6 Amazon SEO Tipps, um Ihre Angebote und Verkäufe zu steigern

Wie funktioniert Amazon SEO?

Bevor wir in unsere Amazon SEO Tipps eintauchen, ist es wichtig zu verstehen, wie Amazon Produkte einstuft. Die Art und Weise, wie Menschen auf Amazon suchen, ist anders als bei Google, so dass es eine leichte Lernkurve gibt.

Wenn Menschen auf Amazon nach Produkten suchen, können sie Ihre Produkte nur finden, wenn ihre Suchanfragen mit Ihren Keywords übereinstimmen. Dies stellt eine Herausforderung dar, da Sie Schlüsselwörter verwenden müssen, die Ihre Zielgruppe verwendet, um Produkte wie die Ihren zu finden.

Das Wichtigste ist, dass der A9-Algorithmus von Amazon sich darauf konzentriert, Produkte zuerst anzuzeigen, die die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen. Der Algorithmus konzentriert sich auf zwei Faktoren: Leistung und Relevanz. Die Leistung basiert darauf, wie gut sich Ihre Produkte verkaufen, und die Relevanz darauf, wie Ihr Schlüsselwort mit der Suchanfrage übereinstimmt.

Daher ist die Auswahl des Schlüsselworts eine Herausforderung. Es reicht nicht aus, die richtigen Schlüsselwörter zu wählen, damit Ihre Produkte im Ranking erscheinen. Sie müssen Produkte anbieten, die die Verbraucher kaufen wollen oder die sie bereits häufig kaufen.

Amazon kümmert sich um seine Käufer. Sie wollen Produkte anzeigen, die am besten zu ihren Suchanfragen passen. Wenn Sie Ihre Angebote optimieren, müssen Sie sich auf die Erfahrung des Käufers konzentrieren und darauf, wie Sie sie noch besser machen können.

6 Tipps zur Verbesserung Ihrer Amazon-SEO

Wenn Sie wollen, dass Ihr Publikum Ihre Produkte findet, müssen Sie Ihre Amazon-Rankings verbessern. So erreichen Sie mehr wertvolle Leads, die an Ihren Produkten interessiert sind.

1. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch

Wenn Sie bereits mit SEO gearbeitet haben, wissen Sie wahrscheinlich, wie man eine Keyword-Recherche durchführt. Bei Amazon SEO hat die Keyword-Recherche einige ähnliche Qualitäten wie traditionelle SEO, aber mit ein paar mehr käuferorientierten Attributen.

Genauso wie bei der traditionellen SEO sollten Sie sich auf Long-Tail-Keywords konzentrieren. Das sind Schlüsselwörter, die drei oder mehr Wörter enthalten. Wenn Menschen auf Amazon nach Produkten suchen, verwenden sie Long-Tail-Keywords, um Produkte zu finden.

Long-Tail-Keywords werden dazu beitragen, dass mehr interessierte Kunden Ihre Produktangebote finden. Es ist wichtig, dass Sie sich auf alle relevanten Keywords konzentrieren. Sie wollen keine potenziellen Kunden verpassen, weil Sie bestimmte Schlüsselwörter nicht in Ihre Amazon-Produktangebote aufgenommen haben.

Um die richtigen Keywords für Ihre Amazon SEO-Kampagne herauszufinden, können Sie ein kostenloses Tool namens Sonar verwenden. Dabei handelt es sich um ein Keyword-Recherche-Tool, das sich speziell auf Keywords konzentriert, die von Kunden auf Amazon verwendet werden. Es hilft Ihnen, das Suchvolumen für jedes Schlüsselwort zu sehen, was Ihnen ermöglicht, diese in Ihrer Amazon SEO-Kampagne zu priorisieren.

Wenn Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, müssen Sie sie in Ihre Angebote integrieren. Sie müssen sie z. B. in den Produkttiteln und -beschreibungen verwenden. Dies wird dazu beitragen, dass Ihre Produkte in den Suchergebnissen für diese Schlüsselwörter erscheinen.

2. Verwalten Sie Ihre Bewertungen

Bewertungen sind ein wichtiger Bestandteil eines jeden Unternehmens. Sie können der Grund dafür sein, dass eine Person Ihre Produkte kauft oder sich entscheidet, sie nicht zu kaufen. Es ist wichtig, dass Sie Produktrezensionen verwalten, um Ihre Amazon-SEO-Kampagne zu verbessern.

Die Produkte an der Spitze der Amazon-Suchergebnisse haben in der Regel vier oder mehr Sterne. Das sind Produkte, die gute Bewertungen haben und den Leuten gefallen. Sie möchten Ihr Publikum dazu ermutigen, Feedback über ihre Erfahrungen mit Ihren Produkten zu hinterlassen.

Wenn Ihr Publikum Feedback hinterlässt, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass Sie negative Bewertungen erhalten. Im Rahmen der Verwaltung Ihrer Bewertungen müssen Sie sich die Zeit nehmen, auf negative Bewertungen zu reagieren. So verhindern Sie, dass Sie künftige Kunden abschrecken.

Durch Ihre Reaktion auf negative Bewertungen können andere sehen, wie Sie mit Negativität umgehen. Wenn Sie auf die Probleme eingehen, anbieten, kaputte oder beschädigte Produkte zu ersetzen, und auf Fragen antworten, werden Sie mehr Menschen ermutigen, Ihre Produkte zu kaufen. Sie werden das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen Probleme ernst nimmt und dass Sie auf Probleme mit Ihren Produkten reagieren werden.

