Academy

Investice do PPC platformy, jako je Google Ads, může mít významný dopad na vaše podnikání.

Podle společnosti Google totiž průměrný inzerent na jejich platformě vydělá dva dolary na každý utracený dolar. To znamená, že většina lidí na této platformě zdvojnásobuje své investice.

Teoreticky to zní hezky, že?“

Ale co když spustíte kampaň a překvapí vás nepříjemná cena?“

Je mnohem lepší udělat si průzkum.

Kolik tedy bude Google Ads stát vaše podnikání? Kolik vás skutečně bude stát získání zákazníka?“

V tomto článku se budeme zabývat nejnovějšími údaji o nákladech na kliknutí pro vaše odvětví a také tím, jak pomocí vlastních nástrojů společnosti Google předpovídat výdaje na reklamu.

Tak budete vědět, co můžete očekávat, a můžete začít s reklamami Google s realistickými cíli a očekáváními.

Přečtěte si další informace, abyste mohli začít svou první kampaň v reklamách Google správnou nohou.

Kolik stojí reklamy Google?

Adresy Google (dříve AdWords) používají model aukce reklam, takže nejsou stanoveny žádné náklady na jednu reklamu.

Firmy vytvářejí kampaně a to, co jsou ochotny zaplatit, ovlivňuje jejich pořadí reklamy (které řídí, zda jejich reklama vyhraje a zobrazí se, nebo ne) spolu s relevancí a dalšími faktory.

Každé umístění klíčových slov a zobrazovací reklamy pořádá aukci pro každého nového uživatele.

To znamená, že ceny v Google Ads jsou proměnlivé a závisí na tom, co nabízí konkurence za vámi zvolená klíčová slova, umístění a publikum.

V závislosti na oboru, lokalitě a konkurenci mohou klíčová slova stát jen několik centů nebo až několik set dolarů.

Pokud se zaměříte na klíčová slova s vysokou konkurencí a vysokým obchodním záměrem (a vysokou potenciální hodnotou), utratíte nakonec hodně peněz. Ale možná návratnost investic je také mnohem vyšší.

Podívejme se blíže na některé rozdíly v CPC v jednotlivých odvětvích v roce 2020.

C CPC v Google Ads podle odvětví v roce 2020

C CPC klíčového slova závisí na potenciální hodnotě zákazníka.

Odvětví s vysokou celoživotní hodnotou zákazníka a relativně krátkým prodejním procesem se tedy stala v Google Ads extrémně konkurenční.

Podívejte se na nejnovější údaje z března 2020:

Průměrné CPC Google Ads podle odvětví (pouze vyhledávání, nezahrnuje zobrazení a reklamy na YouTube):

• Pojištění: 18,57 USD prům. CPC
• Online vzdělávání: 14,04 USD prům. CPC
• Marketing a reklama: 7,4 USD prům. CPC
• Právní služby: 6,97 USD prům. CPC
• Internet a telekomunikace: 5,94 USD prům. CPC
• Online bankovnictví: 5 USD.08 prům. CPC
• Autosalon: 2,47 USD prům. CPC
• Dům a zahrada: 2,09 USD prům. CPC
• Fitness a zdraví: 1 USD.98 průměrných CPC
• Kryptoměny: 1,87 USD průměrných CPC
• Cestování: 1,86 USD průměrných CPC
• Krása a péče o pleť: 1 USD.7 avg. CPC
• Nemovitosti: 1,6 avg. CPC
• Šperky: 1,31 avg. CPC
• Farmaceutika: 1,24 avg. CPC
• Maloobchod s módou: 1,19 avg. CPC
• Elektronika: 0,83 avg. CPC

Nejdražšími odvětvími jsou pojišťovnictví, online vzdělávání, marketingové a reklamní služby, právní služby, internet a telekomunikace, přičemž pojišťovnictví je na špici s průměrnou CPC 18,57 dolaru.

Jediné kliknutí na klíčové slovo související s pojišťovnictvím stojí v průměru téměř 20 dolarů.

