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Die Investition in eine PPC-Plattform wie Google Ads kann erhebliche Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben.

Nach Angaben von Google macht der durchschnittliche Werbetreibende auf seiner Plattform zwei Dollar für jeden Dollar, den er ausgibt. Das bedeutet, dass die meisten Nutzer der Plattform ihre Investition verdoppeln.

In der Theorie hört sich das alles gut an, nicht wahr?

Aber was ist, wenn Sie eine Kampagne starten und mit einem bösen Preisschild überrascht werden?

Es ist viel besser, sich zu informieren.

So, wie viel wird Google Ads für Ihr Unternehmen kosten? Wie viel wird es Sie tatsächlich kosten, einen Kunden zu gewinnen?

In diesem Artikel behandeln wir die neuesten Daten zu den Kosten pro Klick für Ihre Branchen sowie die Verwendung der Google-eigenen Tools zur Prognose Ihrer Anzeigenausgaben.

So wissen Sie, was Sie zu erwarten haben, und können mit realistischen Zielen und Erwartungen in die Google-Anzeigen einsteigen.

Lesen Sie weiter, damit Sie Ihre erste Google Ads-Kampagne auf dem richtigen Fuß beginnen können.

Wie viel kostet Google Ads?

Google Ads (früher AdWords) verwendet ein Anzeigenauktionsmodell, sodass es keine festen Kosten für eine einzelne Anzeige gibt.

Unternehmen erstellen Kampagnen, und der Preis, den sie zu zahlen bereit sind, wirkt sich auf ihren Anzeigenrang aus (der steuert, ob ihre Anzeige den Zuschlag erhält und angezeigt wird oder nicht), zusammen mit der Relevanz und anderen Faktoren.

Jedes Keyword und jede Display-Anzeigenplatzierung wird für jeden neuen Nutzer versteigert.

Das bedeutet, dass die Preise für Google Ads fließend sind, je nachdem, was Ihre Konkurrenten für die von Ihnen ausgewählten Keywords, Standorte und Zielgruppen bieten.

Abhängig von Ihrer Branche, Ihrem Standort und dem Wettbewerb können Keywords nur wenige Cent oder mehrere hundert Dollar kosten.

Wenn Sie auf Keywords mit hohem Wettbewerb und hoher kommerzieller Absicht (und hohem potenziellen Wert) abzielen, werden Sie am Ende viel Geld ausgeben. Aber der mögliche ROI ist auch viel höher.

Werfen wir einen genaueren Blick auf einige der Branchen-CPC-Unterschiede im Jahr 2020.

Google Ads CPC nach Branchen im Jahr 2020

Der CPC eines Keywords hängt vom potenziellen Wert eines Kunden ab.

Branchen mit hohem Customer Lifetime Value und einem relativ kurzen Verkaufsprozess sind also bei Google Ads extrem wettbewerbsfähig geworden.

Schauen Sie sich die neuesten Daten vom März 2020 an:

Durchschnittliche CPC von Google Ads nach Branchen (nur Suche, ohne Display- und YouTube-Anzeigen):

• Versicherungen: $18,57 durchschnittlicher CPC
• Online-Ausbildung: $14,04 durchschnittlicher CPC
• Marketing und Werbung: $7,4 durchschnittlicher CPC
• Recht: $6,97 durchschnittlicher CPC
• Internet und Telekommunikation: $5,94 durchschnittlicher CPC
• Online-Banking: $5.08 durchschnittl. CPC
• Autohaus: $2.47 durchschnittl. CPC
• Haus und Garten: $2.09 durchschnittl. CPC
• Fitness und Gesundheit: $1.98 Durchschnitt CPC
• Kryptowährung: $1.87 Durchschnitt CPC
• Reisen: $1.86 Durchschnitt CPC
• Schönheit und Hautpflege: $1.7 Durchschnitt CPC
• Immobilien: $1,6 Durchschnitt CPC
• Schmuck: $1,31 Durchschnitt CPC
• Pharma: $1,24 Durchschnitt CPC
• Einzelhandel mit Mode: $1,19 Durchschnitt CPC
• Elektronik: $0,83 Durchschnitt. CPC

Versicherungen, Online-Bildung, Marketing und Werbedienstleistungen, Recht, Internet und Telekommunikation sind die teuersten Branchen, wobei Versicherungen mit einem durchschnittlichen CPC von 18,57 $ an der Spitze liegen.

