Realitní megahvězdy Los Angeles – Branden a Rayni Williamsovi

S hvězdnou pověstí a ohromujícími 4 miliardami dolarů v uzavřených obchodech posouvají Branden a Rayni Williamsovi všechny aspekty realit do nových výšin

Luxusní realitní průmysl vyžaduje dokonalost. Pozornost je věnována i těm nejjemnějším detailům. Pověst těch nejlepších z nejlepších. Když jsme začali hledat špičkové nemovitosti a ikony realitního trhu, narazili jsme na The Stanley House (viz strana 54). Při hlubším pátrání jsme objevili tým, který bude v naší sféře bzučet až do tohoto rozhovoru. Seznamte se s Brandenem a Rayni Williamsovými, skutečnými ikonami losangeleských nemovitostí.

Q: Povězte nám o začátcích své realitní kariéry. Co vás přimělo zajímat se o realitní byznys a jak jste začínali?

BW: Původně jsem se o nemovitosti začal zajímat, když můj kamarád, který je realitní makléř, prodal dům a ukázal mi šek na 70 000 dolarů. V té době to byla obrovská částka a nikdy jsem neviděl šek na tolik peněz, takže to ve mně vzbudilo prvotní zájem. Když jsem začínal, myslel jsem si, že nikdy neprodám nic víc než byt nebo nemovitost nad 1 milion dolarů. Brzy jsem zjistil, že jsem v tom vlastně dobrý, a jen za první rok jsem prodal nemovitosti za 25 000 000 dolarů, což bylo na začínajícího realitního makléře obrovské číslo.

Neměl jsem žádné skutečné konexe, nepocházel jsem z rodinných peněz a dělal jsem to všechno sám. Pracoval jsem 24 hodin denně, 7 dní v týdnu, prohlédl jsem si každou nemovitost a cestou jsem se o nemovitostech naučil vše, co jsem mohl. Výběr nemovitostí v Los Angeles byl celkem snadný, protože si myslím, že je to jedno z nejlepších měst na světě s nejlepším počasím. Dnes se stále učím a pracuji 24 hodin denně, 7 dní v týdnu.

Nemovitosti jsou pro mě víc než jen práce realitního makléře. Přemýšlím o sobě jako o detektivovi nebo vyšetřovateli, který se snaží poskládat kousky skládačky pro své klienty. Je toho mnohem víc než jen najít dům a při uzavírání obchodů je tolik složitých detailů. Chcete-li být na špičce realitního trhu v Los Angeles, musíte předvídat budoucnost nemovitostí a být vždy deset kroků před svými konkurenty, kupujícími a prodávajícími, a hlavně pracovat podle svého instinktu.

RW: Pocházím z realitní rodiny, protože můj dědeček, který byl italský přistěhovalec, přišel do Ameriky s jediným řemeslem – byl zedníkem. Z toho se stal velmi úspěšný developer, což se pak stalo rodinným podnikem mých strýců. V dětství pro mě byly nemovitosti druhou přirozeností, ale v dospělosti to bylo to poslední, co jsem chtěl dělat. Hned po vysoké škole jsem se přestěhoval do Los Angeles a po několika letech práce na volné noze v žurnalistice jsem se rozhodl věnovat se úvěrům. To byl dokonalý přechod k mé neochotné kariéře v oblasti nemovitostí. To, že jsem měl zkušenosti s poskytováním úvěrů, mi velmi pomohlo při poradenství mým klientům při nákupu nemovitostí.

Podnikat jsem začal v roce 2006 a byl jsem v oboru čtyři měsíce, když do stejné firmy nastoupil Branden. Během šesti měsíců jsme začali spolupracovat jako partneři a bylo to jing a jang, díky kterým jsme byli úspěšní. Když jsme pracovali společně, vystavovali jsme nemovitosti sedm dní v týdnu, 24 hodin denně a během prvních pěti let jsme si nevzali jedinou dovolenou! Stali jsme se odborníky ve svém oboru tím, že jsme se učili inventář, studovali historii trhu, ulice, architekturu atd. Vždy jsme byli o krok napřed tím, že jsme určovali trendy a dbali na to, aby naši klienti byli vždy chráněni a nakupovali chytře. Budovali jsme výkonný tým a neuvěřitelně rychle jsme rostli. Do třetího roku jsme prodali více než 100 milionů dolarů.

Přeskočme do dnešní doby a vybudovali jsme společnost Williams & Williams Estates od základů – jsme na obratu více než 4 miliardy dolarů a rozvětvujeme se do různých aspektů v rámci odvětví, jako je development a design. Již deset let jsme poradci klientů, kteří jim pomáhají vydělávat miliony dolarů a chránit jejich majetek číslo jedna – jejich domov.“

Q: Zprostředkováváte rekordní obchody a pravidelně spolupracujete s vysoce postavenými osobnostmi. Jaké osobní a profesní vlastnosti vám umožnily nashromáždit a udržet si tak působivou klientelu a podílet se na osmi- a devítimístných transakcích?

BW: Existuje důvod, proč já a moje partnerka Rayni každoročně uzavřeme několik špičkových prodejů. Stali jsme se specialisty na luxusní nemovitosti vyšší třídy a rozumíme všemu, co se na trhu děje. Přišli jsme na to, jak se postavit do pozice prostředníků, kteří tyto obchody zprostředkovávají.

Být úspěšným agentem však obnáší víc než jen prodej. Čím více špičkových obchodů se účastníte, tím více povinností na sebe berete. Musíte být schopni řešit otázky a problémy a překonávat situace pod vysokým tlakem. Musíte mít správné kontakty – architekty, řemeslníky, krajináře atd. Více než jen organizovanost a kontaktnost, naše energie a ambice nezůstaly bez povšimnutí našich kolegů a klientů, což vedlo k doporučení působivé klientely.