Společnosti ve většině těchto odvětví obvykle uvádějí na trh předplacené služby, kde zákazník dlouhodobě platí měsíční poplatek.

Protože jeden zákazník může mít tak vysokou hodnotu, zvyšuje to i PPC vyhledávání v Google Ads.

Na druhém konci spektra stojí klíčová slova týkající se elektroniky v průměru jen 0,83 dolaru.

Na CPC však nemá vliv jen odvětví.

Rozdíl v umístění znamená také různou kupní sílu zákazníků, což ovlivňuje náklady na reklamu.

Průměrné CPC reklamy Google podle země

Země s vysokými obecnými životními náklady obvykle vykazují mnohem vyšší průměrné CPC reklamy Google.

Následující statistiky ukazují kombinované průměrné CPC z Google Ads, Bing Ads a dalších platforem SEM podle zemí:

Švýcarsko a Norsko, dvě notoricky drahé země, vedou s průměrným CPC pro placené vyhledávání ve výši 0 USD.8 a 0,77 dolaru za proklik za kus.

Ze stejného důvodu existují také značné rozdíly v CPC v různých regionech, městech a dokonce i čtvrtích v rámci jedné země.

Protože však tyto vyšší CPC obvykle odrážejí zvýšení kupní síly, neměli byste se jim vyhýbat, pokud je netestujete a nezjistíte negativní návratnost investic.

Často můžete zaznamenat mnohem vyšší konverzní poměr nebo průměrnou hodnotu objednávky z dražších oblastí.

Průměrné CPC podle zařízení

Kombinovaný průměr pro zobrazovací i vyhledávací reklamy ukazuje jednotný trend, kdy jsou kliknutí na mobilní zařízení levnější.

V 1. čtvrtletí 2019 činila průměrná CPC za mobilní digitální reklamu 0,42 USD a jedno kliknutí na desktopu stálo 0,73 USD.

Všechna tato data by vám měla poskytnout slušnou představu o tom, kolik by vás mohla stát jedna reklama.

Pokud se ale snažíte odpovědět na otázku, kolik bude kampaň Google Ads stát, nestačí se podívat na průměry.

Jednou z největších chyb při spuštění PPC kampaně je, že předtím, než se do ní pustíte, neprovedete řádný průzkum.

V závislosti na oboru můžete platit od několika centů za kliknutí až po dvacet dolarů.

Ale i v rámci každého oboru existují obrovské rozdíly v nákladech na klíčová slova a průměrných nákladech na kliknutí.

Chcete-li získat relevantnější údaje, musíte prozkoumat jednotlivá klíčová slova, na která se vaše firma ve vaší oblasti pravděpodobně zaměří.

Jak předpovědět náklady na reklamu Google pomocí plánovače klíčových slov

Předpovědět rozpočet na reklamu znamená nejprve zjistit, jaké by mohly být náklady na reklamu.

Pokud si nejste jisti, jaká klíčová slova hledat, zkuste si promyslet, co lidé obvykle hledají, aby našli vaši firmu.

Provozujete například květinářství? Pokud ano, lidé pravděpodobně hledají „místní doručování květin“ nebo „místní květinářství“.

Pokud vás stále nic nenapadá, můžete také zdarma použít plánovač klíčových slov v Google Ads.

Přejděte do svého účtu a otevřete plánovač klíčových slov:

Zde klikněte na tlačítko „Objevit nová klíčová slova“:

Nyní můžete zadat obecné klíčové slovo z oboru nebo konkrétnější klíčové slovo pro služby, například doručování květin.

Můžete také zadat svou domovskou stránku nebo vstupní stránku (pokud ji máte), což vám pomůže získat nápady na klíčová slova na základě vašich stránek:

Ujistěte se, že jazyk a místo vyhledávání jsou relevantní.

Pokud máte doručovací službu, měli byste nastavit umístění na místní město, stát nebo oblast doručení. Můžeme ji například nastavit na New York.

Výsledky vám ukáží průměrný měsíční objem vyhledávání a také nabídky na vrcholu stránky.