Ein einziger Klick auf ein versicherungsbezogenes Schlüsselwort kostet im Durchschnitt fast 20 Dollar.

Die Unternehmen in den meisten dieser Branchen vermarkten in der Regel Abonnementdienste, bei denen der Kunde über einen langen Zeitraum eine monatliche Gebühr zahlt.

Da ein einzelner Kunde so viel wert sein kann, treibt dies auch die Google Ads Such-PPC in die Höhe.

Am anderen Ende des Spektrums kosten Elektronik-Keywords im Durchschnitt nur 0,83 $.

Aber nicht nur die Branche wirkt sich auf den CPC aus.

Der Unterschied im Standort bedeutet auch eine unterschiedliche Kaufkraft der Kunden, was sich auf die Werbekosten auswirkt.

Durchschnittlicher Google Ads CPC nach Land

Länder mit hohen allgemeinen Lebenshaltungskosten weisen in der Regel einen viel höheren durchschnittlichen Google Ads CPC auf.

Die folgenden Statistiken zeigen den kombinierten durchschnittlichen CPC von Google Ads, Bing Ads und anderen SEM-Plattformen nach Land:

Die Schweiz und Norwegen, zwei notorisch teure Länder, führen mit einem durchschnittlichen CPC für bezahlte Suche von $0.8 und 0,77 $ pro Klick pro Stück.

Aus demselben Grund gibt es auch erhebliche Unterschiede bei den CPCs in verschiedenen Regionen, Städten und sogar Stadtteilen innerhalb desselben Landes.

Da diese höheren CPCs in der Regel einen Anstieg der Kaufkraft widerspiegeln, sollten Sie sie nicht meiden, es sei denn, Sie testen sie und sehen einen negativen ROI.

Oftmals können Sie in teureren Gebieten eine viel höhere Konversionsrate oder einen höheren durchschnittlichen Bestellwert erzielen.

Durchschnittlicher CPC nach Gerät

Der kombinierte Durchschnitt für Display- und Suchanzeigen zeigt einen einheitlichen Trend, bei dem mobile Klicks günstiger sind.

Im ersten Quartal 2019 lag der durchschnittliche mobile CPC für eine digitale Anzeige bei 0,42 US-Dollar, und ein einzelner Desktop-Klick kostete 0,73 US-Dollar.

Alle diese Daten sollten Ihnen eine gute Vorstellung davon geben, was eine einzelne Anzeige kosten könnte.

Aber wenn Sie versuchen, die Frage zu beantworten, wie viel eine Google Ads-Kampagne kosten wird, reicht es nicht aus, sich Durchschnittswerte anzusehen.

Einer der größten Fehler beim Start einer PPC-Kampagne besteht darin, dass man sich vor dem Start nicht richtig informiert.

Abhängig von Ihrer Branche können Sie zwischen ein paar Cent pro Klick und zwanzig Dollar zahlen.

Aber selbst innerhalb jeder Branche gibt es große Unterschiede bei den Kosten für Schlüsselwörter und den durchschnittlichen Kosten pro Klick.

Um relevantere Daten zu erhalten, müssen Sie einzelne Keywords recherchieren, auf die Ihr Unternehmen in Ihrem Gebiet wahrscheinlich abzielt.

Wie Sie Ihre Google-Anzeigenkosten mit dem Keyword-Planer prognostizieren

Um Ihr Anzeigenbudget zu prognostizieren, müssen Sie zunächst herausfinden, wie hoch Ihre Anzeigenkosten sein müssen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, nach welchen Schlüsselwörtern Sie suchen sollen, überlegen Sie sich, wonach die Leute normalerweise suchen, um Ihr Unternehmen zu finden.

