge flere penge på søgeord, der giver et positivt afkast.

Hvis du bruger broad match-søgeord, bør du også tilføje ethvert dårligt søgeord, du finder, som et negativt søgeord.

Det samme kan du gøre med lokationer. Åbn fanen “Steder”, og gå til visningen “Geografisk rapport”.

Derfra kan du vælge, hvor specifik du ønsker, at opdelingen skal være, f.eks. indsnævre dataene efter stat.

Du kan måske identificere hele stater, byer eller kvarterer, der viser sig at være svære at konvertere. (En konkurrent ligger måske tættere på, eller du har måske dårlige leveringspolitikker for stedet.)

Du kan justere dine bud ned for disse steder eller helt fjerne dem fra din kampagne, så du kan bruge flere penge der, hvor dine penge gør en forskel.

For mere vejledning kan du læse vores detaljerede Google Ads-revision i 7 trin.

Du kan også finde yderligere penge fra dit markedsføringsbudget uden for Google Ads.

Mulighed 2. Mål lønomkostningerne, og juster derfra

Det er ikke altid lige så skåret ud i pap som at analysere et konkret tal som salg fra X-platformen.

Husk: Tid er også penge. Din tid er det mest værdifulde, du har.

Så hvis du bruger ti timer om ugen på kampagner på sociale medier, kan selv en nedskæring på fem timer frigøre masser af plads i dit budget.

For at beregne dette skal du tage din timeløn og gange den med det antal timer, du bruger på en opgave.

Stempelsats * antal timer brugt på X opgave = omkostninger ved den pågældende opgave i arbejdskraft

Lad os antage, at din timeløn eller løn for tjenester er 50 dollars, og at du bruger ti timer om ugen på kampagner på sociale medier.

Det at skære fem timer ned ville spare dig 250 dollars i arbejdskraft hver eneste uge.

Det er 1.000 dollars ekstra hver eneste måned i sparede arbejdskraftomkostninger divideret med overhead.

Nu kan du bruge den ekstra tid og de ekstra penge til at investere i en ny platform, som Google Ads.

Mulighed 3. Flyt budget fra en platform til en anden

En anden konkret måde at generere et budget ud af den blå luft er ved blot at bytte en platform til en anden.

Men det er ikke altid så nemt.

Tricket her er at analysere specifikke konverteringsdata for at se, hvilke platforme der optager for meget tid og penge med en lav indvirkning på din samlede indtjening.

Kører du for eksempel e-mail-kampagner via software, der koster dig 99 dollars om måneden?

Hvordan er konverteringerne? Hvilke resultater får kampagnerne i gennemsnit?

Målet her er at finde ud af, hvor du kan skære fedtet væk, hvor du kan fjerne budgetspild, der ikke fører til salg.

Hvis du kan gøre det, kan du frigøre plads til Google Ads.

For at gøre dette skal du begynde at analysere dine konverteringsdata.

Hvis du har oprettet mål i Google Analytics, kan du måle målopfyldelser og omkostninger:

Hvis du ikke har oprettet målværdier, kan du stadig beregne dine omkostninger ved at bruge en gennemsnitlig lead-værdi:

Total omsætning genereret af lukkede leads / samlet antal lukkede leads

Med dette kan du analysere, hvor meget værdi en given platform genererer for din virksomhed.

Genererer Pinterest tre leads om måneden? Multiplicer det med din gennemsnitlige leadværdi.

Analysér nu, hvor mange penge du bruger på direkte udgifter og arbejdskraft på den pågældende platform.

Er arbejdskraften og de direkte udgifter større end den gennemsnitlige leadværdi eller den samlede månedlige indtægt fra disse leads?

Dump platformen, og brug pengene på Google Ads.

Mulighed 4. Gennemgå dine SaaS-værktøjsudgifter

Den sidste mulighed er at foretage en hurtig gennemgang af dine eksisterende overheadomkostninger i form af værktøjer.

De fleste marketingfolk vil have et varieret værktøjssæt, som de bruger: søgeordsforskningsværktøjer, overvågningsværktøjer, social planlægning og meget mere. Der findes bogstaveligt talt et SaaS-værktøj til alt.

