Nalezení nejvýnosnějších obchodních modelů aplikací

Napsal Reinder de Vries dne 23. července 2020 v App Business

Nalezení ziskového obchodního modelu aplikace je důležitou součástí budování vašeho podnikání s aplikacemi. Jak zpeněžit svou nezávislou aplikaci? Tuto otázku je třeba si položit, protože rozhoduje o životaschopnosti a ziskovosti vaší nezávislé aplikace.

V tomto návodu se podíváme na 5 nejziskovějších obchodních modelů aplikací. Probereme jejich výhody a nevýhody. Zaměříme se také na to, jak můžete najít obchodní model aplikace, který maximalizuje příjmy, a to při co nejmenším množství práce. Až dočtete tento příspěvek, budete připraveni pokročit s vybraným obchodním modelem.

Jste připraveni? Pojďme na to.

1. Obchodní modely aplikací: Co nebude fungovat?
2. Maximalizujte příjmy, minimalizujte úsilí
3. Virtuální zboží s nákupy v aplikaci
4. Obchodní model bezplatné a placené aplikace
5. Reklama, Sponzorství a nativní reklama
6. Upgrady a předplatné v aplikaci
7. Srovnání obchodních modelů aplikací
8. Další čtení

Obchodní modely aplikací:

Než začneme diskutovat o obchodních modelech aplikací, pojďme si nejprve ujasnit, co je to „dobrý“ obchodní model. Chcete, aby obchodní model vaší aplikace byl co nejjednodušší a zároveň maximalizoval příjmy, které generuje.

Jako vývojáři nezávislých aplikací…

• Ne vždy máte velkou uživatelskou základnu, na kterou se můžete spolehnout. Na začátku budete mít desítky nebo stovky měsíčně aktivních uživatelů. Obchodní modely, které vyžadují desítky tisíc instalací aplikací, nebudou fungovat.
• Nemusíte mít síť nebo konexe, na které byste se mohli spolehnout. Uvažujete o nativní reklamě nebo sponzoringu jako o obchodním modelu? Vybudování těchto kontaktů vyžaduje čas, takže v krátkodobém horizontu to není životaschopný model.
• Zejména v počátečních fázích podnikání s novými aplikacemi potřebujete obchodní model, který můžete upravovat a optimalizovat. Tato flexibilita je pro nezávislého vývojáře důležitá, protože vám umožňuje otočit se, když něco nefunguje.
• Pokud nemáte obchodní model nebo příjmy hned teď, žádné peníze nepřicházejí. To vylučuje obchodní modely aplikací, které vyžadují značné množství kapitálu předem, například získávání uživatelů (potenciálně se ztrátou) pomocí reklam.

Oops! To je spousta věcí, které nemáte.

Je to tak špatné? NE! Je to dobře. Omezení, jako jsou ta výše uvedená, vás nutí přemýšlet kreativně. A je tu i odvrácená strana: právě jste eliminovali celou řadu obchodních modelů, které ani nemusíte zkoušet.

Maximalizujte příjmy, minimalizujte úsilí

Jako nezávislý vývojář aplikací máte dvě cenná aktiva: čas a soustředění.

Máte čas na to, abyste ve své aplikaci vytvořili funkce, které stojí za to zpoplatnit. Můžete věnovat cílené soustředění a úsilí tomu, abyste zjistili, jaké obchodní modely pro vás fungují. Jako začínající podnikatel musíte být nemilosrdní: potřebujete obchodní model, který maximalizuje příjmy, a to za minimální úsilí. Toto zaměření je důležité, a to i do budoucna.

V tomto okamžiku se jedná o definici optimálního obchodního modelu aplikace:

1. Nevyžaduje mnoho uživatelů
2. Nevyžaduje žádný počáteční kapitál
3. Nevyžaduje rozšířenou obchodní síť
4. Pracuje ziskově s malým množstvím uživatelů
5. Vyžaduje pouze čas a soustředění jako vstup

Jaké obchodní modely aplikací odpovídají tomuto seznamu? Pojďme se do nich ponořit!

Virtuální zboží s nákupy v aplikaci

Vytvořit aplikaci, jako je FarmVille, je snem nezávislých vývojářů aplikací. Peníze vyděláte vždy, když něčí farma potřebuje vylepšit. A co takhle virální arkádová hra? Je zdarma, ale za výhru musíte platit.