Betreiben Sie zum Beispiel ein Blumengeschäft? Wenn ja, suchen die Leute wahrscheinlich nach „lokale Blumenlieferung“ oder „lokaler Blumenhändler“.

Wenn Ihnen immer noch nichts einfällt, können Sie auch den kostenlosen Keyword-Planer in Google Ads verwenden.

Gehen Sie zu Ihrem Konto und öffnen Sie den Keyword-Planer:

Klicken Sie hier auf die Schaltfläche „Neue Keywords entdecken“:

Nun können Sie Ihre allgemeine Branche oder ein spezifischeres Dienstleistungs-Keyword eingeben, zum Beispiel Blumenlieferung.

Sie können auch Ihre Homepage oder eine Landing Page (falls Sie eine haben) eingeben, um Ideen für Schlüsselwörter auf der Grundlage Ihrer Website zu erhalten:

Stellen Sie sicher, dass die Sprache und der Ort Ihrer Suche relevant sind.

Wenn Sie einen Lieferservice haben, sollten Sie den Ort auf Ihre Stadt, Ihr Bundesland oder Ihr Liefergebiet festlegen. Zum Beispiel auf New York City.

Die Ergebnisse zeigen Ihnen das durchschnittliche monatliche Suchvolumen sowie die Top-of-Page-Gebote.

Wenn Sie Ihre Homepage zum Filtern verwenden, erhalten Sie eine Liste mit gezielten Keywords für die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen.

Sie können das historische monatliche Suchvolumen einsehen, indem Sie mit dem Mauszeiger über das Diagramm neben der Zahl des durchschnittlichen Volumens fahren.

Sobald Sie diese Daten zur Hand haben, ist es an der Zeit, einige für Ihr Unternehmen relevante Schlüsselwörter auszuwählen.

Setzen Sie einfach ein Häkchen in das Kästchen neben den Schlüsselwörtern, und klicken Sie auf die Schaltfläche „Schlüsselwörter hinzufügen“. (Standardmäßig ist die Option auf „Zum Plan hinzufügen“ eingestellt).

Nach dem Hinzufügen der Schlüsselwörter können Sie sofort die Kosten Ihrer Kampagne prognostizieren, indem Sie in der Seitenleiste auf den Link „Planübersicht“ klicken.

Das Prognose-Tool ist fast wie ein Google Ads Kostenrechner.

Google prognostiziert, dass für eine Kampagne, die auf die fünf oben ausgewählten Keywords in New York City abzielt, die durchschnittlichen Kosten pro Klick 3,18 $ betragen würden.

Sie können die Gesamtkosten und Konversionen mit Vorsicht genießen, da das Tool keine Budgetbeschränkungen berücksichtigt.

Wenn Sie diese Anzeigenkampagne im gesamten Gebiet von New York City ohne Budgetbeschränkung einrichten würden, würden Sie etwa 21.000 $ für 390 Konversionen ausgeben.

Das sind nicht die Kosten für eine einzelne Google-Anzeige, sondern für eine theoretisch unbegrenzte Kampagne.

Natürlich müssen Sie ein Budget einplanen und werden (und sollten) viel kleiner anfangen als das.

Sie möchten auch einen Teil dieses Budgets für Remarketing-Anzeigen und andere Plattformen einsetzen und nicht alles für eine einzelne Suchanzeige ausgeben.

Wir helfen Ihnen dabei im nächsten Abschnitt.

Wie Sie Ihr Budget für Google-Anzeigen überprüfen

Geld lässt sich leider nicht aus dem Nichts erschaffen, daher kann es schwierig sein, Geld für Google-Anzeigen zu finden.

Und wenn Sie kein Geld in Ihr Unternehmen reinvestieren oder von Ihrem Bankkonto abheben wollen, muss es irgendwoher kommen.