Použijete-li k filtrování domovskou stránku, získáte seznam cílených klíčových slov pro služby, které nabízíte.

Historické měsíční objemy vyhledávání si můžete prohlédnout najetím na graf vedle čísla průměrného objemu.

Jakmile máte tyto údaje po ruce, je čas vybrat několik klíčových slov, která jsou relevantní pro vaše podnikání.

Prostě zaškrtněte políčko vedle klíčových slov a klikněte na tlačítko „Přidat klíčová slova“. (Ve výchozím nastavení je možnost nastavena na „Přidat do plánu“).

Po přidání klíčových slov můžete ihned předpovědět náklady na kampaň kliknutím na odkaz „Přehled plánu“ v postranním panelu.

Nástroj pro předpověď je téměř jako kalkulačka nákladů Google Ads.

Google předpovídá, že pro kampaň zaměřenou na pět výše vybraných klíčových slov v New Yorku budou průměrné náklady na jedno kliknutí 3,18 USD.

Celkové náklady a konverze můžete brát s rezervou, protože nezohledňuje omezení rozpočtu.

Pokud byste tuto reklamní kampaň nastavili v celé oblasti New Yorku bez omezení rozpočtu, utratili byste zhruba 21 000 USD za 390 konverzí.

To nejsou náklady na jedinou reklamu Google, ale na teoretickou neomezenou kampaň.

Samozřejmě musíte počítat s rozpočtem, který bude (a měl by být) mnohem menší.

Část tohoto rozpočtu chcete také využít na remarketingové reklamy a další platformy a neutratit ho celý jen na jedinou reklamu ve vyhledávání.

S tím vám pomůžeme v další části.

Jak auditovat rozpočet na reklamy Google

Peníze bohužel nevytvoříte ze vzduchu, takže může být těžké najít peníze na reklamy Google.

A pokud nehodláte peníze reinvestovat do svého podnikání nebo si na to vzít peníze z bankovního účtu, musí se odněkud vzít.

Snad to ale nebude jedna z těch reklam „Potřebuji hned peníze“. To prosím nedělejte. Nikdy. 😥

Ve vší vážnosti, pokud vám v rozpočtu nezbývají žádné peníze a nemůžete si dovolit vzít z bankovního účtu, máte jednu možnost:

Audit vašeho stávajícího rozpočtu, abyste našli nějaké mezery nebo zbytečné výdaje, které byste mohli využít.

Můžete to udělat několika různými způsoby.

Možnost 1. Vezměte si peníze, které vám v rozpočtu chybí. Přestat investovat do nevýkonných klíčových slov a míst

Nejjednodušší způsob, jak provést audit kampaně Google Ads, je podívat se na přehled klíčových slov a najít nevýkonná klíčová slova.

To vám pomůže utratit více peněz za reklamy, které skutečně přinášejí prodej.

Stačí kliknout na odkaz „Hledat klíčová slova“ v postranním panelu a seřadit výsledek podle nákladů na konverzi.

Zde uvidíte seznam klíčových slov, u kterých stojí jedna konverze nejvíce.

Často na tomto seznamu uvidíte vysoko názvy konkurenčních značek.

Chcete-li dosáhnout lepší návratnosti reklamní kampaně, měli byste tato klíčová slova pozastavit a vynaložit více peněz na klíčová slova, která přinášejí pozitivní návratnost.

Používáte-li širokou shodu klíčových slov, měli byste také přidat všechna nalezená špatná klíčová slova jako negativní klíčová slova.

Stejně můžete postupovat i u míst. Otevřete kartu „Lokality“ a přejděte do zobrazení „Geografická sestava“.

Odtud si můžete vybrat, jak konkrétní členění chcete mít, například zúžení údajů podle států.

Můžete identifikovat celé státy, města nebo čtvrti, které se ukazují jako obtížně převoditelné. (Konkurent se může nacházet blíže nebo můžete mít špatné zásady doručování pro danou lokalitu.)