K tomu, aby se tento obchodní model uskutečnil, potřebujete dvě věci:

1. Oblíbenou mobilní hru se spoustou uživatelů
2. Herní mechaniku, která se opírá o virtuální zboží, které lze volitelně koupit prostřednictvím IAP

Nevýhodou prodeje virtuálního zboží je, že potřebujete velké množství uživatelů. Chytrým přístupem, jak získat stálý proud uživatelů, je využití reklamy, například reklamy na Facebooku nebo reklamy ve vyhledávání. Tyto reklamy stojí peníze, které můžete financovat z příjmů z nákupů v aplikacích.

To nemusí být nutně špatně! Když víte, že na jedné instalaci aplikace můžete vydělat v průměru 5 USD, rádi zaplatíte 4 USD. Vždyť za každý utracený 1 USD získáte 1,25 USD na příjmech.

Jak zjistíte celoživotní hodnotu (LTV) uživatele? To je náročné zjistit, zejména když je vaše aplikace v App Store nová.

Jste stále rozhodnuti zvolit jako obchodní model aplikace virtuální zboží? Zde je návod, jak začít:

1. Vytvořte jednoduchou, zábavnou arkádovou hru s jedním kvantifikovatelným „produktem“, jako je více úrovní, více vylepšení, více hádanek, více farem nebo větší šance na výhru. Hra je pro všechny zdarma.
2. Omezte počet nových úrovní, které může uživatel hrát, pokud tyto úrovně neodemkne nákupem v aplikaci (nebo na počkání). Nabídněte uživateli upgrade pomocí nákupu In-App Purchase, až bude mít největší chuť pokračovat, tj. po dokončení bezplatné úrovně.
3. Prozatím se vyhněte tomu, abyste nákupy In-App Purchase komplikovali propracovanými produkty, úrovněmi nebo předplatným. Soustřeďte se na to, aby to fungovalo, a pak se zaměřte na maximalizaci zisku.

Nepoužívejte tento obchodní model aplikací na špatnou kategorii aplikací. Pokud máte aplikaci zaměřenou na produktivitu nebo cloudovou aplikaci, odolejte pokušení účtovat uživatelům poplatky za položky v aplikaci, například za úkoly. Takové položky nenabízejí vnitřní odměnu, jsou to nákladová centra místo center odměn. Místo toho nabídněte prémiové předplatné nebo upgrade na verzi Pro.

Take-away pro nezávislé vývojáře aplikací? Prodej virtuálního zboží je pro hry dokonalý obchodní model, zejména pokud můžete uživatele zaháčkovat odměnami.

Obchodní model bezplatných a placených aplikací

Je to jednoduché: bezplatná aplikace je zdarma a před instalací placené aplikace zaplatíte (malý) poplatek. Bezplatné aplikace, přísně vzato, negenerují příjmy. Ceny placených aplikací se pohybují od 0,99 USD do 2,99 USD a výše.

Jak vydělává bezplatná aplikace? Skutečnost, že je zdarma – zdarma jako oběd zdarma – neznamená, že negeneruje příjmy, znamená to pouze, že příjmy jsou získávány jiným způsobem než zpoplatněním instalace aplikace.

Aplikace zdarma může vydělávat:

• Prodej jiného zboží a služeb
• Reklama, sponzoring a nativní reklamy
• Virtuální zboží s nákupy v aplikaci
• Pro upgrade pro prémiové funkce

Placené aplikace mají nevýhodu. Noví uživatelé si nemohou vyzkoušet vaši aplikaci zdarma, takže při placení za aplikaci budou muset podstoupit skok důvěry. Placené aplikace obvykle zaznamenávají o 90 % nižší míru instalací než aplikace zdarma; jednoduše mají menší návštěvnost.

Od počátku existence obchodu App Store počet placených aplikací klesá. A to z dobrého důvodu – je rozumnější vytvořit bezplatnou aplikaci, která má placený upgrade. Lidé si mohou vaši aplikaci vyzkoušet s nulovým rizikem a vy získáte šanci konvertovat na placené uživatele.

Take-away pro nezávislé vývojáře aplikací? Nevybírejte za svou aplikaci poplatky předem, pokud nemáte dostatek instalací aplikace, abyste ospravedlnili pokutu za 90% podíl instalací. Místo toho zvažte vytvoření bezplatné aplikace a zkombinujte ji s jiným obchodním modelem aplikace.

Reklama, sponzorství a nativní reklamy

Obchodní model reklamní aplikace je až na výjimky životaschopný pouze tehdy, když máte velké množství uživatelů. Zprávy se liší, ale průměrný příjem na 1000 zobrazení (RPM) v reklamní síti AdMob společnosti Google se pohybuje mezi 0,20 USD a 4,00 USD.