Hoffentlich aber nicht aus einer dieser „Ich brauche jetzt Geld“-Werbungen. Bitte tun Sie das nicht. Niemals. 😥

In aller Ernsthaftigkeit, wenn Sie kein Geld im Budget übrig haben und es sich nicht leisten können, es von Ihrem Bankkonto zu nehmen, haben Sie eine Möglichkeit:

Überprüfen Sie Ihr bestehendes Budget, um Lücken oder verschwendete Ausgaben zu finden, die Sie nutzen können.

Sie können dies auf verschiedene Arten tun.

Option 1. Hören Sie auf, in unzureichende Keywords und Standorte zu investieren

Die einfachste Möglichkeit, eine Google Ads-Kampagne zu überprüfen, besteht darin, sich den Bericht zu den Keywords anzusehen und unzureichende Keywords zu finden.

So können Sie mehr Geld für Anzeigen ausgeben, die tatsächlich Umsatz bringen.

Klicken Sie einfach auf den Link „Suchbegriffe“ in der Seitenleiste und ordnen Sie das Ergebnis nach den Konversionskosten.

Von hier aus sehen Sie eine Liste der Keywords, bei denen eine einzelne Konversion am meisten kostet.

Oft sehen Sie Markennamen von Mitbewerbern ganz oben auf dieser Liste.

Um eine bessere Rendite aus Ihrer Anzeigenkampagne zu erzielen, sollten Sie diese Schlüsselwörter pausieren und mehr Geld für Schlüsselwörter ausgeben, die eine positive Rendite bringen.

Wenn Sie Schlüsselwörter mit breiter Übereinstimmung verwenden, sollten Sie jedes schlechte Schlüsselwort, das Sie finden, auch als negatives Schlüsselwort hinzufügen.

So können Sie auch mit Standorten verfahren. Öffnen Sie die Registerkarte „Standorte“ und wechseln Sie zur Ansicht „Geografischer Bericht“.

Dort können Sie auswählen, wie spezifisch die Aufschlüsselung sein soll, z. B. eine Eingrenzung der Daten nach Bundesland.

Sie können ganze Bundesstaaten, Städte oder Stadtteile identifizieren, die sich als schwer konvertierbar erweisen. (Ein Konkurrent ist vielleicht näher dran, oder Sie haben schlechte Lieferbedingungen für den Standort.)

Durch eine Senkung der Gebote für diese Standorte oder deren Herausnahme aus Ihrer Kampagne können Sie mehr Geld dort ausgeben, wo es einen Unterschied macht.

Weitere Anleitungen finden Sie in unserem detaillierten 7-stufigen Google Ads-Audit.

Sie können auch zusätzliche Gelder aus Ihrem Marketingbudget außerhalb von Google Ads finden.

Option 2. Messen Sie die Arbeitskosten und passen Sie sie von dort aus an

Es ist nicht immer so einfach, eine konkrete Zahl wie den Umsatz der Plattform X zu analysieren.

Erinnern Sie sich: Zeit ist auch Geld. Ihre Zeit ist das Wertvollste, was Sie haben.

Wenn Sie also zehn Stunden pro Woche für Social-Media-Kampagnen aufwenden, können Sie schon durch eine Kürzung um fünf Stunden eine Menge Platz in Ihrem Budget freimachen.

Um das zu berechnen, müssen Sie Ihren Stundensatz nehmen und ihn mit der Anzahl der Stunden multiplizieren, die Sie für eine Aufgabe aufwenden.

Stundensatz * aufgewendete Arbeitsstunden für Aufgabe X = Arbeitskosten für diese Aufgabe

Angenommen, Ihr Stundensatz oder Ihr Gehalt für Dienstleistungen beträgt 50 US-Dollar und Sie verbringen zehn Stunden pro Woche mit Social-Media-Kampagnen.

Wenn Sie fünf Stunden einsparen würden, könnten Sie jede Woche 250 Dollar an Arbeitskosten einsparen.

Das sind 1.000 Dollar zusätzlich jeden Monat an eingesparten Arbeitskosten, geteilt durch die Gemeinkosten.