Úprava nabídek pro tyto lokality směrem dolů nebo jejich úplné odstranění z kampaně vám pomůže utratit více peněz tam, kde to má smysl.

Další návod najdete v našem podrobném auditu Google Ads v 7 krocích.

Další peníze z marketingového rozpočtu můžete najít i mimo Google Ads.

Možnost 2. Zjistěte, zda se vám podařilo získat více peněz. Změřte náklady na pracovní sílu a podle toho se zařiďte

Není to vždy tak jednoznačné jako analýza konkrétního čísla, například prodeje z platformy X.

Pamatujte: Čas jsou také peníze. Váš čas je to nejcennější, co máte.

Jestliže tedy trávíte deset hodin týdně kampaněmi na sociálních sítích, i zkrácení o pět hodin vám může uvolnit spoustu místa v rozpočtu.

Pro výpočet musíte vzít svou hodinovou sazbu a vynásobit ji počtem hodin, které na úkolu strávíte.

Hodinová sazba * počet hodin strávených prací na úkolu X = mzdové náklady na tento úkol

Předpokládejme, že vaše hodinová sazba nebo plat za služby je 50 dolarů a že kampaním v sociálních médiích věnujete deset hodin týdně.

Zkrácením pěti hodin byste každý týden ušetřili 250 dolarů za práci.

To je každý měsíc 1 000 dolarů navíc v ušetřených nákladech na práci vydělených režijními náklady.

Tento čas a peníze navíc nyní můžete využít k investici do nové platformy, například do Google Ads.

Možnost 3. V případě, že se vám podaří ušetřit pět hodin za práci, můžete je investovat do nové platformy. Přesun rozpočtu z jedné platformy na druhou

Dalším konkrétním způsobem, jak vytvořit rozpočet ze vzduchu, je pouhá výměna jedné platformy za jinou.

Ne vždy je to však tak snadné.

Trik spočívá v analýze konkrétních údajů o konverzích, abyste zjistili, které platformy vám zabírají příliš mnoho času a peněz s malým dopadem na celkové příjmy.

Provádíte například e-mailové kampaně prostřednictvím softwaru, který vás stojí 99 dolarů měsíčně.

Jaké jsou konverze? Jakých výsledků kampaně v průměru dosahují?

Cílem je zjistit, kde můžete ubrat tuk, kde můžete eliminovat plýtvání rozpočtem, které nevede k prodeji.

Pokud se vám to podaří, můžete uvolnit místo pro reklamy Google.

Chcete-li to udělat, musíte začít analyzovat údaje o konverzích.

Pokud máte v Google Analytics nastavené cíle, můžete měřit splnění cílů a náklady:

Pokud nemáte nastavené hodnoty cílů, můžete přesto vypočítat náklady pomocí průměrné hodnoty vedení:

Celkové příjmy z uzavřených leadů / celkový počet uzavřených leadů

Pomocí této hodnoty můžete analyzovat, jakou hodnotu daná platforma generuje pro vaši firmu.

Generuje Pinterest tři leady měsíčně? Vynásobte ji svou průměrnou hodnotou leadů.

Nyní analyzujte, kolik peněz utrácíte za přímé výdaje a práci na této platformě.

Je práce a přímé výdaje vyšší než průměrná hodnota leadů nebo celkové měsíční příjmy z těchto leadů?

Zbavte se platformy a použijte tyto peníze na Google Ads.

Možnost 4. Audit nákladů na nástroje SaaS

Poslední možností je provést rychlý audit stávajících režijních nákladů v podobě nástrojů.

Většina marketérů bude mít různorodou sadu nástrojů, které používá: nástroje pro výzkum klíčových slov, monitorovací nástroje, plánování sociálních sítí a další. Doslova na všechno existuje nástroj SaaS.

Například já používám každý měsíc desítky nástrojů, které stojí peníze:

No, kdybych potřeboval místo v rozpočtu, pravděpodobně bych mohl nástroj jako Evernote vyškrtnout jen proto, že není pro mé podnikání nezbytný. Můžu si na něm dělat poznámky zdarma. Přijdu jen o některé funkce. Ale pokud to znamená, že budu moci utratit dalších 50 dolarů za Google Ads, mohlo by to stát za to.