Řekněme, že za 1000 zobrazení reklamy dostanete 1 USD. Když tuto reklamu uvidí tisíc uživatelů, vyděláte jeden dolar. V tomto hypotetickém příkladu uživatel otevře vaši aplikaci 4krát za měsíc a během každého sezení uvidí 2 reklamy.

Chcete-li s touto aplikací vydělat 1 000 USD, budete potřebovat jeden milion zobrazení reklamy nebo 125 000 měsíčně aktivních uživatelů (MAU). To je 1000 × 1000 děleno 8. Váš počet uživatelů se samozřejmě může lišit, ale i tak potřebujete ohromující množství uživatelů.

Jak je to se sponzoringem a nativní reklamou jako obchodním modelem?

Krátké osvěžení: příjmy ze sponzoringu pocházejí od společností, které jsou ochotny „sponzorovat“ vaši aplikaci. Můžete například nabízet sponzorování jednotlivých vydání své aplikace, podobně jako je tomu u zpravodaje nebo časopisu.

Nativní reklama je podobná, ale jiná. „Nativní“ reklama je úplně stejná jako běžný obsah ve vaší aplikaci, ale pak je placená společností.

Představte si, že máte aplikaci časopisu pro majitele koček a čtou obsah o kočkách. Nativní reklamou by mohl být článek o krmivu pro kočky sponzorovaný firmou vyrábějící krmivo pro kočky. Nativní obsah je pro čtenáře cenný a zpravidla nenarušuje zážitek v aplikaci jako typické reklamy.

Sponzoring a/nebo nativní aplikace vám mohou fungovat, pokud vaše aplikace slouží dobře definované, specifické nice. Pak můžete najít sponzory, kteří mají zájem oslovit vaše publikum, a navázat spolupráci.

Kolik můžete na sponzoringu a nativních aplikacích vydělat? Záleží na tom. Ceny se pohybují od pro 2 500 USD za článek až po 20 USD za umístění týdně. Inzerent je ochoten zaplatit více, pokud je větší pravděpodobnost, že dosáhne zisku, nebo pokud má záruku, že zvýší viditelnost své značky v rámci vašeho výklenku.

Take-away pro nezávislé vývojáře aplikací? Reklamy nejsou vhodným obchodním modelem aplikace, pokud máte méně než 25 000 až 100 000 uživatelů MAU. Se sponzoringem a nativní reklamou pracujte pouze v aplikaci s výklenkovým obsahem.

In-App Upgrades and Subscriptions

Je to tak jednoduchý, ale krásný obchodní model aplikace. Vytvořte aplikaci, kterou lidé rádi používají, a zpoplatněte uživatele, kteří chtějí další funkce. Právě o tom jsou upgrady v aplikaci, předplatné a upgrady Pro.

Tady je stručný popis:

• Obchodní model IAP/předplatné obecně nejlépe funguje u aplikací pro produktivitu nebo pro profesionály; u aplikací, které mají zjevně funkce „Pro“ nebo pro zkušené uživatele.
• Uživatele, kteří si vaši aplikaci již oblíbili, odměníte nabídkou upgradu. Stálí uživatelé, kteří vaši aplikaci používají příležitostně, ji mohou používat zdarma. Výkonným uživatelům velkoryse poskytnete více funkcí.
• Na to, aby to fungovalo, nepotřebujete velké množství instalací aplikace a můžete generovat příjmy již od 0. dne

Upgrady v aplikaci mají dvě varianty:

• Předplatné, tj.Tj. částka $ za měsíc nebo za rok
• Jednorázový poplatek, tj. částka $, která se kupuje pouze jednou

Předplatné funguje nejlépe u „spotřebního zboží“, které není snadno vyčíslitelné. Za cloudové úložiště můžete uživateli účtovat paušální poplatek. Ne po gigabajtech, ale jednoduše řeknete: „

Pokud máte aplikaci s back-endovou platformou náročnou na zdroje, můžete uživatelům účtovat poplatky za tyto zdroje. Vzpomeňte si na nástroje jako Slack, Zapier nebo Trello. Za každý z těchto nástrojů platíte měsíčně paušální poplatek za uživatele.