Das wird zu mehr Konversionen und positiven Bewertungen führen. Es wird Ihre Platzierung in den Amazon-Suchergebnissen verbessern.

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3. Optimieren Sie Ihren Titel

Die Art und Weise, wie Sie Ihren Titel formatieren, beeinflusst, wo Sie in den Suchergebnissen erscheinen. Es ist wichtig, dass Sie alle wichtigen Elemente in Ihren Titel aufnehmen.

Das allgemeine Format für die Erstellung eines Produkttitels lautet:

Dies ist die allgemeine Faustregel für die Anordnung Ihres Titels. Diese Kategorien müssen nicht alle auf Ihre Produkte zutreffen, aber Sie sollten diejenigen verwenden, die es tun. Die Reihenfolge Ihres Titels hat Einfluss darauf, wie Ihr Publikum Ihre Angebote findet, daher ist es wichtig, dass Sie die richtige Reihenfolge einhalten.

Wenn Sie Ihren Titel optimieren, sollten Sie Ihr relevantestes Schlüsselwort an die erste Stelle setzen. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihr wichtigstes Schlüsselwort immer angezeigt wird, unabhängig davon, wie kurz oder lang der Titel in den Suchergebnissen erscheint. Es hilft auch, dass Ihre Angebote in den relevantesten Suchergebnissen erscheinen.

4. Befolgen Sie die Bildrichtlinien

Bilder spielen eine wichtige Rolle im Kaufprozess. Menschen müssen Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln sehen, um ein besseres Gefühl dafür zu bekommen, wie die Produkte aussehen. Dies ist eine wichtige Komponente, um Vertrauen bei Ihrer Zielgruppe aufzubauen – vor allem, da sie das Produkt nicht direkt vor sich sehen können.

Amazon empfiehlt Ihnen, Produktbilder zu verwenden, die größer als 1000×1000 Pixel sind. Das liegt daran, dass sie eine Zoomfunktion haben, die es den Nutzern ermöglicht, ein Bild zu vergrößern, wenn sie über diese Größe hinausgehen. Wenn Sie Ihrem Publikum ein positives Erlebnis bieten wollen, müssen Sie Bilder verwenden, die größer sind als die oben genannten Abmessungen.

Die Möglichkeit, in die Bilder hineinzuzoomen, kann den Umsatz Ihres Unternehmens potenziell steigern. Die Besucher können sich Ihre Produkte genauer ansehen und bekommen einen besseren Eindruck davon, wie sie aussehen. Noch vorteilhafter wird es, wenn Sie mehrere Fotos mit verschiedenen Blickwinkeln posten, bei denen das Publikum die verschiedenen Zoomfunktionen nutzen kann.

Das Hinzufügen von zoombarem Bildmaterial wirkt sich nicht direkt auf Ihre Amazon-SEO aus, aber es verbessert Ihre Konversionsrate. Wenn Sie mehr Konversionen erzielen, verbessern Sie das Ranking Ihres Angebots. Es kann Ihnen auch helfen, mehr Bewertungen zu erhalten, was sich ebenfalls positiv auf die Leistung Ihres Produktangebots auswirkt.

5. Berücksichtigen Sie Ihren Preis

Die Preisgestaltung ist ein wichtiger Faktor für die Verbraucher. Sie wollen das beste Produkt für das geringste Geld bekommen. Wenn Sie Ihr Produkt auf Amazon einstellen, müssen Sie sich ansehen, wie die Preise Ihrer Konkurrenten sind.

Wenn Sie Ihr Produkt für $100 verkaufen und alle Ihre Konkurrenten ein ähnliches Produkt für $20 – $30 anbieten, werden Sie Ihrer Amazon SEO-Kampagne nicht helfen. In der Tat wird Ihre Produktliste nicht auftauchen, weil sie zu teuer ist. Ihre Zielgruppe wird ein billigeres Produkt wählen, das ihren Bedürfnissen entspricht.

Um wettbewerbsfähige Angebote zu haben, müssen Sie sehen, wie Ihre Konkurrenten die Preise für ähnliche Produkte wie das Ihre festlegen. So bekommen Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Ihr Produkt bepreisen sollten und ob Ihr Produkt überhaupt mit der Konkurrenz mithalten kann.

6. Verwenden Sie Aufzählungspunkte in Produktbeschreibungen

Wenn Sie ein Produkt einstellen, haben Sie wahrscheinlich eine Menge darüber zu sagen. Schließlich wollen Sie Ihrem Publikum die Vorteile Ihrer Produkte im Vergleich zur Konkurrenz verkaufen. Dabei ist es wichtig, dass Sie Ihre Informationen so aufgliedern, dass sie für Ihr Publikum überschaubar sind.

Das geht am besten, wenn Sie Ihre Produktbeschreibungen in Aufzählungspunkte untergliedern. Auf diese Weise können Ihre Leser die Informationen leicht verdauen. Die Leute mögen es, wenn Informationen kurz und einfach zu lesen sind.

Produkte mit Aufzählungspunkten konvertieren in der Regel auch besser. Die Leute lesen die Informationen eher und fühlen sich besser informiert, um zu kaufen. Das hilft, Ihr Amazon SEO-Ranking zu verbessern, weil Sie mehr Konversionen erzielen.

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