For eksempel bruger jeg snesevis af værktøjer hver måned, som koster penge: Evernote premium, Mailshake, Slack premium, Moz og meget mere.

Nu, hvis jeg havde brug for plads i mit budget, kunne jeg sandsynligvis skære et værktøj som Evernote ud, bare fordi det ikke er afgørende for min virksomhed. Jeg kan tage noter gratis på det. Jeg vil kun miste nogle funktioner. Men hvis det betyder, at jeg kan bruge 50 dollars ekstra på Google Ads, kan det være det værd.

Tag et øjeblik til at analysere, hvor meget disse værktøjer koster, og hvordan dine månedlige regninger ser ud.

Forsøg at fjerne ikke-væsentlige værktøjer, eller værktøjer, der ikke hjælper dig med at konvertere brugere til kunder, og brug det ekstra rum til at danne et Google Ads-budget.

Start småt og fordobl hvis det virker

Tidligere i dette indlæg gav jeg dig et eksempel på, hvor meget det ville koste mig om måneden for en prøvekampagne.

Prognosen foreslog hele 21.000 dollars om måneden.

Det er ikke sådan, du ønsker at starte din første kampagne.

Du kan i stedet målrette dig mod de samme søgeord, men begrænse dit budget og byde lavt, da dit budget alligevel er begrænset.

Gennem at fokusere på meget relevante annoncer og landingssider kan du skabe salg og resultater selv med kun et par hundrede dollars om måneden som budget.

I modsætning til hvad mange tror, har du ikke brug for et monsterstort budget for at annoncere på Google Ads.

Det er i de fleste tilfælde bedre at starte småt, da det holder CPC’erne og CPA’erne lave og er meget mindre risikabelt.

Hvis du sætter et månedligt budget på 21.000 dollars på Google Ads lige fra starten, har du en stor risiko.

Du er ny på platformen, og som nybegynder er det meget nemmere at blæse dine penge væk uden at være klar over det. Men hvis du kun investerer 2-300 dollars, er der ikke nogen væsentlig risiko for din virksomhed.

Det vigtigste med Google Ads er at starte småt og justere dit budget derfra.

Hvis kampagnerne går godt, tilføjer du blot flere penge, fordi du tjener flere penge, end du kan geninvestere.

I følge Google er det normale for annoncører på deres platform at fordoble dit investeringsafkast.

Sørg for at oprette Google Ads konverteringssporing fra starten, så du altid kan overvåge resultaterne af alle dine kampagner og søgeord.

Du bør også forbinde Google Ads og Analytics, så du har adgang til alle data.

Direkte salg og direkte overskud på din bankkonto bør være den afgørende faktor for succes.

Genererede dine annoncer 15 salg for en omkostning pr. salg på 5 dollars? Hvis det er overkommeligt, skal du gøre det bæredygtigt ved at fordoble det.

Start i det små, juster på baggrund af resultaterne, og fordobl det, hvis dine kampagner genererer et overkommeligt og rentabelt salg.

Slutning

Når du ønsker at udforske en platform som Google Ads, kan du ikke gøre det uden penge.

Men det er ikke altid let eller sjovt at skabe plads i din virksomheds budget.

Der er heldigvis et par hurtige måder at oprette et Google Ads-budget fra bunden.

Først kan du starte med at undersøge, hvor meget dine søgeord kommer til at koste.

Det giver dig en idé om, hvor mange penge du skal sætte til side til Google Ads, og besvarer i nogen grad spørgsmålet “Hvor meget koster Google Ads?”

Når du har gjort det, kan du foretage en simpel, hurtig revision af dit eksisterende budget:

• Hvor går dine penge i øjeblikket hen?
• Hvilke platforme?
• Koster bestemte værktøjer dig en formue uden resultater?
• Kan du ofre et for at teste Google Ads?
• Kan du skære fem timer ugentligt fra en opgave for at spare dig selv for arbejdsomkostninger?

Det er på tide at sætte dine penge i spil.

Start i det små, og vær sikker på, at du overvåger dine kampagner og derefter fordobler, hvis de virker.

Det er alt, folkens!

Det var det hele!