Nun können Sie diese zusätzliche Zeit und das Geld nutzen, um in eine neue Plattform wie Google Ads zu investieren.

Option 3. Verschieben Sie das Budget von einer Plattform auf eine andere

Eine weitere konkrete Möglichkeit, ein Budget aus dem Nichts zu generieren, ist der bloße Austausch einer Plattform gegen eine andere.

Aber das ist nicht immer so einfach.

Der Trick besteht darin, spezifische Konversionsdaten zu analysieren, um herauszufinden, welche Plattformen zu viel Zeit und Geld in Anspruch nehmen, während sie sich nur geringfügig auf Ihre Gesamteinnahmen auswirken.

Betreiben Sie zum Beispiel E-Mail-Kampagnen über eine Software, die Sie 99 Dollar pro Monat kostet?

Wie sehen die Konversionen aus? Welche Ergebnisse erzielen die Kampagnen im Durchschnitt?

Das Ziel ist es, herauszufinden, wo Sie das Fett abschneiden können, wo Sie Budget vergeudende Bemühungen eliminieren können, die keinen Umsatz bringen.

Wenn Sie das tun können, können Sie Platz für Google Ads freimachen.

Um dies zu tun, müssen Sie mit der Analyse Ihrer Konversionsdaten beginnen.

Wenn Sie Ziele in Google Analytics eingerichtet haben, können Sie Zielabschlüsse und Kosten messen:

Wenn Sie keine Zielwerte eingerichtet haben, können Sie Ihre Kosten trotzdem berechnen, indem Sie einen durchschnittlichen Lead-Wert verwenden:

Gesamtumsatz durch geschlossene Leads / Gesamtzahl der geschlossenen Leads

Damit können Sie analysieren, wie viel Wert eine bestimmte Plattform für Ihr Unternehmen generiert.

Erzielt Pinterest drei Leads pro Monat? Multiplizieren Sie dies mit Ihrem durchschnittlichen Lead-Wert.

Analysieren Sie nun, wie viel Geld Sie für direkte Ausgaben und Arbeit auf dieser Plattform ausgeben.

Ist der Arbeitsaufwand und die direkten Ausgaben höher als der durchschnittliche Lead-Wert oder der monatliche Gesamtumsatz mit diesen Leads?

Lösen Sie die Plattform auf und verwenden Sie das Geld für Google Ads.

Option 4. Prüfen Sie Ihre SaaS-Tool-Kosten

Die letzte Option besteht darin, eine schnelle Prüfung Ihrer bestehenden Gemeinkosten in Form von Tools durchzuführen.

Die meisten Vermarkter haben ein vielfältiges Toolset, das sie verwenden: Keyword-Recherche-Tools, Monitoring-Tools, Social Scheduling und mehr. Es gibt buchstäblich ein SaaS-Tool für alles.

Ich verwende zum Beispiel jeden Monat Dutzende von Tools, die Geld kosten: Evernote Premium, Mailshake, Slack Premium, Moz und mehr.

Wenn ich in meinem Budget Platz bräuchte, könnte ich wahrscheinlich ein Tool wie Evernote streichen, weil es für mein Geschäft nicht unbedingt notwendig ist. Ich kann damit kostenlos Notizen machen. Ich verliere nur einige Funktionen. Aber wenn das bedeutet, dass ich 50 Dollar mehr für Google Ads ausgeben kann, könnte sich das lohnen.

Nehmen Sie sich eine Minute Zeit, um zu analysieren, wie viel diese Tools kosten und wie Ihre monatlichen Rechnungen aussehen.

Versuchen Sie, nicht essenzielle Tools oder solche, die Ihnen nicht dabei helfen, Nutzer in Kunden umzuwandeln, zu streichen, und nutzen Sie den zusätzlichen Raum, um ein Budget für Google Ads zu bilden.

Fangen Sie klein an und verdoppeln Sie Ihr Budget, wenn es funktioniert

Zunächst in diesem Beitrag habe ich Ihnen ein Beispiel dafür gegeben, wie viel mich eine Musterkampagne monatlich kosten würde.