RW: Jsme konkurenceschopní stratégové, kteří rádi dělají svým klientům radost, a jsme manželé, takže naše rozhovory u stolu se obvykle týkají obchodů klientů a toho, jak nejlépe sloužit jejich zájmům; dokonce i naše tříleté dítě už používá oborový žargon.

Q: Nemovitost, kterou jsme představovali dříve a které se dostalo velké pozornosti, je 924 Bel Air Road. Jaký je profil klienta, který si tento dům za 250 milionů dolarů koupí?“

BW: 924 Bel Air Road je tak jedinečná a velkolepá nemovitost. Tento dům musíte skutečně zažít, abyste ho pochopili – nic podobného na trhu není. Předpokládáme, že kupujícím bude zcestovalý pár, který vlastní několik domů a chce rozšířit své portfolio nemovitostí o nejlepší moderní dům v nejexkluzivnější čtvrti v celém Los Angeles.

Q: Jak mezinárodní kupující proměnili nemovitosti v LA? Odkud podle vás přichází nejvíce zahraničních klientů?

BW: Mezinárodní kupující proměnili losangeleské nemovitosti tím, že rozhýbali trh a umožnili LA srovnávat se s městy jako New York, Londýn a Miami. Los Angeles, plné módy, zábavy a jedinečných gastronomických zážitků, je vzrušující město s perfektním počasím, které přitahuje kupce z Velké Británie, Číny, Středního východu a mnoha dalších zemí. Rozmanitost a kultura vytváří spojení zajímavých lidí, kteří nyní nazývají LA domovem díky neuvěřitelnému životnímu stylu, který jim nabízí.“

Q: V tomto čísle časopisu DREAMS je představena nemovitost, kterou nabízíte, The Stanley House; dům s výjimečným kreativním designem a prestižní polohou. Jak oba prvky ovlivňují způsob, jakým budete dům uvádět na trh a prodávat?

BW: Nejenže jsme agenty, kteří dům The Stanley House uvádějí na trh, ale jsme také developery. Strávili jsme mnoho měsíců hledáním ideální lokality a stali jsme se vizionáři, kteří stojí za celkovým stylem a atmosférou. Spolu s našimi dvěma partnery Jasonem Somersem z Crest Real Estate a Mattem Lyonsem z Lyons Development jsme pomohli vytvořit tým snů pro The Stanley House, o kterém si myslíme, že je to tým snů, spolu s XTEN Architecture a Lennym Kravitzem z Kravitz Design.

S The Stanley House jsme chtěli vytvořit něco výrazně jiného než všechny ostatní moderní domy v LA. Nejprve jsme museli najít pozemek, který by nebyl příliš vysoko v kopcích, přímo u Sunset Strip, s nerušeným 270° výhledem na výběžek od centra města až k oceánu. To samo o sobě bylo téměř nemožné, ale jakmile jsme pozemek objevili, věděli jsme, že můžeme vytvořit něco jedinečného. Chtěli jsme na tomto výběžku vytvořit vlastní ostrov a mít atmosféru destinace s brazilskými a havajskými moderními vlivy poloviny století.

Dům musel mít nejnovější a nejlepší vybavení, jako například A/V & audio systémy CAT za 1,5 milionu dolarů, 12 000 librových žulových skalních požárních prvků, sálavé vyhřívané podlahy v celém objektu a nejlepší automatický dveřní systém od společnosti VITROCSA, který by si žádný developer kvůli ceně nedovolil použít. Nemluvě o vlastním nočním klubu s výhledem na legendární Sunset Strip. Nejdůležitějším aspektem bylo vytvořit nemovitost s duší a atmosférou. Chtěli jsme vytvořit historii, a proto jsme nespolupracovali s nikým jiným než s Lenny Kravitzem a jeho firmou Kravitz Design, abychom toho všeho dosáhli.“

RW: Pro prodej tak výjimečné nemovitosti, jako je tato, je nezbytné pořídit krásné fotografie. Pracovali jsme ruku v ruce s naším fotografem, abychom zajistili zachycení podstaty a atmosféry domu The Stanley House. Uspořádali jsme několik focení, ve dne i v noci, abychom vyprávěli příběh každé místnosti v domě.

Místo je všechno, a když prodáváte tak jedinečný dům u Sunset Stripu v legendárních Hollywood Hills, je vaše práce o to snazší. Jsme obklopeni titány v oboru a díky rozsáhlým výhledům, které se nacházejí prakticky v každé místnosti, máme recept na další rekordní prodej.

Q: Když se podíváme do roku 2018 a dále, co vidíte na obzoru pro trh s luxusními nemovitostmi a vaši kariéru?

RW: Věříme, že nemovitosti v Los Angeles budou i nadále směřovat do budoucnosti k inovacím v bydlení a životním stylu a zároveň budou vzdávat hold historii města a podstatě architektury. Rádi jsme součástí celého procesu a naším cílem pro rok 2018 je i nadále lámat rekordy a udávat trendy.

BW: Rádi bychom také prozkoumali více developerských příležitostí. Pokud se nám podaří začít s koncepcí developerského procesu tím, že najdeme vhodnou nemovitost a budeme mít prsty v tvorbě celkového vzhledu a atmosféry, bude výsledek velmi úspěšný. Lidé z celého světa přijíždějí do Los Angeles, aby uskutečnili své sny, a my si rádi myslíme, že těmto lidem pomáháme jejich sny uskutečnit.

Více informací najdete na www.thewilliamsestates.com.

.