koopetice (co-opetition)

Koopetice je obchodní strategie, která využívá poznatků získaných z teorie her, aby pochopila, kdy je pro konkurenty lepší spolupracovat.

Kooperační hry jsou matematické modely, které se používají ke zkoumání, jakým způsobem může spolupráce mezi konkurenty zvýšit užitek všech hráčů a růst trhu. Modely také zkoumají, kdy je nejlepší nechat konkurenci rozdělit stávající výhody mezi hráče, aby vedoucí soutěžitelé získali větší podíl na trhu.

Model kooperace začíná diagramovým postupem zvaným hodnotová síť, která je znázorněna jako kosočtverec se čtyřmi definovanými označeními hráčů v rozích. Hráči jsou zákazníci, dodavatelé, konkurenti a komplementáři (konkurenti, jejichž produkty přidávají hodnotu). Cílem kooperace je posunout hráče od hry s nulovým součtem, v níž vítěz bere vše a poražený zůstává s prázdnýma rukama, ke hře s plusovým součtem, tedy ke scénáři, v němž je konečný výsledek ziskovější, pokud konkurenti spolupracují. Důležitou součástí hry je naučit se, které proměnné ovlivní hráče, zda budou soutěžit, nebo spolupracovat, a kdy je pro hráče výhodné nespolupracovat.

Kooperace (psáno také kooperace) je portmanteau, které spojuje slova kooperace a konkurence. Za principy a postupy kooperace vděčíme profesorům obchodu z Harvardu a Yale, Adamu M. Brandenburgerovi a Barrymu J. Nalebuffovi. O konkurenčních podnicích, které také spolupracují, pokud je to pro ně výhodné, se říká, že jsou v kooperaci

.