Die Prognose ergab satte 21.000 Dollar pro Monat.

So sollten Sie Ihre erste Kampagne nicht beginnen.

Sie können stattdessen auf dieselben Keywords abzielen, aber Ihr Budget begrenzen und niedrige Gebote abgeben, da Ihr Budget ohnehin begrenzt ist.

Indem Sie sich auf hoch relevante Anzeigen und Landing Pages konzentrieren, können Sie auch mit einem Budget von nur ein paar hundert Dollar pro Monat Umsätze und Ergebnisse erzielen.

Gegen die landläufige Meinung brauchen Sie kein monstermäßiges Budget, um bei Google Ads zu werben.

In den meisten Fällen ist es besser, klein anzufangen, da so die CPCs und CPAs niedrig gehalten werden können und das Risiko viel geringer ist.

Wenn Sie von Anfang an ein monatliches Budget von 21.000 Dollar für Google Ads ansetzen, haben Sie ein großes Risiko.

Sie sind neu auf der Plattform, und als Neuling ist es viel einfacher, Ihr Geld zu verpulvern, ohne es zu merken. Aber wenn Sie nur 2 bis 300 Dollar investieren, besteht kein nennenswertes Risiko für Ihr Unternehmen.

Der Schlüssel zu Google Ads ist, klein anzufangen und Ihr Budget von da an anzupassen.

Wenn die Kampagnen gut laufen, fügen Sie einfach mehr Geld hinzu, weil Sie mehr Geld verdienen, als Sie reinvestieren können.

Nach Angaben von Google ist die Verdopplung der Kapitalrendite die Norm für Inserenten auf ihrer Plattform.

Stellen Sie sicher, dass Sie das Google Ads Conversion Tracking von Anfang an einrichten, damit Sie die Ergebnisse all Ihrer Kampagnen und Keywords jederzeit überwachen können.

Sie sollten auch Google Ads und Analytics miteinander verbinden, damit Sie Zugriff auf alle Daten haben.

Direkte Verkäufe und direkter Gewinn auf Ihrem Bankkonto sollten der entscheidende Faktor für den Erfolg sein.

Haben Ihre Anzeigen 15 Verkäufe für einen Preis von 5 $ pro Verkauf erzielt? Wenn das erschwinglich ist, machen Sie es nachhaltig, indem Sie die Kosten verdoppeln.

Fangen Sie klein an, passen Sie die Kosten anhand der Ergebnisse an und verdoppeln Sie die Kosten, wenn Ihre Kampagnen erschwingliche und gewinnbringende Verkäufe generieren.

Fazit

Wenn Sie eine Plattform wie Google Ads erkunden wollen, geht das nicht ohne Geld.

Aber es ist nicht immer einfach oder macht Spaß, Platz im Budget Ihres Unternehmens zu schaffen.

Glücklicherweise gibt es ein paar schnelle Möglichkeiten, ein Google Ads-Budget von Grund auf zu erstellen.

Zuerst können Sie damit beginnen, zu recherchieren, wie viel Ihre Keywords kosten werden.

Das gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viel Geld Sie für Google Ads beiseite legen müssen, und beantwortet in gewisser Weise die Frage „Wie viel kostet Google Ads?“

Sobald Sie das getan haben, können Sie eine einfache, schnelle Prüfung Ihres bestehenden Budgets durchführen:

• Wo fließt Ihr Geld derzeit hin?
• Welche Plattformen?
• Kosten Sie bestimmte Tools ein Vermögen, ohne dass Sie Ergebnisse erzielen?
• Können Sie eines opfern, um Google Ads zu testen?
• Können Sie fünf Stunden pro Woche von einer Aufgabe abziehen, um Arbeitskosten zu sparen?

Es ist an der Zeit, Ihr Geld in die Tat umzusetzen.

Fangen Sie klein an, und achten Sie darauf, dass Sie Ihre Kampagnen überwachen und dann verdoppeln, wenn sie funktionieren.

Das ist alles, Leute!