Přepočítejme si to. Řekněme, že chcete na své nezávislé aplikaci vydělat alespoň 2 000 USD měsíčně. To je výdělečný ramen; dost na to, abyste si mohli dát ramen k snídani, obědu i večeři a zaplatit nájem za garsonku s jednou ložnicí. Chápete…

Jak to vypadá u aplikace typu seznam úkolů? Můžete udělat buď:

1. Předplatné: Nabídněte cloudovou synchronizaci s webovou aplikací za 5 dolarů měsíčně
2. Jednorázově: Nabídněte placený upgrade, například „Získáte 1 zkušební projekt zdarma; za 15 dolarů odemknete neomezený počet projektů“

Pokud chcete vydělat 2 dolary.USD měsíčně, potřebujete buď:

1. Předplatné: 2 000 USD / 5 = 400 platících aktivních uživatelů měsíčně
2. Jednorázově: 2 000 USD / 15 = 134 nových platících uživatelů každý měsíc

Tento výpočet je samozřejmě složitější. Musíte také zjistit, kolik měsíců zůstává průměrný uživatel zákazníkem a jaká je vaše míra odchodu. Nevýhodou upgradu Pro pay-once je, že každý měsíc potřebujete novou várku nových uživatelů.

Kolik uživatelů celkem potřebujete? Ne každý uživatel bude upgradovat. Ziskovost vaší aplikace závisí na efektivitě vašeho upgradovacího trychtýře. Může uživatel nadále používat aplikaci zdarma? Je placený upgrade dostatečně přesvědčivý, aby ho opravňoval k nákupu?

Matematika je jednoduchá: pokud potřebujete 400 placených uživatelů, abyste byli ziskoví, a 1 z 10 uživatelů provede upgrade, potřebujete celkem 4 000 uživatelů.

Výhodou obchodního modelu Pro upgrade je, že je snadné vyzkoušet a ověřit různé upgrady. Máte svou bezplatnou aplikaci a několik uživatelů a můžete ji použít jako hřiště pro funkce a upgrady. Dokonce můžete různým uživatelům předkládat různé nabídky a porovnávat jejich účinnost.

Bezplatná, placená nebo reklamou podporovaná aplikace tyto výhody nemá. A samozřejmě největší výhoda modelu předplatného: nepotřebujete mnoho uživatelů, aby to fungovalo.

Take-away pro nezávislé vývojáře aplikací? Obchodní model předplatného je efektivní pro aplikace produktivity a funkce aplikací Pro, jako je synchronizace s cloudem. Generujete příjmy od zákazníků č. 1 a potřebujete menší uživatelskou základnu, abyste se stali ziskovými.

Srovnání obchodních modelů aplikací

Který obchodní model aplikace je nejlepší, závisí na vaší situaci a na vaší aplikaci. Zde je stručný přehled výhod a nevýhod jednotlivých obchodních modelů aplikací.

• Bezplatná aplikace
  • Pro: uživatelé jsou více nakloněni vyzkoušení vaší aplikace a máte možnost získat příjmy jiným způsobem než nákupem předem
  • Proti: nevyděláte peníze okamžitě a přenášení 90 % uživatelů zdarma, kteří stojí peníze, může být těžké pro hospodářský výsledek
• Placená aplikace
  • Pro: vyděláváte peníze okamžitě a je to stejně snadné jako nastavení ceny vaší aplikace v App Store
  • Nevýhody: uživatelé si nemohou vaši aplikaci vyzkoušet; máte menší návštěvnost
• Virtuální zboží
  • Pro: neuvěřitelný způsob generování příjmů, pokud je vaše aplikace zábavná, odměňuje vítězství a máte přiměřený počet uživatelů
  • Nevýhody: Náročné na správné nastavení herní mechaniky
• Reklamy a sponzoring
  • Pro: Reklamy lze do aplikace poměrně snadno nainstalovat a stejně snadno můžete nabízet nativní reklamy a sponzoring s obsahem
  • Proti: Aby byla vaše aplikace zisková, potřebujete velké množství uživatelů a k získání sponzorských smluv potřebujete partnerskou síť
• In-App Upgrades
  • Pro: vyděláte peníze na prvním uživateli, potřebujete méně uživatelů, abyste byli ziskoví; nejlepší obchodní model aplikace pro aplikace produktivity
  • Nevýhody: trvá nějakou dobu, než vymyslíte dobrý upgrade Pro, a jen procento bezplatných uživatelů upgraduje

Další čtení

Úžasné! Zde je to, co jsme probrali:

• Jak najít nejlepší obchodní model pro vaši aplikaci
• 5 různých obchodních modelů aplikací; jejich výhody a nevýhody
• Proč je chytré maximalizovat příjmy s minimálním úsilím

.