Udělejte si chvilku času a analyzujte, kolik tyto nástroje stojí a jak vypadají vaše měsíční účty.

Zkuste vyřadit nedůležité nástroje nebo ty, které vám nepomáhají přeměnit uživatele na zákazníky, a využijte tento dodatečný prostor k vytvoření rozpočtu na Google Ads.

Začněte v malém a zdvojnásobte, pokud to funguje

Na začátku tohoto příspěvku jsem uvedl příklad, kolik by mě měsíčně stála vzorová kampaň.

Předpověď naznačovala neuvěřitelných 21 000 dolarů měsíčně.

Takto nechcete začít svou první kampaň.

Místo toho se můžete zaměřit na stejná klíčová slova, ale omezit rozpočet a nabízet nízké částky, protože váš rozpočet je i tak omezený.

Soustředíte-li se na vysoce relevantní reklamy a vstupní stránky, můžete dosáhnout prodeje a výsledků i s rozpočtem jen několik set dolarů měsíčně.

Na rozdíl od všeobecného přesvědčení nepotřebujete k inzerci v Google Ads monstrózní rozpočet.

Začít s malým rozpočtem je ve většině případů lepší, protože udržuje nízké CPC a CPA a je mnohem méně riskantní.

Pokud si hned na začátku stanovíte měsíční rozpočet na Google Ads ve výši 21 000 dolarů, riskujete spoustu věcí.

Jste v této platformě nováčkem a jako nováček můžete mnohem snáze vyhodit peníze, aniž byste si to uvědomili. Pokud však investujete pouze 2-300 dolarů, nepředstavuje to pro vaše podnikání žádné významné riziko.

Klíčové u Google Ads je začít v malém a od té doby upravovat rozpočet.

Pokud se kampaním daří, jednoduše přidáte další peníze, protože vyděláváte více peněz, než můžete znovu investovat.

Podle společnosti Google je zdvojnásobení návratnosti investic pro inzerenty na jejich platformě normou.

Ujistěte se, že jste si hned na začátku nastavili sledování konverzí v Google Ads, abyste mohli vždy sledovat výsledky všech svých kampaní a klíčových slov.

Měli byste také propojit Google Ads a Analytics, abyste měli přístup ke všem údajům.

Přímé prodeje a přímý zisk na váš bankovní účet by měly být rozhodujícím faktorem úspěchu.

Vytvořily vaše reklamy 15 prodejů při nákladech na jeden prodej 5 USD? Pokud je to přijatelná cena, zajistěte její udržitelnost zdvojnásobením.

Začněte v malém, upravte ji podle výsledků a zdvojnásobte ji, pokud vaše kampaně generují přijatelné a ziskové prodeje.

Závěr

Když chcete prozkoumat platformu, jako je Google Ads, bez peněz to nepůjde.

Vytvořit prostor v rozpočtu vaší firmy však není vždy snadné ani zábavné.

Naštěstí existuje několik rychlých způsobů, jak vytvořit rozpočet Google Ads od nuly.

Nejprve můžete začít průzkumem, kolik budou vaše klíčová slova stát.

To vám dá představu o tom, kolik peněz budete muset na Google Ads vyčlenit, a do jisté míry odpoví na otázku „kolik stojí Google Ads?“

Jakmile to uděláte, můžete provést jednoduchý a rychlý audit svého stávajícího rozpočtu:

• Kam v současné době směřují vaše peníze?
• Do jakých platforem?
• Stojí vás konkrétní nástroje majlant bez výsledků?
• Můžete nějaký obětovat na testování Google Ads?
• Můžete z nějakého úkolu vyškrtnout pět hodin týdně, abyste ušetřili náklady na pracovní sílu?“

Nastal čas vložit peníze do akce.

Začněte v malém a ujistěte se, že své kampaně sledujete a pak zdvojnásobíte, pokud fungují.

To je vše, přátelé!